汇源成功经验总结
汇源果汁案例分析
《市场营销》汇源果汁案例分析任课教师：谢导副教授第三小组杨庶学号200415047庄贝妮学号200415105蒋吉学号200415158詹文学学号200415080严俨学号200415022刘伟学号2004150512005年1月22日90年代初碳酸饮料正风靡时，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
当时国内的果汁企业普遍规模小、缺乏品牌意识，汇源凭借其专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在行业中脱颖而出，很快就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
但是汇源集团的领先地位从1999年开始遭到了动摇，他在与后来者的竞争中显得力不从心，无论是统一、康师傅、可口可乐还是健力宝、娃哈哈，都在果汁领域与汇源展开了激烈的竞争，汇源集团的领跑时代结束了。
是什么造成了汇源集团的失利？鲜橙多、酷儿等品牌又是依据什么竞争策略赢得成功？首先，我们归纳一下汇源集团在90年代初成功的原因：★创新：选择果汁行业，是汇源集团的明智之举，100%纯果汁的“健康”概念在90年代初令人耳目一新，具有新产品效应，虽价格昂贵却也不乏市场，人们乐意在较高的价位上尝试该健康产品。
★专业化：汇源集团一直致力于走专业化路线，其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等。
汇源是国内产品线最长，产品品种最多的果汁企业，目前已有单品200种，是任何其他果汁企业都不能企及的。
汇源集团的专业化路线另其在产品竞争时代大放异彩。
★品牌效应：在国内果汁行业，汇源集团最早使用品牌策略，“喝汇源果汁，走健康之路”的广告词家喻户晓。
自1997年开始，汇源连续7年在中国中央电视台开展大规模广告宣传，并获得中央电视台果汁饮料广告“标王”称号。
其次，让我们看看汇源的这些成功之处到了90年代末是否依然有效。
可口可乐收购汇源的三点启示
可口可乐收购汇源的三点启示可口可乐收购汇源事件在国内媒体上尤其是互联网炒得沸沸扬扬，保卫民族品牌的呼声和情绪也颇高，但在情绪的背后我们不妨冷静下来，从此事件中找到一些有益的启示。
1、品牌为何有价值？关于品牌价值，实在是当下受误导最为普遍的问题，评估公司们评出的价值动辄上十亿百亿的品牌，实际上并无多少价值，因为无人为这个价值买单，典型例子如小鸭圣吉奥，99年品牌评估价值就高打5亿，但在其破产的时候，商标最终却无人愿意购买。
品牌为何有价值，我们在《中国企业如何创品牌》中专门指出，品牌之所以有价值，是因为成为了某一品类的代表。
品牌的价值由两个因素决定，首先是品牌在品类中的地位，第二是品类的价值。
可口可乐能以三倍的溢价收购汇源，其核心的原因，就是汇源符合以上两个条件。
我们现实当中很多品牌延伸到诸多品类，体量很大，但品牌在品类中的地位并不突出，这种品牌实际上十分虚弱，品牌价值也十分有限。
典型的例子就是家电行业中的海尔，海尔的品牌价值最受高估，对国内其它企业形成错误的示范效应，后患无穷。
2、可口可乐为何要收购汇源？可口可乐在此次收购中体现了充分的决心，三倍溢价就是直接体现。
为何可口可乐显得如此志在必得？此乃关系到可口可乐公司的企业战略。
我们曾经指出，如果品类发生衰退，那么品类也必然出现衰落，没有一个品牌可以永生。
可乐这个品类如果消失了，可口可乐这个品牌也将消失，但可口可乐公司可以一直存在。
从全球的趋势来看，随着人们对健康越来越重视，可乐包括碳酸饮料的空间也越来越受到限制。
可口可乐公司虽然拥有全球5 大饮料中可口可乐、百事可乐、雪碧、芬达、健怡可乐的4个品牌，但全部属于碳酸饮料，因此可口可乐公司开始布局非碳酸饮料的各个领域。
2007年，可口可乐公司就宣布以41亿美元的价格，收购美国著名的维生素水制造商Glaceau。
在中国，茶饮料是非碳酸饮料中可口可乐公司看好的领域之一，可口可乐公司先后六次推出茶饮料品牌，包括天与地乌龙茶、岚风等，以及今年推出原叶，但几乎无一成功。
汇源果汁的成功之路
汇源果汁的成功之路
市场初期，人们对于果汁的认识，基本上还处于“专业消费”的阶段，在这一消费时期，大部分消费者对于品牌的消费，一般都会比较理性，消费者购买果汁的潜在心里首选应是健康，其次才是口味。
汇源果汁恰恰迎合了大部分消费者的潜在心理，所以它成功了。
一直以来，汇源除了在技术上，走专业化路线以外，在品牌营销上，也采取了专业化路线。
在品牌形象塑造上，多年以来，汇源一直以“喝汇源果汁，走健康之路”为核心要素，进行品牌资产的积累。
在处于发展期的果汁业，汇源的专业化路线，得到了广大消费者的认可，在培养了一大批忠诚用户的过程当中，提升了品牌的竞争力。
市场发展期，专业化的产品生产与专业化的品牌打造，成了汇源初期成功的一张关键底牌。
“喝汇源果汁，走健康之路”，相对于当时的其它品牌来讲，成了汇源的差异化优势。
可以说，汇源用初期的品牌营销手段，打败了当时大部分并不太专业的靠产品营销的竞争对手，这正是汇源的超前之处。
所以，以“汇源”为品牌名称的系列产品，如果汁产品系列、果蔬产品系列、甚至茶饮料系列，都取得了不俗的业绩，尤其是果汁产品系列，更是如此，这大概与其一直倡导“喝汇源果汁，走健康之中路”有一定的关系吧。
诞生于1992年的汇源品牌，从一开始就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、生产与销售，凭其稳健的经营与市场拓展，销售量节节攀升，加之在品牌建设初期，就注重走专业化的路线，同时配合较为先进的品牌营销手段，迅速在行业内取得了一席之地。
一句“喝汇源果汁，走健康之路”的专业性品牌诉求，使得汇源品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。
分析汇源果汁品牌营销策略
分析汇源果汁品牌营销策略
汇源果汁是一种时下流行的养生饮品，它以其安全无污染、营养丰富、美味可口的特点，赢得了市场和消费者的认可。
为了更好地提升品牌知名度，宣传品牌形象，汇源果汁的营销策略可以分为以下几个方面：
一是传播品牌形象。
一方面，汇源可以通过做一些社会公益广告来增强消费者对品牌的认可度和信任度，如关于饮食健康、环境保护、体育运动等。
另一方面，可以打造一个完整的品牌形象，通过宣传片、记者发布会、线上和线下活动等方式营造出一种强烈的视觉形象和让消费者记住的文化背景，从而把消费者拉到自己的品牌世界里，增强消费者的认知度和情绪体验，使品牌与消费者之间的联系更加紧密。
二是大力推广互联网营销。
由于现在的消费者有了更多的消费选择，汇源需要把握住这一趋势，大力发展网络营销，利用社交媒体和其他极易传播的网站来推广汇源果汁，不仅让更多的消费者认识到汇源果汁，还可以把品牌宣传信息传达到更广泛的人群，在网上和网下精准定位消费群体，进而拓展更多的市场份额。
三是经常举办活动，加强消费者和品牌的联系。
公司可以经常举办一些活动来提升消费者的粘度，如赠送商品、现场抽奖、消费者分享会等，来进一步增强消费者对品牌的认知。
并且多了解消费者的期望，适时调整品牌策略，更好地满足消费者，保持与消费者的联系，提高消费者满意度。
以上是汇源果汁营销策略的几个重要方面，如果汇源做好营销推广，将有助于品牌的树立和提升，赢得更多的消费者。
汇源果汁案例的启示
汇源果汁案例的启示【背景】汇源果汁是一家知名的果汁品牌，以其优质健康的产品而闻名。
汇源果汁在其经营历程中也遇到了一些挑战和困难。
通过分析汇源果汁案例，可以得出一些有益的启示，帮助其他公司在经营中取得成功。
【启示1：建立品牌形象】成功的品牌形象是汇源果汁赖以成功的重要因素之一。
汇源果汁在产品质量上严苛要求，注重自然、健康和新鲜的形象，为消费者提供了高品质的果汁。
建立品牌形象需要多年的努力和坚持，但它能为公司赢得消费者的信任和忠诚度。
【启示2：保持产品创新】汇源果汁在市场上取得成功的另一个原因是其不断的产品创新。
公司不仅开发了新口味的果汁，还推出了其他新产品，如果蔬混合饮料和有机果汁。
保持产品创新可以满足消费者不断变化的需求，同时也有助于公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
【启示3：加强营销策略】营销策略对于公司的发展至关重要。
汇源果汁通过与知名体育赛事、健康活动和健身俱乐部的合作，成功地将品牌与健康生活方式联系在一起。
他们还通过传统媒体、社交媒体和电子商务等多种渠道进行广告宣传。
有效的营销策略有助于提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
【启示4：处理危机公关】在经营过程中，危机公关是不可避免的。
有一次，汇源果汁因农药残留事件而遭受了巨大的声誉危机。
公司采取了积极的公关措施，及时与消费者沟通，并采取了有效的解决措施来恢复消费者的信任。
处理危机公关的能力对于公司的生存和发展至关重要。
【结论】通过借鉴汇源果汁的经验和教训，其他公司可以更好地应对挑战，实现持续发展。
建立品牌形象、保持产品创新、加强营销策略和处理危机公关都是实现成功的关键因素，这些启示可以为其他公司提供有益的指导和启发。
汇源果汁中国果汁饮料制造商的成功案例
汇源果汁中国果汁饮料制造商的成功案例汇源果汁：中国果汁饮料制造商的成功案例汇源果汁是中国著名的果汁饮料制造商，以其优质的产品和成功的市场策略而闻名。
本文将介绍汇源果汁的发展经历、品牌策略以及与消费者的互动，以解析其成功的原因。
1. 发展经历汇源果汁成立于1992年，最初只是一个小型果园。
在面对激烈竞争的市场中，汇源果汁通过合理的定位和市场扩张策略脱颖而出。
公司坚持选择天然新鲜的水果作为原材料，采用现代化的生产工艺进行加工，确保产品的质量和口感。
同时，公司还注重技术创新与产品研发，不断推陈出新，满足消费者日益增长的需求。
2. 品牌策略汇源果汁在品牌建设方面做出了很多努力。
首先，公司成立了专门的品牌营销团队，通过大力宣传和广告投放，提高了品牌的知名度。
其次，公司注重产品包装设计，采用简洁、时尚的包装风格，使产品在货架上更具吸引力。
此外，公司还通过赞助体育赛事等活动，进一步加强了品牌形象的塑造。
3. 消费者互动汇源果汁注重与消费者的互动，以了解和满足其需求。
公司通过在各大城市设立特色店铺，提供品尝和购买的服务，直接接触消费者并听取他们的意见和建议。
此外，公司还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，开展在线调研和促销活动，增强了与消费者的黏性。
4. 市场拓展汇源果汁在市场拓展方面表现出色。
公司主要通过与大型超市和便利店合作，将产品销售网络延伸到全国各地。
同时，公司积极开拓国际市场，将产品出口到多个国家和地区。
市场拓展的成功，为公司带来了更多的销售机会和业绩增长。
5. 质量控制汇源果汁一直致力于产品质量的控制。
公司从原材料采购到生产加工，严格把控每一个环节，确保产品的安全和品质。
通过ISO9001等质量认证，汇源果汁以可靠的质量信誉赢得了消费者的信赖。
通过以上的品牌策略、消费者互动和市场拓展，汇源果汁取得了显著的成绩。
作为中国果汁饮料制造商的成功案例，汇源果汁的发展经验无疑值得其他企业借鉴。
在今后的市场竞争中，汇源果汁将继续坚持创新和卓越的品质，为消费者提供更好的果汁产品，并不断开拓新的市场，实现进一步的发展。
汇源果汁经济理论分析(一)
朱新礼和汇源之所以获得成功，是因为朱新礼和汇源在其创业路上，很好地理顺了与其经营相关的、在《德民消费经济学》中的《经济定律表》中列出的多种经济定律——（1）人文环境第一要素定律经济是人创造的。
没有人或者是解决不好人的问题，就根本无从谈起发展经济。
汇源的成功，首先在于其所置身的国际、国内的人文环境。
我们假设在上世纪六十年代中期，国际方面，东西方尚处于冷战状态，欧美各国对中国实施经济封锁尚恐不及，怎么可能一方面向你出口技术、设备，另一方面又向你开放消费市场？！国内方面，当时的计划经济体制，又怎么可能让朱新礼下海闯荡市场江湖？！而1992年就有所不同了——国际方面，冷战坚冰已经消融，世界经济正处于经济大融合高潮之中。
国内方面，第一，中国改革开放已经十余年了，国家正在逐步推进经济市场化，鼓励企业革新创业，更鼓励企业走向世界。
这样，汇源就处于一个良好人文环境的政治环境之中。
第二，朱新礼起步创业的企业，是一家实际上已经倒闭了的国有企业——水果罐头厂。
在这个厂里所具有的人文环境是：一方面，已经三年没有拿到工资的职工们，渴望拿到工资，这决定了一旦有机会工作赚钱，职工们会以极大的热情、倍加努力地工作；另一方面，作为国有企业的职工，罐头厂的职工具备相当高的素质，这决定了在未来的创业中，汇源已经具备了良好的人力资源；再一方面，罐头生产与果汁生产属于同类商品生产，这决定了在劳动力专业技术适应方面成本和时间的投入将大大降低。
这样，汇源就处于一个产品生产的良好人文环境之中。
第三，朱新礼看到了果农苹果卖不出去。
果农当然热切盼望能有一个稳定的、价格优越的销售渠道。
这决定了汇源处于一个良好的吸收性资源、即良好的生产原料供给的人文环境之中。
第四，因为价格优势，中国产品在欧、美、日大受消费者欢迎；而因为果汁产品在国内是一种新产品，在中国的潜在市场尤为可观。
这决定了汇源处于一个良好的释放性生产资源、即良好的产品销路的人文环境之中。
第五，朱新礼白手起家，一上来就能借钱并开具远期信用证、干上一个几千万的大项目，这与政府和银行的大力支持是分不开的。
汇源果汁ERP案例
汇源果汁ERP案例分析ERP是一种企业管理的思想，它强调对企业的内部甚至外部的资源进行优化配置、提高利用效率，体现了对整个供应链资源进行管理的思想，体现了精益生产、同步工程和敏捷制造的思想，体现事先计划与事中控制的思想。
一、公司简介：汇源集团创建于1992年6月，主要从事各种果蔬汁的开发、生产和销售。
产品有6大类、90多个品种，年产量146万吨，纯果汁占据了46％的市场份额，中高浓度果汁占据％的市场份额；在全国各地的30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
二、ERP实施过程：该公司从1998年开始用浪潮通软公司基于Sybase数据库系统的Windows版财务管理软件，并且取得了良好的效果，所以ERP的实施很自然就采用了浪潮的产品。
2001年底，浪潮派技术人员对汇源果汁财务、管理、组织结构及市场环境等状况进行了调查研究，并与汇源公司的各层人员进行了沟通，为汇源量身定制了一套高效实用的ERP 方案。
方案实施前期，由于汇源企业内部调整，公司内技术人员决定重新自行初始化，也没有和开发商进行及时沟通。
由于缺乏专业人员的指导，也没有从全局考虑问题，忽略了企业部门间的衔接，结果汇源果汁的自行初始化失败，造成了企业内部ERP系统的混乱。
浪潮得知情况后，及时汇集研究人员与汇源公司进行沟通，修改了原有方案，于2003年3月再次派专业人员到汇源公司进行二次培训和安装。
这次培训基本上达到了理想的效果，特别是在财务管理软件和物流管理软件的配套一体化管理模式下，汇源果汁的财务、采购、库存和销售等部门的工作状况得到了很大的改善。
三、ERP实施结果：在没有实施ERP方案以前，汇源实行大集中财务，财务部门的10名员工要同时管理采购、库存、销售的现金流入流出和账面情况。
由于同时牵扯到4个部门，部门间分工不明确，缺乏有效沟通和协调，大量交叉重复性工作导致效率低下，部门职能发挥不充分。
卓越的质量管理体系——汇源
实施全面全程质量控制
1. Introduction 实行集团垂直品质管理模式 1. Introduction 2. Strategy 严格的原料采购控制程序 3. Challenges Forward 推行严格的标准化作业体系 4. Conclusion 建立严格的质量管理体系
严格的原料采购控制程序
• 严格控制产品质量是汇源产品的优质保证。汇源集团在质量管理 汇源集团在质量管理 上采用ISO9001质量管理体系，在各生产工厂推行质量零缺陷的 质量管理体系， 上采用 质量管理体系 质量目标，在生产过程中严格按照GMP和HACCP要求控制。汇 质量目标 源集团产品质量标准均严格执行国家最新标准或引用相应的国际 标准，每批产品出厂均经过生产自检、过程检验和最终产品检验 。对贮存和流通过程产品也定期进行品质稽核，对产品的码垛高 度、贮存条件都有相应的规定和检查措施。 • 汇源集团不断完善化验机构和设备，并招聘大批有经验的一流的 专业技术人才从事原物料和产成品的检验工作。保证每批产品均 经过抽样检验合格，并出据相应检验报告后才能入库和流通，以 确保产品的卫生指标、理化指标、感官指标均符合相应的安全卫 生标准和产品质量标准。
• • 汇源把所用的原料分成A、B、C 三大类 A类原料主要是指比较关键的， 就是对我们产品品质有直接影响 的； B类原料是指对产品品质影响不 是太要紧的，像白砂糖、柠檬酸 等，只要是按照国家生产标准生 产的就能够完全达到我们的要求 ； C类原料则是指清洗用的原料和 包装材料，对我们产品的内在质 量影响较小。 •在选择A类原料时，必须由集团研 发中心统一选择、确认、批准，实 行集团大定单制，由集团共同制定 年度采购合同，之后由供应商根据 各工厂需求量分发； •在B类原料的选择上，由于全国各 地的生产水平相近，则由各分厂选 择后，寄样品到集团研发中心确认 批准后各工厂自已采购； •对C类原料的选择，原则上由各分 厂选择，报研发中心备案。
汇源 高品质成就最大价值
汇源高品质成就最大价值“质量就是生命，责任重于泰山。
”这是汇源集团董事长朱新礼确定的汇源质量观。
在全球经济一体化的今天，食品质量关系着老百姓的生活与健康，关系着国家的品牌与信誉。
正如朱新礼所言：食品质量需要完善的质量控制系统作保障，需要从产业链的每一个细小环节入手，实实在在地体现高品质。
为了从根本上保证产品质量，汇源果汁集团引进世界一流的生产设备。
早在1992年，汇源就从德国引进了国内第一条现代化浓缩果汁生产线，从瑞典引进了一整套利乐包生产线。
汇源果汁集团在所有下属生产工厂、针对不同产品实施了一系列统一的产品标准，针对各产品制定了严格的产品配方、工艺参数、产品标准、包装标准等工艺技术文件。
如今，汇源在全国多个省市地区链接了1000多万亩名特优、标准化水果生产基地，而这些基地的所有水果都在汇源严格的源头管控之中。
从种植环境、种植土壤、到树苗、生长……，甚至连果树所用的杀虫剂都要经过汇源的全面控制与监管。
汇源果汁集团在全国60多家生产工厂推进质量零缺陷的管理目标，在整个生产流程中严格按照GMP和HACCP要求控制，保证整个生产、储存、出库、流程过程的卫生安全。
一直坚持“质量就是生命，责任重于泰山”的质量观，通过现代化产业链和食品质量管理体系的打造，不仅树立了其品质为先的标杆企业形象，更在不断追求高品质的道路上，成就了企业的最大价值。
在严格管理果源品质的同时，汇源也通过对果农的技术指导与培训，确保水果产量，不断提升水果的营养含量，提高水果的附加值。
只有在这样严格的管理下种植成长的水果，才能列入汇源的水果收购范围。
同时，汇源严格依照“不让一个烂果子进厂”的标准，进行水果入厂筛选。
入厂后的水果，每一个都还要经过“验收、一级洗果、二级洗果、喷淋、灭菌”等十八道工艺流程，其中单筛选水果的程序就有7道。
最终只有完全通过“考核”的水果原料才能用于加工果汁，并最终销售到消费者的手中。
正是这样的层层标准，步步把关，确保了汇源果汁的绝对安全。
汇源果汁ERP案例分析
汇源果汁ERP案例分析ERP是一种企业管理的思想，它强调对企业的内部甚至外部的资源进行优化配置、提高利用效率，体现了对整个供应链资源进行管理的思想，体现了精益生产、同步工程和敏捷制造的思想，体现事先计划与事中控制的思想。
一、公司简介：汇源集团创建于1992年6月，主要从事各种果蔬汁的开发、生产和销售。
产品有6大类、90多个品种，年产量146万吨，纯果汁占据了46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额；在全国各地的30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
二、ERP实施过程：该公司从1998年开始用浪潮通软公司基于Sybase数据库系统的Windows版财务管理软件，并且取得了良好的效果，所以ERP的实施很自然就采用了浪潮的产品。
2001年底，浪潮派技术人员对汇源果汁财务、管理、组织结构及市场环境等状况进行了调查研究，并与汇源公司的各层人员进行了沟通，为汇源量身定制了一套高效实用的ERP方案。
方案实施前期，由于汇源企业内部调整，公司内技术人员决定重新自行初始化，也没有和开发商进行及时沟通。
由于缺乏专业人员的指导，也没有从全局考虑问题，忽略了企业部门间的衔接，结果汇源果汁的自行初始化失败，造成了企业内部ERP系统的混乱。
浪潮得知情况后，及时汇集研究人员与汇源公司进行沟通，修改了原有方案，于2003年3月再次派专业人员到汇源公司进行二次培训和安装。
这次培训基本上达到了理想的效果，特别是在财务管理软件和物流管理软件的配套一体化管理模式下，汇源果汁的财务、采购、库存和销售等部门的工作状况得到了很大的改善。
三、ERP实施结果：在没有实施ERP方案以前，汇源实行大集中财务，财务部门的10名员工要同时管理采购、库存、销售的现金流入流出和账面情况。
由于同时牵扯到4个部门，部门间分工不明确，缺乏有效沟通和协调，大量交叉重复性工作导致效率低下，部门职能发挥不充分。
汇源果汁行业报告总结
汇源果汁行业报告总结汇源果汁是中国领先的果汁生产企业之一，其产品畅销全国各地，并远销海外市场。
本文将对汇源果汁行业进行深入分析，总结其市场现状、发展趋势以及竞争优势。
市场现状。
汇源果汁行业在中国市场拥有较高的知名度和市场份额。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁饮料市场需求逐渐增加。
汇源果汁凭借其丰富的品类、优质的产品和良好的口碑，占据了市场的一席之地。
同时，汇源果汁在全国范围内建立了完善的销售网络，能够满足消费者不同地区的需求。
发展趋势。
随着消费者对健康饮品的需求不断增加，果汁行业迎来了发展的机遇。
汇源果汁在产品研发上不断创新，推出了更多口味更加丰富的产品，满足了不同消费群体的需求。
同时，汇源果汁注重产品质量和安全，采用先进的生产工艺和设备，确保产品的新鲜和营养。
未来，汇源果汁有望进一步扩大国内外市场份额，实现更快速的发展。
竞争优势。
汇源果汁在激烈的市场竞争中拥有明显的竞争优势。
首先，汇源果汁拥有丰富的产品线，涵盖了橙汁、苹果汁、葡萄汁等多种口味，能够满足不同消费者的口味需求。
其次，汇源果汁注重品质和安全，采用新鲜水果原料，严格控制生产过程，确保产品的健康和营养。
此外，汇源果汁在营销和渠道上也有一定的优势，能够更好地将产品推广到消费者面前。
总结。
汇源果汁作为中国领先的果汁生产企业，拥有较高的市场知名度和份额。
在未来，随着消费者对健康饮品需求的增加，汇源果汁有望进一步扩大市场份额，实现更快速的发展。
同时，汇源果汁也需不断创新，提高产品质量，以应对激烈的市场竞争。
相信在未来的发展中，汇源果汁将继续保持其领先地位，成为消费者信赖的品牌。
汇源质量目标
汇源质量目标汇源质量目标汇源集团作为中国领先的食品饮料企业，致力于为消费者提供优质健康的产品，以及满足不同消费需求的多样化选择。
为了保持产品质量的卓越水平，汇源集团设立了一系列质量目标，以确保产品的安全可靠性和口感的良好体验。
首先，汇源集团的质量目标是保证产品的食品安全。
汇源集团秉承“顾客至上”的原则，始终以消费者的健康和安全为首要考虑。
公司严格遵守国家相关的法律法规和食品安全标准，建立了完善的食品安全管理体系，并与权威机构合作，不断加强食品安全技术的研发与创新。
汇源集团所有的原材料供应商都需要通过严格的审核和评估，确保原料的安全性和品质。
同时，汇源集团也投入大量的资源用于产品质量监控，对产品进行全面的检测和抽样测试，以确保产品的质量符合标准。
其次，汇源集团的质量目标是提供口感良好的产品。
汇源集团拥有先进的生产设备和工艺技术，并严格按照质量标准生产，以确保产品的口感和品质。
汇源集团不断进行研发和改进，开发出更加美味和营养的产品，满足不同消费者的口味需求。
此外，汇源集团还进行了市场调研和顾客反馈的分析，以了解消费者的喜好和需求，并据此进行产品的优化和改进，提供更好的口感体验。
再次，汇源集团的质量目标是建立品质信誉。
汇源集团注重品牌声誉的建设，积极参与各类评选活动，并获得了多项认证和奖项。
质量是汇源集团持续发展的基础，公司要求所有员工都要保持高度的质量意识，严守质量标准，确保产品的品质和安全。
通过提供高质量的产品和优质的服务，汇源集团树立了良好的品牌形象和信誉，赢得了消费者的信赖与支持。
最后，汇源集团的质量目标是持续改进和创新。
汇源集团不仅致力于提供优质的产品，还不断进行技术创新和工艺改善，提高产品的竞争力和市场占有率。
汇源集团关注消费者的需求和市场趋势，不断研发新品种，拓展产品线，满足消费者多样化的需求。
与此同时，汇源集团也积极参与行业标准的制定和制订，推动整个食品饮料行业的质量水平不断提升。
总之，汇源集团的质量目标是保证产品的安全可靠性和口感的良好体验，建立品质信誉，持续改进和创新。
“汇源”的初心与远方
“汇源”的初心与远方“汇源”，这个名字可能并不为大多数人所熟知，但对于有些人来说，它却是一份初心与远方的代名词。
从一个小小的企业起步，到如今的国际化品牌，汇源走过了一段漫长的历程，而这段历程中所蕴含的初心与远方，无疑是一个让人动容的故事。
初心，是所有事业的根本。
回首汇源的发展历程，它的初心可以追溯到1992年，当时的中国正处于改革开放的春风吹拂之中。
当时的汇源，只是一个小小的果蔬饮料生产企业，创始人张茵君却是一个有着大大的梦想的女子。
她希望可以用自己的努力和汇源的产品，给予消费者更多的健康和快乐。
汇源的初心就是致力于生产出健康优质的果蔬饮料，让更多的人能够享受到美味和健康。
从最初的小厂房，到如今的生产基地遍布全国，汇源一直坚持着初心。
深耕产业，持续创新，不断提升产品质量，汇源以一种执着和坚定的态度，守护着自己的初心。
2011年，汇源成功登陆香港资本市场，成为中国果蔬饮品行业第一家海外上市企业。
这标志着汇源已经走到了一个新的阶段，但初心却从未改变。
“汇源”，这个名字也正是折射了它的初心，即携手汇聚天下，传递健康快乐。
20多年来，汇源一直坚持着这样的初心，并且将这份初心传递给了更多的人。
随着产品不断升级和创新，汇源的产品销售网络已经覆盖了全国各地，甚至走出国门，远销海外。
汇源带着初心，始终把消费者的健康放在首位，所以它一直被认为是果蔬饮品行业的健康旗舰。
除了初心，远方更是驱使汇源不断前行的力量。
既然立下了成为行业第一的豪言壮语，那么必然会有前行的动力与目标。
汇源的远方，不仅仅是成为行业第一，更是成为国际化品牌。
随着中国经济的快速发展，作为国内领先的果蔬饮品生产企业，汇源也在不断拓展海外市场，向着国际化品牌迈进。
不久前，汇源在联合国总部西施售冷饮，在探讨世界气候变化议题的会议上，为与会代表和联合国工作人员提供了最佳的果蔬饮品。
远方是汇源不断创新的动力。
从最初的聚焦果蔬饮品，到如今的不断推出新品类，开发新产品。
浅析汇源发展的新思考
浅析汇源发展的新思考2009年3月18日，中国商务部正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。
商务部审核的结果表明，这种兼并会造成过高的集中度，会影响消费者的利益和弱小企业的利益，所以给予否定。
并购失败后，汇源集团应该结合自身的优势、劣势、机会和威胁，为下一步发展做好规划。
一、汇源集团自身的优势汇源果汁昀大的优势在于牢牢地控制住了产业链的上游，即果园基地。
由于未来果汁市场需求的不断上升，对于果汁源头的控制对汇源来说是非常有优势的。
一方面可以提高竞争者的成本，一方面也可以降低自己的产品成本。
在国内本土饮料企业中，汇源果汁品牌是毫无疑问的第一名，在国人中已经深入人心。
并且在经历了可口可乐收购风波之后，汇源的品牌更得以传播，使得品牌形象进一步提升。
二、汇源集团自身的劣势在可口可乐收购汇源果汁计划还在进行中时，汇源将资金都投入上游果园基地的建设中，而现在在该计划被否决的情况下，资金的短缺再次成为汇源的一大威胁。
虽然公司已经将果园基地建设叫停，并且将资金转移到产业链下游，但现金流仍然不畅。
众所周知，汇源果汁采取单品牌和单产品类别的营销策略，既汇源品牌和百分百、高浓度果汁产品。
在这个领域汇源是获得了国内第一的市场占有率和品牌影响力。
如今市场已经饱和，汇源如果想进入日益发展的低浓度果汁市场，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对较大。
由于已经错过了多元化饮料经营的时机，汇源也在承受着单一产品造成的盈利压力。
虽然在产业链的上游，汇源有着果园基地等非常大的优势，但是在渠道和营销上，汇源和国外竞争者相比还是处于劣势的。
三、汇源集团面临的机会来自经济部门的消息显示，果汁饮料作为一种天然、低糖的新型健康饮料，越来越被消费者所接受。
有统计数字表明，中国人年均果汁消费量还不到1L，而美国人年均果汁消费量为50L左右。
在这组数字的暗示下，我们完全可以相信中国人应消费更多的果汁。
政府希望创造一个公平公正的竞争环境，不希望在果汁市场中出现垄断的现象。
浅析汇源果汁饮料的发展与成功策略
浅析汇源果汁饮料的发展与成功策略【摘要】汇源集团成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
这家成立于1992的企业如何在短短几年间成长为中国果汁饮料行业的巨头?汇源集团的营销策略和发展思路成为汇源领导果汁行业发展的关键，也是汇源集团的成功之处。
【关键词】汇源集团；果汁饮料；营销策略；发展思路；【Abstract】Huiyuan Group was established in 1992, is the main fruit, vegetable and fruit juice, vegetable juice a large modern enterprise group. The company was established in 1992, just a few years how to develop China's leading fruit juice and beverage industry? Huiyuan Group, the marketing strategy and development of ideas into the development of Huiyuan fruit juice industry the key to leadership is the successful strategy of Huiyuan Group.【Key words】Huiyuan Group；Fruit juice；Marketing Strategy；Development；目录一、汇源果汁的发展.............................. 错误!未定义书签。
(一)汇源集团的初步成就....................... 错误!未定义书签。
（二）汇源果汁的起步背景..................... 错误!未定义书签。
汇源果汁的成功之源
成 功 之 源
汇源公司没有去简单地模仿可口可 乐 、娃 哈 哈 等 强 手 ， 而 是 另 辟 蹊 径 ， 专 注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽 然当时国内已经有一些小型企业开始 零星生产和销售果汁饮料， 但大部分 由 于 起 点 低 、规 模 小 而 难 有 起 色 ； 而 汇 源是国内第一家大规模进入果汁饮料 行业的企业， 其先进的生产设备和工 艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无 法比拟的。凭借自身的优势， “汇源”果 汁以纯天然为卖点， 充分满足了营养 健康的需求。企业在短短几年时间就 跃升为中国饮料工业十强之一， 其销 售 收 入 、市 场 占 有 率 、利 润 率 等 均 在 同 行业中名列前茅， 从而成为果汁饮料 市场当之无愧的引领者。其产品线也 先 后 从 鲜 桃 汁 、鲜 橙 汁 、猕 猴 桃 汁 、苹 果 汁 扩 展 到 野 酸 枣 汁 、野 山 楂 汁 、果 肉 型 鲜 桃 汁 、葡 萄 汁 、木 瓜 汁 、蓝 莓 汁 、酸 梅汤等， 并推出了多种形式的包装。应 该说， 这种对果汁饮料行业进行广度
在效的防御策略
果汁饮料市场并不是世外桃源。 汇源集团面对的不再是小规模没有名 气的对手， 而是在饮料行业赫赫有名 的 “大 鳄 ”， 如 可 口 可 乐 、百 事 可 乐 、统 一 、康 师 傅 等 等 。 他 们 从 １９９９ 年 开 始 先后高调加入果汁战团， 各种新产品、 新 概 念 、新 包 装 纷 纷 闪 亮 登 场 ， 一 掷 千 金的广告推销和形式多样的强势宣 传， 让汇源的品牌光环黯然失色。统一 鲜橙多首先细分市场， 以青年女性为 目标消费群， 开发出鲜橙果汁成分仅 为 １０％的 稀 释 型 果 汁 ， 旗 帜 鲜 明 地 提 出 “多 Ｃ 多 漂 亮 ”的 价 值 主 张 ， 从 而 极 大地提高了产品在主要消费人群中的 知名度与美誉度。酷儿果汁在统一鲜 橙多的基础上又进行了差异化的突 破： 在别的厂家都在年轻人这块市场 争得焦头烂额时， 它却没有加入战团， 而是独具彗眼地瞄准了儿童这个极其 广泛而且成长性很强的市场。农夫果 园的营销差异化， 在统一与酷儿的百 尺竿头又进一步： 大胆开发混合果汁， 形成了产品差异； 混合口味， 调制出了 独 特 的 口 感 ； 品 牌 命 名 为 “农 夫 果 园 ”， 展示了和谐纯朴的果园风情与宁静悠 远 的 天 然 环 境 。 而 在 产 品 的 浓 度 、容