互联网商业模式解读：B端赋能，C端裂变！...

互联⽹商业模式解读：B端赋能，C端裂变！...
互联⽹商业模式解读：B端赋能，C端裂变！
互联⽹商业模式，不仅是模式设计，还让失效的渠道功能实现回归，并让投资者、参与者、消
费者汇聚项⽬，同时实现了项⽬启动，资⾦回笼和产品销售。

商业模式发展的三个阶段：
第⼀阶段：商业模式画布（也称商业模式九宫格）
这9个要素是：客户细分，找出你的⽬标⽤户；价值定位，明确你所提供的产品或服务；⽤户获
取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同⽬标⽤户建⽴怎样的关系；收益流；核⼼资
源，即资⾦、⼈才；催⽣价值的核⼼活动，即市场推⼴、软件编程；重要合伙⼈；成本架构。

“画布”的使⽤者只需按照⼀定的顺序填充即可。

了解⽬标⽤户群；确定他们需求（价值定位），如何接触到他们（渠道），怎么盈利，凭借什
么实现盈利（核⼼资源），能向你伸援⼿的⼈（合伙⼈），如何成本定价？
第⼆阶段：三重体验商业模式。

“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核⼼资源、成本架构等发⽣了根本性的变化。

新商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能⼒、外部合作⽣态、价值创造、收益获取。

企业要讲述⾃⼰的商业模式，要说清楚两个故事：
第⼀，怎么通过内部资源能⼒吸引外部的合作⽣态，为⽤户创造出价值。

这⾥⾯要说清楚你们
⼀群⼩伙伴谁做什么，才能创造那种⽤户体验。

第⼆，怎么通过内部资源能⼒吸引外部合作⽣态，为⾃⼰获取收益。

这⾥⾯要说清楚你们⼀群
⼩伙伴谁分多少钱，才能维持、强化那种⽣态。

第三阶段：移动互联⽹商业模式
移动互联商业模式，是互联⽹时代产品快速裂变的利器，产品出来之前，⼀定要做好互联⽹商
业模式。

商业模式⾸先要有⾜够的吸引⼒，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道
商、代理商、⽤户或者消费者），其次，还要有⾃动⾃发的推动作⽤，最后才是盈利问题。

任何模式要简单易懂，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，⽽是整个底层逻辑，才可能
在红海中脱颖⽽出。

产品、营销、⼈性相结合，洞察⼈性的细微，赋予产品场景式解决⽅案，⽤IP化品牌解决消费
冲突进⾏连接，以互联⽹商业模式助推业绩转化，这就是互联⽹营销解决之道。

互联⽹商业模式逻辑是什么？
营销有两种实现⽅式：⼀种是从C端⼊⼿；另⼀种是从B端⼊⼿。

从B端⼊⼿，利⽤互联⽹商业模式，分享模式，市场启动快，前期投⼊较⼩，可以快速引爆市
场，形成现⾦流，但对技术、运营及团队要求⾼。

我们说的互联⽹商业模式是：整体包装项⽬，设计盈利模式，对B端赋能；⽬的是让企业具备⽣
态化⾃⾝盈利能⼒、融资能⼒，最终提升企业市场价值、对接资本，进⾏转化。

社群营销和运营，通过⼩规模⾼质量种⼦⽤户快速实现⼝碑，并通过B端赋能，在C端进⾏裂
变。

这就是⼩众产品、⾮刚需产品的市场机会。

但不是直接去做C端，⽽是赋能B端，借助B端整合
资源，在C端启动切⼊点和引爆市场。

互联⽹商业模式⼋步骤
1、项⽬整体设定
2、共享或者分享模式
3、资源导⼊
4、⾏业背书
5、项⽬孵化
6、融资上市、资源匹配
7、风险规避
8、⽌盈⽌损
互联⽹营销包含三个内容系统
1、整体策划：超级IP，爆品策划，背书
2、商业模式：场景化、服务化产品+商业模式。

3、匹配资源：⾃媒体，⼤数据，社群运营解决落地转化。