早教市场营销策略

早教市场营销策略
我首先认为，最终成为一个行业寡头往往不是率先进入这个行业的，因为借力而行往往比投石问路走得快。

但是，要走的好要具备两点，首先要拥有属于自己的核心竞争力，其次，选择适合自己的营销策略。

下面，本人在对早教行业有了一定认识的基础上，并分析了成功的早教机构发展策略后提出以下几种营销策略。

1，借力。

1.1，政府营销策略。

任何一个行业的发展都离不开政府支持。

最近，国家人口计生委要求，2009年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独生子女培养工作，2010年绝大多数省(区、市)要有国家级"示范区"。

、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。

等等迹象都表明，发展早期教育获得了并即将获得很多的政府支持。

2005年6月北京市劳动和社会保障局正式在北京启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。

那么，我们该如何利用政府营销呢?1.1.1与像国家计生委员会、教育委员会、城乡发展办公室等政府机关合作，共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。

1.1.2在自己的渠道和终端营销中渗透政府支持，树立品牌形象。

如是说予消费者，"我们一只呼吁，相关政府机关能够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策，并建立健全早教机构监管措施"。

1.1.3使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。

1.2，关联型机构拆借。

与民办教育机构合作，设立育婴师专业；与大型超市、商场、幼师合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。

并有可能招收其为学员。

与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。

如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。

2，主动服务式营销。

2.1，入户免费咨询指导。

中国现有0至3岁婴儿约6500万，经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识和方法方面都需科学指导。

因此，做入户免费咨询指导具有很高的行性，注意，一定要做好市场调研工作，在此不予赘述。

2.2，问答式营销策略。

我们从事早教事业，就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因，以及选择什么样的早教结构的看法。

他们的顾虑是什么?这样，我们可以预先设立种种问题，包括：早教有多么重要?选择那家早教机构好，如何看出早教后的效果?没有时间怎么办?等等，越尖锐越好，而且，一定要从消费这的角度去想。

还有，针对加盟商而言，："我们该如何选择品牌商?如何规避风险?万一两年后还没有盈利怎么办?"
2.2，渗透式策略。

我们不急于你成为我们的育婴师学员，也不急于你成为我们的加盟商。

我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的早期教育。

2.3，公共设施美化。

在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿游戏设施或张贴平面pop。

但，一定要重视情报的收集。

2.4，培训讲座。

教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要树立良好的职业形象，关怀深入人心。

而树立口碑也是一种广告形式，那么什么样的广告形式最有刺激性呢?答案是面对面的广告。

所以说，教育行业的发展离不开培训讲座。

而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就要选准目标受众。

我们的目标受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师，
从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员，计生办的同志们等等。

所以，我们的招生范围就选定了。

2.5，免费体检。

这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。

他们深入社区，为中老年人免费做健康检查，不仅得到国家医疗卫生协会的支持，更是在群众中树立了良好的形象。

因此可见，凡是挂着惠民之举的旗帜开展工作就会一帆风顺。

而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差异的。

3，网络营销。

21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。

3.1，建立属于自己的专业性的门户网站。

3.2，与新浪教育、育婴网、教育资讯网、u88等加盟网等等各种门户网站建立连接，并不断刷新跟帖。

3.3添加个人主页功能，让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地---个人主页。

主页的几大板块再次不予赘述。

3.4游戏功能。

早教事业的发展，关键切入点影响的不是参加早教学习的孩子，而是孩子的家长。

而游戏，对每个人都是不错的选择，因为游戏能激发人的兴趣，爱玩是人的天性。

理性的家长们，更是喜欢在娱乐中获得所求。

所以，我们可以在主网上增加一个板块，类似于开心网游戏一样，将早教思想灌输其中，沁入自己的教育特色。

4，特色营销。

通过开展各种公益性活动，情景剧演出，视频段子征集等来扩大宣传，增强宣传效果。

例如，我们可以以保护环境或庆祝教师节，母亲节为宗旨，开展类似奥运向前冲、大风车智力闯关类游戏活动并设立奖项。

5，秘密武器。

针对发展加盟商而言，最重要的就是解决他们的风险投资问题，和后顾之优，让他们能够看到从事这一项目的可行性和盈利性。

这就需要有一套完整的运营策划方案来做支持，而转嫁给加盟商来设计，显然存在滞后性。

最终这部分市场将会落入其他机构手中，而且也不利于市场的开拓。

早教的发展建议
拓宽早教工作思路提出了具体意见。

一要协同联动，着力构建长效服务体系。

通过明确教育、计生、卫生等部门联系，制定完善的服务流程。

二要强化师资，着力提高工作水平。

通过规范、整合早教行业师资队伍和软硬件资源，不断满足社会对科学教育需求的增长。

三要加大宣传，着力形成社会重视的氛围。

要面向基层，面向家庭，宣传家庭科学教养的先进典型，增强群众对提高人口素质的社会意义的了解和关注。

四要保持现在良好的发展态势，对未来的发展充满自信，相信在不久的将来，大家会看到一个更加成熟、更加完善、更具魅力的早教市场。

五，中国早教的发展还要延续中西方结合的发展模式，力求让更多的宝宝分享宝贝的快乐教学、科学教学，为他们的成长扬起腾飞的翅膀。

希望中国的宝宝们一同成长、一同起飞。