浅谈国际工程的投标报价(1)
国际工程投标报价策略浅谈
关键 ，直接影响 投标报 价 的价 格水 平 ，考察工 作需 要落 实
以下 内容 。
近年来 ，随着 我 国建 筑行 业技 术水 平不 断提 高 ，面 对 经济全球化 和中国加入 ｗｒ ｏ的新形势 ，国内众 多大型建 筑 施工企业积极响应 和贯彻 实施 中央提出 的 “ 出去” 战 略 ， 走
要 ，项 目所在 国对 中外用工 比有无 具体 要求 等 ，通 过调 查 决定 哪些工种使用 当地工人 ，哪些工 种使用 中国本土工人 ， ’
这些 因素将直 接影响人工费的计算。
２ ）材料市场要 了解建材 供应 品种 、质量 、价格 ，以及 规格质量 、供应量是 否能满足施 工使用 。通 过调查决定砖 、 瓦、灰 、砂 、石是通 过市场 采 购还是 承包 商 自己生 产；水
ｌｌ ７
维普资讯
煤
炭
工
程
中标 权 。
２０ ０ ８年第 ２期
通 过现 场 勘 查 ， 了 解 工 程 所 在 地 交 通 、周 边 地 理 环 境
情况 ，很多国家 的招标项 目交通都 非常恶 劣 ，这就影 响材
负责前往项 目所在 国做 市场 调查 的人 员应具 备丰 富 的
收稿 日期 ：２０ ０ ７—１ １ １— ９
材料 费的计算 。 ３ ）机 械设备市场要 了解租赁市场价格及供 应情 况 ，以 此来 决定是 自带设备还是租赁设备等等 。
２ １４ 工程所在地 现场 踏勘 ．．
作者简 介 ：安 晓鹏 （９ ８一） １６ ，女 ，北京 人 ，工程 师 ，毕业于重庆大学工程管理专业 ，现从事工程投标报价工作。
提高报价 ，加 大风 险系数 。
２ １２ 自然条件 ． ．
项 目所在 国地理 位置 ；年 平均 温度 ；年最 高温度 、最 低温度 ；冬雨季 持续 时间及 降雨 量等等 。如果 该项 目地处 高海拔地 区 ，在 选择 设备 时要 特 别注 意设 备 的适 用条 件 ，
浅谈国际工程投标报价人材机费用的计算
浅谈国际工程投标报价人材机费用的计算国际工程报价是国际工程投标的最核心部分，而国际工程投标报价中人工费、材料费、机械费的确定，则是国际工程报价中最基础和最核心的部分。
本篇文章主要阐述的是国际工程投标报价人材机费用计算方法，以及实际测算时应该重点考虑和思考的因素，希望以下内容能为同行做出一些贡献。
标签：国际工程报价；人材机费用；重点考虑；思考因素国际工程报价是国际工程投标的最核心部分，是承包商与业主之间就工程总价（或合同价）进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
它包括投标报价费用的构成、报价费用的计算、盈亏分析、编制投标报价书等。
而国际工程投标报价费用中人工费、材料费、机械费的确定，则是国际工程报价中最基础和最核心的部分。
其主要原因如下：人工费包括国内和国外两部分费用，大体占总价的20%～35%，目前中国公司的人工费比外国公司高，其原因在于管理问题，以及如何提高现场外劳的使用率以及使用效率问题。
定额计价材料、主材费占海外工程总价的比例较大，约为40%～60%，但根据工程类型而有所差异，投标报价时应精心策划，组价时应留有一定的余量。
机械使用费包括折旧费、进出场费、拆装费、动力燃料费、机上人工费、润滑油等杂费、维修费、保险费等约占工程总价的10%～25%，比外国公司略低。
根据我多年国际工程投标报价的经验，总结国际项目人材机费用计算的思路如下：1、人工费的具体计算方法。
（包括国内派工、雇佣当地工人、雇佣第三国人员的费用。
）1.1国内派工人工费综合工日单价=（每名工人出国期间的全部费用）/（每名工人施工年限×年工作日）出国期间的全部费用包括国外部分和国内部分。
国外部分有：入境签证费、工作证费、居住证费、健康证费、交通差旅费、国外就医费、国外伙食费、国外住房费、个人所得税、保险费、国外奖金及工资、加班费和零用费、防暑降温费及其它福利费。
国内部分有：国内制装费、国内差旅费、国内劳保用品费、国内工资、派出单位管理费、一次包干费。
浅谈海外工程项目投标报价
浅谈海外工程项目投标报价摘要：海外项目施工承包经历了几十年的发展，在今天“一带一路”战略的倡导下，跨国施工竞争更加愈演愈烈，本文结合近年来国际投标的实践，简要分析了国际工程投标报价的编制方法。
关键词：国际工程项目；投标报价；流程引言国际工程建设项目多种多样，其包含铁路、房建、市政、公路等不同工程专业类型，它涉及了投标报价、施工生产管理、物资设备、成本管理、财务管理、国际法律法规等专业，是一个综合和复杂的大系统，其中项目前期报价是项目管理的基础，它贯穿于整个项目生命周期的全过程，可以说，项目前期报价的成功与否将直接关系到项目的成败。
一、海外项目投标报价流程图二、投标报价流程主要工作内容1.获取招标文件：审查所获取招标文件的完整性和可用性；2.编制投标计划书：编制计划书确定参与相关专业负责人和配合单位及投标阶段各项工作完成节点时间；3.标书翻译与研读：翻译、熟悉和研究招标文件，包括投标范围、技术要求、商务条件、工程中需使用的特殊材料和设备、工期、保函、保险、税收、货币以及劳工国籍的限制等要求，防止投出去的标不符合业主的要求或使报价不合理或漏项。
重点关注投标书附录、合同条件、变更索赔、调价条款以及报价要求，从中分析承包商风险，并在报价中考虑这些风险因素和比例。
4.提出问题清单和答疑：将研读标书发现的问题形成问题清单并书面联络业主澄清，另外还要重视标前会议，提前整理出招标文件中含糊不清的问题，以便在标前会议时提请业主或咨询工程师予以澄清。
5.现场考察：编制考察大纲组织现场考察，考察中发现的问题及时记录。
根据调查项目的具体情况分专业小组采用审阅图纸资料、现场踏勘、沿线走访和查阅当地有关资料、听取地方群众介绍等方法；调查完毕，各专业人员编写本专业调查报告后，由调查负责人组织汇总，编写完整的标前调查报告。
6.工程量、设备、材料清单的提出和审定：结合施工图纸核算招标文件中的工程量清单，并可参照专业定额计算材料、设备数量。
浅谈国际工程投标报价策略与技巧
垫
Ｑ：
Ｓｃｉ ｃｅ ｅｎ ａｎｄ Ｔｅｃｈ ｎｏＩ Ｏｇｙ ｎ ｌ ｎｏｖ ｉ ｎ ｅｔ ｏ Ｈｅｒ ｄ ａｌ
管 理 科 学
பைடு நூலகம்
浅谈 国际 工 程投 标 报 价 策 略 与技 巧
丁献英 蒋 国平 郭玉财 （ 浙江鼎盛 交通建设有 限公司 浙江绍 兴 ３ ０ ９ １ ６ ） ２
一
效 果 。 定性 分 析 法 主 要是 对 项 目的 各 项属
性 进 行 打 分 ， 以此 来 决 定 是 否进 行 投标 。 并 Ｆ ａ ｃ Ｃ ｒｎ （０ ７等 人在他 们的文章 ｒｎ ｏ ａｏ ２０ ） 中对 目前 工程 中常 用 的投 标 ／不 投标 和 投 标 项 目选 择 的 定 量 决 策 方法 进 行 了 系统 性
专业知识 ，还要有 丰富的投标报 价经验 ， 针 对 不 同国 家不 同项 目特 点 ， 集 思广 益 ， 量 ３国际工程投标 报价 技巧 身订做不 同的投标方 案， 将 一切影响 报价的 ３ １ 扩大单 价法 ． 不利 因素尽 可能消化在 投标阶段 ， 才能 保证 这种方法较 常用 ， 即除 了 按 正 常 的 己 中标 后 的预期 利润 ， 保证施 工顺 利进 行 。 知 条 件 编 制 价 格 外 ， 目施 工 条 件非 常 恶 项 劣 ； 专业 技 术 要求 高 的工 程 。对 工程 中变 参考文献 化 比较 大或 没 把 握 的 工 作 采 用 扩 大 单 价 ， 【 １ 瑞忠 ． 】蒋 招标 竞 争 机 制 与社 会 主 义 市场 招标 文件 、 了解和 掌 握 当 地 国 际 招标 的 习 增 加 不 可 预 见 费 的 方 法 来 减 少 风 险 ， 样 这 经济 ， 京 ： 北 电子 工业 出版 社 ， ９ ５ ｌ９ ． 惯做 法 、利 用代理 人 提高 企业 投标 竞 争 力。 会 使 总价 提 高 ， 少 了 中标 概 率 ． 通 过这 ［ 减 ２ 】刘 慧 ． 国际 招标 与投 标 ， 京 ： 外 贸易 北 对 ２ ３ 联合 策略 ． 种 方法 了解 该 国 市场 价格 水 平 ； 积 累了 经 教 育 出版 社 ， ９ ２ １９ ． 为 了扶 持 本 国企 业 ， 展 民族 经 济 ， 发 一 验 ， 得 到 了一 些宝 贵的 数据 ， 为今 后 承 包 ［］刘 鲲 ． 程 招 投标 与 国 际 惯 例 ［】民 营 ３ 工 Ｊ． 些 国家 要 求 外 国企 业 必 须 与 当地 企 业 合伙 市 场 奠 定 了 基 础 。 科技 ， ０ ７ １ ） ５ ． ２ ０ （ １ ： ７
浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧
罗焕 东 （ 省茂 ） 广东 名市
根据招标书的付款条件 ， 合理地调 整投标 书中商务标 内各分项价 ； 在 不抬高总价 以免影 响中标 的前提下 ， 能够尽早地回收资金和 工程 款， 缩 小 投 资 风验 ，以 期最 终 取 得 较 好 的 经 济 效 益 。 我 方 在 总标 价 确 定 后 ， 设 备 采 购价 这 一 块 适 度 抬 高 ， 时 将 机 械 、 力 等 施 工 费 用 相 将 同 人 其难度就可想而知了。 ‘ 应压 低 ， 而 在 一 定 程 度 上减 小 了企 业 在 海 外 投 资 及 施 工 的 风 险 。 从 此 关键词 ： 投标 招标 报价 外 ， 有 几 项 也 需 要 不 平衡 报价 ， 图 纸 显 示 量 小 而预 计 工 程 量 将 会 还 如 为 了能 够 在 国 外工 程 的竞 争 中达 到预 期 目的 ， 人认 为 ， 国 际 本 在 有 所 增 加 的子 项 目，可 将 单 价 适 当提 高 ：而 工程 项 目内容 搞 不 清 楚 工 程 投 标 时 应 注意 以 下几 个 方面 的 问题 ： 的 ， 可 适 当降 低 其 单 价 。 项 目业 主 要 求投 标 报 价 一 次报 定 不 予调 则 如 １投标前应果断进行决策 整 时 ， 宜 适 度 抬 高标 价 ， 则 因为 其 中 风 险 难 以预 料 。 之 ， 平 衡 报价 总 不 从 中 介 、 理 公 司 或联 营体 的合 作 公 司 获 取 国 外 工程 信 息后 ， 代 公 是 建 立 在 对 业 主 招 标 书 内 具 体 条 款 的 分 析 之 上 的 一 种 合 理 价 目配 司决 策 层 首 先 要根 据 工 程 特 点 、 目所 在 国 国 情 、 期 及 长 远 目标 等 置 。但 使 用 时 必须 掌 握 好 尺 度 ， 项 近 以免 引起 业 主 反 感 ， 致 废 标 。 导 关键 因素迅速决策， 必要时要作可行性分析。 投标决策还牵涉到对公 ４２ 可 选 方 案 报 价 法 。对 原 标 书 中 有 可 选 方 案 或 无 明 确 规 定 方 ． 司 自身 各 种 因 素 的 分析 和 判 断 ， 机 械 劳 力 ， 术 力 量 ， 语 水 平 等 ， 案 时 ， 们 可 因地 制 宜作 出 不 同 方案 和 不 同报 价 。 如 技 外 我 只 有这 样 ， 能做 到 扬 长 避短 ， 创 造 利 润 的 同时 ， 创 造 了公 司 良 才 在 也 ４３ 突 然降 价 法。 竞 争激 烈 的商 战 时代 ， 价是 一项 极 为保 密 的 ． 在 报 好 的信 誉 。 工作 。 竞争 对 手往 往相 互 刺 探 ， 听 对 方标价 。所 以 ， 开 始编 标作 价 打 在 ２ 认 真 对 业 主 进行 调 研 分 析 时， 可适当做高一些。在投标截止 日前临送达时 ， 可突然将 总价降低若 决 策 投 标 后 ， 方 面 要组 织 人 员精 心 编 制 标 书 ， 一 同时 还 要 利 用 各 干个 百 分点 ， 竞争 对手 猝 不及 防 ， 令 以提高 我们 在 评标 时 的有 利地 位 。 种 途 径 了解 业 主 的 有关 情 况 。 如 项 目的 资金 来 源 ， 自筹还 是 贷款 ： 是 ４４ 保 本 从 长计 议 法 。东 南 亚 经 济 复 苏 后 ， 建 市 场 潜 力 很 大 。 ． 基
浅谈国际工程项目投标报价的策略
三、 投标 报价 方 法
地雇员需要支付基本工资 、 工资性补贴 、 辅助工资、 福利费及其他当地法律规 （ 一） 不平 衡 报价 法 。 不 平衡 报价 是 指在 工程 项 目的总价 敲定 后 ， 根据 对招 定 应缴 纳 的费 用 。根 据 以上 人工 费 的组 成 ， 结 合 项 目工 期 分别 核 算 中 国工 人 标 书 的理 解 ， 合 理 地调 整 投标 书 中商 务标 内各 分 项工 程 单 价 ， 以期 在 不 抬高 和 当地 雇 员 的人 工单 价 ， 根 据 当地 法律 规 定和 应 实施 项 目性质 确 定 中外 用 工 总价以免影响中标的前提下， 取得较好的经济效益。 一是， 可将前期实施的工 比， 进一步核算出项 目的综合人工单价用以计算整个项 目的人工费。 程分项单价报高 ， 后期的报低 ， 以尽早收回工程进度款 ； 二是， 对预期有设计 （ 四） 材料 设备 工地价 的 核算 变更 ， 并 导致 工程 量增 加 的 工程分 项 单价 可 以报 高 ， 反 之则 报低 。 国际 工程 材料 费 与 国 内项 目明 显不 同在 于 ，需 要 将 材料 的国 内运 杂 费 、 （ －） 可选 方 案报 价法 。 对原 标 书 中有可 选方 案 或无 明确 规定 方 案 时 ， 可 因 港 口费 、 海上 运 保费 和 当地 运 杂费 折算 到 材料 的 工地 价 内 。 同样 ， 机 械 费 的核 地 制宜 作 出不 同方 案 和不 同报 价 。 投 标人 应 组织 一批 有 经验 的设 计 和施 工工 算 也应 如 此 ， 尤 其是 大 型机 械设 备 ， 由于 境外 项 目风 险高 、 工作 地 点 环境 相 对 程 师 ， 对 原 招标 文 件 的设 计 和施 工 方 案进 行 仔 细 研究 ， 得 出 更 为合 理 的 方案 恶劣 ， 机械 设 备使 用 费 一般 将 机 械采 购 价 、 运保 费 、 运 杂 费 等 合 计后 ， 按 其 折 以吸 引业 主 ， 促成 自己 的方 案 中标 。可选 方 案可 以 是 降低 总造 价 或是 缩 短工 旧期摊 人 台班 单 价 中 ， 再通 过 机械 台班 定 额进 行 计算 。 期， 或是使工程实施更为合理。
浅谈国际工程投标报价的方法和技巧
公司 ， 其报价为 １ ． ４ ６亿美元 ，整整是第一标的两倍 ； 第三标
是 另 一 家 中 国公 司 ， 其 报价 为 １ ． ８ ７亿 美元 ； 第 四标 是 当地 一
我 国实 施 新 的 “ 招投标法”和 “ 建 设 工程 量 清 单 计 价 规 范 ” 以来 ，在 招 投 标 方 面 有 很 大 的 进 步 ， 在 逐 步 与 国 际接 轨 。
五家 中国公 司参 与同一项 目的竞争 。二是市场集 中 ，主要集 中在亚 洲、非洲地区 ，欧美 的市场份额很少 。如 南亚某国的
一
个公路项 目，同时通过资格预审的中 国公司竟达到 １ １ 家。
说 是一 个 国 际 项 目 ，实 际 上 是 中 国公 司 自己在 竞 争 。 从 这 点
国工程承包事业取得 了很 大成 绩 ，但在 国际承包市场恶性 杀
价 竞 争 的状 况 令 人 堪 忧 ，问题 显 然 还 很 严 重 ，主 要 表 现 在 以
下这些方面 。
建 筑 企 业 过 分 集 中 。 一 是 业 务 集 中 ，主 要 集 中在 技 术 含 量 低 ，谁 都 能 干 的项 目上 。如 公 路 、 住 房 项 目，经 常 是 四 、
一
、
概 述
国际工 程 是 指一 个 工 程 项 目从 咨 询 、 融资 、采 购 、承 包 、 管 理 以 及培 训 等 各个 阶段 的参 与者 来 自不 止一 个 国 家 ， 而且按 照 国际 上通 用 的工程 项 目管 理模 式进 行 管理 的工 程 。因此 国 际 工 程 既 包括 我 国公 司 去海 外 参 与投 资 和 实施 的各 项 工程 ， 又包 括 国际 组织 和 国外 的公 司到 中 国来 投 资 和 实施 的工 程 。本 文所 指的 “ 国际工 程 ” 主 要是 指 工 程建 设 地 在 国外 的 国际工 程 。 国 际 工 程 施 工 招 标 与 投 标 是 以建 设 的 工 程 项 目为 对 象 的 具 有 跨 国 经 济 技 术 特 征 的商 务 活 动 ，是 一 种 综 合 性 的商 业 交 易 行 为 ，是 劳 务 、 技 术 和 物 资 的 综合 出 口 。其 主 要 特 征 是 标 的在 买 方 境 内 ，而 由境 外 的承 包 商 派 出 人 员 ，带 着 技 术 、就 地 采 购 或 由本 国 出 口或 去第 三 国 采 购 设 备 、 材 料 ，在 买 方境 内 实施 工程 ，分 期 、 分 批 收取 酬金 。
国际工程投标报价
国际工程投标报价摘要：本文以国际工程投标报价为出发点，阐述了国际工程投标报价计算，分析，评估，决策，技巧。
关键词：国际工程；标价；决策，技巧国际工程投标报价与我国现行的报价体系不同，没有统一的概定预算金额，对于国际投标报价，承包商除了严格遵守国际通用或所在国的合同条件，施工技术规范，当地政府的有关法令，税收，具体工程招标文件和现场情况等外，还要根据市场信息，分包询价，技术力量，施工装备，管理经营水平，以及运用投标策略和作价技巧等，以动态方法自由定价，从竞争中获胜。
所有报价均需从人工费，材料费，机械费，管理费用，利润等基础价格或费率坐具体的调研，分析，测算，然后再按工程内容逐项进行分析评估和亏损预测，最后作出报价决策，确定有竞争力的标价。
一、标价计算国际工程投标报价的费用一般由直接费，待摊费用组成。
直接费用包括人工费，材料费，机械费。
待摊费用包括项目管理费，设施费，保险费，税金，贷款利息，保函手续费，上级单位管理费，代理费，投标费，设施利润，物价上涨费以及不可预见费等。
1.人工费人工消耗量确定，人工消耗量测算有两种方法。
方法一根据企业劳动的劳动定额计算出所耗基本工作日，再结合项目所在国的实际情况成一调整系数，确定项目实际用工量。
方法二根据本工程的人力资源计划直接算出不同工种不同国籍的劳动工作日。
2.材料费当地采购的材料费＝(市场价＋运杂费＋运输＋采购保管)x由企业定额结合本工程计算出的材料数量x(1＋损耗系数)国内采购和第三国采购的材料费用＝(到岸价＋关税＋港口费用＋清关杂费＋运杂费＋保管费＋运输保管损耗＋其他费用)x企业定额结合本工程计算的材料数量。
3.施工机械费施工机械费＝基本折旧费＋安装拆卸费及场外运输费＋维修保养费＋备品备件费＋保险费＋燃料动力费＋机上人工费基本折旧费＝cif到岸价＋关税＋港口费用＋清关杂费＋运杂费＋运回国内的费用x(1-残余值)x折旧率4.施工管理费主要包括管理人员费用，办公费，差旅费，文娱宣教费，生活设施费，劳动保护费，检验试验费，工具用具使用费，固定资产使用费，会以及招待费等。
浅谈国际工程投标报价
浅谈国际工程投标报价中国企业“走出去”承包国际工程的第一步是投标报价，这是一个项目的决定性环节，直接关系到承包商投标的成败，对项目的盈利亏损也有相当影响。
本文结合一些具体案例就此进行分析，希望能对企业有所启发和借鉴。
前期工作的内容与组织国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对建设方(业主或发包方)的考察这两个方面。
经济活动受政治影响比较大，所以对工程所在国的政治制度、政治势力的了解十分重要。
为此，需要认真分析所在国近期是否可能发生会冲突甚或战争，其各政党之间是否存在严重纷争及其对政局的影响，进而对项目实施可能会产生哪些影响等。
另一个重要方面，就是要了解工程所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。
如果工程投标报价和实施过程中能够获得中国驻当地使馆经商处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为物资的入关、人员签证等奠定基础。
对建设方(业主或发包方)的考察是投标报价的基础。
目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目。
对于前两种形式，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性，并对其资信进行调查了解。
某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标，在前期考察中该公司发现，对方公司是欧洲在该国的办事机构，没有合法的建设权，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险。
经综合评估后，该公司放弃了投标。
前期工作还包括调查了解业主或发包方已有项目所采用的设备情况等，这对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常重要。
某中国企业在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
浅析国际工程项目投标报价基本组成
浅析国际工程项目投标报价基本组成丁松伟【摘要】目前,对外承包工程项目已发展成为我国实施“走出去”战略的一项重要发展业务.随着我国政府不断加大对外开放的政策力度,不断加强和亚欧非及世界各国互利合作,国际工程业务不断增加,中资企业的实力明显增强,越来越多的企业参与了国际工程承包市场的竞争,而中资企业要想通过投标战胜众多竞争对手获得工程项目承包权,很大程度上取决于在投标中是否能报出一个具有竞争力的价格.而不同的企业有不同的投标报价模式,国际工程与国内工程相比较在报价费用组成上也存在差异,因此,为了避免在报价中的费用项目漏项,报出的价格适合而具有竞争力,以下部分就对国际工程项目投标报价基本组成进行简单剖析.【期刊名称】《门窗》【年(卷),期】2016(000)005【总页数】2页(P84,86)【关键词】国际工程;投标报价【作者】丁松伟【作者单位】中铁二局集团有限公司国际部【正文语种】中文国际工程经营模式一般有BOT项目、EPC交钥匙合同项目、施工总承包项目、施工分包项目等，这些不同承包模式的项目投标报价组成各不相同，没有一个统一的标准模式，但报价费用项目基本组成如下图1所示：直接费由用于永久工程的人工费、材料设备费、施工机械费、分包费、施工措施费、特殊施工增加费等组成。
（1）人工费。
人工费是指施工作业人员及附属辅助性生产人员工资和其他各种支付，包括国内作业人员工资和其他支付、外籍作业人员工资和其他支付，但不包括项目经理部管理人员、后勤服务人员的工资和其他支付。
其中人员工资一般由基本工资、岗位工资、绩效工资、国外补贴、个人上缴社保、单位上缴社保等组成。
其他各种支付一般包括人员的生活费、体检费、护照、签证、工作证、通讯费等组成，工资和其他各种支付构成人工费综合单价。
（2）材料设备费。
材料设备费是指由承包商按照招标文件提供的，且根据工程技术规范将成为项目永久性工程的组成部分的任何材料、机械、设备、以及其他物品。
简论国际工程项目投标报价的策略与技巧
简论国际工程项目投标报价的策略与技巧摘要：在日新月异产生变化的国际市场竞争中，施工企业如果想要在国际市场拔得头筹，在进行投标工作之前必须对投标所需资料做好充分准备。
在实际工作中通过持续的摸索，不断总结经验，提高企业的中标率。
本文结合罗马尼亚工程投标情况，对国际市场工程投标的特质和核心进行了简要分析，提出了国际市场工程投标报价的方法和策略，为其它投标者提供参考意见。
关键词：国际市场；工程投标报价；策略与技巧引言在经济状况快速提高状态下，全球城市化建设的进度也在飞速发展，国际建筑市场迅猛发展。
很多施工企业为适应不断变化的市场环境，逐步走出国门寻求商机，开拓国际市场。
施工企业要想在国际市场通过招投标方式获得项目，必然需要熟悉国际市场行情，遵守国际市场经济规则。
一、国际工程与投标报价在整个国际工程承包工作中最重要的部分就是投标报价，工程的经济效益主要就取决于投标报价是否合理。
为了使国际工程项目的经济成果和社会成就都保持增长，投标工作必须要有好的组织和策略。
二、投标报价的一般方式1.成本预测，进行控制法比较工程所在地同类项目的经验数据和成本预测，对标价计算的准确性至关重要。
根据工程所在地市场信息，对同类项目进行评估测算，对比分析。
和类似项目也要进行对比测算，使投标单位对项目的报价有基本的成本概算，然后做出正确的报价。
2.局部了解整体结合国内及工程所在国报价规则，如定额法，对工程量清单中每个分项直接费、间接费、管理费用、利润等进行分析整理，计算出每个分项的投标单价，乘以工程量，得出每个分项的投标合价，然后将每个分项投标合价汇总，整合出整个工程的投标报价。
这种方法是获得合理报价的最常用方法。
3.整体估算整体估算是说施工企业需要从整体分析，结合项目进度计划和施工方案，采取综合定额，扩大估算的材料用量，对整体的造价进行预估。
整体估算需要从实际出发，利用积累的经验数据对报价进行比较、分析和评价，从以往的经验中摸索出合理的报价。
浅谈国际工程投标报价人材机费用的计算
浅谈国际工程投标报价人材机费用的计算概述国际工程投标报价人材机费用计算是国际工程承包的关键环节之一。
在此过程中，决策者必须对项目可行性和投资风险进行深入研究，确保报价能够覆盖所有成本和利润。
本文将研究国际工程投标报价人材机费用的计算方法，包括各种成本项、利润率以及汇率换算等方面。
报价人材机费用的计算方法人工费成本项人工成本是国际工程投标报价的最重要的成本之一。
它包括直接工资、社会保险费、住房费以及各种福利费用等。
在计算人工成本时，必须考虑到每个国家的不同劳动力成本和市场行情。
此外，需根据项目所在地的环境和气候等因素进行合理调整。
材料费成本项材料费成本也是国际工程投标报价的一个重要项目。
它包括从国内或外国进口的所有材料费用。
在确定材料费成本时，要考虑到运输、海关手续、税费等各种额外成本。
此外，还需要考虑材料的价格波动和市场供需情况等因素。
设备费成本项设备费成本是指所有工程所需的机械设备和工具的费用。
在计算设备费成本时，必须考虑到设备的采购价格、租赁成本以及维修、保养和运输成本等各种因素。
管理费和利润项在国际工程投标报价中，管理费和利润也是必须考虑的成本项。
管理费用包括所有办公室租赁、通讯、旅费和培训等费用。
利润是承包商的利润。
投标人必须合理计算管理费和利润，以便为公司带来足够的利润，并且还能降低风险。
汇率换算在进行国际工程投标报价时，需要考虑到汇率的影响。
汇率会影响到所有的投标成本，如材料成本、人工成本和设备成本。
正确地使用汇率将会帮助投标人减少不确定性和提高利润。
投标成本的计算公式国际工程投标报价人材机费用的计算是一个繁琐的过程。
为了使这个过程更加容易和迅速，投标人必须使用标准化的计算公式。
以下是一个例子：总成本 = 人工费成本（工作量×单价） + 材料费成本 + 设备费成本 + 管理费 + 利润结论国际工程投标报价人材机费用的计算是一个非常重要且繁琐的过程。
在计算每个成本项时，必须考虑到多种因素，如市场变化、汇率波动和环境风险等。
浅论国际工程的投标报价
（ ） 单项工程造价 二 、
承包 商购 买招标 文件厉 ，应 即 时组织撤 价人 员 、拟 进项 目经理 和 公司决 策人 员采取争 对性 的调 杏 ，因这 止 因素 不 同于 国 内，其 对 匕 投 标报价 影响较 大 ，考 察 内容包 括工 程所在 地 的① 、 自然地 理条件 ② 、施 Ｉ材料 ③ 、施 机 具④ 、交通 运 输 ⑤ 、商 务 问题 ⑥ 、 规划 设 计和施 现 场⑦ 、业 和 竞 争对 于情 况 ⑧ 、 ｝ 所在 围 的政 治 、 ： 经济 情况 、有关法 规 、条例 及市场 开拓 前景 。考察 后要写 出简 洁明 了的考察报 告 ，附仃参 考资 料、 结论和 建 议。使报 价人 员和公 司领
的因素 更 多、更复杂 。其 Ｌ 最 主要 的还 是投标 报价 ，一家承 包 商在 ｝ ｜ 投标 中能够击败众 多甚至 强有力的对 手而获得成功 ，很大程度 ｌ取决 卜 于能否迅速提 出一个有竞 争力的报价 。国际工程投标报价 的特 点为竞 争性 、严格约 束力 、项 目划分 的特殊 和报 价的复 杂性 。根据 其特 点这就要求承包商 必须 熟悉国际上和 １ 程所在 国的各种 规章制度 、国 际市 场价格 动态 ，编 制 出有竞 争 能力 的合 理的报 价 。
当 地 雇 佣 工人 工 资 单 价 ＝ 日基 本 工 资 ＋带 薪 法 定 假 日 、 带 薪 休 假 日工资 ＋平均夜间施工或加班应增加 的工 时 需 支 付 的 解 雇 费 ＋ 下 班 交 通 费
其中：
人 工 费 ＝定 额 人 工 消 耗 量 ×人 ： 单 价 Ｉ ：
人工平均工 资单价 ＝国内派遣出国工人工资单价×出国： 日占总工 Ｉ ： 日的百分 比＋当地雇佣工人工 资单价 ×当地 雇佣工人工 日占总： 日的百 Ｉ ：
浅谈国际工程投标报价应重视的几个问题
在 国 际 工 程 的投 标 竞 争 中 ， 标 报 价 对 能 否 成 功 中 标 具 有 举 ２ 提高 现场调 查 的工作 效率 及信 息价值 投
足轻重的作用 。投标 报价不 仅体 现 了企 业 的施 工 管理水 平与 实
海 利 ｏｇｅ ａｔ 具 可 以通 过 卫 星 图 片 ｈ工 分析合同条件与条款 ， 领会 招标意 图， 识别潜在风 险， 制定相应措 备 、 运 价 格 进 行 询 价 ； 用 Ｇ ｏ ｌＥ ｒ 施 ， 在 投 标 报 价 中予 以体 现 。 并
把现场的地形地貌 、 通条 件一览 无余 ， 实地调 查时 仅需要 复 交 在 核与更新信息 ， 减轻 了调查 的工作量 。
管理主体方面又占有优势地位 ， 合同条款 与条件必然倾 向于保护 外的经济商务参赞处网站会经常发布 当地 工程市场 的分 析报告 ，
业主 的利 益。相应 的， 投标人 需要 以承包商 的角度 ， 认真 严谨 的 可供研 究参考 ； 使用 电子商 务平 台可 以在全球 范 围内对材 料 、 设
筛选其 中有 相应资格 与能力的分包商 为 期 、 陷责任期 等时间要 素 ； 缺 各类 保 函与保险 的种类 、 金额 、 有效 视与当地分包商的联络 ， 项 目提供 分包报 价 ， 包询 价范 围一般 包括 ： 分 需短 期投入 大量 机 期， 以及对银行及保 险公司的要求 ； 付款 的额度及扣还 条件 、 预 工 如土方填筑 ； 技术标准特殊 的零 星工程 ， 附属 工 如 程进度款的支付条 件 、 留金的 比例和返还条件 、 保 支付 的币种 ； 已 械设备的工程 ， 电力 设施安装 ； 前期动员 困难 的工作 ， 如施工进场道 完工程 的计量规则 、 变更 和调整 的范 围界定 、 物价及 汇率 调整 的 程中的通信 、 调价公式 ； 关税 、 增值税 、 得税是 否减免等。 所
国际工程承包投标报价浅议
国际工程招标 中， 承包商的以往业绩 、 技术和管理水
平 和价格都是 影 响中标 的关键 因素 。但 承包 商在参
方案 时， 投标单位应充分发挥 自身技术水平高的优 势， 做 出优化 后 的备选 方 案与标 书 规定 的方 案一 起
进行 报 价 ， 最 后 与业 主协 商选 定最 终方 案 。这种 技
收稿 日期 ： ２ ０ １ ３ — ０ ６ — ２ ６
目 报价时为了中标甚至可以低于成本报价。这样多 项 目综合成本后整体并不亏损 。 ６ ） 不平衡报价法。不平衡报价法也叫前重后轻 法， 是指一个工程项 目的投标报价 ， 在总价基本确定
后， 调整 内部各个项 目的报 价 ， 以期 既不提 高总价从 而影 响 中 标 ， 又 能 在 结 算 时 得 到 更 理 想 的经 济 效
加投标时， 如果不掌握 Ｆ Ｉ Ｄ Ｉ Ｃ 条款 ， 只希望凭借过硬
的实力 与竞 争对 手抗 衡 取得 工程 承包 权 ， 往往 不 如
术方案的组合可 以提高投标的竞争力 ， 尤其在业主
对前 期技术 咨询单位 有所倾 向时可 以扭转局 面 。 ４ ） 低 价策 略 。 当技术 水平 弱 于竞争 对 手 时 ， 通 常会 采取低 价 中标 的策 略 。当然 ， 这 种低价 策 略重 点 在 于获得 边 界效益 ， 解 决员 工、 机具 窝工 等 费用 。 尤其 当任务 不足 的时期 ， 为了能够 中标 ， 报价 中利润 很低 ， 保本 即可 。另外 ， 工程 较简 单 ， 如大 型土 石方 工程 ， 因为技术含 量低且竞 争激烈 ， 报价 时利润率 可 以考虑低 一些 。 ５ ） 多项 目综 合成本报 价 。投标 企业在 一个 国家
＇１咔１卞１ １ 呻 ｒ １ １ １ １叶 ． 十
浅谈国际工程投标报价的编制及策略
浅 谈 国际 工程 投标 报价 的编 制 及 策 略
李 维 华
摘 要 ： 析 了 国 际工 程 投 标 报 价 编 制 的 重要 性 ， 述 了 国际 工 程 投 标 报 价 所 需 的 现 场 调 查 ， 分 论 阐述 了国 际 工 程 投 标 报 价
的编制 ， 并提 出了编制 中的注意事项 ， 以保证 国际工程投标 报价 编制工作 顺利进行。
关键词 ： 国际工程 ， 投标报价 ， 编制 ， 略 策
中 图分 类 号 ： ７ ３ ２ ＴＵ ２ ． 文献标识码 ： Ａ
１ 国际工 程投标 报价 编制 的重 要性
如何进行 国际工程投标报价编 制工作 ， 是每一个 从事 国际工
它们 的计 算都遵循一 定 的规则 。国际工 程 当前 通常 采用 两种工 程造价体系 ， 即英 国皇家特许 测量师协会 和国际咨询 工程师联合
些问题 ， 都必须由经济、 技术 、 财务 、 同管理 人员参加 ， 合 这样 才能 派员亲赴项 目所在 国进 行实地 考察 ， 收集编标 所 需的有 关资料 ， 保证国际工程投标报价编制工作有条不紊 、 紧张而有序地完成 。 如当地 政局 、 经济 发展 、 地理环 境 、 地貌 、 气候 条件 、 税收 政策 、 劳 动力资源 、 分包商 、 工程材料 、 运输 、 机具 租赁 、 教文化等 方面 的 宗
程 承包业务承建商 所面 临的首要 问题 。因为 国际工 程投标 报价 会制定的 国际工程投标 报价 编制 方法 。承包商 采用 何种 工程投 标报 价编制体 系 ， 根据 工程 的实 际情况 灵活 采用 ， 可 不应 受条 条 是 国际工程承 包 中的一 个 重要 环节 ， 论对 业 主还 是 承包 商而 无
情况， 取得第一手资料 。因为这些 内容在招 标文件 中不可能全部
国际工程投标报价研究
国际工程投标报价研究引言随着全球经济一体化的深入发展，国际工程市场日益繁荣，工程项目逐渐向大型化、复杂化方向发展。
在这样的背景下，国际工程投标报价成为工程建设领域的重要组成部分。
投标报价的合理性与竞争力直接关系到企业在国际工程市场的地位和收益。
因此，研究国际工程投标报价的影响因素、现状与发展趋势，对提高企业国际竞争力具有重要意义。
文献综述国际工程投标报价是指在国际工程项目中，投标方根据招标文件的要求和自身条件，按照一定的程序和方法，计算出所需的工程造价，并在投标文件中提交给招标方的一种报价方式。
投标报价的影响因素包括工程量、工程质量要求、施工周期、市场竞争状况、汇率变动、政策法规等多个方面。
国内外学者对国际工程投标报价的研究主要集中在报价策略、报价估算方法、报价风险评估与管理等方面。
研究方法主要包括实证研究、案例分析、数理统计和模拟实验等。
研究方法本文采用文献调研、案例分析和问卷调查相结合的方法，对国际工程投标报价展开研究。
首先，通过文献调研了解国内外关于国际工程投标报价的研究现状和发展趋势；其次，运用案例分析法对不同国家和地区的国际工程项目投标报价进行比较研究，分析影响报价的因素及作用机制；最后，通过问卷调查和访谈收集一线工程企业和专家对国际工程投标报价的看法和建议，为研究结果提供支撑。
结果与讨论通过对文献的梳理和案例分析，我们发现国际工程投标报价受到多种因素的影响。
其中，工程量是影响报价的最直接因素，工程量越大，报价越高；工程质量要求和施工周期与报价呈正比关系，表明企业为了满足业主的质量要求和施工进度，需要投入更多的人力和物力资源；市场竞争状况对报价的影响程度因国家而异，但在绝大多数国家中，市场竞争激烈会导致报价下降；汇率变动和政策法规也是影响报价的重要因素，特别是在一些政治不稳定或经济制裁的国家，企业需要面临更大的风险和挑战。
此外，我们还发现国际工程投标报价存在较大的差异性和不确定性。
不同国家和地区的报价水平参差不齐，同一国家的不同项目之间也存在较大差异。
论国际工程投标报价
承 包商通过 投标 、 竞标 来寻找 挣钱 的 工程 。市场经 济条 件 下的工程承 包有一套运行 机制 ， 这套机制 的
初 始环 节就是招标投 标 。 关键 词 ： 国际工程 ； 招投标 ； 价 报
中图分类号 ： Ｕ７３ ２ 文献标识码 ： 文章编号 ：Ｏ４ ７６ ２０ ）７ ２ ６ ３ Ｔ ２． Ｂ １０—５ １（Ｏ７０—０ １—０
维普资讯
２６ １
西部探 矿工 程
２０ ０７年第 ７ 期
论 国 际工 程投标 报 价
王 宝春 ， 玉 波 王
（ 山东省地 矿工 程勘察 院 ， 山东 济 南 ２ ０ １ ） ５ ０ ４ 摘 要 ： 标和投 标是 市场经 济条件 下最基本 的业务 活动之 一 。业 主通过招 标寻找 最适合 的承 包商 ， 招
一
业主为 了招标 ， 找 承 包 商 售 给 投 标 人 的 成套 文 寻
价格文件的主体 ， 工程实施 、 验收和付款的依据 。 （） ７ 标书文件格式 ： 标书一报价信、 资历填报格式、 保 函（ 投标 、 履约和预付款）合同协议书。 、 （）合 同数据—— Ｃ ｎｒｃ Ｄ ｔ： 是合 同重 要术 ８ ｏ ｔ ｔ ａａ它 ａ 语 的具体解释和定量描述。
属于这一类的文件有标价信 、 投标保函、 营业执照（ 注册 证明）合营公司协议 、 、 授权书、 公证书、 公司章程和简介
（ 组织机构） 和其他资历证书。 （）财务资 料 ： 映公 司在 ３ ２ 反 ～５年 期 间 的财 务经 营状况和资信证明。包括资产负债表 、 损益表， 今后两 年 的财务预算 、 纳税 申报表 、 计 报告 、 贷证 明 、 款 审 信 存 证明、 未破产证明、 汇率证明文件 、 工程款支付估算 表、
国际工程承包投标报价分析
国际工程承包投标报价分析国际工程承包投标报价分析是一个重要的环节，对于承包商来说，能够合理、准确地进行报价分析，可以为项目的顺利进行提供保障。
本文将从国际工程承包投标报价的背景、报价分析的重要性以及具体的分析方法等方面展开讨论。
一、国际工程承包投标报价的背景国际工程承包投标报价是指承包商向业主提交的承包项目的费用估算。
在国际工程竞争中，承包商需要根据项目的要求和业主的需求，合理确定投标报价。
这其中包括对项目成本、风险、市场行情以及竞争对手等多方面的因素进行综合分析和评估。
二、报价分析的重要性1.提高中标概率：准确的报价分析可以提高承包商中标的概率。
通过全面了解项目需求和业主要求，在报价分析中充分考虑项目实施的可行性和风险，为业主提供合理的报价，增加中标的机会。
2.控制成本和风险：报价分析可以帮助承包商控制项目成本和风险。
通过对项目成本结构的分析，合理安排人力资源、物资供应和工期安排，降低成本风险。
3.保证项目效益：通过报价分析，承包商能够综合考虑项目实施过程中可能出现的问题和风险，提前进行规划和预测。
这样可以保证项目在投资回报、技术含量、市场竞争力等方面能够达到预期效益。
三、报价分析的具体方法1.了解项目需求：承包商需要深入了解业主的需求和对项目的要求，包括项目规模、施工周期、质量标准等。
同时还需要了解项目的政策环境、市场需求和竞争对手的情况。
2.分析项目成本：通过细化项目的工程量，并结合市场的行情、人力成本和物资价格等因素，进行成本估算。
同时，还需要考虑风险因素，进行合理的风险成本评估。
3.综合考虑竞争对手：在报价分析中，需要关注竞争对手的报价情况。
这要求承包商要进行市场调研，了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的报价范围，做到既对项目需求有针对性，又能在竞争中保持一定的竞争力。
4.持续优化报价：报价分析并不是一次性的过程，它是一个动态的过程。
承包商需要不断优化报价方案，根据市场需求、项目变更和竞争对手的调整进行及时的调整和优化。
浅谈国际工程施工投标报价技巧
是在充分利用资金的时间价值。
定不澄清。项目中 标后， 该承包商在充分建 立与咨询工程师和业主 友好关系的签础上， 实 现了 按技术规范的 规定进行施工(移挖作填) ，
2.2 招标文件的澄清
却以 工程里表中的 规定进行工 程结算(原 路基 边坡开挖土方做弃土处理) 的经营目 标。
学 术 论 坛
s os nce & T Fr a .o ov N F FC o
浅谈国际工程施工投标报价技巧
I北京交 通大学经济管理 学院
邱慈芳
北京
100044)
并结合案例阐述了 其具体应用范围及 操作步骤， 以提高国际工程施工投标竞争 能力， 文 章编号:1672- 3791(2007)09(a卜0161- 02
推出外汇交易系 统起.至2003 年6 月 开通 “ 中
市 场竞争的第一 而报价是整个投标工作的 步，
核 是承包商与业主之间就合同价进行磋商 心，
谈判的墓础。在一个市场机制相对成熟的国
应综合 分析、 统筹考 视具体情况确定 虑， 各项
不平衡 报价的调整幅度. (2)报价的不平 度 衡程
要相对合理， 否则可 能会导致废 标。 结合 下面 案例分析， 请见表2 和表3.
工程造 价计入总报价中， 以保证自 己与别 的投
标人在同 等条件下竞争.(2)对于招标书中 有
利于承包人的含混不清的条款或前后矛盾的
应集中提出涉及 项目 营 大 经 局的问 不应事 题
无巨 面面俱到， 细， 应着重选择下列内容:_
的中国票据网， 井率先推出了票据报价服务。 经过各方面的压力测 试及故 障侧试， 该系 领导下的独立核算丁非底利性事业法人。主 由 干该票据交换系 统的用户 数量多， 并发 统及其负载均衡产品TurboLinux Cluster 要职能包括提供外汇交易、人民币同业拆借 数较大， 同时又是重要票据的文易服务， 所以 Server 顺利通过各项测 达到客户最 试， 初所预 同时TurboLinu 及债券交易系统‘ 组织全国银行间外汇交易、 对选用系 统的可靠性及高性能都有极其苛刻 设计的各项性能指标及标准， 能监控界面还可 人民币同 业拆借及债券交易;办理外汇文易的 的要求。为了能够提供不间断运行及高性能 x Cluster Server 的友好智 方案设 计要求从最外层的交易 以实时观 资金清算、 交割， 负责人民币同业拆借及债 的处理要求， 测流至分发及流量请求指标图. 应用服务器、系 统应用服 TurboLinux Cluster Server 所具有的 券交易 的清算监 提供外汇市 督. 场和货币市 场 Web 服务器、中间
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浅谈国际工程的投标报价
随着我国加入WTO，我国建筑施工的综合实力逐步增强，我国建筑施工队伍参与国际工程承包市场的竞争势在必行。
由于我国大多数建筑公司已习惯于国内计划经济下的一套招标模式，他们往往很难适应海外项目投标的形式。
在实际投标中，有的建筑公司不加分析，把国内的一套全面照搬，致使报价缺乏竞争力。
国际工程报价投标工作涉及面广，它要求投标报价的人员具有广博的知识和丰富的经验，其中金属制造专业知识，例如：设计、施工组织与技术、设备材料等。
同时还必须具备商务方面知识，例如法律、金融、税务、保险、以及当地的政治、经济善等。
另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场竞争。
国际投标和国内投标的区别就在于，国内投标报价可参照规定的定额，国际投标报价由投标人自己测定定额。
在承包方式上，投标报价一般有两种方法，一种是作为分包报价，一种是作为总承包投标报价。
从项目性质来看一种是私人资本投资的，一种是国家政府投资的或不断深入和世界银行贷款或其他国际组织贷款的。
不管政府投资也好，国际金融机构贷款也好，一般都按国际标准的招投标程序进行，国际投标报价主要从利润和承揽风险程度来考虑，承包者相互竞争，在相互保密的情况下编出投标书。
一、项目的选择
对工程所在国的政治、经济、法律、自然条件、市场情况、工程项目情况和其它人文社情进行综合的调查分析。
选择政局稳定，与我国友好的国家。
这样在工程实施中会得到各方的支持和帮助。
选择经济形势发展良好，金融状态稳定的国家，这样承包商承担的风险会更低。
选择我国派出人员能适应的气候条件的国家和地区。
注意项目所在国的法律对我们有无不利方面。
除此之外就要考虑我国政府对项目所在国有无特殊政策要求。
在项目的规模上，要量力而行，充分考虑公司的人力，财力及经营状况；在项目技术上，应是公司日前技术水平所能达到的；项目的性质上，尽可能经营自己公司的专业特长；在竞争对手上，尽量回避那些纯粹与当地公司争夺的项目；°项目的资金来源方面，尽量不做、少做私营或合营项目，刚刚起步的公司，建议多做世行、国际经济组织贷款的项目、我国政府对外经济援助项目。
二、项目的投标报价
1、核算工程量
多数国际工程招标，其工程量表是由业主提供的，它是招标文件的重要组成部分。
但也有一些国际工程招标，并没有工程量清单，仅有招标图纸，这就要求参加投标的工程公司，按照自己的习惯列出细目并计算工程量，或按国际通用的工程量编制方法提交工程量清单。
不论招标文件是否附有工程量清单，
承包商都需要自己核算工程量，这不仅是为了便于计算投标价格，而且也是今后在实施工程中核定每项工程付款的依据。
如果工程承包合同属于总价合同，按图纸核算工程量就更为重要。
2、控制好三大要素
选择工程定额要合适，基价的计算要准确，各项管理费摊销系数的计算取值要合理。
在定额选择上，若没有现成的国外工程定额时，可参照国内现行工程定额，并考虑国外工程的各种有利与不利因素的影响，结合本公司经验进行适当的修正、调整。
确定基价要分清类别，工日基价、材料、设备基价和施工机具设备基价都应根据招标文件的规定以及公司的投标策略认真分析综合确定；各项管理费摊销系数的计算取舍应综合考虑国内外经济、政治、自然条件、环境等各种因素合理确定，并根据招标项目的具体情况和对竞争对手报价水平估计的基础上研究决定。
3、注重施工组织设计
在国际工程投标中业主往往要求投标人在报价的同时报送工程进度计划和施工方案，业主将根据这些资料评价投标人是否采取了充分和合理的措施，保证按期完成工程施工任务。
这些资料对投标人自己也是十分重要的，因为进度计划安排是否合理，施工方案选择是否妥当，对工程成本有密切的关系。
比如采用新工艺、新技术、新材料、新设备。
编制施工组织设计时，要有熟悉施工的人员（最好是将来项目执行单位的施工人员），还有劳务派遣人员、财务人员参加，同时也要请科研人员参加，使科研成果迅速转为生产力。
4、材料、设备要把好三关
材料设备费在一个工程中一般占50%以上，随着装修标准的提高，其比例越来越大，材料设备费计算得是否合理往往决定标价的高低和工程资金，所以算标时材料设备要把好三关：数量要足，基价要定准；涨价系数要合理。
5、分包商报价的采用
由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全独家包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其它专业工程公司施工，还有一些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。
因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商应摊入的一定管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价中。
这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商合理的价格，以便共同争取得标。
6、恰当地运用一些投标技巧
用降价系数调整最后报价（也即突然降价法）在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最
后用降价系数调整最后报价（也即突然降价法）在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最后决策，提出某一降价指标。
这种报价法可以在递交投标文件的最后时刻之前，根据最后的情报信息和决心，确定自己最终富有竞争力的投标价格。
不平衡报价法：许多承包商为了将初期投入的资金尽早收回，以减少资金占用时间和贷款利息，常常采取将待摊入单价中的各种管理费用，多摊一些在前期完成的工程量的单价中，少摊一些在到后期才完成的工程量的单价中。
在按实际完成工程量付款的单价合同中，承包商对那些在实施中可能增加的工程量，适当提高其单价，而对那些在实施中可能减少的工程量，则降低其单价。
这种作法只要控制得当是无可非议的，金收钱、早收钱、但一定要适当。
增加建议方案：有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即上可修改原设计方案，提出投标者的方案。
这时投标者要抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细的研究，得出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。
这种建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或是使工程运用更为合理。
但要注意对原招标方案一定也要报价。
7、应提倡的投标原则
投标为了保标，保标是为了赚钱，起码要保本或微利――这就是投标的原则。
还有一个原则就是要处理好国家整体利益和局部利益的关系，长远利益和眼前利益的关系，从全局的高度出发来考虑公司期望的利润和承揽风险的能力，最终作出符合国家、公司利益的投标报价。
总之，国际工程投标是一项较为复杂的工作，但只要掌握它的规律，做好投标的前期准备工作，同时针对不同的项目制定不同的投标报价的策略原则，中国的国际工程承包商是可以在国际建筑市场争得一席之地的。
对长期从事国际工程的技术人员来说，应该不断熟悉国际投标的一套模式，在实践中不断积累经验，为中国的建筑承包商真正走向海外建筑市场而努力。