it销售电脑策划书3篇

it销售电脑策划书3篇
篇一
IT 销售电脑策划书
一、项目背景
随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。

IT 销售电脑市场竞争激烈，我们需要制定一份有效的策划书，以提高我们的销售业绩和市场份额。

二、目标市场
1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的需求主要是用于学习、工作、娱乐等方面。

2. 企业客户：包括中小企业、大型企业等，他们对电脑的需求主要是用于办公、生产、管理等方面。

三、产品定位
1. 高性能电脑：针对对电脑性能要求较高的用户，如游戏玩家、设计师等。

2. 商务电脑：针对企业客户，提供稳定、安全、高效的办公电脑。

3. 轻薄便携电脑：针对经常出差或需要移动办公的用户，提供轻薄、便携的电脑。

四、销售策略
1. 线上销售：通过电商平台、官方网站等渠道进行销售，提供便捷的购物体验。

2. 线下销售：通过实体店、电脑城等渠道进行销售，提供专业的售前咨询和售后服务。

3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引用户购买。

4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化的服务。

五、市场推广
1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行营销，如、微博等，吸引用户关注。

4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和口碑，促进销售。

六、售后服务
1. 提供质保服务：为用户提供一定期限的质保服务，解决用户的后顾之忧。

2. 建立售后服务中心：建立售后服务中心，提供专业的售后服务，及时解决用户的问题。

3. 培训服务：为用户提供电脑使用培训服务，提高用户的使用体验。

七、财务预算
1. 销售预算：根据市场需求和销售目标，制定销售预算。

2. 成本预算：包括采购成本、营销成本、售后服务成本等。

3. 利润预算：根据销售预算和成本预算，制定利润预算。

八、风险评估
1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手等因素可能导致销售业绩下滑。

2. 产品风险：产品质量问题、技术更新换代等因素可能影响产品的销售。

3. 财务风险：资金周转不畅、成本控制不当等因素可能导致财务风险。

九、结论
篇二
《IT 销售电脑策划书》
一、项目背景
随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。

IT 行业作为电脑的主要供应商，面临着激烈的市场竞争。

为了提高销售业绩，满足客户需求，我们制定了本策划书。

二、目标市场
1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。

2. 企业客户：包括中小企业、大型企业等，他们对电脑的稳定性、安全性、售后服务等有较高的要求。

三、产品定位
1. 高性能电脑：针对游戏玩家、设计师等对电脑性能要求较高的客户，提供高性能的电脑产品。

3. 轻薄便携电脑：针对经常出差、移动办公的客户，提供轻薄便携的电脑产品。

四、销售策略
1. 线上销售：通过电商平台、官方网站等渠道进行销售，提供便捷的购物体验。

2. 线下销售：通过实体店、电脑城等渠道进行销售，提供面对面的服务和咨询。

3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。

4. 定制化服务：根据客户需求，提供个性化的电脑定制服务，满足客户的特殊需求。

五、售后服务
1. 质保服务：提供一定期限的质保服务，确保客户在使用过程中遇到问题能够及时得到解决。

2. 技术支持：提供在线技术支持、电话技术支持等服务，帮助客户解决使用过程中遇到的问题。

3. 维修服务：提供上门维修、送修等服务，确保客户的电脑能够及时得到维修。

六、市场推广
1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

2. 公关活动：参加行业展会、举办新品发布会等公关活动，提高品牌影响力。

3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行营销，吸引潜在客户。

4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑，促进销售。

七、团队建设
2. 培训销售人员：定期进行产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，提高销售人员的专业水平。

3. 激励销售人员：通过设立销售目标、提供奖励等方式激励销售人员，提高销售业绩。

八、财务预算
1. 销售预算：根据市场需求和销售目标，制定销售预算。

2. 成本预算：包括采购成本、营销成本、人力成本等，制定成本预算。

3. 利润预算：根据销售预算和成本预算，制定利润预算。

九、风险评估
1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手等因素可能导致销售业绩下降。

2. 产品风险：产品质量问题、技术更新换代等因素可能导致客户满意度下降。

3. 财务风险：资金周转不畅、成本控制不当等因素可能导致企业财务状况恶化。

本策划书旨在通过明确目标市场、产品定位、销售策略、售后服务、市场推广等方面的内容，提高 IT 销售电脑的业绩和市场份额。

同时，我们也将加强团队建设，提高销售人员的专业水平和服务意识，为客户提供优质的产品和服务。

在实施过程中，我们将密切关注市场变化和客户需求，及时调整策略，确保策划书的顺利实施。

篇三
IT 销售电脑策划书
一、项目背景
随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。

IT 行业作为电脑的主要销售渠道之一，具有广阔的市场前景。

本策划书旨在制定一套有效的销售策略，提高 IT 销售电脑的市场份额和销售额。

二、市场分析
1. 目标市场
本项目的目标市场主要包括个人消费者和企业用户。

个人消费者对电脑的需求主要集中在办公、娱乐和学习等方面；企业用户则对电脑的性能、稳定性和安全性有较高的要求。

2. 市场规模
根据市场研究机构的数据，近年来电脑市场规模呈现稳步增长的趋势。

预计未来几年，市场规模将继续扩大。

3. 竞争情况
目前，IT 销售电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括电脑品牌厂商、电商平台和传统 IT 渠道商等。

我们需要通过差异化的产品和服务，提高市场竞争力。

三、产品策略
1. 产品定位
我们的产品定位为中高端电脑，主要面向对电脑性能和品质有较高要求的用户。

2. 产品线规划
根据市场需求和竞争情况，我们将规划多条产品线，包括台式电脑、笔记本电脑和平板电脑等。

同时，我们还将提供个性化定制服务，满足用户的特殊需求。

3. 产品特点
（1）高性能：采用最新的处理器、显卡和内存等硬件配置，确保电脑的运行速度和性能。

（2）高品质：选用优质的材料和零部件，确保电脑的稳定性和可靠性。

（3）个性化：提供个性化定制服务，满足用户的特殊需求。

四、价格策略
1. 定价策略
我们将采用成本加成定价法，根据产品的成本和市场需求确定价格。

同时，我们还将考虑竞争对手的价格策略，制定合理的价格体系。

2. 价格调整
根据市场情况和销售情况，我们将适时调整产品价格，以提高市场竞争力。

五、渠道策略
1. 线上渠道
我们将建立自己的官方网站和电商平台，通过网络销售电脑产品。

同时，我们还将与各大电商平台合作，扩大销售渠道。

2. 线下渠道
我们将建立自己的销售网络，通过专卖店、经销商和零售商等渠道销售电脑产品。

同时，我们还将参加各类电脑展会和促销活动，提高品牌知名度和产品销售额。

六、促销策略
1. 广告宣传
我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品销售额。

2. 促销活动
我们将定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引用户购买电脑产品。

3. 公共关系
我们将通过新闻发布会、媒体采访、公益活动等方式，提高品牌知名度和社会形象。

七、服务策略
1. 售前服务
我们将提供专业的咨询服务，帮助用户选择适合自己的电脑产品。

2. 售中服务
我们将提供快速的配送服务，确保用户及时收到电脑产品。

3. 售后服务
我们将提供优质的售后服务，包括维修、保养、升级等，解决用户的后顾之忧。

八、团队建设
1. 招聘优秀的销售人员和技术人员，组建专业的销售团队和技术支持团队。

2. 定期对销售人员和技术人员进行培训，提高团队的业务水平和服务质量。

3. 建立完善的绩效考核制度，激励团队成员的工作积极性和创造性。

九、财务预算
1. 投资预算
本项目的投资预算主要包括产品研发、市场推广、销售渠道建设和团队建设等方面的费用。

预计总投资为[X]万元。

2. 收益预测
本项目的收益预测主要包括销售收入和利润等方面。

预计在项目实施后的第[X]年，实现销售收入[X]万元，利润[X]万元。

十、风险评估
1. 市场风险
电脑市场竞争激烈，市场需求变化快，如果我们不能及时调整产品和服务，可能会导致市场份额下降。

2. 技术风险
电脑技术更新换代快，如果我们不能及时跟进技术发展，可能会导致产品竞争力下降。

3. 资金风险
本项目需要大量的资金投入，如果我们不能及时筹集到足够的资金，可能会导致项目无法顺利实施。

十一、结论
本策划书通过对市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、团队建设和财务预算等方面的详细阐述，制定了一套完整的 IT 销售电脑的方案。

我们相信，通过我们的努力，本项目一定能够取得成功。