互联网“加”外贸企业的对应XX0518A

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互联网“加”外贸企业的对应 XX0518A
Innovation Intelligence
The Future of Competition
Intelligent manufacturing
现代化工厂 全新生产方式 可解决方案
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互联网“加”外贸企业的对应 XX0518A
互联网经济 对市场运作的影响 Innovation Intelligence
互联网经济的出现从根本上减少了传统商务活动的中间环节， 缩短了企业与用户需求之间的距离，同时也大大减少了各种经济资 源的消耗，使人类进入了“直接经济”时代。“直接经济”的实质 就是减少中间费用、库存和流动资金，使生产“直达”消费。
个性化 定制 订单
如何对应
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互联网“加”外贸企业的对应 XX0518A
The Future of Competition
Innovation Intelligence
企业订单应对 → 生产力、C2M 的变革
变革 → 生产力及消费端本质 或 根本的改变
◆ 利用物联网技术去代替传统的制造业，效率不在是追求的重点 ◆ 智能制造将直接影响生产方式， 为定制化的生产提供可能 ◆ 全新的生产方式，消费者不在被动的选择商品，可个性化定制
互联网经济 对市场空间的影响 Innovation Intelligence
互联网用户遍及全国、遍布全球的特征，客观上为企业拓展 国内、外市场创造了前提条件，“开发互联网市场就等于开发全 球市场”不再是一种幻想。
美国的亚马逊网上书店、戴尔电脑公司等网络经济的先行者 充分利用网络市场的资源，轻而易举地把全球用户纳入自己的服 务范围。
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互联网经济 的特征
Innovation Intelligence
◆ 交易费用大大降低
◆ 基于网络而形成了规模更大的虚拟市场
◆ 无形资产具有更为重要的商业价值
◆ 信息与知识发挥着越来越大的影响力
◆ 突破时间与地域的界限
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Innovation Intelligence
The Future of Competition
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The Future of Competition
Innovation Intelligence
主流化
启动
起飞
时间
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企业经营环境的 改变
Innovation Intelligence
a、信息技术 特别是网络技术日臻完善
b、经济
的全球化
c、顾客
的需求更加多样化和个性化
d、技术创新 的发展日新月异
e、变革的速度 越来越快
f、 知识
为企业最重要的资本
Innovation Intelligence
Intelligent manufacturing
智能互联工厂– 个性化定制 视频分享
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Innovation Intelligence
2016 ~ 客户订单 要求 的变化
◆ 交期
“越来越短”
◆ 个性化定制
“越来越多”
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The Future of Competition
Innovation Intelligence
短交期 订单 如何对应
吧！”
乞丐缓慢的把碗放下，在衣服里搜了一会，拿出一手机说：“老板，您用支付宝也可以…
只需要扫扫二维码发个小小的红包就好了！”。这乞丐也太特么创新了吧。我被震惊到只好用 手机支付了。
接下来，乞丐感谢了一番然后又说：“老板我们还有个‘乞讨网’平台，您可以大发慈
悲线上支付，我们预约时间线下向你完成整个行讨的过程。以后您也可以用我们刚刚上线的
月在美国成功上市。2014年，焦点科技、苏宁易购、亚太化工、易钢在线、 欧飞网等平台交易额均突破百亿元，好享购物、途牛网、汇通达等平台交 易额超30亿元。
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互联网 经济处于什么阶段？
用户数量
2010 → 2020
Innovation Intelligence
另一方面，互联网经济为企业拓展市场的同时，还节省了大 量的市场开发费用。企业可以足不出户地在因特网上物色全球范 围的贸易伙伴，在没有大量投入的情况下成为面向国际市场的 “跨国企业”。
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互联网经济 消费行为发生变化 Innovation Intelligence
边际收益 递增效应
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互联网经济 的 魔力与魅力
Innovation Intelligence
] 马太效应（Matthews Effect）
“倘若有的，则双倍给他，让他有余；没有 的，将他仅剩的一点也拿去”。
《新约全书·马太福音》第25章
赢家通吃（winners-take-all）
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The Future of Competition
Innovation Intelligence
2015 ~ 全球 传统渠道
◆ 国内 各商业渠道平台，罢市、要求降租！
◆ 欧美 各商业渠道平台，？？？？？？？？
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速度倍增、价格倍降
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互联网经济 的 魔力与魅力
Innovation Intelligence
梅特卡夫（Bob Metcalfe）
以太网（Ethernet）的发明者[施乐] 3com公司创立者。
梅特卡夫法则（Metcalfe Law）
“网络的价值等于网络节点数的平方，换言 之，网络价值以用户数量的平方速度增长”。
◆ 企业应持续不断的 进行创新突破
◆ 企业应关注
知识型消费者
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The Future of Competition
Innovation Intelligence
互联网 发展当下的- 营销创新 的改变
◆ 20世纪 中期前 - 营销讯息及方法藉由 电报、电话的改变 ◆ 20世纪70年代-营销讯息及方法藉由FAX、计算机的改变 ◆ 20世纪90年代-营销讯息及方法藉由ERP、信息技术的改变 ◆ 21世纪- 营销讯息及方法藉由 系统集成、互联网+ 营销创新的改变
第一，由于选择范围的显著扩大，消费者可以在短时间内通过网 络从大量的供应商中反复比较，找到理想的供应商，而不必像现在这样 要花费大量的时间、精力去“货比三家”；
第二，消费者的消费行为将变得更加理智，对商品的价格可以精 心比较，不再因为不了解行情而上当受骗；
第三，消费需求将变得更加多样化、个性化，消费者可直接参与 生产和商业流通，向商家和生产厂家主动表达自己对某种产品的欲望， 定制化生产将变得越来越普遍。
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互联网时代 企业面对的 机遇
Innovation Intelligence
1、企业可以 更好地满足顾客的个性化需求 2、企业可以 降低交易成本 3、企业可以 减少库存 4、企业可以 使合作竞争战略更便利地落实 5、提高获取知识、应用知识的能力
◆ 生产与消费界线消失，企业与顾客主从易位 ◆ 不能和消费者共创经验 就没有明天 ◆ 与客户共创价值
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The Future of Competition
Innovation Intelligence
21 世纪 是知识经济时代
◆ 企业的经营模式正面临 急遽转变
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The Future of Competition
Innovation Intelligence
2015 ~ 传统渠道 与 互联网渠道 订单变化
◆ 国内 各商业渠道平台，营业面积 极速萎缩！
◆ 欧美 各商业渠道平台，营业面积 渐渐萎缩！
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随着电子商务应用水平的提升，除了B2B、 B2C等成熟模式外， 020、C2B、微商等新的交易模式不断创新发展。涌现出一大批优秀的 电商企业，各种电子商务服务企业及专门从事某一行业的垂直类电子商
务企业快速成长。
在钢铁化工、汽车配件、服装家居、生活服务、旅游餐饮、 生鲜果蔬等众多领域涌现出一大批行业内知名电商企业。苏宁易购 目前排名中国自主式B2C网站前3位；焦点科技（中国制造网）则成为 全球买家和中国供应商中最知名的B2B网站之一；途牛网于2014年5
The Future of Competition
Innovation Intelligence
2015 ~ 传统渠道 与 互联网渠道 订单变化
互联网 渠道
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2013
2014
2015
2016
2017
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The Future of Competition
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互联网时代 企业面对的 挑战
Innovation Intelligence
1、企业面临 日益激烈的竞争
2、顾客的
权力大大加强
3、企业的
整体盈利水平将会降低
4、企业
关键的成功因素将会改变
5、企业 资源配置的方式和界限将会发生重大变化
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APP‘叮叮讨饭’，只需要摇一摇就可以找到附近正在以根据不同的需求选择年龄段、性别、方言、行讨方式，夫妻档还是小孩
还是青年等，找到最合适您要施舍的人”。我靠，这乞丐哥逆天了吧。然后我又问：“既 然你们的思维模式这么创新何必要行讨呢？”
乞丐哥说：“我们以前不懂互联网，做着传统的生意，结果被互联网杀得一败涂地， 所以变成要饭的啦！今天就是要从零开始把乞丐这个行业用‘互联网+’的模式运营一 番，到我们具备了一定的客户群体，就可以通过‘大数据’系统把这个项目做到极致，然 后引入风投，3年后上市进入资本市场。我们还有个使命:让天下没有难乞讨的饭！让施善者
互联网经济的发展使产销之间的直接沟通成为可能， 提高的效 率将使产销双方共同受益。
互联网经济在使企业与顾客之间的隔阂降到最低限度的同时， 也使企业的商务活动变得更加透明、高效，企业只要花极小的代价 即可获取尽可能多的商务信息，企业适应市场的能力大为增强。
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互联网“加”外贸企业的对应 XX0518A
苏宁云商、途牛网等平台均在产品关联性推荐，在线服务， 消费行为分析等领域使用大数据分析。电商向上游侵袭会将成 为新常态，C2B按用户需求定制和众筹等模式将形成规模， 进而改造制造、设计、供应链等环节。
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互联网“加”外贸企业的对应 XX0518A
运营模式呈多元化发展
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互联网“加”外贸企业 的对应XX0518A
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2020/11/8
互联网“加”外贸企业的对应 XX0518A
Innovation Intelligence
全球渠道布局 的改变
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互联网“加”外贸企业的对应 XX0518A
乞丐+ 互联网 来到马云的地盘里，一乞丐走过来行乞....我说：“我没带I现nno金vatio，n 你还Inte是llig去ence别的地方
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互联网经济 的 魔力与魅力
Innovation Intelligence
▲ 摩尔定律（Moore’s Law）： 1965年4月，摩尔发表论文
“计算机芯片集成电路上可容纳的元器件密度每18 个月左右就会增长一倍，性能也会提升一倍，而价 格下降一半”
找到最合适自己的施舍方式。虽然我们是个要饭的，这个并不丢人，用互联网思维做事我们赚 的钱都是有尊严的”。
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互联网“加”外贸企业的对应 XX0518A
大数据广泛应用
Innovation Intelligence
大数据蕴含着丰富的价值，利用数据分析来预判用户需求、 智能匹配供需信息、定位个人兴趣、爱好，可提高销售精准 度。