企业产品策略经典案例汇总25
企业市场定位的成功案例与经验分享
企业市场定位的成功案例与经验分享企业市场定位是指企业在市场中找到适合自己产品或服务的目标市场，并通过一系列有针对性的策略和措施来满足该目标市场的需求。
正确的市场定位能够使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更大的市场份额和利润。
本文将通过分析两个成功的企业市场定位案例，分享相关经验和教训。
案例一：苹果公司的市场定位策略苹果公司是世界知名的科技公司，其市场定位策略的成功堪称经典。
苹果公司在早期的市场定位中采取了“创新领导者”的策略，将自己定位为科技领域的先驱者。
通过不断推出具有创新性和独特设计的产品，如iPhone、iPad和MacBook，苹果公司成功地吸引了一大批追求时尚、追求科技的消费者。
苹果公司的市场定位还着重强调了产品的高品质和高价值。
尽管苹果的产品价格相对较高，但其独特的设计、优质的材料以及卓越的性能使消费者愿意为之买单。
苹果公司在品牌形象的打造上也下了很大功夫，通过精心策划的营销活动和广告宣传，塑造了自己独特的品牌形象，增强了消费者的认同感和忠诚度。
苹果公司的成功经验在于能够准确洞察消费者的需求，并通过不断创新和提高产品质量来满足这些需求。
同时，苹果公司始终保持着自己的风格和定位，没有随波逐流，从而建立了强大的品牌影响力和竞争优势。
案例二：可口可乐公司的市场定位策略可口可乐公司是全球领先的饮料企业，其市场定位策略的成功也值得借鉴。
可口可乐公司通过将自己的产品与快乐和美好的生活联系起来，成功地树立了自己的品牌形象和市场定位。
可口可乐公司的广告和宣传活动常常强调与家庭、朋友、节日等正能量的联系，传递出积极的情感和体验。
通过这种方式，可口可乐成功地吸引了广大消费者，并成为许多人心中与快乐和美好时刻紧密相关的饮料品牌。
另外，可口可乐公司还通过不断创新产品来满足不同消费者的需求。
除了传统的可乐饮料，可口可乐还推出了多种口味和包装的新产品，如果味汽水、功能饮料等，以满足不同消费者的口味和健康需求。
产品包装策略案例
产品包装策略案例产品包装策略案例：1. 苹果公司的iPhone包装策略：苹果公司在iPhone的包装上采用简洁而富有设计感的风格，以黑色为主色调，搭配银色或金色的图标和字体，给人一种高端、时尚的感觉。
包装盒的材质采用高质量的纸板，给人一种稳重、可靠的印象。
此外，包装盒上的文字和图案简洁明了，清晰地展示了产品的主要特点和功能。
2. 可口可乐的包装策略：可口可乐的包装设计一直以来都非常经典和独特。
其标志性的红色罐子和瓶子，以及白色的波浪线图案，成为了可口可乐产品的代表性标识。
这种包装策略既简洁又易于识别，同时也传递了可口可乐产品的活力和激情。
3. 宝洁公司的洗发水包装策略：宝洁公司的洗发水产品包装上采用了不同系列的颜色来区分不同类型的洗发水，如蓝色代表清爽型，绿色代表滋润型等。
这种包装策略便于消费者快速找到自己需要的产品，同时也增加了产品的辨识度。
4. 斯沃琪手表的包装策略：斯沃琪手表的包装盒设计精美，采用黑色和金色为主色调，搭配简洁而高贵的字体和图案，给人一种奢华和高端的感觉。
同时，包装盒内还配有精致的手表架，使消费者购买后可以直接将手表放在上面展示，增加了产品的附加值和观赏性。
5. 耐克运动鞋的包装策略：耐克运动鞋的包装盒上采用了醒目的标志性“勾”字和品牌名称，以及明亮的颜色搭配，给人一种年轻、活力的感觉。
此外，包装盒内还配有透明的塑料袋，使消费者可以清晰地看到鞋子的外观和质量，增加了购买的信心和满意度。
6. 路易威登的包装策略：路易威登的包装设计一直以来都非常经典而奢华。
其包装盒采用高档的硬纸板材质，表面覆盖着有光泽的皮革纹理，给人一种典雅、高贵的感觉。
同时，包装盒上还印有金色的品牌标志和字体，彰显了产品的豪华和品质。
7. 家乐福超市的包装策略：家乐福超市的自有品牌产品包装上采用简约而清晰的设计风格，以白色为主色调，搭配醒目的品牌标志和字体。
同时，包装上还印有产品的主要特点和营养成分，方便消费者了解和选择适合自己的产品。
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）企业产品营销推广策划案例篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品组合策略案例
产品组合策略案例某公司是一家生产电子产品的企业，主要产品包括电视、冰箱、空调、洗衣机等。
为了提高市场占有率和竞争力，该公司采取了以下产品组合策略：1.差异化定位策略：该公司将不同产品定位在不同的细分市场上，以满足不同消费者的需求。
例如，将高端电视定位为家庭影院解决方案，针对追求高品质音视频体验的消费者；将中端电视定位为家庭娱乐中心，注重用户友好的界面和智能互联功能；将低端电视定位为价格实惠的平民选择，以吸引节约型消费者。
2.捆绑销售策略：该公司将不同产品进行捆绑销售，以增加用户黏性和购买力。
例如，可以将电视和家庭影院音响捆绑销售，提供全方位的家庭娱乐解决方案；将冰箱和空调捆绑销售，提供节能环保的家庭生活解决方案。
通过捆绑销售，消费者可以获得更多的优惠和附加值，从而增加对该公司产品的满意度和忠诚度。
3.产品线扩展策略：该公司通过不断扩大产品线，满足不同消费者的多样化需求。
例如，该公司可以推出迷你冰箱，针对单身人士和小户型家庭，提供更加灵活和便捷的冷藏解决方案；可以推出智能洗衣机，结合物联网技术，实现家庭洗衣的自动化和智能化。
通过产品线扩展，该公司可以占据更多的市场份额，增加收入和利润。
4.品牌联合策略：该公司与其他知名品牌进行合作，开展联合销售和营销活动。
例如，可以与高端家具品牌合作，推出家庭影院套装，提供一站式家庭影音解决方案；可以与高端家电品牌合作，推出完整的家庭电器套装，提供现代舒适的家庭生活体验。
通过品牌联合，该公司可以借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的市场认知度和接受度。
通过以上产品组合策略，该公司可以满足不同消费者的需求，提高产品的差异化竞争优势，增强市场占有率和竞争力。
同时，通过捆绑销售和品牌联合，可以提高用户购买产品的附加值和购买频次，增加销售额和利润。
通过产品线扩展，可以占据更多的市场份额，提高公司的整体收入和市场地位。
因此，产品组合策略对于企业的发展和竞争力提升具有重要作用。
市场营销案例——产品策略案例
市场营销案例——产品策略案例星巴克的成功星巴克能有今天的辉煌离不开霍华·舒尔茨。
他1982年加盟星巴克，被任命为市场部经理。
他在意大利进行商务旅行时，受到当地咖啡店经营方式的启发，构想出了一个能够在美国实施的类似的经营理念。
他向老板说出了自己的想法，但被这个家族企业拒绝了。
随后，舒尔茨离开了星巴克，自己开了一家咖啡店，他用不到2年的时间就收购了星巴克。
在十几年的时间里，星巴克从位于西雅图的一单店发展到拥有两千多家连锁店的实力强大的企业，其业务很快遍及世界各地。
舒尔茨的成功在于他把极普通的咖啡消费变成了文化消费，进入星巴克的顾客会感到轻松、愉快的氛围，并能享受到“紧张生活之余的一种奇妙和浪漫的感觉”。
要让顾客享受这种感觉，员工的服务态度和服务质量至关重要。
在星巴克，服务就是一切。
也可以说，星巴克为消费者提供的不仅仅是咖啡，而是一种精神体验，正是这种体验提升了咖啡消费的价值。
点评：一种普通产品的消费一旦包含了文化的价值，其价值延伸可以是无限的，关键在于是否有智慧去发现这种价值所在，并能够提炼和升华它。
向女人推销刮胡刀男人要刮胡子，而女人绝少刮胡子，这个谁都明白。
如果有人想向窈窕淑女推销刮胡刀，难免会认为是不可思议的事情，然而美国著名的吉列公司早在于30年前就这样干了，而且获得了巨大的成功。
吉列公司经过一年的周密调查后，发现在美国8 360万30岁以上的妇女中，大约有6 490万人为了自身的美好形象，要定期刮腿毛和腋毛，其中2 300万人是购买男用刮胡刀从事这一保持美好形象的大事，一年在这方面的花费就达7 500万美元。
于是，吉列公司为这些妇女精心设计了专用的“刮毛刀”。
它的刀头部分与男用刮胡刀并无二致，只是刀架选用了色彩鲜艳的彩色塑料，握炳由直线型改为弧线型以利于妇女使用，并在上面压制了一朵美丽的雏菊。
在推销这一产品时，公司还根据妇女的心理特征，选择“不伤玉腿”的广告主题，突出了新产品的安全性。
产品策略案例分析
产品策略案例分析产品策略是企业在市场竞争中为了实现商业目标而制定的一系列计划和行动。
这些策略通常涉及产品定位、市场细分、品牌建设、产品生命周期管理等方面。
以下是一个产品策略案例分析的正文内容：在当今竞争激烈的市场中，企业必须不断调整和优化其产品策略以保持竞争力。
以某科技公司推出的智能手表为例，该公司通过深入的市场研究和消费者洞察，制定了一套全面的策略来推广其新产品。
首先，该公司通过市场细分确定了其目标消费群体。
他们发现，健康意识强、追求时尚和科技感的年轻消费者是智能手表的主要潜在用户。
因此，产品的设计和功能都围绕这些消费者的需求和偏好进行开发。
其次，该公司在产品定位上采取了差异化策略。
他们强调智能手表不仅仅是一个时间显示工具，而是一个健康和生活方式的伴侣。
通过集成心率监测、运动追踪、睡眠分析等健康功能，以及与智能手机的无缝连接，智能手表成为了一个多功能的个人助理。
在品牌建设方面，该公司通过与知名运动员和健康专家的合作，提升了品牌形象。
他们还通过社交媒体和数字营销活动，传播健康生活的理念，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
产品生命周期管理也是该公司策略的重要组成部分。
他们通过定期更新软件和推出新功能，保持产品的新鲜感和吸引力。
同时，他们也密切关注市场反馈，及时调整产品功能和设计，以满足消费者不断变化的需求。
此外，该公司还采取了灵活的定价策略。
在产品上市初期，他们通过设置较高的价格来吸引早期采用者，并通过限量发售来创造稀缺感。
随着市场接受度的提高，他们逐步降低价格，吸引更广泛的消费者群体。
最后，该公司还注重售后服务和客户体验。
他们提供全面的客户支持，包括在线帮助、电话咨询和实体店铺服务。
通过这些措施，他们建立了良好的客户忠诚度和口碑。
综上所述，该公司通过精心设计的产品策略，成功地将其智能手表推向市场，并在竞争激烈的领域中占据了一席之地。
这个案例展示了产品策略在企业成功中的关键作用，以及如何通过市场研究、产品定位、品牌建设、生命周期管理和定价策略等方面来实现商业目标。
有关产品策略的案例
有关产品策略的案例篇一：产品策略案例1产品策略案例案例1强手出击——宝洁公司的品牌之路宝洁公司的历史可以用两个字来概括，一是老，二是新。
宝洁公司创立于19世纪30年代，至今已有160余年的历史，在世界500强里，历史恐怕是最悠久的了，说它是“百年老店”恰如其分。
在160多年的历史上，宝洁公司不断有新的品牌问世，到目前为止,已开发出300余种产品，说它新，一点也不为过。
“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛，在市场激烈竞争中，只能勉强维持度日。
19世纪80年代，宝洁传到了第二代人手中，在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂，二人将其命名为“象牙”牌，并投入11000美元为其作广告，这在当时是一个惊人之举。
但实践证明，二人的做法是正确的，消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强，到1890年，宝洁的年销售额已达数百万美元。
开发与创新是宝洁公司的灵魂。
宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。
目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利20，000项。
到目前为止，宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。
宝洁向中国推介自己的产品是从老百姓的头发开始的.当“头屑去无踪，秀发更出众”的广告词出现在电视屏幕上时，人们认识了宝洁在中国推出的第一个品牌一一海飞丝。
宝洁告诉观众，头皮屑会影响一个人的形象。
调查表明，一个月后，海飞丝在广州的市场认知率达到99％。
此后，宝洁以广告为重点，将触角伸向北京、天津和成都等地，通过独资、合资、合作以及设立投资性机构的方式，将它的产品打向全国。
宝洁公司认为，成功的品牌开发来自市场调查。
宝洁公司建立了一支专业调查队伍，他们的足迹遍及全国城乡。
调查人员深入普通百姓家庭，与消费者同吃、同住，观察他们的生活习惯，看他们如何洗衣服、如何刷牙、如何洗头、如何给孩子换尿布。
营销经典案例
营销经典案例在当今竞争激烈的市场环境下，营销对于企业的重要性不言而喻。
成功的营销策略可以帮助企业树立品牌形象，吸引客户，提升销售业绩。
因此，通过学习和借鉴经典的营销案例，可以帮助我们更好地理解营销的本质，并且为自己的营销策略提供灵感和启示。
接下来，我们将介绍一些经典的营销案例，希望能够对大家有所启发。
1.可口可乐的“分享快乐”营销活动。
可口可乐一直以来都是营销领域的佼佼者，其“分享快乐”营销活动更是经典中的经典。
该活动以“开怀畅饮，分享快乐”为主题，通过大规模的线上线下互动，吸引了大量消费者的参与。
在活动中，可口可乐不仅仅是推销产品，更是传递了一种快乐、积极的生活态度，使消费者对品牌产生了情感上的认同。
这种情感营销的策略，使得可口可乐在激烈的饮料市场中始终保持领先地位。
2.苹果公司的产品发布会。
苹果公司每一次产品发布会都成为了全球关注的焦点，其成功背后离不开精准的营销策略。
苹果公司善于利用神秘感和悬念感来吸引消费者的注意，通过适时的预热和炒作，成功地营造了一种产品即将改变世界的氛围。
同时，苹果公司还善于利用明星效应和口碑营销，使得消费者对新品牌产生强烈的购买欲望。
这种高度精准的营销策略，使得苹果公司的产品在市场上拥有了强大的号召力和影响力。
3.星巴克的社交媒体营销。
星巴克是一个善于利用社交媒体进行营销的典范。
该公司通过在社交媒体上发布有趣、富有情感的内容，成功地吸引了大量粉丝的关注。
与此同时，星巴克还善于利用社交媒体进行互动营销，通过与消费者的互动，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
这种社交媒体营销的策略，使得星巴克在年轻消费群体中拥有了强大的影响力，成为了时尚、潮流的代名词。
以上便是一些经典的营销案例，它们的成功并非偶然，而是建立在深刻的市场洞察和精准的营销策略之上。
通过学习这些经典案例，我们可以更好地理解营销的本质，从中汲取灵感和启示，为自己的营销策略注入新的活力和创意。
希望大家能够在实践中不断总结经验，不断创新，为自己的营销事业赢得更大的成功！。
产品专业化策略的例子
产品专业化策略的例子1. Nike公司的专业化运动鞋Nike公司是一家专门生产运动鞋和运动服装的知名公司。
该公司通过针对不同运动场景和用户需求的专业化运动鞋，成功地打造出众多受欢迎的产品线，如篮球鞋、跑步鞋、足球鞋、高尔夫球鞋等。
这些专业化产品通过独特的设计和技术性能，满足了不同运动项目的专业需求，为用户提供了更好的运动体验。
2. Apple的专业化电子产品Apple是一家以电子产品为主的科技公司，其成功的核心策略之一就是专业化产品。
Apple的产品线覆盖了智能手机、平板电脑、笔记本电脑、音乐播放器等多个领域，每个产品都经过精心设计和研发，追求高质量和卓越性能，满足用户对高端、高品质电子产品的需求。
例如，iPhone作为苹果最畅销的产品之一，其独特的设计和创新的功能使其成为市场上最受欢迎的智能手机之一3. Miele的专业化家电Miele是一家以家电为主的德国公司，专注于生产高端家电产品。
该公司以专业化为核心战略，为不同用户群体提供定制化的家电产品。
例如，Miele的洗衣机和烘干机系列包括专业版和家庭版，前者适用于商业和专业使用，后者适用于普通家庭使用。
这种专业化的设计和定位使Miele家电与竞争对手区别开来，并满足用户个性化需求。
4. Hermès的专业化奢侈品Hermès是一家法国奢侈品公司，以高端皮具、时尚配饰和时装闻名。
该公司秉承制作精湛、材质卓越的专业化策略，为高端客户提供个性化的奢侈品购买体验。
例如，Hermès的经典包款如Kelly和Birkin包以其独特的设计和制作工艺而闻名于世。
这些专业化产品通过满足消费者对高品质和独特性的需求，使其在奢侈品市场中占据领先地位。
5. 乔丹(Jordan)的专业化篮球产品乔丹是一家专门生产和销售篮球鞋和篮球服装的品牌。
该品牌以篮球运动员迈克尔·乔丹为名，专门为篮球运动员和球迷设计和制作专业化产品。
通过与篮球明星的合作和专业篮球功能的研发，乔丹品牌生产了一系列专门为篮球运动设计的鞋款，其中包括了一些具有独特功能的专业化鞋款，满足了篮球运动员的专业需求。
企业运用品牌策略的案例
企业运用品牌策略的案例1. 耐克（Nike）耐克是运用品牌策略最成功的企业之一。
耐克的品牌策略包括创新、明星代言、体验式营销和社交媒体。
耐克通过不断地推出新产品和技术，使得品牌始终保持领先地位，并与一些著名运动员建立合作关系，如迈克尔·乔丹、莱昂纳德和勒布朗·詹姆斯等。
此外，耐克还采用创意、体验式的营销策略，如与跑步爱好者分享自己的跑步故事，建立跑步社区等。
2. 康泰纳仕（Cartier）康泰纳仕是和珅集团旗下的奢侈品牌。
该品牌的品牌策略包括差异化、讲究细节和讲述品牌故事。
康泰纳仕的产品以精美、高品质和独特设计著称，它的产品往往超越了传统的珠宝和手表的形式，成为艺术品。
此外，康泰纳仕独特的品牌历史和文化也是其品牌策略的一大亮点。
康泰纳仕以法国宫廷的优雅和摩纳哥王室的豪华著称，这些元素都被融入了品牌的产品和广告活动中。
3. 爱马仕（Hermès）爱马仕是一个来自法国的奢侈品品牌。
它的品牌策略包含了稀缺性、细节、较高的价格和口碑传播。
爱马仕对于产品的选择颇为严谨，并采用最高品质的原材料和工艺来打造出极具价值的产品。
此外，爱马仕还较少地进行广告宣传，而是通过口碑和独特的客户体验来吸引客户。
这种稀缺性的营销策略使得消费者对爱马仕的产品产生了强烈的欲望，从而形成了独特的品牌认知。
4. 苹果（Apple）苹果公司是一个以设计和创新著称的科技品牌。
苹果公司的品牌策略包含了创新、独特性、品质、简洁和直接。
苹果公司一直以设计和创新为核心，不断推出新的硬件和软件产品。
此外，苹果公司的广告宣传也非常独特，简洁而有力，强调产品的特点和优势。
这些品牌策略在消费者中间形成了独特的品牌认知和忠诚度。
100个经典管理案例
100个经典管理案例1. 南方航空公司：要实现快速发展，南方航空公司采用了一种聚焦市场需求的管理策略，迅速开发有利可图的航线，提升品牌知名度，给客户提供更多的出行选择。
2. 苹果公司：苹果公司以创新为核心，对市场洞察力极具敏锐性，不断推出新型电子产品，通过强大的品牌宣传保证产品在市场上的受欢迎程度。
3. 戴尔公司：戴尔公司专注于产品全生命周期的管理，从研发、测试、制造和维修到客户技术支持，通过有效的管理实现生产效率的提升，满足需求。
4. 阿尔卡特公司：阿尔卡特公司采取了全面的总体管理模式，以确保质量和可靠性，把“客户满意”作为管理指标，包括实施多级流程控制，开发客户服务平台，实施精益制造，及时收集反馈数据。
5. 日立公司：日立公司以创新技术为核心，不断优化企业的管理流程，提高效率、降低成本，为客户提供更优质的产品和服务，使企业能够顺利扩大规模。
6. 荷兰皇家壳牌集团：荷兰皇家壳牌集团以优质的产品和高效的服务为宗旨，立足本土市场，同时开拓全球市场，实施多元化经营，不断壮大集团规模。
7. 百事公司：百事公司采取经典的市场营销管理模式，以满足消费者对品牌的追求，采用明智的投资策略，快速扩张影响力，大幅度扩大销售额。
8. 麦肯锡公司：麦肯锡公司注重人才培养，不断循环回报，提升服务质量，提高服务效率，实现可持续发展，增强企业竞争力。
9. 康明斯公司：康明斯公司把智能化管理策略作为核心，建立了全面的内部管理体系，以解决生产经营中的各类问题，从而提高企业效率。
10. 联想集团：联想集团以客户为中心，通过设立服务中心，提供客户个性化的服务，提高客户满意度，改善客户体验，从而扩大市场份额。
11. 雪佛龙公司：雪佛龙公司主要以科学化管理为核心，不断优化组织管理流程，通过实施质量管理制度保证产品质量，以期达到客户满意。
12. 施乐公司：施乐公司把创新管理作为核心，把客户需求作为管理的重点，采取多种策略来提升产品的销售量，提高其在市场上的竞争力。
现有产品增加产品策略案例
现有产品增加产品策略案例
产品增加策略是指通过增加产品的新特性、功能或服务，以吸引更多的消费者并提高销售额。
以下是一些产品增加策略的案例：
1. 增加产品特性：某品牌推出了一款智能手表，该手表除了具备基本的时间显示和计步功能外，还增加了心率监测、睡眠监测、GPS定位等新特性，吸引了大量健康意识较强的消费者。
2. 增加产品功能：某品牌推出了一款多功能电饭煲，该电饭煲除了能煮饭外，还增加了蒸、炖、烤等多种功能，满足了消费者在烹饪方面的多种需求。
3. 增加产品服务：某品牌推出了一款在线教育平台，该平台除了提供课程资源外，还增加了在线作业、考试、教师答疑等服务，提高了学生的学习效果和满意度。
4. 增加产品定制化：某品牌推出了一款定制化鞋履，消费者可以根据自己的脚型、颜色偏好等要求进行定制，满足了消费者对个性化产品的需求。
5. 增加产品组合：某品牌推出了一款智能家居套装，该套装包括智能灯泡、智能插座、智能摄像头等设备，通过与手机APP连接，可以实现家庭智能
化控制。
这种组合满足了消费者对智能家居的需求，提高了产品的整体销售。
这些案例表明，通过增加产品的新特性、功能或服务，企业可以吸引更多的消费者并提高销售额。
但是，增加产品也需要投入更多的研发、生产和营销成本，因此企业需要仔细权衡利弊并做出明智的决策。
产品策略案例
产品定价与销售渠道
总结词
高价策略、线上线下销售
详细描述
特斯拉公司的产品定价采取高价策略，以突出其高端定位和创新科技。同时 ，特斯拉采用线上线下销售模式，提供便捷的购车体验。消费者可以在特斯 拉的官方网站或线下实体店进行购车咨询和购买。
产品推广与品牌建设
要点一
总结词
口碑营销、品牌形象、跨界合作
要点二
产品策略的核心是解决企业与消费者之间的需求匹配问题， 通过优化产品组合、提升产品品质、塑造产品特色等手段， 实现产品的差异化竞争优势。
产品策略的重要性
1
指导企业产品研发、生产和销售等环节，确保 产品与市场需求的高度契合。
2
明确企业产品的定位、目标和实施路径，有利 于提高企业的市场竞争力。
3
通过合理规划产品线，有效控制产品风险，降 低企业经营风险。
产品推广与品牌建设
总结词
全方位推广，打造品牌影响力
详细描述
阿里巴巴公司重视产品推广和品牌建设，通 过多种方式进行广告宣传和市场营销。它不 仅在各大社交媒体平台上进行推广，还通过 与合作伙伴合作，提高品牌知名度和影响力 。此外，它还通过举办各种活动和赛事，增
强品牌美誉度和用户粘性。
THANKS
产品推广与品牌建设
总结词
多渠道推广，品牌效应显著
详细描述
Google通过多种渠道进行产品推广和品牌建设。一方 面，通过与各大网站、应用商店等合作，提高Google 产品的曝光率和下载量；另一方面，通过持续优化产 品和服务，提高用户满意度和口碑。此外，Google还 通过举办各种活动、发布创意广告等方式，不断增强 其品牌效应和市场影响力。例如，“Google Doodles”系列活动就深受用户喜爱。
产品组合策略成功的案例
产品组合策略成功的案例当今市场环境下，产品组合策略已成为企业成功的重要因素之一。
一个成功的组合策略能够充分利用企业的资源，提高市场占有率，增强竞争优势。
本文将以某知名家电企业为例，阐述其产品组合策略的成功案例。
一、背景介绍该家电企业是一家全球知名的家电生产商，拥有多年的家电制造经验。
随着市场竞争的加剧，企业意识到单纯依靠单一产品线无法满足市场需求，因此开始探索多元化的产品组合策略。
二、产品组合策略的实施1.多元化产品线：企业根据市场需求，不断拓展产品线，开发出各种类型的家电产品，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
同时，企业还积极关注新兴市场，开发符合当地消费者需求的新产品。
2.优化产品结构：企业注重产品结构的优化，将不同类型、功能、价格的产品进行合理搭配，以满足不同消费者的需求。
同时，企业还注重产品的质量和服务，以提高消费者满意度。
3.成本控制：企业在保证产品质量的前提下，注重成本控制，通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本。
同时，企业还积极引进先进的生产技术和设备，提高产品的竞争力。
三、成功案例分析1.案例一：市场表现突出该企业在推出新型智能家电产品后，凭借其智能化、节能环保等特点，迅速占领了市场。
同时，企业还针对不同消费者群体推出了一系列配套产品，如智能家居系统、智能音响等，进一步扩大了市场份额。
2.案例二：成本控制与市场竞争力增强该企业在成本控制方面取得了显著成效，通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本，从而提高了产品的竞争力。
同时，企业还通过引进先进的生产技术和设备，进一步提高生产效率和质量，为消费者提供更高性价比的产品。
3.案例三：品牌影响力提升该企业在实施产品组合策略的过程中，注重品牌形象的塑造和推广。
通过多元化的产品线、优质的产品质量和周到的售后服务，企业成功提升了品牌知名度和美誉度。
此外，企业还积极拓展海外市场，进一步扩大了品牌影响力。
四、总结综上所述，该家电企业通过实施多元化产品线、优化产品结构、成本控制和品牌推广等措施，成功实现了产品组合策略的目标。
产品开发战略的典型例子
产品开发战略的典型例子
以下是 7 条主题为产品开发战略的典型例子：
1. 嘿，就像苹果不断推出爆款手机一样，人家那就是坚守创新之路，一门心思搞突破，才打造出了那么多让人追捧的产品呀！每次新品发布都让人满怀期待，这种以创新为核心的产品开发战略，多牛啊！
2. 哇塞，海底捞不就是主打绝佳服务的产品开发战略吗？你看他们把服务做到极致，让顾客感觉都不是去吃饭，而是去享受的，这不就牢牢抓住了消费者的心嘛！这难道不是成功的典范吗？
3. 你想想，小米不就是靠着高性价比这个法宝吗？他们把产品价格做到亲民，性能又不错，让大家都能用上好东西，这就是聪明的产品开发战略啊，这不就迅速崛起了嘛！
4. 哎呀，乐高积木那简直就是定位精准的代表呀！针对孩子们和爱好搭建的人，精准出击，不断推出各种主题套装，能不火吗？这样的产品开发战略太值得学习了吧！
5. 哇，可口可乐一直保持经典味道的产品开发战略真是厉害呀！不管时代怎么变，那味道就是不变，大家就是爱喝，这就是经典的魅力呀，这不是很牛的一招吗？
6. 嘿，特斯拉在电动车领域疯狂开拓，那是走在前沿啊！不断改进技术，让车子越来越酷，这不就是大胆前行的产品开发战略嘛，能不吸引人吗？
7. 你看那些奢侈品品牌，走高端路线的产品开发战略简直绝了！通过打造奢华、高品质的形象，吸引那些追求高品质生活的人，这多会抓住人心啊！
我的观点结论就是：不同的产品开发战略都有其独特魅力和成功之处，关键是要找到适合自己的路，才能在市场中脱颖而出啊！。
产品策略案例
产品策略案例
嘿，朋友们！今天咱就来讲讲那些超厉害的产品策略案例。
比如说苹果手机啊，他们就特别会搞事！一开始推出的时候，那可真的是惊艳全场。
他们洞察到了人们对时尚、便捷、高科技的渴望，就像一个猎人精准地抓住了猎物的需求！这不，大家都疯狂追捧。
再看看可口可乐，那营销策略简直绝了！各种广告打得铺天盖地，让全世界的人都记住了它那独特的味道。
这就好比是一场盛大的派对，可口可乐就是那个绝对的主角，吸引着所有人的目光。
还有海底捞，服务那叫一个贴心周到，让你感觉自己就像是皇帝一样。
他们的策略就是让顾客得到极致的体验，这不就是抓住了顾客的心吗？就好像你有个超级懂你的朋友，总能在你最需要的时候出现。
哎呀呀，这些成功的产品策略难道不精彩吗？其实每个成功的案例背后，都有着无数人的努力和智慧。
他们不断地尝试、创新，才找到了最适合的那条路。
就像在黑暗中摸索，终于找到了那盏明灯。
我们在生活中不也该这样吗？努力去寻找属于自己的那套策略，让自己的生活也能变得精彩非凡，不是吗？这些产品策略不就是最好的榜样吗？它们告诉我们，只要有想法，有
行动，就没有什么是不可能的！所以啊，我们都要加油，都要去追求属于自己的那份成功！。
产品营销策划经典案例
产品营销策划经典案例产品营销策划经典案例: 打造市场中的经典随着市场竞争日益激烈，产品营销策划的重要性也越来越受到企业的重视。
作为产品营销的核心，策划方案的设计和执行，关系到企业的市场竞争力和产品销售能力。
在这篇文章中，我们将重点讨论产品营销策划中的经典案例，以期为企业提供一些有益的经验和启示。
一、微信红包：电商平台的营销利器微信红包是一款基于微信平台的互动式红包应用，自推出以来便备受欢迎。
作为电商平台的营销利器，微信红包通过线上互动的方式，将传统的红包概念与现代的社交媒体相结合，形成了一种全新的营销模式。
企业可以通过微信红包活动，吸引消费者的关注，提高品牌知名度，促进销售增长。
二、可口可乐：精准的定位战略可口可乐是一个成功的产品营销策划的范例。
可口可乐的成功在于它的精准的定位战略。
可口可乐以年轻人为主要目标群体，通过运用时尚、音乐、体育等元素，让年轻人对可口可乐产生好感，从而促进销售增长。
可口可乐还将自己的品牌形象与时代风尚紧密结合，不断进行社会责任投资，从而赢得了消费者的信任和支持。
三、苹果公司：创新的引领者苹果公司以其创新的引领地位，在产品营销策划中也有着举足轻重的地位。
苹果公司的成功在于它不断地推出创新产品和技术，以满足消费者对新鲜和独特的需求。
苹果公司还以独特的设计和高品质的产品为卖点，吸引了众多忠实的粉丝，成为了行业中的领导者。
四、星巴克：心灵魅力的营销星巴克是一个以心灵魅力为主要卖点的企业。
星巴克不仅仅是一家咖啡店，它更是一个提供社交和社交体验的场所。
在产品营销策划中，星巴克也是一个成功的案例。
星巴克以其独特的文化体验和高品质的产品吸引消费者，成为了咖啡品牌中的佼佼者。
五、小米科技：以互联网为基础的营销小米科技是一个以互联网为基础的企业，它的营销策略也是颇具特色。
小米科技走的是以用户为中心的营销路线，通过与用户的互动，不断优化产品，并不断推出新的产品，吸引更多的粉丝和用户。
小米科技还在社交媒体上进行了大量的推广活动，以提高品牌知名度和产品销售量。
产品策略营销案例
产品策略营销案例在当今激烈的市场竞争中，产品策略营销成为企业获得竞争优势的重要手段。
本文将以某知名品牌手机的产品策略营销为案例，探讨其成功的原因和经验。
首先，该手机品牌在产品策略上注重创新。
作为科技行业的领军者，该品牌不断推出具有颠覆性的新产品，如全面屏手机、折叠屏手机等，满足了消费者对科技感的追求。
同时，该品牌还注重产品的功能性和实用性，不断优化手机的性能和用户体验，使其在市场上拥有较强的竞争力。
其次，该品牌在营销策略上注重差异化定位。
通过精准的市场定位和目标人群分析，该品牌将产品定位为高端科技产品，针对高端消费者群体进行定制化营销，树立了品牌的高端形象。
同时，该品牌还注重与时俱进，灵活运用新媒体和社交媒体进行营销推广，与消费者建立更紧密的互动关系。
此外，该品牌还在渠道策略上下足了功夫。
除了传统的线下渠道外，该品牌还积极拓展线上渠道，与电商平台合作，开展线上销售和营销活动，满足了消费者线上购物的需求。
同时，该品牌还注重渠道的整合和协同，通过线上线下的联动，提升了产品的销售效率和用户体验。
最后，该品牌在售后服务上也做得非常到位。
建立了完善的售后服务体系，提供了全天候的在线客服和维修服务，保障了消费者的权益和满意度。
并且，该品牌还注重用户口碑和社交化营销，通过消费者口碑传播和社交分享，提升了品牌的知名度和美誉度。
综上所述，该手机品牌在产品策略营销方面的成功经验值得借鉴。
通过不断创新、差异化定位、渠道整合和优质售后服务，该品牌赢得了消费者的信赖和市场的认可，取得了可观的市场份额和盈利能力。
这为其他企业在产品策略营销上提供了有益的启示和借鉴，帮助它们在激烈的市场竞争中立于不败之地。
成功利用品牌策略或包装策略取胜的案例
1.成功利用品牌策略或包装策略取胜的案例答：导入案例：利用包装策略提升品牌喜旺是一个从卖烧肉起家的小企业，以“只售当日生产产品”的销售理念和连锁店均出现排队购买的现象，成为山东省内的强势品牌。
但由于产品形象过于集中，造成在消费者心中形成“喜旺= 卖烧肉的”印象；同时，在连锁形象上有很大的随意性，造成品牌断层，这些均制约了企业的形象提升。
在这种状态下，公司开始寻找新的思路，进行市场扩张。
首先，针对企业目前的情况，公司对品牌资源进行盘点，并做出两个决策：一是改变肉食品牌等于低档品牌的习惯认知，二是利用整合营销传播，建立喜旺的独有地位。
一、定向传播，建立品牌认知众所周知，对于肉制品来讲，消费者最关注的莫过于安全和美味，喜旺在同行业还属于成长中的品牌，因此，它的第一传播要点就应该是安全和健康，待市场成熟后升华为营养和美味。
针对此次品牌定位，市场部征求了总经理的意见，大家一致认定喜旺目前的任务就是要在消费者心目中建立安全的信任感。
既然有了目标，接下来就是如何对其进行落实，也就是要找出一条统领传播要点的广告语，而这条广告语绝不能像什么开创某某品牌那么空洞，要能让消费者感知到实实在在的安全。
经过几天的反复讨论，公司最终确定广告语为“喜旺食品，放心选择”——既朗朗上口，又能简明地告知消费者喜旺的品牌利益点。
结合这个定向点，公司又延伸出“五大放心”，即原料放心，生产放心、运输放心和销售放心，将品牌利益真正落到方案。
空中轰炸传播结果：用了３个月的时间，使得品牌知名度及满意度快速提升，在消费者心中建立起喜旺＝高档安全肉的印象。
据2003 年12 月《城市信报》的数据显示，在山东省内的所有熟肉品牌中，喜旺的品牌知名度和满意度均排名前列。
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的关联程度
策略： 1、产品定位化策略——选定产品的特色和形象 例1：某服装厂产品定位：可做毛料服装、棉服、高档衬衣、风衣、防寒
企业产品策略经典案例汇总25
产品策略
解决以下问题： ❖ 如何树立产品整体形象 ❖ 如何延长产品寿命周期 ❖ 如何经营企业产品（产品组合） ❖ 如何开发新产品
一、产品整体形象
❖ 狭义产品概念是：具有某种形状、能提供某种用途的商品 。
❖ 现代营销学中，产品整体概念包含三个层次：
核心产品
是顾客需求的核心，产品能提供 给顾客的基本效用
优点：节约广告费用、节约商标设计费、注册费、老产品的好声誉可 带动新产品
缺点：仅适用于同类或类似且档次基本一致的产品
例：过去的娃哈哈、长安之星系列
（2）不同商标策略——在不同产品上使用不同的商标 优点：针对不同细分市场可采用针对性的营销活动；
分散使用商标过程中的风险； 能够生产不同品质和档次的产品 缺点：须有雄厚资金支持 例：保洁公司的洗发系列：潘婷、飘柔、海飞丝
有形产品
是产品的实体，表现为产品内质量、 包装外观品牌等，是核心产品的载体
附加产品
顾客购买了有形产品时所获得的 全部附加服务和利益
案例：ETA利用产品整体概念分析开发新产品 背景：美国、日本抢占低端电子表，瑞士只能立足于高价时
髦的珠宝手表市场。 1、ETA决定改变追求手表的走时精确和经久耐用的老套路，推出斯沃 其系列手表，其市场定位是“样式新颖”，目标市场是“作为时装表 来吸引活跃的、追求潮流的年轻人”，为此开发出有多种颜色塑料表 带、表壳的电子模拟表。新型手表成本只有5美圆，价格从40美圆到 100美圆不等，一年就卖了1亿只。 2、ETA向世人宣布将在5个月后停止生产已有款式的斯沃其，同时请 拍卖行定期举行拍卖。 3、其后每年分两次推出数目有限的新款斯沃其，以往的收藏家有特权 投标购买设计版本。 4、在里斯本博物馆专设斯沃其陈列台，主办“斯沃其情感经历”展览 。
策略 ：
• 市场改良(挖掘产品新用途、开辟新市场；提高使用频率 • 产品改良（质量、功能、包装、新的服务） • 市场营销组合改良（降价、促销、增加销售网点）
例：海尔开发能洗地瓜的洗衣机 三折叠全自动伞拿到东北去卖
（4）衰退期市场策略 特点：销量迅速下降
策略 ：
• 维持策略 • 集中策略 • 收缩策略（榨取利润） • 放弃策略
服等，经调查，棉服市场萎缩；毛料、衬衣做不赢别人，于是“让开 大道走两厢”——了解消费者需求和竞争对手 例2：美国约翰逊公司拟推出婴儿洗发水，但人口出生率的下降，使公司 改变策略，通过广告强调该产品适合年轻母亲和青少年——广告利于 改变企业产品定位
投入期
成长期
成熟期
衰退期
销售量曲线
利润量曲线 时间
（1）投入期市场策略
特点：顾客不了解、分销成本高 、 技术不稳定
市场具有垄断性 竞争者易进入
策略 ：
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
市场潜在需求大 消费者价格敏感
价 高 1．缓慢掠取策略 3．快速掠取策略
格 低 2．缓慢渗透策略 4．快速渗透策略
（3）不用商标策略： 无力承担商标使用费用的（创业者） 产品与其他产品无法区别的（蔬菜、水果） 国家统一调拨的（飞机、特殊原材料、大型设备）
痛心疾首： 青岛啤酒在美国 被抢注、“同仁 堂”“杜康”在 日本被抢注、“ 竹叶青”在韩国 被抢注；“凤凰 ”在印尼被抢注 ；“阿诗玛”“ 红梅”在菲律宾 被抢注
效果：抢购、期待新款出现、“款式新颖的手表”就是斯沃其、收藏价值 6 万美圆。
思考：斯沃其卖的是什么产品，请分析其成功的原因？
提示：
1、ETA成功之处在于，没有从核心产品这个层次上去开发 走时精确、经久耐用的手表，而是在有形产品整个层次上 大做文章，抓住“款式新”这个卖点，去开发产品，树立 产品特色形象。
低
高
促销费用
（2）成长期市场策略 特点：销量增加、成本下降
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
策略 ：
• 改进和完善产品 • 寻找新的细分市场 • 加强广告宣传，树立强有力的产品形象 • 适时降价
（3）成熟期市场策略 特点：销量增长减慢
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时间
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
三、商标策略
1、商标类型： 按构成分——文字商标、图形商标、组合商标 按用途分——营业商标（企业名称）、保证商标（标识产品质量）、 等级商标（同一产品不同的质量、规格的区别性商标）
按目的分——生产商标、销售商标 2、策略：
（1）同一商标策略——企业生产经营的全部产品均采用同一个商标进 入市场。
4、赠品包装策略——包装内附彩券、物品、或包装本身可换 礼品
例：儿童食品包装内附玩具
5、差异包装策略——根据消费者习惯将同一产品按质量、重 量、数量设计成不同的包装。
例：色拉油按1千克、2千克和5千克包装
6、改变包装策略——原包装更新 原包装落后、陈旧时用
五、产品组合化策略： 思考企业生产经营的全部产品的有机组合方式
四、包装策略：
1、统一包装策略——企业的所有产品采用相似图案、相似色彩 优点：类同一商标 缺点：类同一商标 2、组合包装策略——将相关的不同类型和规格的产品组合在同一包装内
，供配套使用 优点：利于扩大销售；利于新产品推销；方便消费者 缺点：摊销 例：医疗器械组合、药品箱、工具箱；
机场的电池、某报纸配杂志 3、再用包装策略——使消费者能得到其他用途的包装 优点：物尽其用；吸引消费者重复购买 缺点：外包装与内在价值是否一致；包装成本 例：花瓶式饮料；苹果式糖盒
2、当现代低价表也能达到走时精确的要求时。其卖点就会 转移到与报时无关的款式、地位象征与反映个性上了。
3、产品整体概念中任意一个层次上，都可以形成自己产品 的特色，找到市场突破口。
二、产品的寿命周期和策略
产品的寿命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市 场淘汰为止所经历的全部时间过程。（是指市场寿命不是产品 使用寿命）