20120927_东莞_锦绣山河_说辞_4期别墅看楼通道说辞_庄锋锋、余孝娟、黄嗣仁

锦绣山河4期别墅看楼路线说辞
看楼路线设置：
锦绣山河营销中心→三期别墅区→三期别墅入口→三期洋房入口→高尔夫→别墅景观人行入口→湖尾处停车点→湖滨路→别墅花园小径→别墅区→70#别墅→26#别墅→四期社区入口→9#别墅
(注:由于4期别墅的价值点太多，而看楼路线较短，请销售代表在介绍的过程中做到有的放矢，灵活掌握价值点的释放程度)
所在区域：销售中心门口
我们即将去参观锦绣山河4期，整个四期处于6000亩锦绣山河的心脏位置，是社区众多高端复合型配套的黄金交叉点。

例如您右手边的13万平米亚洲第一大会所和五星级酒店、下面还有无边际泳池和天然湖私人游艇码头，还有我们即将看到的高尔夫练习场等；他们基本都在四期5分钟步行圈内。

所在区域：三期别墅区
释放信息点：对比三期别墅，提前释放四期别墅的提升点
您现在看到右边的是我们三期锦园别墅区，总共由50套560-700平米的独栋别墅组成，总价在1500万-3800万之间，三期别墅的百万级工艺外立面、创新的户型被广大客户认可，在短短的3个月内就基本售罄。

而我们四期的别墅，是三期别墅的继承和升级版。

四期别墅在景观资源、外立面用材、户型朝向、等方面相比三期都有质的提升。

等会去到四期别墅区，我再向您详细介绍。

所在区域：别墅入口
释放信息点：百万级青山水入口、尊贵、私密、为四期入口升级做铺垫我们现在看到的是三期别墅的主入口，整个主入口宽约50米，耗资百万打造。

入口两旁以原生青石、跌水瀑布、名贵黑松组成，非常的尊贵和大气。

整个入口成为一道亮丽风景线的同时，也保障了3期别墅业主生活的私密性。

而我们四期别墅的专属入口是三期别墅的升级版，投入更多，规模更大，尊贵感更强，整体感觉更加气派。

所在区域：青山水入口广场-隧道入口
释放信息点：中国首个千万极山水隧道入口，对比三期入口，为四期入口的升级做铺垫
我们现在看到的这个气派的入口就是三期洋房的专属入口。

整个入口长约100米，耗资千万，主要由青石、瀑布和名贵树种组成，是东莞首个景观式隧道入口。

而这么奢华的入口仅仅是为5栋洋房的业主打造，以给予业主尊贵的入户体验。

我们四期洋房入口同样秉承锦绣山河一贯“80%继承、20%提升”的理念，四期洋房入口将是东莞首个五星级宫殿式的入口，奢华大气程度相比三期是有过之而无不及，目前整个四期洋房入口正在紧锣密鼓地施工当中，待会带您看完别墅，如果您有兴趣，我们也可以去实地感受一下。

所在区域：高尔夫
释放信息点：东莞最大的社区高尔夫练习场
现在我们看到的是我们四期的高端复合配套其中之壹——5万平米的高尔夫练习场，是东莞最大的社区真山水高尔夫练习场。

练习场里面配备有完善的高尔夫设施和专业的教练，让您和您的家人可以享受在家门口打高尔夫的乐趣，有空的时候您还可以邀请朋友过来打打球，感受一下松山湖的美景。

我们看到高尔夫旁边的湖是微澜湖，是锦绣山河最大的内湖，站在我们四期别墅的三楼，都可以欣赏到波光粼粼的湖景。

所在区域：松文山&松武山
释放信息点：稀缺山体资源，休闲健身好去处
您现在看到的这两座山体就是松文山和松武山。

松文山和松武山因为山上种满松树，又临近松山湖的文化教育区而得名，寓意“文武双全”，饱含光大对业主子女的祝福。

我们现在看到这座较高的是松文山，是锦绣山河最大的山体公园，山上设有书亭、琴室、棋室、茶吧等设施，营造出松文的意境。

松文山背后还有一座稍矮的松武山，松武山整体坡度舒缓，适合人体运动，山上配备有各种体育运动设施，凸显武山特色。

早在锦绣山河开始施工的时候，山上就已经同步建造配套设施了。

光大这样做，就是为了让业主在住进来的第一时间就能有个休闲健身的好去处。

所在区域：别墅人行景观入口
释放信息点：处处皆风景，处处有惊喜
现在我们走下去的入口是四期别墅的人行景观入口，光大采用“一步一景，处处设景”的园林惯用打造手法，依照缓坡地形打造了这个入口，您可以发现，我们这个景观入口两边是以流水瀑布、工艺雕塑、各色花草作为点缀，营造出“处处皆风景、处处有惊喜”的景观效果，位于楼梯通道两旁的凤凰雕塑，代表着四期别墅业主的富贵、吉祥。

作为四期园林的重要组成部分之一，这个景观入口不仅增强了园林立体感，同时也保障别墅业主生活的私密性。

所在区域：湖尾处停车点
释放信息点：山河之心，山湖资源，科学、以人为本的建筑规划理念
【山河心之所在】
我们锦绣山河，是位于松山湖核心居住板块的中心，而锦绣山河四期，又是
3
项目地理位置的核心、高端复合型配套的黄金交叉点，还是松山湖山水资源的核心，如果将锦绣山河比喻为松山湖的一顶皇冠，那么四期就是这顶皇冠上的明珠。

锦绣山河西区是根据“五湖四海三山一长城”规划，其中就有“五湖和两山”是专门为四期而设的。

我们四期是松山湖唯一被山湖环绕的社区，山湖景观资源非常丰富。

我们所说的“五湖”，就是东边的松山湖，西边的鹭栖湖和微澜湖，南边小区内部的翰林湖，北边的三岛湖。

两山是指我们刚刚看到的松文山和松武山。

锦绣山河4期总占地659亩，总建面77.7万平米，是锦绣山河子主团中最大规模的一期，其中四期别墅形态分别有独栋、双拼、联排，其中独栋共83套，我面积段为450-700平米之间；联排共有366套，面积段为300-450平米之间，是目前东莞最大的别墅社区。

【层层递减大开放式的规划】
刚刚我们也说到四期占地面积非常大，整体地势南高北低、中间高四周低，为了保证每一户有最佳的通风采光以及最宽、最美的松山湖景观，特采取别墅包围洋房“层层递减大开放”的规划理念，洋房在中心点式布局，别墅则分布在四周地势较低地带，有一种藏在松山湖原生态的大环境和小区园林中的感觉，居住在这里的业主就好像生活在世外桃源一样。

这样的规划设计使得四期整体有强烈的空间感，而且视野开阔，拥有永不遮挡的无限楼间距。

我们的别墅都是围绕一线水景和山景而建的，整体错落布局，一方面保证别墅了最大限度、最近距离接触山水资源，另一方面也考虑到依山面水是住宅最佳的风水，满足高端客户对风水的极高要求，这也是1期别墅和3期别墅所做不到的。

所在区域：湖滨路
释放信息点：立体园林，中国最长的湖滨路
【园林】——超亿元打造的东方园林
我们四期的园林是前三期园林的基础上升级版，耗资上亿，是东南亚风情园林和日式枯山水园林的集大成者。

它既有东南亚风情园林所倡导的健康、自然和休闲，又有一木一石可点明主题，对人的心境产生神奇力量，表达深沉哲理的日式枯山水园林的意境。

在这样的园林内游玩和观赏，您可以找到真正的心灵归属。

整个四期园林是在“五湖两山”美景之上再造景，精心打造以中轴奢华开阔大气、有仪式感的园林为主景观，配合小径、溪流为次景观，主次分明，相得益彰，全面超越一至三期的园林，用来匹配四期别墅业主与众不同的尊贵身份。

您
现在看到的这条湖滨路园林就是别墅主景观带之一，当然现在还处于进一步完善之中。

正如您所见，四期别墅的园林根据别墅的空间规划和坡地地形的变化，引入名贵的树种，丰富的种类，营造立体五重境的绿化风景线。

从下至上依次为草坪以及草花、灌木、矮乔木、乔木、高大乔木，层层推进，错落有致，这样的设计也为了给别墅客户尊贵的五重境入户体验。

我们园林还大量使用了名贵树种，如罗汉松、别称不老松的龙血树、多头香樟树等长寿名贵树种，还专门从日本进口一些珍贵树种，如日本黑松和日本红枫等。

他们少则几万，多则上百万。

巨额的投入不仅是为营造顶级豪宅的非凡品位，也是为表达对业主“福如东海长流水，寿比南山不老松”的美好祝愿。

另外值得向您介绍的是园林中的原创雕塑。

一直以来做超物质的、有灵魂、能让业主有心灵归属感的园林是光大对顶级豪宅园林的另一番体会。

这些雕塑形状不大，但却是整个园林的灵魂。

雕塑材质主要为石和铜，根据所处的具体环境以及园林整体风格，通过形状、颜色及摆设的形态，打造出以海洋为主题的雕塑艺术，表达“一沙一世界，一塑一人生”的哲学韵味。

所在区域：湖滨路
释放信息点：中国最长的湖滨路就在您的家门口
我们现在所在的地方就是连接各个小区的湖滨路，根据松山湖整体的规划，十年后，这里将建成中国最长的湖滨路，长达22公里，目前已经做好了3.8公里。

湖滨路两旁以朴树、大花紫薇、黄槐、红花紫荆为主，四季变换美不胜收。

如果您以后住在这里，每天早上和傍晚，您可以和家人在湖滨路散步，呼吸着松山湖清新的负氧离子，欣赏充满东南亚风情的园林。

此外，您也可以在湖滨路跑步健身，锻炼强健的体魄。

所在区域：70#别墅花园入口小径
释放信息点： 360度立体院落设计
您现在看到的是别墅入户花园的小径，是3期锦园别墅设计的继承和升级。

由于3期别墅业主普遍对这条花园小径的评价很高，所以4期别墅也继承了这一特点，也体现了光大集团“尊重每个家的期望”的理念。

普通的别墅只有前后两个花园，而四期独墅的花园首创中庭花园，分为前、中、后庭院，360度围绕房子展开。

在房子里的每个空间都可以看到自己家的院落。

我们别墅的前中后花园均为赠送，总面积在100-800平之间。

前院阔绰大气，可以作为接待宾客的场所；中院中院围合感强，尺度宜人，
5
可以作为自家休闲场所，业主可以在这里栽种喜爱的花花草草，陶冶情趣；后院面积最大，也最私密，也为家族party提供了舞台。

所在区域：70#别墅内
释放信息点：户型解说（景观面&户型朝向&舒适度）
这套就是我们70#栋别墅板房，属于一线湖景别墅，面积606.5平米，地上建筑面积397.99平米，地下面积208.51平米，赠送面积约196.56平米，户型为5+1房3厅6卫全套房设计，整体户型感觉方正大气，相对于三期别墅而言，实用率更高，尊贵感更强。

整体我们4期别墅还是遵循锦绣山河每一期“80%继承，20%提升”的理念，由于三期别墅的户型设计得到大部分客户的认可，四期整体的户型的的设计布局是三期锦园别墅的继承和升级版。

（大部分特点和三期别墅一致，以下说辞的横线部分为提升点，销售代表可重点向客户传输创新之处）
地基：【更高地基，舒适度更强】
四期别墅整体地基较三期别墅高，提高了别墅通风采光性能，最大程度的降低南方潮湿气候对居住的影响，增强了别墅居住的舒适度。

入户门：
首先我们一线湖景别墅的入户门基本都是朝向东南，满足高端人群对风水的极高要求。

四期别墅定制的是厚度为60厘米的梨花木实木门，是目前东莞别墅交房标准中最好的大门！桃花木的原产地为美洲，产量极少，成材率低，故数量上就非常稀有，这么大的一块桃木做大门更是奢侈！大门还特别增加了防撞防火减噪保护处理，体现了光大在细节上的追求。

三星密码锁：
再看我们交楼标配的门锁，它是采用的是三星SUM－5230指纹密码锁：全球市值第一科技集团韩国三星旗下品牌，指纹锁研发综合实力排名世界前三位，也是韩国原装进口的指纹密码锁，一般仅运用在一线城市和一些高档商业大厦，像迪拜七星级帆船酒店也是使用这个品牌的锁，采用高强度的锌铝合金材质，超纤细的手机外壳设计，厚度不超过2CM，半自动指纹盖板、先进的触摸按键密码板、漂亮的夜间蓝光照明，均显主人时尚品位，外部功能设计已达国际顶尖水平。

当系统检测到试图侵入的物理性冲击或非法开启或受高压电击时均会发出强烈的报警，确保居家安全。

内置自动感温系统，当室内温度超过55度时自动解除门锁关闭状态，同时发出报警，当温度恢复正常后自动恢复正常工作。

您看您的家
居保障从进门就得到了最佳的保障。

入户门庭：【过渡空间，保障私密】
您现在所处的位置是入户门庭，类似于玄关，作为承担过渡区域的功能，可以有效的保护室内空间的私密性。

您也可以在此处放置一个大幕镜、鞋柜、衣架等，方便您的居家生活。

客厅区：【更深的进深，更阔绰的面积】
（直接将客户引导至客厅区域，让客户现场体验别墅的气派和尊荣）。

本套别墅板房首层主要由三厅一厨一室一卫组成。

从您入户到进入客厅区域，有一种豁然开朗、别有洞天的感觉。

阔绰大气的客厅是别墅奢华气派最显著的特征，满足了高端客户对身份象征的需求。

我们的客厅层高达7.25米，在东莞的别墅中，拥有7米以上的客厅挑高，只有在锦绣山河才能见到，面宽10.3米，进深6.6米，总面积达到70平米；相对于三期锦园别墅，客厅区域的进深只有6米，总面积为60平米，四期别墅的客厅整整比三期提高了10平米的空间。

所以相对于三期别墅而言，这种大手笔设计和阔绰尺度给我们业主提供了更多的想象空间。

客厅台阶：
您看到的这种人性化的台阶设置，能够很自然地将客厅与餐厅进行过渡，使得整个室内空间的层次感和空间感十足，也使功能分区比较明显。

厨房餐厅：
我们的厨房空间设计比较方正和实用，便于家庭主妇和保姆的操作。

而豪华餐厅与厨房相连，相互呼应，方便了家庭成员就餐。

独立电梯间：【满足业主个性化需求，创造舒适家居生活】
这里是别墅独立电梯间，这是相比于3锦园别墅一个很大的提升，电梯与楼梯相互独立，可以满足您的多样化需求，方便居家生活，也可以腾出空间来装饰楼梯围绕的空间，您可以在楼梯间装一盏长长的水晶吊灯，使得整座别墅熠熠生辉。

父母房：【东南最佳朝向，有助于延年益寿；更宽的开间，大大提升舒适度】古人云：百善孝为先。

为您介绍下这里的父母套房，为了保证长辈的正常作息，我们特意将父母房区别于客厅及其他功能用房，让它有一种独立的私密性，同时更方便长辈的出入（示意客户进入套房，切身感受下）。

我们别墅的父母房
7
都是东南朝向，采光通风都很好，老人住在这样的房间里，更能延年益寿。

其实，我们4期别墅所有房间都是东南朝向，东南朝向的房子被誉为金角，是最好的朝向之一，不仅通风采光极佳，而且具有冬暖夏凉的功能。

光大之所以这么设计，也是为了满足高端客户对风水的极高要求。

我们4期别墅的父母房相对于3期来讲，开间达到了6.3米，比三期足足增加了近2米，面积也达到25平米，比三期增加了近10平米，大大提升了居住舒适度。

其实提升的背后，我们光大在当初做户型设计时只做了一个小小的改变，就是把本来在入户门庭旁的洗手间位置移到了楼梯旁边，这样的改变就足足为这个房间腾出了近2米的开间，也充分体现了光大在考虑业主居住体验上，是用精益求精的态度去追求完美的。

楼梯间窗户：【人性化设计，增强户型通风采光】
4期别墅的户型，为了最大可能的引景入室以及增强户型的通风采光功能，特于建筑主体部位，根据客户可能性的需求，合理增设门窗，且形状多变。

在1—4楼楼梯都可以见到这种百变窗户。

二层亲子交流空间：【最佳的户型朝向，更宽的开间，大大提升舒适度】我们别墅的二层目前设有两个套房，都带独立衣帽间和洗手间。

（销售代表示意客户走进上楼梯右手边的第一个房间，即一楼父母房正上方的房间）
公主房（或公子房）：
你可以看到这个房间的设计也遵循了一楼父母房的设计，同样大大的增加了开间，从而增加了居住者的舒适度，面积也和父母房一样达到25平米。

客房：
这边的套房可以作为客房，面积约为22平米，也是带独立衣帽间和洗手间，从房间出来还有一个露台，而且露台的面积也是赠送的，这是锦绣山河别墅独创带露台的客房，尊贵而不失大气。

赠送空间：
您看到的客厅上空和餐厅上空这两个区域，我们在交楼时，是挑空的，但是您可以根据自己的需要将它改成一个自带露台的房间，一个家庭交流空间，也就是说可以变相赠送约50多平米的空间给到业主了。

如果您觉得客厅的这种空间设计还不能满足您对阔绰感的要求，您完全可以全部挑空，尊贵感和舒适度会更
加强烈。

总体来讲，二楼可以做到3套房，空间灵动多变，可以满足多子女家庭的居住需求，还可以满足接待客户的需求。

三层总统套房：（与三期别墅基本一致，重点介绍主卧双入口设计）请跟我上三楼，您现在看到的整一层都是总统级套房，它包括了卧室、书房、衣帽间、卫生间以及露台。

整层室内总面积达116平米，南北两个露台赠送全部赠送，达70平米。

这种奢华的套房设计在东莞甚至整体珠三角都很少见。

上来三层首先看到的就是书房，方便业主在这里办公、思考问题，连接书房的还设有休闲露台，您工作之余可以放松一下心情，眺望一下园林美景，整理思绪。

主人房双入口：【动静分区更明显，私密性更强】
经过书房之后就来到了我们的主卧套房了（指引去到卧室），这样的过渡空间设计非常人性化，保障了业主的生活隐私。

而我们四期的主人房是采用双入口设置，让主人房的动静分区更加灵动。

您可以看到整个主卧空间尺度非常阔绰，再往里走就是两排并列衣帽间，紧邻主卫。

一方面为了与主卧保持干湿分离，能更好的保证卫生与清洁，另一方面十分方便业主洗浴之后取衣方便。

我们接待的很多高端客户对主卧卫生间要求比较高，在他们看来主卧卫生间的舒适度尤为重要，因此我们将卫生间尺度尽可能放大，满足男女主人多方面的需求。

当然，各空间的尺度可以由业主自己把握，我们交付的时候除了主体结构外，不设其他功能的设置，业主可以做到最合适自己生活习惯的设计。

北露台设计：
主卧外面是一个约40平米的露台，完全赠送。

夜晚这里也是一个很好的观月台，欣赏月色美景。

您可以在这里设置一个露天浴池，准备上等红酒，与天地共此时。

南露台设计：
往这里走，是我们另外一个露台，约35平米，完全赠送。

您可以在这里种植一些绿植花草，体验生活乐趣。

也可以将这里设置成为一个烧烤酒会平台，举行家庭朋友聚会。

负首层：
您现在看到的是我们负一层的空间格局，总面积为208.51平米，由三厅两
9
卫一保姆房组成。

这是光大精心为业主打造的高端商务休闲平台。

本套别墅采用的是双首层设计，您可以发现，这完全不是一般意义上的地下室的概念，这个空间就是您的私家专属区域。

通风采光俱佳，与室外花园有充分的交流与互动。

您可以邀请您的商务伙伴和亲朋好友来这里这里举办家庭聚会、在后花园上举行BBQ等娱乐活动。

，进行私密的娱乐休闲活动。

这部分区域空间较大，您可以根据您的需要改装为健身房、棋牌室、酒窖等。

所在区域：26#别墅内
释放信息点：户型解说
（由于26#别墅和70#别墅相对，户型设计大部分都一样，以下就把几个不同点说明一下，其他一致的地方销售代表可以根据70#别墅说辞说明）
您现在所在的是26#别墅，属于二线湖景单位，面积为595.14平米，地上建筑面积398.44平米，地下面积196.7平米，赠送面积约194.83平米，户型为5+1房3厅6卫全套房设计，整体户型感觉方正实用。

【入户门朝向】：
二线湖景别墅的入户门朝向基本是西北向。

【入户台阶】：
您可以看到这套的入户台阶明显比刚才70#的入户台阶要宽了将近一半，给业主增加了更加尊贵的入户体验。

【一层布局】：由于入户门的朝向和保证各个卧室东南朝向的原因，本套别墅的一层布局从进门开始，顺序为入户门庭→客厅区域→餐厅和厨房→父母房。

可能存在的抗性问题：
我们这个户型的设计是登堂即入室，能够保证客厅最大程度的通风和采光，使整个客厅看起来更加的方正和阔绰，当然，您也可以在入门门庭的区域设置一个玄关来缓冲一下。

【客厅区域】：
客厅挑高：7.65米，是4期别墅最高的客厅挑高。

客厅面积：约40平米，由于二线湖景别墅一层布局和一些湖景别墅有细微的差异，所以本套别墅在客厅区域的配置上少了一个休闲厅，所以客厅的面积相比于70#别墅而言减少了30平米的面积。

【后花园露台】：百变空间
我们看到厨房旁边这个空间，是这种户型特有的连接后花园的露台，真正做到别墅前后皆景。

根据您的需求，也可以打通厨房和这里的墙壁，设置一个西式厨房，增大厨房的阔绰感。

所在区域：4期社区入口
释放信息点：五星级专利别墅入口，节点喷泉广场，独栋别墅的稀缺性、增值性
（若客户不去看9#别墅，销售代表可自行选择在看楼路线的某个节点向客户传达此信息）
洋房入口：【五星级专利入口，让尊贵从回家开始】
我们现在所在的区域是4期别墅的入口处，我们四期别墅与洋房实行分区管理，分别设置专属出入口，在增加小区园林景观的同时，有效保证别墅区内活动人群纯粹化，提高区内业主生活的私密度和安全性。

我们现在看到的地方将会建成一个五星级的别墅出入口。

主入口是一个大气的广场结合酒店式大堂入口，尊贵而奢华，入口是典雅的法式园林庭院风格，沿轴线布置有雕塑喷泉，还有一条浪漫廊桥，这条廊桥是连接入口大堂到小区大堂的，其实我们每栋洋房之间都有一条风雨连廊，如果碰到炎热或下雨天气，就可以住户提供了防暑避雨的地方，这是4期为业主考虑的独有人性化设计。

别墅入口：节点喷泉广场：【风水、私密、尊贵】
您面前的这块绿地光大将会重金打造一个节点式喷泉广场，为别墅专享。

其实这个位置原来被规划为6栋别墅，因为这里不仅零距离临水，而且离松文山和松武山也最近，景观资源很优越，预计总售价不低于1亿元。

但中国风水设计院主席皮潮东先生来看后，认为这个位置若能建成以水为主题的园林，以纽带的形式将两山（松文山和松武山）以及两湖“两湖”（微澜湖和三岛湖）的风水地气引入到四期别墅，则是四期别墅业主风水旺财旺丁的重大利好。

我们老板听到后，毫不犹豫的修改了原有规划，并认为，锦绣山河做豪宅，18年的大盘规划，重在用行动向业主承诺。

就这样才有了这个别墅专享喷泉广场。

其实，若您仔细看，就会发现，这个喷泉广场不仅有风水利好，而且还是小区路与别墅区的有效过渡带，起到降低路的噪音和提高别墅居住的私密性和安全性，可谓是一举多得。

高端低密稀缺物业：【稀缺、保值、增值】
近几年，国家接连颁布禁墅令，限制容积率低于1.0的低密度住宅，这种纯
11。