地板经销商：“品牌加盟”细节决定成败

地板经销商：“品牌加盟”细节决定成败
对于地板行业来说，地板厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开经销商，经销商的数量和质量也意味着地板品牌的实力大小，所以，对地板企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

加盟前后有侧重
如果说终端市场是地板企业的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对地板企业而言，其重要性不言而喻。

地板行业20年来的发展过程中，地板企业和经销商曾经有过良好合作，一部分经销商和地板企业得以共同发展，达到双赢。

但也有很多经销商和地板企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。

经销商或转行或自立门户，结果造成了地板行业大品牌少，夫妻店多。

前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥长寿顶灯市场。

造成这种局面，地板企业和经销商双方都有责任。

有些地板企业只顾招商，在产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，
在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和地板企业分道扬镳。

而经销商忽略了自身发展，也是一个重要的原因。

经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是经销商最需要考虑的问题Q345无缝方管。

加盟之前多“了解”
一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出下述的三个方面。

经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。

该区域市场消费水平如何，石墨复合垫片消费人群分几个档次，高中低档地板的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的地板品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。

通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的地板在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入地板行业冲击器。