房地产企业绩效与薪酬体系设计及落地技巧学习班
刘洪涛：房地产企业薪酬激励体系重构与落地实施技巧
《有效激励-房地产薪酬激励体系重构与落地实施技巧》（助理林康：请看头像↗）1.课程对象房地产企业人力资源管理者（薪酬专员、薪酬经理、人力资源负责人）2.课程收益掌握房地产岗位评价工具及方法；掌握年薪制、岗位绩效制、佣金提成制、项目提成制等房地产薪酬模式的设计技巧；掌握房地产公司薪酬构建的个性化推进方法与技巧；掌握管理咨询公司等外脑的选择与管理技巧。
3.课程特色最实用的工具方法；最真实的情景模拟；最实战的落地经验；最纯粹的实战课程。
4.课程时间1-2天5.课程介绍1.我们的行业与本次课程特色1.1 这是一门什么样的课程1.2因果、权变与管理—道与术1.3房地产行业的激荡30年1.4房地产人力资源管理现状与未来1.5房地产人力资源管理者应具备的十项能力2.房地产行业与薪酬激励2.1从房地产业务特点看薪酬激励2.2房地产薪酬激励特点分析3.薪酬重构中人力资源部门的角色定位3.1人力资源部门与决策层3.2人力资源部门与体系建设3.3人力资源部门与薪酬重构操作过程4.考核与薪酬密不可分的关系4.1考核与薪酬的关系4.2如何做好薪酬与考核的衔接5.薪酬设计的起点---岗位评价技术5.1 岗位评价工具的演变与发展5.2 岗位评价工具介绍：因素法、对比法、排序法等5.3 岗位评价组织技巧5.4 因素法岗位评价技术应用与练习（宽带薪酬设计）6.薪酬设计的原则6.1 传统三大公平原则解析6.2 三大原则之外的实践要点7.房地产企业四类典型薪酬模式设计7.1 房地产岗位绩效制薪酬设计与案例解析7.2 岗位绩效制适用范围固定与浮动部分设计岗位工资与绩效工资设计年终奖金的设计7.3 房地产佣金制薪酬设计与案例解析佣金制的适用范围开发项目佣金的设计销售佣金制的设计7.4 房地产年薪制薪酬设计与案例解析年薪制的适用范围职能年薪制的设计7.5 房地产项目管理制薪酬设计与案例解析项目年薪制与团队激励体制设计8.房地产企业各发展阶段薪酬设计要点8.1 起步期分析与推进要点8.2雏形期分析与推进要点8.3 规范管理期分析与推进要点9.绩效与薪酬重构的外力支持9.1管理咨询公司角色与价值9.2选择管理咨询公司的技巧10.再看房地产人力资源管理者应具备的十项能力6.备注说明（1）课程大纲为基本参考，讲师会根据实际课程需要进行局部变化；（2）所有文字均有知识产权唯一性，请勿泄露或提供第三方使用。
向万科学习—企业绩效考核与薪酬体 系设计方案实战特训班
2015年1月31-2月1日•重庆
【学习对象】 房地产及相关产业董事长、总经理、人力资源总经理、总监、人力资源经理、绩效、薪酬负责人等。
【课程费用】 会议费用：3880元/人(含专家授课费、培训发票、资料费、茶点、午餐等）住宿代订，费用自理！ 主办单位：房地产讲师网 公众号：fdcjsw 课程时间：2015年1月31-2月1日•重庆（详见参会确认函） 2014年报名并完款，赠送价值5800元人力资源总监资料一套！
5. 薪酬策略定位 6. 市场薪酬分析与曲线描绘 7. 市场分位的选择与曲线描绘 8. 矫正薪酬曲线的描绘，回归分析 9. 如何利用“V会议”和九宫格进行薪酬套改 10. 如何将员工能力融入薪酬体系之中 11. 全国房地产各岗位薪酬分享 公众号：fdcjsw 12. 职级，以及知名地产企业职级体系的分享 13. 薪酬体系与岗位矩阵的对接以及薪酬体系的完成 第五章：年终奖管理 1. 项目奖管理 2. 季度奖管理 3. 年终奖管理 支持本课程文件 1. 某标杆企业全套薪酬与福利管理制度、实施办法和表单，涵盖历年不同版本； 2. 某标杆企业薪酬管理工程中所需要的各类工具和表单； 3. 某标杆企业薪酬管理政策 4. 某标杆企业员工福利手册 5. 某标杆企业集团物业奖励管理制度 6. 某标杆企业集团地产奖励管理制度 7. 某标杆企业员工内部购房制度 8. 某标杆企业异地派遣的薪酬福利
4. 如何根据部门年度总计划分解到岗位和个人-----根据部门的岗位，将目标和总体计划跟踪到人 5. 如何根据部门年度计划分解至月度计划-----分解年度计划，进一步细化计划，推导月底计划 6. 如何将计划分解行动方案，并对行动方案进行管控---制定员工行动方案，有利于目标的进一步 7. 如何对年度计划进行量化，归纳KPI，并对KPI进行管理----- 抽离KPI，对KPI进行分类，严格关 8. OGSM计划制定体系的沙盘演练 ------ 沙盘演练OGSM分享深圳万科公司的OGSM分解步骤 9. 如何将计划管理与绩效管理结合起来----- 如何针对计划落实绩效计划 如何处理临时计划与总 10. 如何利用计划管理进行述职管理-------如何进行述职 分享万科地产各职能部门的述职报告 第三章：绩效考核体系 1. 房地产企业的考核周期 2. 考核部门人数、考核层级与考核对应关系 3. 万科地产考核对应关系的分享 4. 一般员工、主管级别以及部门负责人考核什么内容 5. 主管、部门负责人和分管领导各在考核中的权力和作用 6. 考核通知如何编写 7. 如何处理部门不配合绩效考核的行为 8. OA绩效考核体系在考核中的运用 9. 万科绩效OA体系的分享 10. 强制排序 11. 结果运用 12. 年度绩效考核与“V会议” 13. 年度考核的结果运用 14. 如何在不规范企业实施绩效管理
房地产企业绩效考核与薪酬激励
房地产企业绩效考核与薪酬激励培训建议书】背景分析】【背景分析经济衰退危机下，市场的不确定性激增，经营风险越来越高，房地产企业如何实现“粗放式管理”转型为“精细化管理”？多数企业绩效考核都流于形式，是制度本身原因还是执行原因？如何将企业的发展目标转化为被管理者的目标，让绩效考核发挥应有的作用？如何实现绩效考核标准量化，实现多项职责的综合平衡？如何进行充分有效授权，最大限度发挥员工的主动积极性？】课程收益】【课程收益能力考核设计及案例分析态度考核设计及案例分析模块3：房地产企业薪酬激励管理实务Part1．薪酬与激励管理体系企业运营状况与薪酬激励方案设计的关系企业生命周期与薪酬激励方案设计的关系薪酬体系设计的导向和基本原则薪酬体系设计的四个依据薪酬体系设计并实施成功的前提Part2．薪酬的基础——岗位价值评估方法薪酬体系设计的工作步骤岗位价值评估的常用方法（Hay VS IPE）案例：A房地产企业岗位价值评估咨询全过程解析Part3．薪酬体系设计指导第一步：岗位收入水平的确定第二步：薪酬序列、结构第三步：和绩效管理体系挂钩案例：B房地产企业薪酬体系设计咨询全过程解析Part4．长期激励股票和期权企业经营者的长期激励机制长期激励通常做法：员工持股计划长期激励通常做法：股票期权案例：C房地产企业员工长期激励方案设计咨询全过程解析】推荐讲师】【推荐讲师地产泰华地产航天地产莱蒙鹏源沙河实业汉京集团等【附件附件】】慧朴管理公司简介慧朴管理公司简介上海慧朴企业管理有限公司是一家致力于“精益生产及精益建造”的理论研究和实践推广，专注为工程行业提供“精细化管理与精益运营”系统解决方案的专业服务机构。
慧朴管理培训业务概述慧朴管理培训业务概述慧朴管理整合优秀企业的管理实践经验，深入分析房地产企业、建筑施工企业、勘察设计企业不同岗位员工的能力素质模型，开发出符合企业个性化需求的培训课程体系。
每年，在慧朴管理举办的各类培训、研讨活动中，数以千计的管理者收获了最新的管理理念及实用的工作方法。
某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策
某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策薪酬体系是一家公司重要的人力资源管理工具，能够激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率。
对于一家房地产公司来说，设计一个合理有效的薪酬体系是至关重要的。
下面是房地产公司薪酬体系设计的方案和对策。
一、方案1.确定薪酬体系的目标：公司的薪酬体系应该能够激励员工的工作积极性、提高工作效率，促进员工的职业发展，并与公司的战略目标相一致。
2.薪酬结构设计：根据公司的组织结构和岗位职责，建立并完善基本工资、绩效奖金、年终奖金、福利待遇等各项薪酬福利。
-基本工资：根据员工的学历、经验、技能等因素确定基本工资水平，以保障员工的基本生活需求。
-绩效奖金：制定明确的绩效评估指标，根据员工的工作表现和工作成果，进行评估并发放相应的绩效奖金。
-年终奖金：根据公司的财务状况，按照员工的绩效表现和公司的整体表现，发放相应的年终奖金，以激励员工长期投入和表现优秀。
-福利待遇：提供具有吸引力的福利待遇，包括养老保险、医疗保险、住房公积金、交通津贴、员工旅游等，以满足员工的生活需求，增加员工对公司的归属感和忠诚度。
3.薪酬管理流程设计：建立明确的薪酬管理流程，包括薪酬调整、绩效评估、薪酬调查等环节，以确保薪酬的公平公正。
-薪酬调整：定期进行薪酬调整，根据员工的工作表现、市场薪酬水平和公司经济状况等因素，进行相应的薪酬调整。
-绩效评估：建立科学有效的绩效评估体系，根据明确的评估指标和标准，对员工的工作表现进行评估，并结合绩效奖金发放。
-薪酬调查：定期进行薪酬调查，了解行业内其他公司的薪酬水平，以保持公司的竞争力，并据此进行相应的薪酬调整。
4.激励机制设计：制定激励机制，以增强员工的工作积极性和干劲。
-提供晋升机会：建立晋升通道，为员工提供职业发展的机会，让员工能够看到自己的职业发展前景。
-培训和发展：提供定期的培训和发展机会，增强员工的技能和知识，提高员工的绩效水平。
-弹性工作制度：提供灵活的工作时间和工作地点，增加员工的工作满意度和生活质量。
房产公司绩效考核与薪酬管理方案
房产公司绩效考核与薪酬管理方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房产公司越来越注重绩效考核与薪酬管理。
本文将介绍一种有效的房产公司绩效考核与薪酬管理方案，帮助公司提高员工绩效并激励员工的工作动力。
一、绩效考核体系的建立1.制定明确的目标：房产公司应该制定明确的目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。
这些目标应该符合公司的整体发展战略，并能够量化和可衡量。
2.确定关键绩效指标：基于公司目标，确定关键绩效指标，如销售额增长率、成交量、签约率等。
这些指标应该与员工的日常工作密切相关，能够真实反映员工的工作绩效。
3.制定明确的绩效评估方法：根据关键绩效指标，制定明确的绩效评估方法。
可以采用定量评估和定性评估相结合的方式，结合员工的日常工作表现、客户评价、销售业绩等进行综合评估。
4.建立有效的考核周期：设定适当的考核周期，如季度或年度考核。
考核周期应该与目标的达成程度相匹配，同时要保证足够的时间供员工实现目标。
5.建立公平公正的评估机制：建立公平公正的绩效评估机制，避免主观评价和偏见对绩效评估的影响。
可以通过多级评审、各部门负责人共同参与等方式确保评估的客观性和公正性。
二、薪酬管理方案的设计1.薪酬结构的科学设计：根据公司的战略目标和绩效考核结果，科学设计薪酬结构。
重点关注绩效工资、奖金和激励制度的设立，以激发员工的工作动力。
2.引入绩效工资制度：绩效工资是根据员工绩效考核结果而设定的额外薪资，与员工的工作表现直接挂钩。
通过设立绩效工资制度，可以将员工的贡献与回报相对应，激励员工取得更好的绩效。
3.设立奖金制度：在员工达到一定绩效水平的基础上，设立奖金制度。
奖金制度可以根据不同层次、不同岗位的员工设定，以激励员工在工作中更加努力和有成果。
4.提供个人发展机会：为了激励员工的持续进步，房产公司应该提供员工的个人发展机会。
可以通过定期培训、职业规划和晋升机制等方式，帮助员工提升能力和技能，赢得更大的薪酬回报。
房地产开发公司薪酬体系设计方案
房地产开发公司薪酬体系设计方案一、基本工资确定基本工资是员工薪酬的重要组成部分，其确定应基于职位等级、市场薪酬水平和公司内部公平性原则。
以下是基本工资确定的步骤：1.进行市场调查，了解行业和地区薪酬水平；2.根据公司的战略发展需求，明确职位等级划分标准；3.针对不同职位等级，参照市场薪酬水平和公司内部实际情况，确定合理的工资范围；4.制定详细的职位说明书，明确各职位的职责、要求和绩效标准；5.根据职位说明书和员工个人能力评估结果，确定员工的岗位级别和相应的基本工资水平。
二、绩效奖金设计绩效奖金旨在激励员工积极投入工作，提高工作效率和质量。
绩效奖金设计如下：1.设定明确的绩效目标和考核标准，确保考核指标的可衡量性和可达成性；2.根据不同职位等级和职责，设定合理的绩效奖金比例和额度范围；3.建立多维度的绩效考核体系，综合评估员工的业绩、能力和态度等方面的表现；4.根据考核结果和设定的奖励标准，计算员工的绩效奖金；5.及时兑现绩效奖金，鼓励员工继续保持良好的工作表现。
三、津贴与补贴项目津贴与补贴是对员工特殊工作条件、工作强度和工作性质的补偿。
房地产开发公司的津贴与补贴项目包括：1.交通津贴：为员工上下班提供的交通补贴；2.通讯补贴：为员工工作所需通讯提供的补贴；3.餐补：为员工提供的工作餐或餐补；4.住房津贴：为员工提供的外地户籍或中高层管理人员住房补贴；5.员工旅游补贴：员工员工旅游提供的补贴。
四、员工福利规划福利是公司吸引和留住人才的重要手段之一。
房地产开发公司可以规划的员工福利如下：1.社保福利：为员工缴纳五险一金，并可根据员工需求提供商业保险；2.年假福利：根据工作年限和职位等级，给予员工相应的带薪年假；3.培训福利：为员工提供职业培训和学习机会，提升员工综合素质和职业技能；4.节日福利：在国家法定节日为员工发放节日礼品或节日津贴；5.健康关怀：为员工提供年度体检、健身卡等健康关怀措施。
五、长期激励措施为了激励员工长期为公司发展贡献力量，公司可以采取以下长期激励措施：1.股票期权计划：给予核心管理人员和技术骨干一定数量的股票期权，使其利益与公司长期发展紧密相连；2.利润分享计划：根据公司年度利润情况，给予符合条件的员工一定比例的利润分成；3.虚拟股权激励：对符合条件的员工发放虚拟股票，享有相应的分红权和增值权。
【广州】房地产企业薪酬设计与绩效管理实战培训(6月21日)
【广州】房地产企业薪酬设计与绩效管理实战培训(6月21日)【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年6月21-22日地点：广州【课程背景】随着国家对房地产市场的宏观调控，将来能在市场上立于不败之地的，一定是那些自身管理扎实、内功深厚的企业。
而企业管理是否扎实，策略性的薪酬设计以及卓有成效的绩效管理，是企业奠定基础、并促进成长的必要管理措施。
房地产企业的发展，需要一大批德才兼备的优秀人才。
具有激励性的薪酬设计和科学的绩效管理模式，体现着企业的优秀文化，将会使优秀的员工做出更有成效的业绩，从而为房地产企业的发展奠定基础，也是房地产企业在市场竞争中取得核心竞争优势的重要管理动作。
【培训收益】掌握目标绩效管理与薪酬设计间的逻辑关系;掌握策略性的薪酬设计方法，解决“公平性、“激励性”与“员工职业发展”等问题;掌握绩效管理的具体操作过程与步骤，建立科学的绩效管理体系;通过学习，结合房地产实际，将薪酬设计与绩效管理灵活运用到自身企业工作中去。
【课程对象】房地产企业薪酬管理经理、绩效管理经理、HR总监、总经理、董事长及HR管理者。
【专家导师】金老师：世界500强(中粮集团)企业十多年工作经验;中粮集团内部培训师导师;北京大学EMBA、浙江大学EMBA客座讲师;实践专著有《功力1：世界500强企业经理人的管理》和《功力2：世界500强企业的人力资源实践》;金老师是中国国内将经理人训练、人力资源体系建设和系统的销售训练融会贯通的极少数专家之一，擅长结合实际实际进行训练，帮助企业现场解决实际问题，咨询与训练条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧，企业界评论金老师的训练“深入到位、实战管用”，取得了显著成效。
【培训大纲】一、当前房地产企业环境与企业的内在功力1、国家政策：宏观调控何时休，房地产企业该做什么对策2、抛弃“等待”的思想，主动问管理要效益3、房地产企业管理的两大系统：发动4、机系统与企业动力系统5、通过管理系统的提升，修炼管理6、“内功”，抵御恶劣环境二、房地产企业发动机系统的建立：策略性的薪酬设计1、薪酬的定义与老总(员工)的观念2、房地产企业广义的薪酬内涵3、薪酬管理的目的：保留优秀员工4、薪酬管理中人力资源部门、职能部门的角色定位5、薪酬管理的一般程序与操作流程三、房地产企业各个职位的价值观如何体现1、职位评估的内涵与原则2、职位评估的程序与操作方法3、职位评估的三大原则：公平性、竞争性与激励性案例模拟：房地产企业的职位评估案例研讨：万科、龙湖地产等公司的职位价值量评估4、运用职位评估结果，定职位价值量四、房地产企业薪酬空间设计1、员工成长的希望：薪酬空间2、如何让员工看见薪酬空间并有期待感案例研究：招商、中粮等房地产公司的员工的薪酬发展空间实际操作：结合自己的实际，设计自己公司的薪酬空间3、薪酬空间设计要点：专业性风险性4、如何把原来员工的薪酬纳入到新的薪酬体系中5、各种薪酬体制的介绍：年薪、佣金、团队激励机制等五、房地产企业的薪酬发展与员工的职业生涯发展1、薪酬空间与员工的职业发展空间2、职业发展空间的案例：成功的职业生涯与薪酬关系案例研讨：金地、万科等房地产公司员工的职业发展实际操作：结合薪酬空间，设计员工发展空间3、将薪酬发展空间与员工发展空间匹配起来4、用薪酬体系点燃员工的工作热情六、绩效管理运用与薪酬设计进行配套1、绩效管理的一般问题分析2、目标管理、绩效管理、薪酬设计三位一体案例研讨：深万科王石的担心与考核的问题实际分析：绩效管理的准则3、如何设计绩效管理的准则4、绩效考核在公司不同时期的应用(成长期、成熟期等)七、房地产企业的绩效管理工具1、绩效管理工具的多种选择2、绩效管理工具运用在哪些方面案例分析：万科、龙湖、万达、荣盛等公司文化与其绩效考核剖析实际设计：结合房地产公司实际，设计管理表实际分析：房地产高管、中层经理等的绩效合约八、如何进行有效的绩效面谈1、绩效管理与绩效面谈的互动关系2、绩效面谈的具体流程案例分析：保利、龙湖地产等中国式绩效沟通方法实际操作：结合房地产实际，进行绩效面谈3、绩效面谈的注意事项【课程说明】【组织机构】：中房商学院中房博越【时间地点】2014年6月21-22日广州(详见报到通知)【培训费用】3680元/人(含培训费、午餐费、资料费)住宿代订，费用自理。
房地产企业薪酬与绩效管理学员教材2天
中等偏上
我们公司
1总经理秘书 2办公室主任 3行政部经理 4安保专员 5小车司机 6材料专员 7土建工程师
8物业专员 9人力资源经理 10售楼专员
11财务出纳 12预算专员 13设计工程师 14招聘专员 15文秘专员 16总工程师 17培训专员 18财务经理 19总务专员 20品质专员
4、薪资调查后的运用
--- 不要与某些法律相抵触
• 例最低保障线、节假日加班费
建议：企业不要轻易碰这些红线，否则影响公司经营
中国曾进行清欠“民工工资”，企业人性与政策风险
◎ 薪酬制定________
• 物质/精神、比平均高20% • 向关键岗位倾斜
---- 心里一把尺/不要公开说
缺点
容易吃大锅饭， 干多干少一样， 干好干坏一样。 对知识型员工 很难计件
按时计酬 按件计酬
按绩计酬
按“功劳与业绩”取酬， 具激励性和公平性。
要有合理的目标设定； 良好的绩效考评系统
要体现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的原则
4、___________
--- 公司可以承受
• 考虑年度预算/不唯预算 5、___________
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
• 案例：某公司调查后的薪资曲线统计图
中等偏下
21000 18000 15000 12000 9000 6000 3000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
中等位置
--- 如培训师、司机
--- 当前薪资/最高薪资
• 采取恰当的________
• 学习先进的经验
--- 薪酬过高/过低
房地产绩效培训课程设计
房地产绩效培训课程设计一、教学目标本课程旨在通过全面深入的房地产绩效培训，使学生能够理解并掌握房地产行业的绩效评估体系，提高他们在实际工作中对绩效管理的理解和操作能力。
知识目标：使学生掌握房地产绩效评估的基本理论、方法和指标体系，理解绩效管理在房地产企业中的重要性。
技能目标：通过案例分析和模拟演练，使学生能够独立完成房地产项目的绩效评估，提高他们在实际工作中解决绩效问题的能力。
情感态度价值观目标：培养学生对绩效管理的认同感，使他们能够在实际工作中积极推行绩效管理，提高企业的绩效水平。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括房地产绩效评估的基本理论、方法和指标体系，绩效管理在房地产企业中的应用，以及实际案例分析等。
具体的教学大纲如下：第1周：房地产绩效评估概述第2周：房地产绩效评估的方法第3周：房地产绩效评估的指标体系第4周：绩效管理在房地产企业中的应用第5周：房地产绩效评估案例分析三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法，包括讲授法、案例分析法、模拟演练法等。
通过讲授法，使学生掌握房地产绩效评估的基本理论、方法和指标体系；通过案例分析法和模拟演练法，让学生在实际操作中提高绩效评估的能力。
四、教学资源为了支持教学内容的实施，我们将准备以下教学资源：教材、参考书、多媒体资料、案例材料等。
教材和参考书将用于为学生提供系统的理论知识；多媒体资料和案例材料则用于丰富学生的实践体验，提高他们的实际操作能力。
五、教学评估本课程的教学评估将采用多元化的评估方式，包括平时表现、作业、考试等，以全面客观地评价学生的学习成果。
平时表现将占课程总评的30%，包括课堂参与度、讨论发言等；作业将占课程总评的30%，包括练习题、案例分析等；考试将占课程总评的40%，包括期末考试和期中考试。
评估方式将力求公正客观，全面反映学生的学习成果。
六、教学安排本课程的教学安排将紧凑合理，以确保在有限的时间内完成教学任务。
课程共32课时，每周4课时，共计8周。
某房地产公司薪酬体系方案及对策
某房地产公司薪酬体系设计方案目录第一章总那么1第二章薪酬体系1第三章薪酬构造1第四章年薪制4第五章岗位绩效工资制4第六章提成工资制5第七章工资调整7第八章工资特区7第九章其他8第十章附那么9岗位分类表9年薪等级表错误!未定义书签。
岗位工资等级表错误!未定义书签。
岗位工资浮动比例表错误!未定义书签。
第一章总那么第一条适用于本公司全体员工。
第二条薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、鼓励性、经济性、合法性的原那么。
第三条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
第四条公司根据当期经济效益及可持续开展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第五条公司员工分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。
针对这4级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第六条享受年薪制的围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进展评估并发放相应的薪酬。
第七条实行提成工资制的围是公司从事销售业务的职员。
第八条实行岗位绩效工资制的围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外的员工。
第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第三章薪酬构造第十条除高层管理人员外，公司员工收入有以下几个组成局部：（一）根本工资，包括学历职称工资、工龄工资；（二）岗位工资，包括岗位工资固定局部、月度浮动局部和年度浮动局部〔注：以下简称为岗位固定局部、月度浮动、年度浮动〕；（三）附加工资，包括一般福利、四项统筹；（四）销售提成〔适用于销售人员〕。
第十一条根本工资：根本工资=学历职称工资+工龄工资（一）学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分七级〔每级对应的学历、职称和工资标准见下表〕。
假设学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低的原那么。
（二）工龄工资：表达了员工的工作经历和效劳年限对于企业的奉献，在本公司工作的司龄工资为40元/年，其它企业的工龄工资为20元/年。
房地产绩效管理培训课件
房地产绩效管理培训课件1. 导言1.1 简介本课件旨在介绍房地产行业中的绩效管理，并提供相关培训知识和技巧，帮助房地产从业人员有效提升个人和团队绩效。
1.2 目标•了解房地产绩效管理的基本概念和重要性。
•了解房地产绩效管理的关键要素和流程。
•学习如何制定目标和规划工作。
•掌握评估绩效的方法和工具。
•掌握激励和奖励绩效的技巧。
2. 房地产绩效管理概述2.1 什么是绩效管理绩效管理是指为了实现组织目标和个人目标，制定并实施一系列措施，对个人和团队的表现进行评估、激励和改进的过程。
2.2 房地产绩效管理的重要性良好的绩效管理能够帮助房地产企业实现以下目标：•提高业绩：通过科学的绩效管理，提升员工和团队的工作效率和业绩，带动企业整体业绩的提升。
•鼓励合作：通过绩效管理，建立起以合作和协作为导向的工作氛围，促进团队内外的良好沟通与合作。
•激励员工：通过对优秀绩效的奖励和激励，增强员工的工作积极性和归属感，提高员工的满意度和忠诚度。
•优化资源分配：通过绩效管理，识别出高绩效和低绩效的员工，从而更好地分配和利用组织的人力、物力和财力资源。
3. 房地产绩效管理流程3.1 目标制定与规划•制定明确的工作目标，确保目标具体、可衡量、达成能力有挑战性。
•合理规划工作，确定清晰的任务和优先级。
3.2 绩效评估与反馈•确定评估指标和标准，根据目标进行绩效评估。
•提供准确、及时和有效的反馈，对绩效进行全面分析和讨论。
3.3 绩效改进与培训•分析绩效差距，制定改进计划和培训方案。
•提供合适的培训和发展机会，提升员工的能力和素质。
3.4 绩效激励与奖励•建立激励机制，根据绩效结果给予奖励和激励措施。
•激励措施可以包括薪酬激励、晋升和职位调整等。
4. 目标制定与规划4.1 制定SMART目标SMART目标是具体、可衡量、达成能力有挑战性、与实际情况相符合、有明确时间要求的目标。
具体包括以下要素：•Specific（具体性）：目标要明确、具体，能够清晰地描述预期的结果。
企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班
企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班企业绩效考核与薪酬体系设计是现代企业管理中非常重要的一环。
通过科学、公平、合理的绩效考核和薪酬体系设计可以激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的绩效和竞争力。
为此，企业可以组织一场企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班，为企业管理者提供必要的培训和实践机会。
首先，企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班可以提供相关理论和案例知识。
在培训班上，可以邀请专业的讲师进行讲解，介绍绩效考核和薪酬体系设计的基本理论和方法。
讲师可以提供一些成功的企业案例，从而让学员更好地理解和掌握理论知识，并能够应用到实际工作中。
其次，企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班可以提供实践机会。
培训班可以组织一些实际操作的环节，让学员通过实践来巩固所学知识。
比如，可以设计一些绩效考核方案，让学员分组进行绩效评估和薪酬设计。
通过实际操作，学员可以更好地理解和掌握绩效考核和薪酬体系设计的方法和技巧。
此外，企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班还可以进行案例分析。
可以选择一些真实的企业案例，让学员进行分析和讨论。
通过案例分析，可以帮助学员更好地理解和应用绩效考核和薪酬体系设计的原则和方式，从而提高绩效考核和薪酬体系设计的水平和质量。
最后，企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班还可以进行经验分享。
可以邀请一些有丰富经验的管理者或专家来分享他们在绩效考核和薪酬体系设计方面的经验和教训。
通过听取他们的经验分享，学员可以更好地吸取经验和教训，避免犯同样的错误，提高自己的绩效考核和薪酬体系设计能力。
综上所述，企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班是一种有效的培训方式，可以帮助企业管理者提高绩效考核和薪酬体系设计的能力和水平。
通过提供相关理论知识、实践机会、案例分析和经验分享，可以帮助企业管理者更好地理解和应用绩效考核和薪酬体系设计的原则和方法，从而提高企业的绩效和竞争力。
房地产绩效考核体系与薪酬分配体系操作手册课件
流程
绩效考核的方法与工具
方法
工具
绩效考核表、工作日志、能力素质模 型等。
02
薪酬分配体系概述
薪酬分配的定义与目的
定义
薪酬分配是指根据员工的职位、能力、绩效等因素，给予员工相应的报酬，包括 基本工资、奖金、福利等。
目的
薪酬分配旨在激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度和归属感， 同时吸引和留住优秀人才，促进企业可持续发展。
案例二：碧桂园集团绩效考核与薪酬分配体系
案例三：恒大集团绩效考核与薪酬分配体系
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通过薪酬调整来激励员工改进绩效， 促使员工不断进步和提高工作质量。
薪酬满意度影响工作态度
员工对薪酬的满意度将影响其工作态 度和绩效表现，满意度高的员工更愿 意付出努力。
如何建立有效的绩效考核与薪酬分配关联性
制定合理的绩效考核标准
01
设计科学的薪酬体系
02
建立有效的沟通和反馈机制
03
04
房地产行业绩效考核与薪酬分配特点
房地产行业绩效考核特点
强调项目周期和进度
客户满意度
财务指标为主 个人绩效与团队绩效结合
房地产行业薪酬分配特点
基本工资与奖金结合
。
激励与约束并存
薪酬水平差异大 福利多样
05
房地产企业绩效考核与薪酬分配实践案 例
案例一：万科集团绩效考核与薪酬分配体系
总结词：科学合理
详细描述：万科集团的绩效考核与薪酬分配体系是其成功的关键之一。该体系设计科学、合理，既考虑了员工的工作表现， 又充分体现了公平、公正的原则。万科集团通过制定明确的考核标准和流程，确保了员工的工作得到客观、准确的评价，同 时也激发了员工的工作积极性和创造力。
房地产绩效激励咨询班
白银十年房地产绩效激励咨询落地班✓ 房地产企业HR 分管领导、HR 总监、绩效经理✓ 林老师，中房商学院高级人力资源顾问；毕业于北京大学，曾主持万科组织架构调整和组织效能提升，参与万科-麦肯锡中长期战略制定，设计万科40多家城市公司的绩效考核方案，负责万科城市公司总经理梯队建设，负责万科多个项目营销策划工作。
✓ “4P”绩效激励体系创建者：独创4P 绩效激励体系，将绩效管理从启动（Plan ）、拉动（Pull ）、互动（Perform ）、心动（Passion ）方面进行系统解读，在万科地产、中粮地产、银盛泰地产、彰泰地产等公司获得良好效果。
✓ 在担任民企人力资源总经理期间，主持了多项变革：人才配置体系建设，绩效管理体系课程收益主要成果 核心内容考核指标公司BSC 考核指标《XX 公司BSC 考核指标》 部门与项目KPI 指标 《XX 公司项目KPI 指标》 《XX 公司部门KPI 指标》 管理人员和员工考核表《XX 公司管理人员考核表》 《XX 公司普通员工考核表》 管理制度绩效管理制度《XX 公司绩效管理制度》 《XX 公司绩效考核结果》 奖金管理制度《XX 公司奖金管理制度》 《XX 公司奖金设计方案》 《XX 公司单项奖设计方案》建设，人才发展及培训体系建设，能力模型的开发与应用，薪酬福利体系建设，人力资源流程与制度体系梳理。
✓课前充分调研：课程开始前就对企业进行关键调研，充分挖掘企业绩效和奖金方面面临的问题与挑战。
✓课程输出成果：培训中边干边学，培训结束后，学员将完成5大核心成果。
《房地产绩效激励咨询落地班》课程大纲章节核心模块主要内容核心成果第一章绩效考核制度1.绩效考核工具1.1绩效考核的5种工具：工作计划考核，价值观考核，360度考核，关键绩效指标，平衡计分卡1.2绩效考核工具使用的3个阶段：初始阶段，发展阶段，稳定阶段。
明确公司的发展阶段，选择合适的绩效考核工具2.公司考核2.1战略地图的4个价值公式2.2如何设计公司BSC考核指标《XX公司BSC考核指标》3.部门考核3.1如何设计项目KPI指标3.2如何设计部门KPI指标3.3如何设计周边绩效考核3.4如何设计观察监测指标《XX公司项目KPI指标》《XX公司部门KPI指标》4.经理考核4.1如何设计总经理及副总的考核表4.2如何设计部门负责人的考核表4.2如何设计其他管理人员的考核表《XX公司管理人员考核表》5.员工考核5.1设定工作目标的SMART原则5.2如何设计员工的考核表《XX公司普通员工考核表》6.考核结果6.1如何设计组织绩效考核结果6.2如何设计个人绩效考核结果《XX公司绩效考核结果》7.绩效制度7.1编写绩效管理制度的注意事项《XX公司绩效管理制度》第二章奖金激励制度1.薪酬设计 1.1薪酬设计的4种类型2.奖金方案2.1奖金设计的5种方案2.2总奖金包发放的2种办法《XX公司奖金设计方案》3.单项奖 3.1如何设计单项奖《XX公司单项奖设计方案》4.奖金制度 4.1编写奖金管理制度的注意事项《XX公司奖金管理制度》。
房地产绩效培训课程设计
房地产绩效培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握房地产绩效的基本概念，理解房地产投资回报率、租金收益率等核心指标的计算方法。
2. 使学生了解房地产市场分析的基本方法，学会运用相关数据评估房地产项目的经济效益。
3. 帮助学生了解房地产政策、市场环境等因素对房地产绩效的影响。
技能目标：1. 培养学生运用房地产绩效指标进行项目分析的能力，提高学生的数据分析与解决问题的能力。
2. 提高学生团队协作能力，通过小组讨论、案例分析等形式，让学生在实践中掌握房地产绩效评估方法。
3. 培养学生运用现代信息技术手段，如房地产信息管理系统、大数据分析等，进行房地产项目绩效跟踪与评估。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对房地产市场的兴趣，激发学生探索房地产投资领域的热情。
2. 增强学生的社会责任感，让学生认识到合理评估房地产绩效对经济发展和社会稳定的重要性。
3. 培养学生具备诚信、公正、严谨的学术态度，遵循房地产市场规律，树立正确的价值观。
课程性质：本课程为房地产专业选修课程，旨在帮助学生掌握房地产绩效评估的基本理论、方法与技巧。
学生特点：学生具备一定的房地产基础知识，具备初步的数据分析能力，对房地产市场有一定了解。
教学要求：结合课程特点，注重理论与实践相结合，采用案例分析、小组讨论、实地考察等多种教学方法，提高学生的实践操作能力。
同时，关注学生的个体差异，因材施教，确保课程目标的达成。
通过对课程目标的分解，为教学设计和评估提供明确依据。
二、教学内容1. 房地产绩效概述- 房地产绩效的定义与重要性- 房地产绩效指标体系2. 房地产绩效指标计算与分析- 投资回报率、租金收益率等核心指标的计算方法- 房地产市场分析的基本方法- 经济效益评估方法3. 影响房地产绩效的因素- 房地产政策、市场环境等因素分析- 案例分析：实际项目绩效影响因素探讨4. 房地产绩效评估方法与技巧- 数据收集与处理方法- 房地产项目绩效评估流程- 现代信息技术在房地产绩效评估中的应用5. 实践操作与案例分析- 小组合作进行房地产绩效评估实践- 实地考察：了解实际项目绩效评估过程- 案例分析：分析成功与失败的房地产项目案例6. 房地产绩效改进策略- 基于绩效评估结果提出改进措施- 创新房地产投资与管理策略教学内容安排与进度：第1周：房地产绩效概述第2周：房地产绩效指标计算与分析第3周：影响房地产绩效的因素第4周：房地产绩效评估方法与技巧第5周：实践操作与案例分析（1）第6周：实践操作与案例分析（2）第7周：房地产绩效改进策略三、教学方法1. 讲授法：通过系统讲解房地产绩效的基本理论、方法与技巧，使学生掌握房地产绩效评估的知识体系。
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房地产企业绩效与薪酬体系设计及落地技巧学习班【课程背景】
人才因素日益成为组织实现战略目标的关键因素！
人才因素也日益成为组织实现战略目标的瓶颈！
企业的竞争，最终都可归结为“人才”的竞争！
万科总裁郁亮说：“过去1000亿发展历程中最大的问题是人的问题”。
万科尚且如此，何况其他企业。
地产行业是中国人员流动最频繁的行业之一，人力资源部门如何吸引、培养、使用和保留卓越人才，如何提供更高效的人力资源管理与服务，如何更好地配合公司实现战略目标【课程收益】
剖析房地产行业及人力资源特点，掌握考核及薪酬设计原理，获得实用的体系建立、落地技巧；
结合房地产行业掌握三个（BSC、kpi、360）最实用绩效考核工具及房地产行业应用案例；
掌握地产行业业绩责任书、房地产指标库编制技巧；
打通房地产公司绩效考核工作思路及推进步骤；
掌握四类（岗位绩效制、销售佣金制、年薪制、项目制）典型房地产薪酬设计模式。
【课程特色】
★最实用的工具方法；★最真实的情景模拟；
★最实战的落地经验；★最纯粹的地产课程。
【课程对象】
房地产企业人力资源管理者（人力资源负责人、各专业经理、人力专员等）。
【师资简介】
王老师：易迪房地产商学院首席人力资源顾问、房地产人力资源落地实施专家；
曾任职富力地产集团、中国500强集团等多家知名地产企业，历任集团人力资源管理咨询落地实施经理、人力资源专业经理、集团人力资源总监等职务；致力于房地产行业人力及管理研究10余年，房企人资高管及多家地产集团咨询顾问双重背景。
具备全面的管理视野及地产人力资源实操经验，擅长人力资源体系建设及落地实施，曾负责某集团人力资源组织、绩效、薪酬体系重构及负责咨询成果落地实施工作，搭建某知名地产集团招聘培训体系并深化实施，主持某实业集团人力资源整合重组、发展规划及落地实施，负责数家地产企业管理变革并推动落地实施，对人力资源有其独到见解，并在实际操作中总结提炼出大量适用与地产行业的实用工具方法。
金牌课程：《房地产HR实战课程之十年一剑系列》、《房地产非人资源管理者的人力资源管理》、《房地产职业素养》、《房地产管理者能力进阶》等。
授课形式丰富多样，授课内容紧扣地产，根据成年人学习特点，以体验、案例、行为转化为载体，充分激发学员学习热情，受到学员的广泛好评。
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【主办单位】易迪房地产商学院【课程时间】2013年6月1-2日?郑州（具体地点详见报到确认函）
【课程费用】人民币3280元/人（含资料费、讲师费、场地费、茶歇等）食宿代订，费用自理！
【报名咨询】闫老师.。