华宇城推广策划方案

谢谢大家！
障碍点（threaten）
距市中心较远 同档次的楼盘在市场上为数不少，本地区有实力的楼盘较多，
竞争十分激烈
小结
华宇城所处地段决定了它的售价高，而传统社区楼盘的目标客 户群往往较狭小，主要以本区域和周边区域为主，加上楼盘规 模不大等综合因素，决定了楼盘销售具有一定的“惰性”
因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单 一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出， 实现强势销售。
距内环路距离太近，车流量会带来较大的噪声和空气污染； 小区占地规模较小，周围旧居太多影响住家景观。 住房实用率不高，15层以下无景观。 向西单位太多。
机会点（Opportunity）
周围有一个较大的目标顾客群体； 中小户型为主，消费者经济上易于接受； 教育环境佳，小学、中学、大学一体化教学； 沙坪坝楼盘长期以来都是市场的热点； 空气清新，环境优美，适宜人居；
第二阶段：开盘后
• 目的 – 首次公开发售，一炮打响，为整体销售开好头
• 任务 – 张扬鲜明的品牌主张，迅速传达销售信息 – 产生一定的品牌知名度，吸引首批公开客户
• 执行策略 – 以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销 售资料等展开高密度强攻势 – 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动， 力争使华宇城成为沙坪坝区域楼市焦点
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月11 日星期 三11时5 2分55 秒Wedn esday , November 11, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.1120 20年11 月11日 星期三 11时52 分55秒 20.11.1 1
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时间是人类发展的空间。2020年11月1 1日星 期三11 时52分5 5秒23:52:5511 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午1 1时52 分55秒 下午11 时52分2 3:52:55 20.11.1 1
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1120.1 1.1123:5223:52 :5523:5 2:55No v-20
报纸特性
优点 ➢ 时效性强 ➢ 可以很好地理解和记忆 ➢ 有选择性阅读 ➢ 主动性阅读－能传播大量信息 ➢ 能提供权威性及可信性的环境 ➢ 是消费者获得房地产信息的
主要渠道
缺点 ✓ 生命周期短 ✓ 彩色制作差 ✓ 灵活性差 ✓ 只有视觉效果 ✓ 有选择的阅读页数
户外特性
优点 ➢ 覆盖率广泛 ➢ 频次高 ➢冲击力强 ➢ 可选择地理 ➢ 能见度高 ➢ 全天效应
首入沙区打造的首个 70万方全配套综合大 社区；通过全新的悦 系产品、经典情景花 园洋房等多种产品设 计以及万科物业优质 服务和完善社区“6+1” 商业配套，为沙区人 民提供前所未有的高 品质生活体验。
三、项目目标消费者分析
1、目标客户分析（一）
2、目标客户分析（二）
• 购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格 • 楼期选择：现楼和准现楼为主 • 户型：中小户型为主 • 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 • 配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善
缺点 ✓ 观众选择性低 ✓ 局限于简单信息 ✓ 自然因素会影响效果 ✓ 较长制作周期
户外的策略执行
• 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 • 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 • 运用形式的建议
– 巴士车身广告 – 候车亭灯箱广告
我们选择的媒介
我们选择相应的媒体组合来配合产品销售推广
➢报纸 ➢电视 ➢车身、候车厅
• 充分反映华宇城在沙坪坝区域的地位，强化新都市主义生活 观，给消费者一种“物超所值”的感觉
4、备选主题
华宇城生活之都
六、项目推广策略
1、推广目标
• 强势建立沙坪坝的人文内涵品牌形象 • 开盘时取得市场关注效应，使华宇城成为沙坪坝房地
产市场的又一热点 • 配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标
2、推进思路与策略
• 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 域、地段等方面有相似性
• 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 • 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则
2、竞争对手的设定（一类同区域）
纯法式风格别墅，竭 力崇尚古典主义建筑 风格，内部拥有100 余亩的自然生态湖泊， 配以精美的水上浮桥， 以及湖中的音乐喷泉， 营造出浪漫的生活意 境，更设置有特色景 观码头，营造贵族诗 意生活。
感谢大家观看
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.1120 .11.11 Wednes day , November 11, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2 3:52:55 23:52:5 523:52 11/11/2 020 11:52:55 PM
3、媒介的选择策略
目标对象媒介接触习惯
过去一周收看电视 昨天收看电视
阅读日报、晚报等报纸 过去一周看过车身广告 过去一周看过车站广告 过去一周看过车箱内广告
昨天收听电台
34 27.2
57.8 55.3
96.6 87.8
93.2
0
20
40
60
80
100
电视特性
优点
➢听觉，视觉和动感 ➢广告的冲击力与理解度强 ➢强闯性的广告传达 ➢高普及率 ➢能快速建立到达率 ➢能提供品牌的形象诉求
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月11日 下午11 时52分2 0.11.11 20.11.1 1
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月11 日星期 三下午1 1时52 分55秒2 3:52:55 20.11.1 1
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 0年11 月下午1 1时52 分20.11. 1123:5 2November 11, 2020
缺点
✓ 成本高 ✓信息生命短 ✓ 人口层面选择性低 ✓ 较容易被删除(转台) ✓ 较长的制作时间 ✓ 广告法限制
电视广告的投放原则
选择收视率最高的省有线翡翠台、本港台，和市有线翡翠台、本港 台，在最受欢迎的电视节目、收视最高的时段，配合销售推广节奏
合理投放，保证有限的投入获得最大的回报
注意不同的收视率和最佳收视时间，确定投放 比例和投放时间将产品信息带给目标消费者
2、“华宇城”SWOT分 析
优势（Strengthen）
教育资源：小学、中学、大学一体式教学；图书馆再添图文气息 风情商业街、中心购物广场、露天影院、露天酒吧等明星文化商
贸圈 紧靠体育公园、绿壁公园，空气清新、环境优美，适宜人居 楼盘特色：轨道沿线，投资地产，交通便利
华宇城交通地图
劣势（Weakness）
四、华宇城项目分析
1、华宇城项目概况
华宇城位于沙坪坝凤天大道，地处沙区和二郎片区的交汇处， 项目囊括五星级酒店、甲级写字楼、时尚shopping mall、中心 购物广场、风情商业街、ART-DECO风格精品高层、原创洋墅、中 央别墅等多种物业形态，在不远的将来，华宇城将全面提升城市 区域价值，具有华宇特色的第三代城市综合体将成为重庆西中心 的核心商圈。 小区占地面积18万8千多平方米，总建筑面积约9万8千平方米， 总户数4456户，地下停车场有5078个车位,绿化率：26.99%
五、项目定位分析
1、项目的市场定位
• 华宇城是针对精细化即高品质、价格适中的市场精心开发的， 为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的 消费者所量造，使其能成为具有浓郁沙坪坝文化和现代新都市 气息相融合的住宅精品，是沙坪坝城区的新生活人家典范。
品位高雅、演绎沙坪坝新都市居住文化的高品质人居精品
2、同行业竞争
• 市场竞争在新兴区域展开激战 • 大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求
也在市场占据一席之地 • 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，
各种手法不断被创新
二、项目竞争对手分析
1、竞争对手确定原则
• 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一 定的可比较性
• 根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为2个阶段 —开盘前 —开盘后
第一阶段：开盘前
• 目的 —正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度
• 任务 —为建立品牌作铺垫，营造销售气氛 —为全面销售作好物料准备（楼书、价目表、单张等）
• 执行策略
—现场促销活动，送小礼品、折扣等
—媒体软文炒作配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备
✓输出产品形象和产品信息、活动信息 ✓树立品牌美誉度 ✓扩大接触面、输出产品形象
4、投放整体原则
• 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 – 配合各阶段的销售推广 – 争取获得有效到达率的最大值
• 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告，因此报纸 广告是主要的媒体选择
• 作为一个新进入市场的楼盘，要投入适量的广告“预热”
—通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象
—通过良好的现场包装，分散消费者对周边环境的注意 力，将视线集中在楼盘本身
• 现场包装 – 售楼部：体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉 – 样板房：传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合 – 现场路段：加强指引性 – 工地现场：用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传， 打破工地单调的色彩
• 媒体配合 – 报纸：《XX日报》为主，《XX晚报》、 《XX报》为辅 – 电视：XX有线参考二、四频道， – DM：针对目标区域进行重点投放
七、媒介计划
1、广告目标
前期销售 内部认购期 公开发售期
达至最大范围的到达率
让目标消费者关注华宇城，使之 进入他们的选购名单
让目标消费者了解华宇城，使之 成为他们的购买目标
华宇城推广策划方案
华宇城总体面貌
一、重庆市沙坪坝房地产市场分析
1、消费市场
• 近年来经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降， 实惠性消费心理占据主导地位
• 消费者经过长期的广告浸入，偶然性，冲动性购买行为减弱， 理性购买行为增强，市场潜力大
• 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
2、项目的沟通主题
精彩生活一切就位
3、项目沟通主题的含义
• 沙坪坝是农林商业圈为数不多的真正将本土居住文化的精髓 发扬光大的楼盘，融合现代建筑设计技术，创造一个纯正的、 适合老城区居住、精彩而富有现代感的楼盘
• 沙坪坝具备高品质的生活配套环境，一切到位，因此居住于 此足以值得自豪，也是消费者心目中的优雅文化家园
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1123 :52:552 3:52No v-2011 -Nov-2 0
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重于泰山，轻于鸿毛。23:52:5523:52:5 523:52 Wedne sday , November 11, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 1120.1 1.1123:52:5523 :52:55 November 11, 2020