如何做好会议营销(ppt 26页)

品牌有三度：知名度、美誉度、忠诚度。
充分发挥低成本、高精确的优点
❖ 短时间、低成本、高效率培育目标顾客。 ❖ 营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。 ❖ 营造良好的现场销售环境 ❖ 把售前宣传和售后服务结合在销售过程中 ❖ 是连锁加盟方式的良好辅助
努力提升诚信度
❖ 任何事物都可以从两面去看问题，优点其实 从另一面去看也是缺点
会议营销
为什么要改变
❖ 传统的销售局限太大 ❖ 等待不是办法 ❖ 主动出击是必然，提倡靠前营销 ❖ 怎样靠前营销 ❖ 几种方式
目前的形式
❖ 蜂产品品牌众，问了不知道怎么说，说
了消费者不信。 ❖ 没有团队的配合，依靠个人能力 ❖ 没有发挥品牌优势
会议营销涉及的内容
❖ 信息的收集和有效化处理 ❖ 目标人群的前期联系 ❖ 现场的组织及跟进服务等方面 ❖ 异议的处理 ❖ 健康跟踪管理
会议营销不是忽悠营销
❖ 会议营销的前身就是活动营销 ❖ 活动营销分室内与室外 ❖ 会议营销就是室内活动营销，室内活动营销
具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销 的过程 ❖ 会议只是此种营销模式的形式而已
❖ 低风险低成本的进入，导致众多企业一哄而 上 ，鱼目混珠。
❖ 夸大宣传是整个健康产业的通病 。 ❖ 诚信是销售人员和企业长期生存发展的基石。
会议营销 的流程和
技巧
会议营销第一步
❖ 销售必须有消费者 ❖ 消费者要有消费能力 ❖ 有消费能力为什么来 ❖ 来了有什么好处 ❖ 要有核心的顾客 ❖ 老消费者要带新消费者
会议营销的核心
❖ 会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费 者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议 营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、 多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳 固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。
❖ 购买不是终极目的，终极目的是达成销售， 持续购买，介绍别人购买。
如何做好会议营销
❖ 开会之前组织倒计时5秒。 ❖ 全体销售人员的位置
❖ 小游戏之后主持人说明会议的内容和目的。并介绍 公司的领导及与会的专家。9时20分钟开始正常的 环节
会议的过程
❖ 公司领导讲话 ❖ 健康知识讲座 ❖ 互动的健身操 ❖ 核心顾客发言 ❖ 说明销售政策 ❖ 检测咨询销售 ❖ 礼品的发放
10分钟 50分钟 10分钟 10分钟 5分钟 50分钟 10分钟
会议结束、销售没有结束
❖ 不管是否购买，态度都要热情 ❖ 问候电话必须拨打 ❖ 整理档案，分析潜力股 ❖ 胜不骄、败不馁
努力不一定成功 不努力一定失败
1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。 3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大 的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对 一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果， 相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可 贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿 望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使 遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下 去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神 圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能 够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中 锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高 的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。31、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无着力处。32、您得相 信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为��
❖ 会议营销并不神秘 ❖ 会议营销没有秘诀 ❖ 会议营销也不简单 ❖ 会议营销就是细节
塑造会议营销的核心竞争力
❖ 把亲情服务贯穿与销售的每一个环节
现代企业要在竞争的环境中生存发展，应该具备良好的核心竞争 力。
。
销售的过程，我们简单的划分为售前、售中、售后三个部分 。
❖ 对品牌深度挖掘，提升顾客忠诚度
❖ 主持人：负责各环节的串联、现场气氛的调 节、介绍销售政策、介绍各环节人 物
❖ 讲师兼咨询专家：负责产品及相关疾病的讲 解、客户异议的解答、促 销
❖ 销售人员：负责产品的促销、协助主持人调 剂现场气氛、协助专家解决客户 异议。
❖ 公司领导：负责企业文化、企业规模、企业 理念的介绍。答谢消费者。
❖ 现场调度：处理各种突发事件。 ❖ 迎宾：迎接消费者及座位安排。 ❖ 登记：负责入场人员的登记。 ❖ 售货员：负责销售产品及保管现金，收据。 ❖ 音响：负责音乐的播放，幻灯的管理。
第四步：迎宾、登记
❖ 迎宾要热情大方，符合礼仪。 ❖ 安排座位：新老结合 ❖ 参会人员登记：重新确定，并收集新客户资
料 ❖ 主持人和销售人员维护现场的氛围。有音乐、
有笑声，有人和客户沟通。
万事俱备，可以开会
❖ 主持人分别在开会前10分钟、5分钟、1分钟时提醒 消费者做好准备，比如喝水、上卫生间、电话关机 （委婉一些）。
所以：第一步是邀约
❖ 邀约方式：店面通知、信函邀约、电话邀约、
上门送函、电子信函等等。其中
电话最常用。
❖ 要说的话：来干什么
要说明机会难得
为什么来
来了有什么好处
要带人来
是否确定
第二步：上门拜访
❖ 如果有可能：上门拜访是最准确的搜集客户 方法。
❖ 设定核心顾客：就是找“托”
❖ 核心顾客是特殊的顾客：特殊对待、特殊责 任、特殊购买、保持距离。
会议营销是什么？
❖ 会议营销是建立在一对一互动沟通基础上的一种整 合服务营销体系 。
❖ 建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且 对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的 销售对象
❖ 利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等 理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服 务，以便达成销售的一种营销模式
第三步：会前会
❖ 会前会非常关键 ❖ 最后确定参会的人数 ❖ 确定人员分工 ❖ 意外情况设想及应急方案 ❖ 销售目标的确定 ❖ 会议流程的最后确定
重点之中的重点
❖ 选会场：要很容易找到、要宽敞明亮 节约成本如果影响到销售的进行，就
是最大的浪费 ❖ 定人员：用合适的人做适合的事 ❖ 明确分工
分工及责任
近几年来，由于保健品市场竞争越来越激烈，
广告、促销的市场效果逐渐下降，消费者越来越成 熟和理智，消费者不再盲目的相信一些夸大其词的 宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提 供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对 性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应 了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来， 一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售 数万元、甚至数十万元。目前，会议营销模式已引 起整个医药保健行业的普遍重视，一些奉行传统营 销模式的企业纷纷开始运作会议营销。