市场营销管理7p-精品课件

13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.6.2821.6.2821:52:4521:52:45June 28, 2021
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14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年6月 28日星 期一下 午9时52分45秒21:52:4521.6.28
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11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.6.2821:52:4521:52Jun-2128-J un-21
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12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。21:52:4521:52:4521:52Monday, June 28, 2021
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5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
连锁经营特点 特许经营特点
• 产权联合 • 统一品牌 • 统一店面 • 统一形象 • 统一管理
• 非产权联合 • 统一品牌 • 统一店面 • 统一形象 • 统一管理
连锁管理
• 信息中心
总部
• 物流中心
• 结算中心
分店
特许管理
盟主 • 品牌维护 • 物流配送
盟友
[CASE]连锁
特许
• 女工小店 • 利客隆 • 万客隆 • 天客隆 • 肯德鸡 • 卖当劳 • 国美电器
• 佐丹奴（服装） • 丫丫服饰 • 波斯登冬装 • 北冰洋（饮料） • 李宁体育产品（专卖店） • 阿第达斯（体育系列） • 双星鞋业
产品战略重点
• 产品定位 • 产品组合 • 新产品开发 • 老产品改造
消费者 地域覆盖 技术水平 产品质量
产品宽度 产品深度
品牌产品
模式产品
人才产品
生态产品
城市产品
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17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。下 午9时52分45秒 下午9时52分21:52:4521.6.28
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
市场营销管理
第七讲 促销策略
张玉杰 教授
第七讲 促销策略
營銷戰略重點
• 打通廠商與消費者之間的通道
营销含意：
• 企业为实现经营目标，在理念、措 施、途径、方法、体系等方面实现 营销行为的更新、改进和完善。
公司营销导向矩阵
• 顾客为中心 • 竞争者为中心
营销方式策略
溝通與促銷手段組合
• 廣告/ • 銷售促進/ • 公關/人員推銷 • 直銷
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3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
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9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.6.2821.6.28M onday, June 28, 2021
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。21:52:4521:52:4521:526/28/2021 9:52:45 PM
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广告手段与策略
时间维度 空间维度
媒体维度
• 印刷/手冊 • 外包裝 • 隨包/贈品 • 電影/視聽 • 招貼和傳單 • 企業名錄 • 路牌/ POP • 標誌圖形
销售促进 手段与策略
时间维度
空间维度
方法维度
• 比賽\遊戲 • 抽獎\回扣 • 獎金\禮品 • 樣品\展示 • 交易會 • 展覽會 • 路演\新闻 • 招待會 • 以舊換新 • 搭配商品
国际贸易演化形式
• 商品输出 • 资本输出 • 技术输出
产品转移 资本转移 技术转移
技术价格构成
价格= 研究与开发费用+直接交 易费用+机会成本+ 利润
技术定价策略
• 成本和预测销售导向定价策略 • 市场需求强度导向定价策略 • 竞争对手行为导向定价策略
V=F/C
领先
跟踪
产品技术设计
综合
利基
•新产品技术
什么是技术 •生产过程技术
• 专利 Patent •管理技术 • 商标 Trademark • 专有技术 Know How • 软件 Software • 标准 Stand
当前创新发展特点
11..技技术术未未来来难难以以预预料料 22..创创新新频频率率继继续续加加快快 33..中中小小企企业业创创新新活活跃跃 44..资资金金投投入入持持续续增增加加 55..创创新新成成果果趋趋于于垄垄断断 66..专专业业人人才才不不断断集集中中
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15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年6月下 午9时52分21.6.2821:52June 28, 2021
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16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年6月28日星期 一9时52分45秒21:52:4528 June 2021
4P与4C转换产品价格渠道促销
• 产品 Product
• 价格 Price
• 场所 Process
• 推销 Prr
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成本 Cost
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便利 Convenience
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沟通 Communication
营销组织策略
經營模式选择与策略
• 自主經營 • 委託經營 • 特許經營 • 連鎖經營 • 網路經營 • 壟斷經營 • 事件经营
产品泛化
企业产品 一般有形物产品
P
成熟 成长
投入
衰退
T
一般性产品的生命周期
产品创新概念
• 新产品在经济领域的成功运用 • 两个过程—研发过程/产品商业化过程 • 推动力—市场拉动/技术推动
产品创新的类型
• 结构性创新 • 空缺创造式创新 • 渐进性创新 • 根本性创新
产品价值设计
• 价值工程方法
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4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19