第三课 职业心理倾向

6、常规型
喜欢传统型工作，如会计、秘书、办事员以
及测算员等。这类人有很好的数字和计算能 力，喜欢室内工作，乐于整理、安排事务。 他们往往喜欢同数字和文字打交道的工作， 比较顺从、务实、细心、做事利索、有条理
、有耐心。
（三)职业性格倾向
性格是指一个人在生活中形成的对现实的稳固
态度和行为方式。形容性格特征的词语有勇敢与懦弱、轻 信与多疑等。
· 只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。
· “好运”光顾努力不懈的人。 · 储藏知识是一项最好的投资。 · 若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。 · 昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。 · 未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。 · 若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。
4、社会型
喜欢社会交往的工作，如教师、咨询顾
问、护士等。这类人通常喜欢周围有别 人存在，对别人的事情很有兴趣，乐于
帮助别人解决问题。他们有责任心，善
于合作，富于理想，热情、友好、善良 、有耐心。
5、企业型
喜欢诸如推销、服务、管理类型的工
作。这类人通常具有领导才能和口才， 对金钱和权力感兴趣，喜欢影响、控制
乔·吉拉德
1928年11月 1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时 ，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉 拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了 严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止 ，盖了13 年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者 ，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚 至曾经当过小偷，开过赌场 。35岁那年，乔·吉拉德破产 了，负债高达 6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车 经销店，3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩 ，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车 推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而 且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车 销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称 号。
职业性格是指人们在长期特定的职 业生活中所形成的与职业相联系的比 较稳定的心理特征。如管理人员或销 售工作的人比较健谈，幼儿教师比一 般的人都有耐心等。
（四）职业对从业者性格的要求
职业是社会分工的产物，从严格意义上说 ，在众多的社会职业中，每一种职业都需要 从业者具备相应的职业ห้องสมุดไป่ตู้格。各种职业的工 作性质、社会责任、工作内容、服务对象和 服务手段不同，决定了它对从业者性格有不 同的要求。例如一个健谈的司机就是一种消 极的性格特征，因为研究表明，健谈的司机 比内向的司机发生交通事故的概率要高好几 倍。
有一个安稳的局面，不会因为奖金、加 薪、调动或领导训斥等烦恼。
轻松舒适：希望将工作作为一种消遣
，休息或享受的形式，追求比较舒适、 轻松、自由、优越的工作条件和环境。
原一平的心血结晶
·推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。
·任何准客户都有其一攻就垮的弱点。 ·对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事.
·越是难缠的客户，他的购买力也就越强。
·当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。 ·应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 ·要不断认识新朋友，这是成功的基石。 ·成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 ·只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。 ·不要躲避你所厌恶的人。
第三课 职业心理倾向
教案首页
授课课题： 授课时间： 授课节次：
职业心理倾向
2016.3.23 3.25 1,2 3,4 1,2
授课班级： 授课进度： 缺 席 号：
15西点1,2,3 5,6
课堂类型：
教学目的： 教学重点： 教学难点：
讲解
教
具：
多媒体
了解职业兴趣的概念及其类型，心理测验分析自己的 职业兴趣类型；指导学生树立正确的职业价值观。 了解职业兴趣的概念及其类型 指导学生树立正确的职业价值观
原一平

在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物。 日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人 不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名， 却没有一个人不认识原一平。他的一生充满 传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保， 最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一 的 " 推销之神 " ，最穷的时候，他连坐公车的 钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅 力，成就了自己的事业。
·忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。
·过分的谨慎不能成大业。 ·世事多变化，准客户的情况也是一样. ·推销的成败，与事前准备用的功夫成正比
。
原一平的心血结晶
光明的未来就是从今天开始。
· 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 · 若要收入加倍，就得有加倍的准客户。 · 在没完全气馁之前，不能算失败。 · 好的开始就是成功的一半。 · 空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。 · 错过的机会是不会再来的。
（一）职业兴趣
兴趣是一个人力求认识、掌握某种事 物，并经常参与该活动的心理倾向。
职业兴趣 是指人们在心理上对某个职 业或工作所抱的一种积极的态度和强烈 的追求。 职业兴趣并不是与生俱来的，而是在 生活和职业实践中逐渐发生和发展起来 的。
（二）职业兴趣的类型
1、现实型
喜欢现实性的实在的工作，如机械维修、木工、烹饪、电 气技术等。这类人喜欢户外工作，乐于各种工具和机器设 备。他们喜欢从事同物而不是同人打交道的工作。他们真
我为什么而工作?
成就激励：逐步做好自己想要做的事
，不断取得成就，不断得到领导和同事 的赞扬。 社会地位：所从事的工作在人们的心 目中有较高的社会地位，能获得他人的 重视与尊敬。
经济报酬：获得优厚的报酬，有足够
的经济能力去获得自己想要的东西，是 生活过得较为富足。
安全稳定：不管能力怎样，在工作中
诚、谦逊、敏感、务实、朴素、节俭、腼腆。
2、研究型
喜欢各种研究工作，如实验室研究 人员、医师、产品检验员等。这类人通 常就有较高的数学和科学研究能力，喜 欢独立完成工作，喜欢解决问题。不喜 欢同事物和人打交道，他们逻辑性强、 好奇、聪明、仔细、独立、简朴。
3、艺术型 喜欢艺术工作，如 音乐、舞蹈、歌 唱等。这类人具 有某些艺术技能 ，喜欢创造性工 作，富于想象力 。这类人比较开 放、好想像、独 立性强、有创造 性。
思考以下问题：
我们把林黛玉与张飞的位置换一下，让张
飞穿针引线去学刺绣，要林黛玉带兵上阵持矛
打仗，大家说可不可以? 为什么？
（见图分析） 结论： 由此看出不同的职业需要不同的职业性格。
一个人一生中会有很多次变换工作 的机会，而每一个岗位对从业者的性格 特征都有特定的要求。在当今社会，能 适应职业要求的人，谋求职业岗位的机 会和成功的机会就多，而恪守自己原有 性格特征的人则难于在社会上生存，更 难得到发展。因此我们必须不断调适、 完善自己的性格，才能实现自己的职业 理想，才能体现自己的人生价值。
名言 : 做正确的事，而不是
多做事;要做需要做的事，而 不是你喜欢做的事。 -- 原一 平
（五）职业价值观
价值观是一种关于什么是“值 得”的看法，是推动并指引一个人 做出决定和行动的原则和标准。 职业价值观 是关于什么职业才 是“值得去追求”的一种看法。 了解了自己的价值观，就可以 理解在有些问题上你为什么和同学 的看法不一样了。
别人。这种人喜欢同人打交道的工作，
喜欢交际、敢于冒险，精力充沛，乐观 、和蔼、细心。
百万圆桌会议 (The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高 盛会。 寿险百万圆桌会对大多数中国人来 说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险 营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会 议成立于 1927 年，当时 32 名销售业绩在百 万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛 ，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立 寿险营销人员的形象。