经销商分销商批发商的最新定义与分类

经销商分销商批发商的最新定义
1.经销商
定义：与公司签署购销合同 ,拥有产品所有权，在约定的区域或渠道，负责零售客户开发和服务的单位或个人
分类：经销商分类维度包含地域、品类和渠道三个方面。

地域经销商：以经营的地域范围设立的经销商，通常分类标准有地级市市区（全部或部分）县级市、县、撤县改区的远郊区。

品类经销商：品类顾名词义就是产品分类，即以产品按不同的特性进行分类，并按类别设立经销商
渠道经销商：按零售渠道类型设立的经销商，就是渠道经销商。

主要有现代渠道经销商，传统渠道经销商和特殊渠道经销商
与厂家关系：从厂家直接进货，接受厂家的管理和享有厂家的
服务。

生意特点：
拥有独立的负责厂家生意的团队，在经营区域或渠道内直接按厂家的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取商品利差
2.分销商
定义：
与厂家经销商签署购销合同，拥有产品所有权，在厂家经销商规定区域或渠道，拥有销售和服务的单位或个人。

与厂家关系：
没有直接购销关系，属于销售厂家产品的二级销售商，隶属经销商管理，厂家业务协助帮扶管理。

属于厂家主张取缔或升级为经销商的对象。

生意特点：
拥有自己的业务团队，在经营区域或渠道内直接按上游经销商的
要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取利差。

管理原则：
厂家一般不主张在县设立分销商，但是鼓励经销商在其辖区的县，撤县改区的远郊区，设立分公司或分支机构，与公司独立签署购销
合同，以便更好的实现上述地区的终端有效覆盖。

如果经销商不能
做到市场的有效覆盖，分销商将是公司将细分升级为经销商的对象。

3.批发商
定义：多渠道进货，通过向零售客户组合配送或满足零售客户自
提和消费者整件或批量购买的单位或个人。

举例：食品批发站，有冷库的冰品批发部等。

与厂家关系：与公司没有购销关系，多渠道进货，属于销售公
司产品的一个中间环节，兼零售终端，。

生意特点：多渠道进货，通过配送零售终端电话订单、零售终端自提、消费者批零购买赚取差价，或只负责送货而不做终端服务。

4.配送商
配送商是指终端配送商，即签署终端配送协议，没有商品所有权，
对终端负责配送而不负责订单获取和终端其他服务，赚取配送费用作
为主要收入。

主要职责单元比较
责任单元经销商分销商批发商配送商
产品所有权产品所有权100%100%100%100%
与公司关系购销合同
独立生意团队
接受公司管理
享受公司服务
终端服务获取终端订单
终端产品配送100%
生动化管理
售后服务
下游客户分销商
批发商
终端商
二.业务系统类的名词
1.理货员
理货员是服务一家或多家终端（现代通路或 20 店），通过理货、陈列、 POP 布建、标价、整理排面、货架或堆头（冷藏设备）商品补充与调整、环境卫生、购物工具准备等作业活动，间接或直
接地促进销售的工作人员
2.导购员
导购员是在终端销售卖场以向消费者推荐销售产品为主，同时承
担理货员的职责和终端订单获取的工作人员（有的公司叫促销
员）。

新导购员一般从理货员开始学习。

3.配送员：
负责把订单保质保量的配送到终端的工作人员。

部分配送员配送
产品的同时负责货款回收工作。

4.配销员
配销员是指车销模式下，以终端订单获取与配送为主，同时负责终端理货，陈列，产品质量管理的工作人员。

配销员主要工作是对现有终端的订单获取和配送。

备注：配销员是实际订单获取人员，主要销量的贡献者。

5.辅销员：
辅销员是在车销模式下设立的新岗位，主要工作是辅助配销员工作，重点服务20 店，辅助补充订单，负责终端开发，新品铺市，和广宣布建，信息反馈的辅助销售人员。

辅销员的服区域是 3-4 名配销员的配销区域。

适用市场：车销模式下终端订单获取主要以送货人员为主的市场。

6.业务代表
在业务片区内，按线路拜访终端，获取订单，做好陈列、理货、
广宣布建、产品质量管理，信息反馈等服务工作的销售人员，是
订单获取的主力。

主要适用预售为主的市场。

业务代表一般由经销商配置， CBU 市场一般由公司配置。

7.城市经理
负责公司一个区域（可以一个地市或多个地市，也可以是一个县
市或几个县市）蒙牛的生意发展，辅助指导服务经销商做好公司
产品的销售工作，对区域业绩负责，向 BU 经理汇报。

其主要职能是经销商服务。

8.CUB 经理
核心市场的核心区域，单独品类设立的 CBU 经理，带领大团队（业务、财务、物流等服务团队和 CBU 经销商团队）全面负责区域市场的管理，直接操作市场，对经营业绩 100% 负责。

9.RBU 经理
在区域市场，负责多品类，带领业务团队，服务经销商团队，负
责域市场的管理，业务操作，对大区经理负责。

业务各岗位工作职责比较
RBU市场CBU市场岗位名
称
配置单位
日订商新终业
经生动化
销
助期单品品端务
销
售
销质获配推开管
商理广
培
量取送广发理
服货宣
训
务
理货员经销商蒙牛
导购员经销商蒙牛配送员经销商经销商
配销员经销商经销商辅销员经销商蒙牛
业务代
经销商蒙牛表
业务主
经销商蒙牛管
城市经
蒙牛蒙牛理
BU经理蒙牛
奔波在俗世里，不知从何时起，飘来一股清流，逼着每个人优秀。

人过四十，已然不惑。

我们听过别人的歌，也唱过自己的曲，但谁也逃不过岁月的审视，逃不过现实的残酷。

如若，把心中的杂念抛开，苟且的日子里，其实也能无比诗意。

借一些时光，寻一处宁静，听听花开，看看花落，翻一本爱读的书，悟一段哲人的赠言，原来，日升月落，一切还是那么美。

洗不净的浮沉，留给雨天；悟不透的凡事，交给时间。

很多时候，人生的遗憾，不是因为没有实现，而是沉于悲伤，错过了打开心结的时机。

有人说工作忙、应酬多，哪有那么多的闲情逸致啊？记得鲁迅有句话：“时间就像海绵里的水，只要挤总是有的。

”
不明花语，却逢花季。

一路行走，在渐行渐远的时光中，命运会给你一次次洗牌，但玩牌的始终是你自己。

坦白的说，我们遇到困扰，经常会放大自己的苦，虐待自己，然后落个遍体鳞伤，可怜兮兮地向世界宣告：自己没救了！可是，那又怎样？因为，大多数人关心的都是自己。

一个人在成年后，最畅快的事，莫过于经过一番努力后，重新认识自己，改变自己。

学会了独自、沉默，不轻易诉说。

因为，更多的时候，诉说毫无意义。

伤心也好，开心也好，过去了，都是曾经。

每个人都要追寻活下去的理由，心怀美好，期待美好，这个世界，就没有那么糟糕。

或许，你也会有这样的情节，两个人坐在一起，杂乱无章的聊天，突然你感到无聊，你渴望安静，你想一个人咀嚼内心的悲与喜。

透过窗格，发着呆，走着神，搜索不到要附和的词。

那一刻，你明白了，这世间不缺一起品茗的人，缺的是一个与你同步的灵魂。

没有了期望的懂，还是把故事留给自己吧！每个人都是一座孤岛，颠沛流离，浪迹天涯。

有时候，你以为找到了知己，其实，你们根本就是两个世界的人。

花，只有在凋零的时候，才懂得永恒就是在落红中重生；人，只有在落魄的时候，才明白力量就是在破土中崛起？.
因为防备，因为经历，我们学会了掩饰，掩饰自己内心的某些真实，也在真实中，扬起无懈可击的微笑，解决一个又一个的困扰。

人生最容易犯的一个错误，就是把逝去的当作最美的风景。

所以，不要活在虚妄的世界，不要对曾经存在假设，不要指望别人太多。

有些情，只可随缘，不可勉强；有些人，只可浅交，不可入深；有些话，只可会意，不可说穿。

或许，有这么一段情，陪你度过漫长冰冷的寒冬；有那样一个人，给你抑郁的天空画上了温暖的春阳。

但时光，总会吹散很多往事，把过去一片片分割，移植到不同区域，并贴上标签，印着不同的定义，也定义着自己的人生态度。

正如庄子所说：“唯至人乃能游于世不避，顺人而不失己。

”外在的世界，只是一个形式，而你内在的世界，才是真正的江山。

丰富自己，取悦自己，随缘，随顺，随境，你的心才会敞开，才会接纳更多的有可能。

这样的人生，眼睛里的笑意，尽是踏实与真味。

年少时，那些说给蓝天白云的梦想，早已遗忘在风中，再也飞不到岁月的枝头。

褪去稚气与懵懂，我更喜欢现在的自己，心里撑着宽阔，却不动声色。

即便，一份静谧的从容是多么的难，但我依旧期待。

我相信，人生还会很长，还会一直邂逅，但最美的，必是那个明天的自己。

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