营销推广策划方案范文锦集5篇

营销推广筹划方案范文锦集5篇
营销推广筹划方案范文锦集5篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先开展方案
准备工作，方案是在案前得出的方法方案。

那么什么样的方案才是好
的呢？以下是的营销推广筹划方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到
大家。

“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端
的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负
责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展示等工作，同时
在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对
流通终端的“金网工程”——重点效劳对象是与分销商签约的二批商
及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递
执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆
头3个月。

“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对
流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品
的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。

依据事实消费的原那么，但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不
管通过何种渠道购置的，都有香烟、可乐、、冰箱等礼品现场抽取。

金网工程
331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、
小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的
主要在于：
1、建立流通领域的终端网络。

金网工程的目的不是在于想多卖几
瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个
网络不断的完善。

2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。

331营销模式
表达的两个原那么是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商
该干什么。

建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同
去执行赋予的职责。

3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活
动和品牌推广活动。

331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场方案和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。

这是建设金网工程的重要性和
必要性。

酒店终端策略
酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的
竞争愈演愈烈。

市场说明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，
酒店的档次、地段、节日气氛、消费环境等客观的方面都得到了很多
一线人员的注意，但是他们却常常无视了对酒店终端三类人群的细分。

促销目的：
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。

酒店老板在
白酒销售环节上充当的角色至关重要。

白酒要进入酒店，除了给予酒
店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有
这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

促销手段：
白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。

对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。

主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

铺货返利政策。

在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。

或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。

另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比方旅游促销这种方式就比拟适合在产品上市后期推出，对产品销售到达一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

促销目的：
白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或效劳员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。

那么，如何激发酒店促销员或效劳员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。

白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。

同时具有良好
形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑
宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。

促销手段：
对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁
性大店以及管理不太标准的酒店），能够快速激发酒店终端气氛，激
活区域市场。

通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员
或效劳员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。

主要是通过
在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或效劳员凭借
这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。

同时对不同
的产品档次进行细分，比方高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产
品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。

对于专职促销员促销，
也可以根据产品的档次予以提成。

该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便
很难继续开展。

促销策略：
文化性促销。

招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年
轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内
在的文化内涵。

娱乐化促销。

在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，
比方在酒店设置卡拉ok卡座，但凡饮用菜根谭的消费者都可以挑选专
职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

促销目的：
促销的最终目的就是让消费者购置产品。

白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购置产品，营造市场气氛；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

促销手段：
促销上演玩“币”风暴。

新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。

产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。

新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。

比方高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地防止在执行中出现问题。

掀起有奖促销。

采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置那么要注意其文化性、价值性、品位性。

浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以到达引导顾客消费的目的。

20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
心相系爱相随
1、促销方法：
在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，赠送礼品。

2、体验游戏的客户条件：
进店的情侣客户
3、活动时间：
4、活动的内容和方法：
在活动期间，购物的情侣客户可以有时机体验默契大考验活动。

两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

b.限时14秒游戏。

c.在限时内完成游戏的，赠送小礼物，可以在赠送的礼物区内人选一款玩具。

在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。

对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：
单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：
在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购置限定产品7.7折优惠;假设是点数相加不是7，在当天购置限定产品7.7折优惠。

3、活动时间：
店内把礼物区设置出一局部区域，备足礼物打折促销的产品。

店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。

海报粘贴在窗户或者门外比拟显眼的地方。

保持店内整洁，效劳员要做到微笑热度效劳。

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。

但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加发奋的动力。

8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，
8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)
劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。

8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——根本完善
可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板
块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全
拉开了档次和距离。

但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量根
本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。

8
月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人
流量上深下功夫。

售楼中心的落成、开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力
度大大提高。

1、开盘活动：制造新节点、新刺激
关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。

翡翠城其实已经完成了一般开盘所要到达的目的和任务，那开盘
意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城
推广的重大事件，由于8月节点比拟单一，开盘成为吸引客户购置的
关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户
积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、
立体攻势的推广原那么，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶
段性攻势。

在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及
集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。

开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实根底，延续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。

制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头：在前期火爆认购的根底上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

开盘主题：欢乐颂慧眼识翡翠
开盘活动：
名人助兴：柳传志、电影明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
成立翡翠俱乐部
2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。

给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性筹划。

1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍工程，看房车运客户到现场看房
4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场
5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
6) 展开新一轮攻势
3、置业连锁：
除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。

开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：
以开盘活动为重头戏。

(开盘活动另案讨论)
8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织局部客户为代表，在开盘当日宣布成立。

以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：
延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动方案
1.1 XX庞大的销售网络为主线
XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的`推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。

同时XX地产将从以往积累的数万份中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
2.1 销售增长目标
本工程的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营方案完成销售目标。

2.2 市场扩展目标
通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。

按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目标
通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使工程在推广的目标市场上形象鲜明。

增强目标市场消费者对工程的好感。

2.4 企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.1 销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购置情绪，使客户相对
容易做出决定。

3.3 工地形象展示
工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

3.4 上门直销
从公司资料中列举有可能购置的客户，上门洽谈并奉送资料，定
点突破。

3.5 促销活动
有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 楼盘视觉形象
试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7 制造恐慌
主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

根据本工程的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：
4.1 形象导入期
时间：20xx年月11月底--12月
推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及
工程知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象
导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。

同时抓紧准备
销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定根底
媒体支持：本阶段的广告媒体以群众化的《深圳特区报》、《深
圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒
体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"
第五代小户型"概念及工程销售的初步信息。

4.2 正式推广期
时间：20xx年月12月-20xx年月1月
推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销根底上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，稳固品牌形象。

到达进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积到达50%，即约为20000平方米左右。

推广方式：
定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼
书定点的邮寄或给目标客户，也能采取发的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重
点销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒
体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，
通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期
时间：20xx年月3月--4月
推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广目标：工程整体销售到达90%
推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，
由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼
盘进行宣传推广。

同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者
的口头传播以及购置动力，带动工程销售工作。

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：
1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，那么销售代理费用在5880000元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

3、网站制作及链接费用：100000元
4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼
盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元
7、礼品制作费用：20000元。

8、展销会费用：50000元。

1.市场细分能否细分?
(1).几种细分方式:
A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)
B根据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)
C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)
(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性
(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:
A以大一自考新生为主的网吧消费群体
B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体
1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?
湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.
2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?
玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)
1.客户群扩大
CCID统计显示：我国网络游戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年到达70亿元。

到20xx年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。

目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。

网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入网络游戏市场。

据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。

但是网络游戏数量多了，广阔的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广阔的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。

因此广阔的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。

湖北第二师范学院学生人数众多, 随着网络游戏的开展,有众多网络游戏玩家和潜在玩家,
A、宣传品铺面
B、主题网吧（网吧联盟）
C、网吧包机（试玩）活动
D、游戏工会的建设
E、推广员体系的建设
F、各种类型的活动
但也正由于网络游戏行业的开展时间比拟短，无法在吸取大量推广经验的根底上对原有推广形式进行完善和改良，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。

我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果
A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足。