2023年房地产经纪人之职业导论模拟考试试卷A卷含答案

2023年房地产经纪人之职业导论模拟考试试卷A卷
含答案
单选题（共45题）
1、由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是（）。

A.个人独资房地产经纪机构
B.房地产经纪股份有限公司
C.房地产经纪有限责任公司
D.房地产经纪机构的分支机构
【答案】A
2、企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（），即代表各业务类型的品牌。

A.产品品牌
B.事业品牌
C.企业品牌
D.专业品牌
【答案】B
3、（）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A.房屋承租经纪服务合同
B.房屋承购经纪服务合同
C.房屋出租经纪服务合同
D.房屋出售经纪服务合同
【答案】B
4、委托挂牌的总价和单价，由（）确认后填写。

A.房地产经纪人员
B.房地产经纪人协理
C.购买人
D.出售人
【答案】D
5、与经销、行纪等经济活动不同，经纪活动的主要特点是()。

A.占有交易标的，赚取差价
B.不占有交易标的，赚取佣金
C.不占有交易标的，赚取差价
D.不占有交易标的，赚取佣金和差价
【答案】B
6、在存量房经纪活动中，房地产经纪人通过分析委托人()，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。

A.意向
B.品味
C.用意
D.偏好
【答案】D
7、对于每一个房地产经纪人员而言，执业规范实质上是来源于（）。

A.法律法规的约束
B.实现职业价值的的内在需要
C.自身职业价值实现的主观需要
D.外界的行为约束
【答案】B
8、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。

工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。

由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

A.销售人员
B.管理人员
C.辅助人员
D.领导人员
【答案】D
9、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（）相适应。

A.信息资源
B.管理水平
C.人力资源实力
D.品牌战略
【答案】C
10、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。

A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略
【答案】C
11、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。

(2008年真题)
A.可以终止合同并赔偿损失
B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成
C.由委托人自行处理，收取部分佣金
D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式
【答案】C
12、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是()。

A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
C.促成委托人与他人达成房地产交易
D.为他人提供房地产咨询服务
【答案】C
13、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是()。

A.客户的口头表述是否诚恳
B.客户是否带了房产证和身份证
C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议
D.客户是否询问了一些核心的信息
【答案】C
14、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（）。

A.业务部
B.财务部
C.行政部
D.人事部
【答案】A
15、房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（）分配佣金。

A.作用范围
B.业务水平
C.劳动价值
D.合作协议
【答案】D
16、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（）分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素入手。

A.假设
B.间接
C.因果
D.市场
【答案】C
17、房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后()日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。

A.30
B.45
C.60
D.90
【答案】A
18、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括
（）。

A.房地产法律关系
B.房地产权利
C.房地产业务
D.房地产交易
【答案】C
19、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。

甲机构指派经纪人王某负责此项业务。

合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。

代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。

王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。

王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。

在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。

因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.《民法通则》
B.房地产中介服务收费相关规定
C.房地产经纪执业规范
D.《城市房地产管理法》
【答案】C
20、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。

刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。

随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。

刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。

事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A.居间
B.代理
C.不当代理
D.卖方代理
【答案】B
21、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（）。

A.品牌承诺
B.品牌个性
C.品牌定位
D.品牌价值
【答案】C
22、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。

(2012年真题)
B.房地产交易量
C.商品房开工量
D.房地产开发投资
【答案】A
23、现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。

A.综合管理、战略实施和日常管理
B.战略制定、综合管理和日常管理
C.战略制定、战略实施和综合管理
D.战略制定、战略实施和日常管理
【答案】D
24、在房地产居间业务中，目前房地产买卖居间业务以()买卖居间业务为主。

A.新建商品房期房
B.现房
C.二手房
D.存量房
【答案】C
25、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。

A.房地产法律关系
B.房地产权利
D.房地产交易
【答案】C
26、房地产法律()是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。

A.事件
B.行为
C.方式
D.手段
【答案】B
27、随着存量房信息发布的()，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人提供了开设网上房地产经纪门店的平台。

A.合理化
B.普遍化
C.详细化
D.网络化
【答案】D
28、在房地产经纪机构的告示责任中，不必公示的内容是（）。

A.营业执照和备案证明文件
B.服务项目、内容、标准
C.业务流程
D.发票的式样和内容
【答案】D
29、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。

王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.居间服务项目
B.居间的后续服务项目
C.代理服务项目
D.咨询服务项目
【答案】B
30、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。

甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。

该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。

该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

A.必须达到10万元以上的出资
B.丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估
C.丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法
D.甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任
【答案】D
31、房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的()，产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。

A.筛选
B.鉴别
C.研究
D.编辑
【答案】C
32、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。

A.委托人的年龄
B.周边配套
C.位置
D.单价
【答案】A
33、关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（）。

A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由
B.门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种
C.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商
D.一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增
【答案】D
34、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是()。

A.业务都门
B.基础部门
C.客户服务部门
D.业务支持部门
【答案】D
35、在我国，（）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。

A.单店经营模式
B.无店经营模式
C.混合经营模式
D.连锁经营模式
【答案】A
36、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有()。

A.专业性
B.针对性
C.全面性
D.适用性
【答案】B
37、售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（）。

A.不符合房地产经纪管理规定
B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例
C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求
D.是为顾客着想，值得提倡
【答案】C
38、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。

田某接待了欲出售房产的胡某。

经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。

几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。

正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。

胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。

但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。

田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。

胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。

3个月后，该房屋完成了交易过户。

田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。

又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

A.业务洽谈
B.房地产查验
C.信息的收集与传播
D.房地产交易谈判
【答案】B
39、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()。

A.建立品牌识别系统
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制定品牌推广计划
【答案】B
40、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以()房地产为主。

A.单宗
B.单笔
C.整宗
D.单位
【答案】A
41、制定和推行（）是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。

A.执业制度
B.执业规范
C.岗位说明书
D.执业章程
【答案】B
42、存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）。

(2012年真题)
A.延伸服务
B.跟踪服务
C.后续服务
D.改进服务
【答案】D
43、房地产经纪行业管理具有很强的专业性的体现不包括()。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B.对房地产经纪人员的职业风险进行管理
C.重视房地产经纪管理的地域性
D.重视房地产经纪管理的现势性
【答案】D
44、宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。

该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。

李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。

于是宋某向李某推荐了A花园。

李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。

但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。

但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。

李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。

A.李某应向开发商索赔
B.李某应向经纪事务所索赔
C.李某自己有过失，无法索赔
D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼
【答案】C
45、我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和()也进一步发展起来。

A.具体化
B.公平化
C.专业化
D.法制化
【答案】C
多选题（共20题）
1、关于房地产经纪机构的经营模式，下列说法正确的是()。

A.根据房地产经纪机构下属分支机构的数量可以将其经营模式分为单店模式和多店模式
B.单店模式和多店模式中的“店”是指门店
C.目前我国采用无店铺经营模式的主要是以新建商品经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构
D.目前我国有三分之一的房地产经纪机构采取单店经营模式
E.混合经营模式首先是指直营连锁和特许加盟连锁经营的混合
【答案】CD
2、在房地产经纪活动中，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有（）。

A.必须在政府主持下，由当事双方协商解决
B.调解委员会调解
C.双方自行和解
D.向有关仲裁委员会申请仲裁
E.向房地产所在地人民法院提起诉讼
【答案】BD
3、房地产经纪人协理在执业中应履行的义务有（）。

A.遵守执业规则
B.两个经纪机构兼职
C.参加继续教育
D.降低佣金收费标准进行行业竞争
E.为委托人保守商业秘密
【答案】AC
4、根据居间人所接受委托内容的不同，居间合同分为()。

A.指示居间合同
B.民事居间合同
C.商事居间合同
D.二手房居间代理
E.媒介居间代理
【答案】A
5、下列有关品牌和商标的说法正确的是()。

A.商标是品牌的一部分
B.商标是一种法律概念，而品牌是市场概念
C.品牌是为了区别于竞争对手
D.商标掌握在企业手中，品牌掌握在消费者手中
E.有一个好的商标就等于拥有了一个品牌
【答案】ABCD
6、下列关于房地产居间业务的表述中，正确的有（）。

A.房地产经纪机构可以向房地产交易的当事人双方收取佣金
B.房地产经纪机构只能向房地产交易的一方当事人收取佣金
C.房地产经纪机构可以为委托人的利益而成为与第三方订立合同的当事人
D.房地产指示居间和房地产媒介居间往往是相互独立，各自促成房地产交易
E.房地产经纪机构不仅向委托人提供房地产的交易信息，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务
【答案】A
7、房地产经纪具有()、规范交易秩序等方面的重要作用。

A.增进交易安全
B.保障交易公平
C.提高交易效率
D.缩短交易时间
E.降低交易成本
【答案】ABD
8、下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程有()。

A.购房人查询楼盘的基本情况
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
【答案】AB
9、获取房地产经纪信息途径有()。

A.从有关单位内部获取
B.从报纸传播的信息收集
C.通过行政指令收集
D.现场收集
E.利用网络获取
【答案】AB
10、美国房地产代理业务存在不同的合同类型，根据这些不同的合同，形成的房地产代理业务运作方式有（）。

A.独售权合同
B.独售权共享合同
C.开放出售权合同
D.净卖权合同
E.合并制合同
【答案】ABCD
11、甘露清毒丹与三仁汤的共同药物是
A.白蔻仁、白通草
B.滑石、木通
C.杏仁、白蔻仁
D.滑石、白蔻仁
【答案】D
12、申请参加房地产经纪人协理资格考试的条件有（）。

A.遵守国家法律、法规和行业标准与规范
B.具有中专或高中以上学历
C.恪守职业道德
D.取得中华人民共和国房地产经纪人职业资格
E.具有中华人民共和国国籍
【答案】ABC
13、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有（）。

(2011年真题)
A.提供个性化服务
B.提供附加服务
C.建立长期合作关系
D.正确处理投诉
E.鼓励客户推荐
【答案】B
14、房地产经纪机构的经营模式主要包括()。

A.特许加盟连锁
B.直营连锁
C.无店铺经营
D.事业部式连锁
E.网络制连锁
【答案】ABC
15、房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业的（）的缺点。

A.营销业绩差
B.不确定因素多
C.单店规模小
D.经营成本高
E.运营模式单一
【答案】CD
16、组成中无川芎的方是
A.血府逐瘀汤
B.补阳还五汤
C.生化汤
D.复元活血汤
【答案】D
17、加强房地产经纪机构财务管理的途径是()。

A.建立健全以财务管理为核心的管理体系
B.建立企业财务管理目标
C.建立健全会计信息和统计信息相结合的电算化管理
D.各项决策包括筹资决策、投资决策、经营决策等要在保证企业持续经营和发展的基础上进行
E.加强成本管理
【答案】ACD
18、房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。

因此，房地产经纪活动应当遵循原则有()。

A.诚实守信原则
B.公开原则
C.平等原则
D.自愿原则
E.客观公正原则
【答案】ACD
19、下列说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪人职业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》后，即可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动
B.房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C.房地产经纪人协理职业资格证书在全国范围内有效
D.房地产经纪人协理资格考试的组织实施部门是住房和城乡建设主管部门、人力资源和社会保障主管部门
【答案】BC
20、房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看（）。

A.房屋权属证书
B.委托人的身份证明
C.合同文本
D.出租房屋的实体
E.委托人职业收入
【答案】ABD。