产品定位策划管理流程

1目的
根据公司项目经营决策，完成项目的市场定位、产品建议。

本流程与概念设计管理流程同时运行，互为输入-输出关系。

2术语
2.1市场定位：对项目进行宏观、微观、SWOT分析，明确项目目标群体及特征，对产品作出初
步规划；
2.2产品形态：项目产品类型选择；
2.3产品主题：指与产品形态相适应的项目设计主题选择；
2.4建设指标：项目各类型物业建设量的数据指标和比例关系。

3适用范围
适用于公司新项目完成购买决策之后，或已开发项目进入后期开发前，对项目进行的深入市场定位和明确产品形态、产品主题、各项建设指标的工作。

4关键活动描述
4.1工作准备
4.1.1工作开展前，由营销策划部准备以下文件：
1)从投资发展部获取《项目可行性研究报告》；
2)搜集、整理我司过往同类项目的《产品定位报告》。

4.1.2营销策划部根据市场情况和定位深入、广度需求，提出是否选择外部营销供方（策划公司）
的申请，按照《权责手册》规定权限完成审核/审批。

如需选择营销供方，则根据《采购
管理办法》等相关制度选定合格供方，且下列4.2-4.3工作由营销管理部与策划公司共同
完成。

否则由营销管理部负责完成。

4.2市场调研
4.2.1营销策划部组织实施关于市场各类型产品供需结构、目标客户群体及特征、产品主题、产
品形态和产品各建设指标等的市场调研。

其中竞争楼盘调查，由营销策划部确定竞争楼盘，形成《竞争楼盘列表》，由营销策划部和规划设计部共同完成踩盘，营销策划部完成填写《竞争楼盘营销信息表》，规划设计部完成填写《竞争楼盘设计信息表》。

《竞争楼盘列表》和《竞争楼盘设计信息表》作为规划设计部概念设计的输入。

4.2.2每次调研完成后，营销策划部必须完成编制一份《市场调研报告》，《市场调研报告》按照
《权责手册》规定权限完成审核/审批。

4.3形成《产品定位报告》
4.3.1概念设计确认后，由规划设计部向成本管理部提交概念设计成果，由成本管理部进行成本
测算，完成后提交财务管理部进行经营指标及资金要求测算。

4.3.2项目成本测算后，由营销策划部根据概念设计成果、项目成本测算等资料组织编写《产品
定位报告》，经由营销策划部组织相关部门评审后，按照《权责手册》规定权限完成审核/审批。

4.3.3《产品定位报告》定稿后，以《规划设计指引》做为附件提供给规划设计部作为设计输入
资料。

根据项目进展或由于市场变化对其所做的补充及修订，应由营销策划部以会议纪要的形式按照《权责手册》规定权限完成审核/审批。

4.3.4上述产品定位策划适用于新开发项目，对于分期开发的项目以及定位的调整，仍按以上程
序进行，或营销策划部在原《产品定位报告》基础上修订完善。

5支持性文件
5.1《采购管理办法》
5.2《概念设计管理流程》
6相关记录
6.1《竞争楼盘列表》
6.2《竞争楼盘营销信息表》
6.3《竞争楼盘设计信息表》
6.4《产品定位报告》。