中小企业：开拓市场重在创新

或 某 一 个 创 意 就 能 占 有 市 场 。 但 加 入 ＷＴ 后 ，千 万 企 业 齐 头 Ｏ 并 进 ， 万 商 品 大 同 小 异 ， 业 经 营 已从 粗 放 型 数 量 方 式 转 换 千 企 为 集 约 型 制 裁 量 经 营 ， 高 利 时 代 行 将 结 束 ，微 利 时 代 已 经 到 来 。这 就 要 求 中 小 企 业 加 强 内 部 管 理 ， 效 配 置 各 种 资 源 ， 有 努 力 提 高 资 源 的 综 合 利 用 率 ， 强 企 业 活 力 ， 本 增 效 。从 某 种 增 降 意 义 说 ， 理 革 命 就 是 第 二 次 创 业 管
础 力 量 。据 权 威 部 门披 露 ， 前 中小 企 业 已 占 全 国 企 业 总 数 的 形 象 来 吸 引 人 、 取 人 。 这 就 要 求 企 业 实 施 品 牌 战 略 ， 方 百 目 争 千 ９ ％ ， 产值 和利税 分别 占全 国总 量 的 ６ ％ 和 ４ ％ ， 社会提 计 创 新 牌 、 名 牌 ， 产 品 竞 争 转 向 品 牌 竞 争 。 ９ 其 ０ ０ 为 创 由 供 了 ７ ％ 的 就 业 岗 位 。我 国 工 业 新 增 产 值 的 ７ ． ％ 是 中 小 企 ５ ６７ 资讯 创 新 。 加入 Ｗ Ｏ以来 ， Ｔ 浩浩商海中不仅出现了大 业 创 造 的 。 中小 企 业 在 我 国 经 济 中 的 分 量 如 此 之 重 ， 用 如 此 作 之 大 ，面 对 加 入 ＷＴ 后 的 新 形 势 ，应 采 取 何 种 对 策 就 十 分 自 Ｏ 然 地 成 了 人 们 关 注 的话 题 。 鱼 吃 小 鱼 的 态 势 ， 出 现 快 鱼 吃 慢 鱼 的势 头 。这 就 要 求 中 小 企 更 业 获取市 场信息 要快 、 准 ， 要 迅速 调整 经营思 路 、 营方 要 还 经 向 、 营 策 略 ， 快 提 供 顾 客 需 要 的 商 品 服 务 。 而 目 前 中小 企 经 尽
资源 的竞争转 变为 无形资 源即经 营的竞争 ， 谁 的经 营理念新 看
颖 、 瞻 、 极 、 特 ， 谁 的经营策 略科学 、 进 、 妥 、 合市 前 积 独 看 先 稳 符 场 规 律 。 谁 在 这 方 面 占先 ， 就 占 优 势 ， 就 能 成 功 。 谁 谁
管理创新 。 过去 ， 一个企业往往靠某一方面的资源优势
营 销 创 新 。实行市场经济， 市场销售主宰企业命运， 营
销 网 络 、 销 策 略 是 每 一 个 企 业 都 十 分 重 视 的 问题 。 入 ＷＴ 营 加 Ｏ 以来 ， 个 问 题 显 得 更 加 重 要 。 因 此 ， 小 企 业 不 仅 要 建 立 强 这 中 大 而周 密 的 营 销 网络 ， 要 打 破 常 规 ，在 营 销 理 念 、 销 策 略 还 营 上有 所创 新 ， 现产 品零积压 ， 样 ， 业 才 能兴 旺发达 。 实 这 企
代 。但 长期 存 在的技 术力 量薄弱 ， 品科 技含 量低 ， 产 管理松 散 ，
信 息 渠 道 不 畅 ， 御 风 险 能 力 差 等 问 题 也 在 加 入 ＷＴ 后 给 企 抗 Ｏ 业 带 来 了 巨 大 风 险 。专 家 认 为 ， 这 时 中 小 企 业 的 出 路 只 有 一 在 条： 即把 握 机 遇 ， 面 创 新 ， 创 新 求 生 存 ， 创 新 求 发 展 。 全 靠 靠
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７ ， 不及 时开 发新产 品 ， 生存会 面临 更加 严峻 的挑 战。 其 我 国 现 有 ８ ０多 万 家 中 ０
品牌 创 新 。 加入 Ｗ Ｏ后 ， Ｔ 我国市场上产品同质化现象
据专 家分析 ， 国 中小企业 ８ ％是 劳动 密集 型 ， 目前 的 我 ５ 从
情 况 看 ，加 入 ＷＴ 后 的 总 体 趋 势 比 较 乐 观 ，获 得 的 机 会 将 较 Ｏ 多 。 加 入 ＷＴ 后 ， 万 家 企 业 植 根 中 华 ， 仙 过 海 各 显 神 通 ， Ｏ 千 八 强者 存 ， 者亡 ， 无疑 也给 中小企 业 带来生 死存 亡 的严峻挑 弱 这 战 。我 国的 中小企业 虽然 规模 小 ， 机 制灵 活 ， 够根 据市场 但 能
变 化 及 时 调 整 经 营 方 向 ， 品也 具 有 区域 性 、 色 性 ，不 易 替 产 特
业 获取信 息的手 段还 很滞 后 ，渠道也 不 畅 ， 须打 破常规 ，开 必
创 新 的 局 面 。未 来 的 统 领 市 场 者 必 将 是 掌 握 资 讯 最 多 ， 应 最 反
快 的企业 。
理 念 创 新 。加入 ＷＴ Ｏ后随着市场规范化的实现 ， 中小
企 业 在 获 得 社 会 资 源 方 面 将 同 别 的 企 业 享 受 同等 待 遇 。 同样 在 条 件 下 ，要 想 建 立 绝 对 的 经 营 优 势 已 十 分 困 难 ，企 业 的 生 存 发 展最终 取决 于企业 的经营理 念和经 营策略 ， 业 竞争 已从有形 企
服务创新 。 加入 ＷＴ Ｏ后 ， 千万企业立神州 ， 商品更加丰
富 ， 对消 费者 的追求 从 “ 针 拥有 ” 向 “ 适 、 心 、 乐”的新 转 舒 称 快
变 化 ，这 时 的 售 后 服 务 就 成 了 占 有 市 场 的 重 要 因 素 。 俗 话 说 ， 同样 商 品看 质 量 ， 样 质 量 看 价 格 ，同样 价 格 看 服 务 。 中 小 企 同 业必 须狠 抓服务 ， 力 实现服 务创新 。 努
小 企 业 ， 中 ８ ％ 是 非 公 经 济 。 这 些 中 小 企 业 作 越 来 越 严 重 ， 同 类 产 品 的 质 量 、价 格 大 同 小 异 ，可 替 代 率 很 其 ５ 为 我 国 国 民经 济 的 重 要 成 分 ， 我 国 经 济 运 行 和 发 展 的基 高 。 此 时 ， 品 不 再 靠 功 用 价 质 获 得 消 费 者 信 赖 ， 是 靠 品 牌 是 产 而