M型市场 需要M型定位

就 是 消 费 两 极分 化 的 Ｍ 型市 场 型 态 。 生 活 中 ， 很 多 人 在 选 择 一 套 房 子 时 也 是 同 样 的心 态 。虽 然 说 现 在 的 房 价 高 得 吓 人 ，但 是 高 价 之 下 仍 不 乏 购 房者 ，他们在 考虑买房 子时都会想 ， 要 么就 再 等 等 ，要 么 就 要 买 个 稍 微 大
那 么 代 表 着 高 收 入 的 白领 阶 层 呢 ？ 同样 他 们 也 会
一
高 级 白领 ，再 或 是 有 钱 的 老 板 ，他 们
的 消 费 习惯 与 从前 已经 大 为 不 同 了 。
款 高 端 的 手 机 使 用 ，他 仃
更 注 重 品 牌 ，注 重 身 份 与 享
８ 【 ６ 中外管理 ２ １ ０ ０ １・ ３本栏目投稿信箱： ｊ ｇ ｗｇ．Ｏ Ｉ ｎ ｉｎ ｆｉ ￣ｚ １Ｃ Ｉ． Ｔｃ
作 为 制 造 业 大 国 ， 我 们 的 企 业
产 手 机 厂 商 大 赚 了一 把 ，这 也 就 是 为 什 么 当时 波 导 、海 尔 、 ＴＣ 、 联 想 能 Ｌ 成 功赢 得 中 国手 机 市场 的 主 要 原 因 。
那 么以高收入为代表 的商人以及
我 们 仍 先 以 一 般 的 工 例 。过 去 他 们 在 选 择 商 品 时 择 中端 产 品 ，但 是 现 在 他 ｆ 『
种Ｍ 型消 费 型 态后 ， 一切 就 不 同 了。
面 ，也 会 省 下 钱 来 买 一 部 时 高 端 品 牌 手 机 ， 因 为 他 们 瑚
Ｍ型社会下的消费变革
现 在 人 们 的 消 费 心 理 也 发 生 了两 极分化 ， 论是一般的工薪阶层 ， 是 无 还
于 在 社 交和 精 神 享 受 方面 追 ｊ
编 者 按 ：中 国市 场 正 处 从 撇 榄 型 （ 中端 产 品 为 主 ）向Ｍ型 （ 极 分化 ）过 渡 的 重 两 要 时 刻 。同 时 ， 也 给 中 国 企 业 的 品 牌 运 这 作 出 了难 题 。 何 看 清 中 国 市场 这 一 过 渡 如 中的 脉 络 ？ 国企 业 又 如 何 在 这 一 过 程 中 中 完 成 品 牌 定位 的 调 整 ？ 期 我们 将 用 两 篇 本 系 列 文章 关注 “ 型 市 场 ” 一 重 要 命 题 。 Ｍ 这
Ｍ型市场 需要Ｍ型定位
文 … 中
在我们 的消费 中， 有一种从过 去的纺锤型市场 消费型态 向Ｍ婆
“ 型 市 场 ”之 说 来 源 于 Ｍ 型 Ｍ 社 会 一 书 ，书 中 讲 到 的 是 一 种 两 极 分 化 的 社 会 趋 势 ，也 就 是 未 来 的 社 会 型 态 会 从 现 在 的 一 种 纺 锤 型 社 会 向Ｍ 型社 会 转 变 。 而 同样 ，这 种 型 态 也 出现 在 我 们 的 消 费 中— — 在 我 们 的 消 费 中 ，同 样 有 一 种 从 过 去 的 纺 锤 型 市 场 消 费 型 态 向 Ｍ型 市 场 转 型 的 趋 势 ：一 部 分 人 会 选 择 高 端 消 费 产 品 ，一 部 分 人 会选 择 最 廉 价 的 低 端 产 品 ，而 中 间产 品 的 生 命 力越 来 越 小 。
星 、 Ｇ、 爱 等 手 机 占 据 着 中 国 的 高 Ｌ 索 端 市 场 。 有 一 类 ， 是 中 国 的 山 寨 手 还 就
机 ， 乎 占领 了 中 国 ８ ％的 大 众 消 费 市 几 ０ 场 。 海 尔 、 想 、 Ｌ 这 些 国 内 二 而 联 ＴＣ 等 线 中端手 机 品牌的 身影越 来越 少 。 这
式 也 发 生 了 变 化 ，他 们 不 仅
白领 阶 层 呢 ？ 他 们 觉 得 使 用 太 廉 价 的 产 品 ， 自己 面 子 上 过 不 去 ，并 且 担 心 产 品 的 功 能 与 品 质等 问 题 会 在 工 作 与 生 活 中影 响 到 沟 通 效 果 。而 太 昂 贵 的 高 端 产 品 ，又 不 能 给 自 己带 来 实 质 性 的 价 值 ， 作 为 商 人 ，生 意 才 是 最 重 要 的 ；而 白 领 阶 层 更 注 重 的 是 如 何 去 实 现 自 己 的 人 生 价 值 ，电 话 只是 一 个 沟 通 的 工具 ，没 必 要 花 七 八 千 “ 子 ” 银 去 购 买 一 部 给 自己 带 不 来 多 大价 值 的 高 端 手 机 ，所 以 大 多 数 的 商 人 与 白领 阶 层在 选 购 中端 的手 机 。 当社 会进入 Ｍ型社会 ， 费进入 消
家 、 我 们 的 产 品 定 位 是 否 该 相 应地 做
出调 机 手
机 — — 波 导 ” 、ＴＣ 等 中栏 Ｌ
这 群 人 宁 可 自 己 一 两 个 月
纺锤型市场属于过去
首 先 让 我们 来 看 一 看 在 纺 锤 型 社 会 型 态 下 的 工 薪 阶 层 。 在 过 去 ，我 们 买 手 机 时 大 家 往 往 会 去 选 择 一 款 价 格 中等 、 质 量 稳 定 的 产 品 ，高 端 手 机 似 乎 永 远 是 厂 家 拿 来 提 升 品 牌 的 一 种 手 段 ，真 正 选 择 顶 级 手 机 的 人 却 很 少 。 所 以 在 这 种 消 费 型 态 之 下 ，我 们 的 国
一
样 去 努 力 工 作 与 学 习 ，而 且
了追 求 生 活 的 品 质 与精 神 的 手 机 的 选 择 来 看 ，他 们 大 多
择 高 端 的 产 品 。无 论 在 办 公 中 心 ，还 是 地 铁 上 我们 到 处
拿着名 牌手机的工 薪一族 ，
戏 、发 微 博 、 收 发 邮件 、网 几 乎 无 所 不 能 ，五 六 千 的 ｉ Ｐ 可 见 ， 手 机 成 了他 们 工 作 、 乐 很 重 要 的 部 分 ， 并 且 你 再