郑州北辰公寓营销战略暨推广规划终稿76PPT
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房改善一步深化，住房补助的到位，二级市场的繁华，梯度消费 的构成，郑州投资情况的改善，外地客户优秀的心理预期，城市 化历程加快，住房消费的天然增加等成分，估计今后相当长一段 时代房地产市场都将保持兴旺的需求。
郑州楼市，东区灼热/北区迅猛
•2004年东区的快速建立与企图，和浩大工程标启示发卖，对郑州房地家产的 展开布局影响深远，出格是浙江绿城、上海绿地、天津顺驰等知名地产品牌的 进入，对郑州地产市场产生巨大年夜的冲击，东部的启示与投资日益看好， 107国道沿线已敏捷成为大年夜家关注的热点。 •北环以北那么自行展开成为大年夜型的人文生态居住区域。思达、四月天、 普罗旺世等大年夜型楼盘敏捷崛起，再加上诸多中小工程，全部北区的居住情 况和气氛敏捷构成。
•前三季度，累计完工各类房屋156.5万平方米，比去年同期增加45.2％；个中室 庐完工135.5万平方米，增加27.7％。郑州市累计发卖各类房屋178.1万平方米， 比去年同期增加31.8％，个中室庐发卖167.8万平方米，同比增加27.7％，多出 完工面积32.3万平方米，增加29.4％。
•固然受政策律例的影响，与上海北京等一线城市的振荡比拟，郑州 地产市场趋势于不乱安康展开中。
园、茵乐之声、九郡弘、大年夜河龙城等
东区板块 中高级楼盘为主，具 有高级的生活生计情况和生 活质量但属于预期 消费：第一大年夜街、中义
阿卡迪亚、同盟 新城、浙江绿 城百合公寓
北辰公寓
市区板块 大年夜型尊贵室庐与中小 楼盘并存价位高。如鑫苑 名家、大年夜河春季、中凯海 上喷鼻颂、裕华、都会
领地等。本质不均 匀，可是，配套成 熟，交通便当。
加18.6%,;总发卖额12.7亿元,较上月增加18.7%.商品室庐整体均价2794元, 较
上月增加0.1%.
•受中部崛起策略影响，郑州室庐市场再创历史新高。
郑州1-11月份区域商品室庐发卖分解
已售套数
全市 金水区 二七区 管城区 中原区 惠济区 郑东新区
套数
22370 10954 3360 2445 2650 1679 1282
中小户型在市场上的走俏，有效的拓展了市场空间。
郑州楼市，产品由关注高端向主流人群过渡
由关注高端人群入手下手向主流人群供应过渡，使得有效需求变成 有效供应。具体体现为以下两点： 面积向尺度化偏向展开，并慢慢与主流群体的消费面积相适应； 关刊出售总价，使得发卖总价向主流群体挨近。
在产品企图和户型企图等方面，启示商必需针对消费者喜好针对 性的研究，启示出合适消费者的产品。
•跟着北环路四周各类生活生计举措措施的完善，北区板块逐步进入敏捷展开的 快车到，出现出一大年夜批大年夜型中档楼盘。
•四月天、思达大年夜河春季、普罗旺世、忖量青青家园、茵乐之声、瑞祥花园、 大年夜河龙城等品牌坊盘，使北区板块在郑州楼市声名雀起。这些楼盘在产品 企图、园林景不雅、社区配套、物业办事等方面都直接抬举了区域人居品质。
•销售策略：主要以促销为主，主要为赠送家电、装修、打折等为
推广 状况
主
•媒体策略：以《郑州晚报》为主流媒体，整版半版交替轮换，投
放策略以渲染年轻人的反叛、激情为主
•广告风格：个性张扬
竞争对手参照
北区版块：清华商务
•项目位于南阳路与北环交汇处，隶属惠济区。
状况
•总建筑层数为20层，其中1-4层为大型商超，5-20层为面积从39.9484.61 ㎡ 精装小户型，每层14套；其中5-9层通天然气 ,10-20层未规
凭据代价走势，看市场走向
•消费主体的经济实力加强。 •钢材、水泥等建筑材料代价大年夜幅度上涨，导致启示建筑成本的提高。 •地皮供应机制的改变和地皮代价大年夜幅度的上涨也大年夜大年夜拉动了房价的 上涨。 •最近几年来当局为了让郑东新区尽快出形象、陈范围，限制老城区启示，造成老 城区 住房供应在必定水平上削减，加重了老城区住房供应严重和代价上涨。 •郑东新区房价大年夜幅度上涨也是影响房价上涨的重要成分之一。
•05年1-9月郑州市房地产启示完成投资110.1亿元，同比增加33.3％，但比二季 度回落了9.7个百分点，完成地皮启示面积152.5万平方米，增加了1.35倍。
•1-9月，新开工面积402.1万平方米，比去年同期下落3.3％，个中:室庐新开工 面积320.3万平方米，同比下落11.9％。
•前三季度，郑州市商品房空置面积39.3万平方米，比上年同期下落27.6％。个 中:室庐空置面积为36.2万平方米，下落24.8％。
划天然气。3部高速电梯，其中2部为观光电梯，另有两部消防步梯。
•项目定位：南阳路北商圈·领袖商务地标
推广 状况
•媒体策略：以《大河报》为主，推广比较少，主要以自然销售为主
•广告风格：表现一般，大标题和卖点罗列为视觉点。
竞争对手参照
北区版块：茵悦之声
•位于北环路与花园路交叉口。 状况 •高层。以多层为主。
第一节:郑州楼市扫描 第二节:2005年郑州地产状况 第三节:北辰商务重要竞争对手分解
第一快，人们对住房需求也将大年夜大年夜增加， 而郑州楼盘的供应量近期内急速递增。 •郑州经济一连几年的稳步增加，居平易近收入稳步增加，对改变居住情况 和质量的巴望会愈来愈强烈。 •房地产启示准入门坎的提高，房地产市场的标准展开，社区产品品质的抬 举和地皮、原材料成本的剧增，都将拉动 2006年楼市代价的上扬。
面积 （平方米） 2702491.83 1335531.6 365524.37 309406.01 310699.85 194144.87 187185.13
已售均价 （元/平方米） 2474.49 2555 2237 2510 2034 2241 3276
•受城市北移东扩的政策影响，区域市场体现各有不合。 •华夏区以其代价、情况等方面的优势，市场体现活泼。
均价为2800元。
项目定位：花园路钻石版白领公寓
卖点展示：临近花园路、21世纪成熟社区
推广 状况
媒体策略：主要以《大河报》为主，多采用整版广告，同时夹报多次
派发。广告投放密度在小户型中比较大。
广告风格：以美女为核心元素，醒目、张扬。
总结VS启发
•在市当局城市北移东扩的策略指引下，郑州城市框架在敏捷扩大年夜，购房向 东、向北已是大年夜势所趋，而中央城区也因为位置等成分成为居平易近购房 的首选。 •出格是北区板块在市场的指导下，以其奇特的优势也在市场上取得了优秀的体 现。 •可是在北区板块，今朝在售楼盘重要以多层室庐为主，宜商宜住宜投资的精渺 小户型工程都存在诸多问题： •A.酷特区：临近郑州天然气中央，有特别气味，同时给人感受心理不扎实。 •B.左岸国际：重要依托21世纪社区，在商务投资方面面临制约。 •C.清华商务：临近北环和南阳路穿插口，立交桥噪音大年夜，商务投资气氛 恬澹。
郑州楼市，外来人丁购房比例加大年夜
•郑州市的外地人丁占相当大年夜的比例，企图在郑州市投资和历 久居住的外地市人已成为郑州楼市消费的一股不成忽视的力量。 •凭据郑州市房管局供应的查询拜访数据显示，截止2005年6月， 当地人群购房占60% ，外地人群购房占40%，当地人平均购房代价 低于外地人购房代价的3%。
北辰公寓重要竞争来历
A.北区版块
B.市区板块 C.东区板块
竞争对手参照
北区版块：酷特区
•项目位于丰庆路与博颂路交叉口 基本 •项目为小高层，面积在30－80平米之间 状况 •主力户型以50平米的一房一厅为主。目前均价：￥2988.00/平
方米
•项目定位：郑州新锐青年，自由阵营
•核心概念：酷特区，激情从这里开始
卖 别墅区高层精装小户型/我的生活主场。 点 别墅区唯一高层精装小户型；尽享别墅区配套；与重 概 点中学11中一路之隔；处经济开发区，而北面守望 念 CBD，升值前景看涨。
劣 势
距城区距离偏远，宜住不宜商，发展还不够成熟。
竞争对手参照
北区版块：左岸国际
项目位于北环路与花园路交叉口。 状况 小高层。
北区和东区地产敏捷展开，不仅带动了郑州房地产行业的升级， 并且还在代价、品质、不雅念等方面带来巨大年夜的契机。
郑州楼市，范围化小区将受青睐
•跟着购房者品位的日益抬举，买房不止是为了居住，而更多的关注了 其所具有的其他附加值，如周边配套、小区内部举措措施、绿化、景不 雅等。 •范围化、科技化小区所带来的完善配套举措措施、交织互补的建筑物、 点面连系的景不雅架构、多样的户型设计等等，他们为购房者带来的物 业附加值，长短小型物业所没法对比的。
11月份郑房指数分解
•发卖指数：1317
代价指数：1565
•住 宅：1358
商 业：1690
•郑州市发卖商品房4603套,较上月增加20.4%,;总发卖面积51.5万㎡, 较上月
增加17.6%；总发卖额18 17.1亿元,较上月增加%.商品房整体均价3312元, 较
上月增加0.3%.
•个中发卖商品室庐3717套,较上月增加18%,;总发卖面积45.5万㎡, 较上月增
在启示理念和工程企图等方面为地产启示公司提出了诸多挑战， 同时也是巨大年夜的市场时机。
郑州楼市，户型面积公道化/多元化
•在前几年商品房市场不太完善的情景下，能买得起房的都是有必定经 济实力的所谓“精英人士”，寻求的就是大年夜而宽广，可是跟着市场 迅猛展开，需求出现如许的状况： •公道化：今朝郑州市平易近对三房的需求比例呈增加趋势，据不完全 统计，他们占购房总人数的近44%，大年夜有赶超二房的需求〔51%〕 之势。而对110平方米左右的小三房的需求，也出现必定比例。 •多元化：另有一个不容忽视的趋势，即30—100平方米的中小房型发 卖势头看好。不管地处华夏区、管城区仍是金水区，小房型一经推出即 反响强烈。因为如今购房群体中年轻人占相当一局部比例，他们大年夜 多采取按揭的体例作第一次购房，待有钱时再换大年夜房。
突破·创新
北辰公寓营销战略暨推广规划
目录：
第一章:市场概况，找出工程面临的市场空白点 第二章:北辰研究，寻求品牌奉行的枯窘的地方 第三章:北辰高层，分解核心价值竞争离地点 第四章:消费研究，透视消费者核心愿望 第五章:核心策略，企划思绪及市场定位 第六章:营销企图，一定营销大年夜局地点
第一章:市场透析，找出市场的空白点
在启示理念和工程企图等方面为地产启示公司提出了诸多挑战， 同时也是巨大年夜的市场时机。
郑州楼市，产品供应向多元化和精品化偏向展开
•商品住房除在户型、面积、质量、功能等内在品质上愈来愈走向市 场细分的多元化展开外，品牌、情况、企业形象等日益成为主要的品 质指标。 •高品质而不是高价位的精品住房愈来愈博得消费者的认同和青睐， 而竞争的加重也使启示企业加倍正视产品的内在质量和外在形象。
总结VS启发
2005年固然受国家政策影响 可是郑州地产市场仍然出现强劲的展开劲头
代价、启示面积等一路爬升
假设何使用比来两年郑州地产市场的展开利好 短时间内实效北辰商务的清盘 是时机更是挑战
第三节:北辰商务重要竞争对手分解
北区版块市场分解
•北区版块的崛起，始于当局东进策略和各大年夜地产启示商的促进，慢慢构成 共识。便是：北环路四周及以北区域。
•均价：￥2750.00
•项目定位：花园路北·首席亲绿音乐社区
•卖点展示：主要对一声生活气息的渲染
推广 状况
•媒体策略：以《大河报》为主，《郑州晚报》为辅。内部认购期重
点投放，开盘后少量投放，推广节奏不模糊、没有策略性。
•广告风格：个性化，调性偏高。
竞争对手参照
东区版块：美庐·银座
状 况
位于郑东经济开发区。一期8月6日开盘，首推140套 房源，主力户型30㎡-90㎡，2300元/㎡超低价起售， 现已销售近百套，销售基本顺畅。
•作为大年夜郑州“东进北扩”的策略一极。北区板块主要的地理位置，决意其 巨大年夜的市场前景。从最近几年来北区板块的崛起，我们可以感遭到其蓬勃 的生命力！
•慢慢脱节本质不高的印象，中高级楼盘市场体现优秀。
•北区版块正以其优秀的市场体现，吸引着郑州购房者的关注。
竞争态势分解
北环四周 北环四周以中低档室庐为主，一方面满足局部 消费者对生活生计品质的需求。一方面满足根 底居住需求。思达大年夜河春季、忖量青青家
在营销奉行和消费者定位方面，是不是接纳针对性策略应对，对 发卖将产生重大年夜影响。
总结VS启发
行业展开利好 市场需求空间巨大年夜 可是也面临着需求多样性、市场复杂化的挑战
对北辰商务来讲 面临优秀的市场时机和市场空间 可是剧烈的市场竞争对营销和发卖提出巨大年夜的挑战
第二节:2005年郑州地产状况
凭据数据，针对市场态势分解
郑州楼市，东区灼热/北区迅猛
•2004年东区的快速建立与企图，和浩大工程标启示发卖，对郑州房地家产的 展开布局影响深远，出格是浙江绿城、上海绿地、天津顺驰等知名地产品牌的 进入，对郑州地产市场产生巨大年夜的冲击，东部的启示与投资日益看好， 107国道沿线已敏捷成为大年夜家关注的热点。 •北环以北那么自行展开成为大年夜型的人文生态居住区域。思达、四月天、 普罗旺世等大年夜型楼盘敏捷崛起，再加上诸多中小工程，全部北区的居住情 况和气氛敏捷构成。
•前三季度，累计完工各类房屋156.5万平方米，比去年同期增加45.2％；个中室 庐完工135.5万平方米，增加27.7％。郑州市累计发卖各类房屋178.1万平方米， 比去年同期增加31.8％，个中室庐发卖167.8万平方米，同比增加27.7％，多出 完工面积32.3万平方米，增加29.4％。
•固然受政策律例的影响，与上海北京等一线城市的振荡比拟，郑州 地产市场趋势于不乱安康展开中。
园、茵乐之声、九郡弘、大年夜河龙城等
东区板块 中高级楼盘为主，具 有高级的生活生计情况和生 活质量但属于预期 消费：第一大年夜街、中义
阿卡迪亚、同盟 新城、浙江绿 城百合公寓
北辰公寓
市区板块 大年夜型尊贵室庐与中小 楼盘并存价位高。如鑫苑 名家、大年夜河春季、中凯海 上喷鼻颂、裕华、都会
领地等。本质不均 匀，可是，配套成 熟，交通便当。
加18.6%,;总发卖额12.7亿元,较上月增加18.7%.商品室庐整体均价2794元, 较
上月增加0.1%.
•受中部崛起策略影响，郑州室庐市场再创历史新高。
郑州1-11月份区域商品室庐发卖分解
已售套数
全市 金水区 二七区 管城区 中原区 惠济区 郑东新区
套数
22370 10954 3360 2445 2650 1679 1282
中小户型在市场上的走俏，有效的拓展了市场空间。
郑州楼市，产品由关注高端向主流人群过渡
由关注高端人群入手下手向主流人群供应过渡，使得有效需求变成 有效供应。具体体现为以下两点： 面积向尺度化偏向展开，并慢慢与主流群体的消费面积相适应； 关刊出售总价，使得发卖总价向主流群体挨近。
在产品企图和户型企图等方面，启示商必需针对消费者喜好针对 性的研究，启示出合适消费者的产品。
•跟着北环路四周各类生活生计举措措施的完善，北区板块逐步进入敏捷展开的 快车到，出现出一大年夜批大年夜型中档楼盘。
•四月天、思达大年夜河春季、普罗旺世、忖量青青家园、茵乐之声、瑞祥花园、 大年夜河龙城等品牌坊盘，使北区板块在郑州楼市声名雀起。这些楼盘在产品 企图、园林景不雅、社区配套、物业办事等方面都直接抬举了区域人居品质。
•销售策略：主要以促销为主，主要为赠送家电、装修、打折等为
推广 状况
主
•媒体策略：以《郑州晚报》为主流媒体，整版半版交替轮换，投
放策略以渲染年轻人的反叛、激情为主
•广告风格：个性张扬
竞争对手参照
北区版块：清华商务
•项目位于南阳路与北环交汇处，隶属惠济区。
状况
•总建筑层数为20层，其中1-4层为大型商超，5-20层为面积从39.9484.61 ㎡ 精装小户型，每层14套；其中5-9层通天然气 ,10-20层未规
凭据代价走势，看市场走向
•消费主体的经济实力加强。 •钢材、水泥等建筑材料代价大年夜幅度上涨，导致启示建筑成本的提高。 •地皮供应机制的改变和地皮代价大年夜幅度的上涨也大年夜大年夜拉动了房价的 上涨。 •最近几年来当局为了让郑东新区尽快出形象、陈范围，限制老城区启示，造成老 城区 住房供应在必定水平上削减，加重了老城区住房供应严重和代价上涨。 •郑东新区房价大年夜幅度上涨也是影响房价上涨的重要成分之一。
•05年1-9月郑州市房地产启示完成投资110.1亿元，同比增加33.3％，但比二季 度回落了9.7个百分点，完成地皮启示面积152.5万平方米，增加了1.35倍。
•1-9月，新开工面积402.1万平方米，比去年同期下落3.3％，个中:室庐新开工 面积320.3万平方米，同比下落11.9％。
•前三季度，郑州市商品房空置面积39.3万平方米，比上年同期下落27.6％。个 中:室庐空置面积为36.2万平方米，下落24.8％。
划天然气。3部高速电梯，其中2部为观光电梯，另有两部消防步梯。
•项目定位：南阳路北商圈·领袖商务地标
推广 状况
•媒体策略：以《大河报》为主，推广比较少，主要以自然销售为主
•广告风格：表现一般，大标题和卖点罗列为视觉点。
竞争对手参照
北区版块：茵悦之声
•位于北环路与花园路交叉口。 状况 •高层。以多层为主。
第一节:郑州楼市扫描 第二节:2005年郑州地产状况 第三节:北辰商务重要竞争对手分解
第一快，人们对住房需求也将大年夜大年夜增加， 而郑州楼盘的供应量近期内急速递增。 •郑州经济一连几年的稳步增加，居平易近收入稳步增加，对改变居住情况 和质量的巴望会愈来愈强烈。 •房地产启示准入门坎的提高，房地产市场的标准展开，社区产品品质的抬 举和地皮、原材料成本的剧增，都将拉动 2006年楼市代价的上扬。
面积 （平方米） 2702491.83 1335531.6 365524.37 309406.01 310699.85 194144.87 187185.13
已售均价 （元/平方米） 2474.49 2555 2237 2510 2034 2241 3276
•受城市北移东扩的政策影响，区域市场体现各有不合。 •华夏区以其代价、情况等方面的优势，市场体现活泼。
均价为2800元。
项目定位：花园路钻石版白领公寓
卖点展示：临近花园路、21世纪成熟社区
推广 状况
媒体策略：主要以《大河报》为主，多采用整版广告，同时夹报多次
派发。广告投放密度在小户型中比较大。
广告风格：以美女为核心元素，醒目、张扬。
总结VS启发
•在市当局城市北移东扩的策略指引下，郑州城市框架在敏捷扩大年夜，购房向 东、向北已是大年夜势所趋，而中央城区也因为位置等成分成为居平易近购房 的首选。 •出格是北区板块在市场的指导下，以其奇特的优势也在市场上取得了优秀的体 现。 •可是在北区板块，今朝在售楼盘重要以多层室庐为主，宜商宜住宜投资的精渺 小户型工程都存在诸多问题： •A.酷特区：临近郑州天然气中央，有特别气味，同时给人感受心理不扎实。 •B.左岸国际：重要依托21世纪社区，在商务投资方面面临制约。 •C.清华商务：临近北环和南阳路穿插口，立交桥噪音大年夜，商务投资气氛 恬澹。
郑州楼市，外来人丁购房比例加大年夜
•郑州市的外地人丁占相当大年夜的比例，企图在郑州市投资和历 久居住的外地市人已成为郑州楼市消费的一股不成忽视的力量。 •凭据郑州市房管局供应的查询拜访数据显示，截止2005年6月， 当地人群购房占60% ，外地人群购房占40%，当地人平均购房代价 低于外地人购房代价的3%。
北辰公寓重要竞争来历
A.北区版块
B.市区板块 C.东区板块
竞争对手参照
北区版块：酷特区
•项目位于丰庆路与博颂路交叉口 基本 •项目为小高层，面积在30－80平米之间 状况 •主力户型以50平米的一房一厅为主。目前均价：￥2988.00/平
方米
•项目定位：郑州新锐青年，自由阵营
•核心概念：酷特区，激情从这里开始
卖 别墅区高层精装小户型/我的生活主场。 点 别墅区唯一高层精装小户型；尽享别墅区配套；与重 概 点中学11中一路之隔；处经济开发区，而北面守望 念 CBD，升值前景看涨。
劣 势
距城区距离偏远，宜住不宜商，发展还不够成熟。
竞争对手参照
北区版块：左岸国际
项目位于北环路与花园路交叉口。 状况 小高层。
北区和东区地产敏捷展开，不仅带动了郑州房地产行业的升级， 并且还在代价、品质、不雅念等方面带来巨大年夜的契机。
郑州楼市，范围化小区将受青睐
•跟着购房者品位的日益抬举，买房不止是为了居住，而更多的关注了 其所具有的其他附加值，如周边配套、小区内部举措措施、绿化、景不 雅等。 •范围化、科技化小区所带来的完善配套举措措施、交织互补的建筑物、 点面连系的景不雅架构、多样的户型设计等等，他们为购房者带来的物 业附加值，长短小型物业所没法对比的。
11月份郑房指数分解
•发卖指数：1317
代价指数：1565
•住 宅：1358
商 业：1690
•郑州市发卖商品房4603套,较上月增加20.4%,;总发卖面积51.5万㎡, 较上月
增加17.6%；总发卖额18 17.1亿元,较上月增加%.商品房整体均价3312元, 较
上月增加0.3%.
•个中发卖商品室庐3717套,较上月增加18%,;总发卖面积45.5万㎡, 较上月增
在启示理念和工程企图等方面为地产启示公司提出了诸多挑战， 同时也是巨大年夜的市场时机。
郑州楼市，户型面积公道化/多元化
•在前几年商品房市场不太完善的情景下，能买得起房的都是有必定经 济实力的所谓“精英人士”，寻求的就是大年夜而宽广，可是跟着市场 迅猛展开，需求出现如许的状况： •公道化：今朝郑州市平易近对三房的需求比例呈增加趋势，据不完全 统计，他们占购房总人数的近44%，大年夜有赶超二房的需求〔51%〕 之势。而对110平方米左右的小三房的需求，也出现必定比例。 •多元化：另有一个不容忽视的趋势，即30—100平方米的中小房型发 卖势头看好。不管地处华夏区、管城区仍是金水区，小房型一经推出即 反响强烈。因为如今购房群体中年轻人占相当一局部比例，他们大年夜 多采取按揭的体例作第一次购房，待有钱时再换大年夜房。
突破·创新
北辰公寓营销战略暨推广规划
目录：
第一章:市场概况，找出工程面临的市场空白点 第二章:北辰研究，寻求品牌奉行的枯窘的地方 第三章:北辰高层，分解核心价值竞争离地点 第四章:消费研究，透视消费者核心愿望 第五章:核心策略，企划思绪及市场定位 第六章:营销企图，一定营销大年夜局地点
第一章:市场透析，找出市场的空白点
在启示理念和工程企图等方面为地产启示公司提出了诸多挑战， 同时也是巨大年夜的市场时机。
郑州楼市，产品供应向多元化和精品化偏向展开
•商品住房除在户型、面积、质量、功能等内在品质上愈来愈走向市 场细分的多元化展开外，品牌、情况、企业形象等日益成为主要的品 质指标。 •高品质而不是高价位的精品住房愈来愈博得消费者的认同和青睐， 而竞争的加重也使启示企业加倍正视产品的内在质量和外在形象。
总结VS启发
2005年固然受国家政策影响 可是郑州地产市场仍然出现强劲的展开劲头
代价、启示面积等一路爬升
假设何使用比来两年郑州地产市场的展开利好 短时间内实效北辰商务的清盘 是时机更是挑战
第三节:北辰商务重要竞争对手分解
北区版块市场分解
•北区版块的崛起，始于当局东进策略和各大年夜地产启示商的促进，慢慢构成 共识。便是：北环路四周及以北区域。
•均价：￥2750.00
•项目定位：花园路北·首席亲绿音乐社区
•卖点展示：主要对一声生活气息的渲染
推广 状况
•媒体策略：以《大河报》为主，《郑州晚报》为辅。内部认购期重
点投放，开盘后少量投放，推广节奏不模糊、没有策略性。
•广告风格：个性化，调性偏高。
竞争对手参照
东区版块：美庐·银座
状 况
位于郑东经济开发区。一期8月6日开盘，首推140套 房源，主力户型30㎡-90㎡，2300元/㎡超低价起售， 现已销售近百套，销售基本顺畅。
•作为大年夜郑州“东进北扩”的策略一极。北区板块主要的地理位置，决意其 巨大年夜的市场前景。从最近几年来北区板块的崛起，我们可以感遭到其蓬勃 的生命力！
•慢慢脱节本质不高的印象，中高级楼盘市场体现优秀。
•北区版块正以其优秀的市场体现，吸引着郑州购房者的关注。
竞争态势分解
北环四周 北环四周以中低档室庐为主，一方面满足局部 消费者对生活生计品质的需求。一方面满足根 底居住需求。思达大年夜河春季、忖量青青家
在营销奉行和消费者定位方面，是不是接纳针对性策略应对，对 发卖将产生重大年夜影响。
总结VS启发
行业展开利好 市场需求空间巨大年夜 可是也面临着需求多样性、市场复杂化的挑战
对北辰商务来讲 面临优秀的市场时机和市场空间 可是剧烈的市场竞争对营销和发卖提出巨大年夜的挑战
第二节:2005年郑州地产状况
凭据数据，针对市场态势分解