最新市场营销转型经验交流3篇

最新市场营销转型经验交流3篇
市场营销转型阅历沟通第1篇
众所周知，恰如一把双刃剑的现代工业大革命给我们人类世界带来了极大旺盛，但也同时令人骇人动目的破坏了生态环境的平衡。

我们只有一个家园的地球，面临着重重的危机。

不刚好实行行动，环境污染的状况将进一步加剧，正因为如此，世界各国纷纷提出可持续发展的战略，提倡环境与经济的协调发展，环保产业市场作为环境爱护的技术保障和物质基础，得以快速发展，并成为实施可持续发展战略的重要内容，世界环保产业市场的发展倍受瞩目，被称为朝阳产业的环保型企业，是将来经济中颇具潜力的新的增长点之一。

作为从事一家环保行业，一个从事烟气治理的公司，龙净环保的下属子公司，我们以前是负责总部集团公司内部市场的钢支架加工，现在须要转型为，加工，销售一体化的公司，我们多措并举，大力加强市场营销，以进一步提升子公司自己的企业竞争力，实现可持续发展。

为什么要加强市场营销？在现代市场经济条件下，企业必需非常重视市场营销。

市场如沙场，谁能把营销做得更好谁就驾驭了战役的主动权，谁就可以马到胜利。

当今，我们公司正经验着营销革命的时代。

美国营销协会对营销的定义：对思想观念、产品、服务的构思、定价、促销、分销来创建交换，并满意个人与组织目标的安排和执行的过程,其实通俗地来讲就是以销售为目的而进行的全部工作的总称。

卖出东西只是营销的终极目的，营销涵盖着以销售为目的所进行的全部工作，包括市场分析、政策探讨、消费定位、价值推断、制定
策略等一系列的工作。

营销也肯定要找对了自己的道。

正所谓得道者赢，失道者败！因此，市场营销，对于我们公司下一步提高产品知名度和认知度，扩大市场份额和占有率，具有举足轻重的作用。

那么，怎样才能做好市场营销？
首先，要对将要实施营销的产品、服务有足够地相识和了解，做到能流畅地解答客户可能提出的千姿百态的问题。

假如营销人员，对于自己所销售的产品都不能了解透彻的话，否则。

客户无法信任我们的产品。

其次，要探讨所售产品的目标消费群。

对于目标消费群的了解以及熟识程度确定了产品是否可以顺当地销售。

给产品一个精确的定位，它适用于哪种层次的人，适用于哪个区域的人，适用于哪种年龄段的人。

这些人的消费观念、消费实力及购买欲望的状况如何。

依据所驾驭的客户分析资料，对于制定出行之有效的营销策略是有所扶植的。

对于客户的消费观念来说，状况比较困难，它因所处的环境，受教化程度，地域差别，生活习惯、受传统影响等等的不同而不同。

而对于消费实力，就比较简洁了，就是看财宝的驾驭实力。

再次，分析政策。

对于国家制定的政策，也是我们营销过程中不容忽视的一方面。

闻名企业家张瑞敏曾这样说过：企业要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。

盯住国家政策，对于快速作出反应，刚好调整产品的生产有着重要的意义。

对于产品，不但要满意市场的需求，迎合大众的消费口味，更要适应国家的政策。

绿色转型以及低碳的绿色增长已经被确定一个新的转变，它也会成为我们新的市场竞争力的来源。

亚洲的经济必需是要在碳之后的这
个时代有一个崭新的面貌，发挥重要的作用。

让我们和其他亚洲国家一道努力来变更亚洲的经济，借力发力变更我们企业的经营格局。

，抓住千载难逢的机遇，主动开展市场营销。

抓住千载难逢的机遇，稳健实现公司的战略转型。

抓住千载难逢的机遇，发展我们自己。

市场营销转型阅历沟通第2篇
3月20日上午，我局在省人民大会堂隆重召开庆祝五连冠暨市场营销工作沟通会，局机关全体同志、局属单位中层以上管理人员及营销员300余人参与了会议。

会议由局党组副书记、副局长章润根主持，副局长乔国英宣读《关于表彰局经营单位九佳营销能手的通报》，局领导向9名营销能手颁发了嘉奖证书和奖金，金建亚等7名同志分别代表单位和个人沟通了营销工作的做法、阅历和体会。

最终，胡本亮局长作重要讲话（特地发文）。

会议在宏观经济形势严峻状况下召开，特别刚好，针对性强，意义非常重大。

7名同志的发言角度不同、特点突出、观点显明、阐述深刻，很有启发意义，现转发全局。

望各单位仔细学习、借鉴，进一步发扬局二次创业精神，立足新起点、适应新形势，实行主动、有效措施，推动营销工作再上新水平、新台阶，努力实现经营工作新跨越、再攀新高峰，为全面完成865规划的各项目标任务，保持经济可持续发展作出更大的贡献！
发：机关各处室、直属各单位
建精品楼盘创同人品牌
主动做好同人花园营销工作
温州省直房地产开发公司金建亚
温州同人花园于2004年全面开盘销售，经验了高层一期，高层二期，别墅销售三个阶段。

目前已实现销售收入16.87亿，利润7亿元。

对于温州公司来说，同人花园是在温州的首个开发项目，能取得骄人的销售业绩，主要是局领导正确决策、大力支持和管理局行政资源充分利用的结果，同时也是温州公司坚持建精品楼盘、创同人品牌营销思路，找准市场定位的结果。

以下从两个方面做一个汇报：
一、主要做法和成效
（一）找准市场定位，走差异化发展道路
开发项目销售能否胜利关键在于市场定位和时机的把握。

营销不是从推销产品的时候才起先，而是要从市场定位、开发设计时就应当同时考虑，精确的市场定位与目标市场细分最为关键。

为此，我们托付专业策划机构对温州房地产市场进行了全面、细致的市场调查，并提出调查报告。

随后，我们特地对市场调查状况进行核查，依据专业策划的看法，仔细分析项目优劣势。

在客观条件不利的状况下，如何充分挖掘自身优势，走差异化道路，成为我们的重要课题。

通过综合分析我们认为必需走高端路途，将同人花园定位于高档水景样板住宅小区的目标。

客户锁定为有着剧烈改善住房需求的温州企业老板、白领阶层、机关工作人员等群体。

本着打造精品楼盘，树立同人品牌的宗旨，我们从项目立项起先，就与国内外闻名建筑设计、广告策划、前期物业顾问、景观设计、智能化等专业单位合作，组成专家组为项目开发供应坚实而牢靠的技术基础，使之无论在建筑、景观设计还是在物业管理上均具备了
最强的市场竞争力。

在周边房产有较大竞争力的状况下，同人花园凭借方案布局合理、套形设计新奇、环境设置美丽及小区配套齐备等优势和有效的营销措施，得到了温州市场较高的认可度，销售价位明显高于周边市场同类现房(期房)，且供不应求。

（二）强化市场营销，提高切实提高售房率
一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必需具备的基本品质外，市场营销推广是否到位往往能确定它在市场竞争中的成败。

在同人花园营销过程中我们的做法是多渠道推广宣扬，日常化积累客户资源。

1、取得政府职能部门认可。

项目从规划方案起先，每个阶段审批均受到政府相关职能部门工作人员的极大关注与认可，产生深厚购买欲望。

通过这些部门人员极具权威性、高度可信性的宣扬，为同人花园扩大社会影响起到了主动作用，为胜利销售打下了良好的基础。

2、公司内部全员促销。

通过公司内部人员的人脉传播方式达到很好宣扬效果，成为同人花园客户来源重要途径。

这种方式同样具有高度的可信性，并能消退消费者的心理防卫。

3、主动做好宣扬策划。

开盘之前做了大量策划活动和一系列的广告宣扬(包括报纸、电视宣扬、设立同人论谈栏目、举办大型体育竞赛、参与房展会，面对社会长期预约，做好企业和项目的形象宣扬，加强与客户、业主的沟通和互动等等，都起到很好的效果。

在楼盘开盘半年之前，我们跟温州商报温州楼市周刊合办同人论坛专
栏，主要阐述我公司对于房产品开发的思索及观点，开展一些有奖征文活动，树立省直房产专业品牌开发商形象，提升企业知名度，并为楼盘后期市场推广做好积累。

事实证明其投入少，效果显著。

4、细心打造广告语。

为使营销效果更加明显，一句好的广告语能起到画龙点睛的作用，温州公司发动全体员工开展头脑风暴活动，大家充分发挥想象力，写出几百条广告语，再邀请专家和专业策划单位一起进行反复推敲和筛选，最终选择居者一生的选择、建精品楼盘，创同人品牌作为楼盘的广告语，为整个营销的胜利起到主动作用。

5、策略销售车位。

为加强与业主沟通我们印制了《同人生活特刊》，不定期给业主寄发。

在车位销售前，利用《同人生活特刊》，为客户分析车辆与车位冲突日渐突出的状况、缘由以及投资车位升值潜力与机遇。

由于充分沟通和宣扬,在车位起先销售当天，出现了车位销售上从未有过的排队抢购的现象，在较短时间内就售出60%车位，创建了温州住宅小区在交付之前车位销售的最高纪录并获得了可观的利润。

6、胜利销售别墅。

在别墅即将推出之际，我们通过各种媒体进行报道,高调宣扬温州别墅的稀缺性，并印制精致楼书进行广泛分发。

仅有的35幢别墅登记客户达到了上千人，均为温州知名企业家和知名人士，面对这种状况和这些特别客户，我们实行抽签认购方式开盘销售，销售状况比一年前董事会授权温州公司以2·2万价格销售多出近2亿元利润，且得到全部参与认购的客户一样认可和好
评。

售出工作取得巨大胜利。

二、几点体会
（一）营销队伍建设是基础。

营销是一个专业性较强的工作，须要剧烈的工作责任心和热忱周到的服务看法,建立一支具有高素养、战斗力强的专业队伍非常重要。

因此，我们非常注意培育和提升销售人员的专业技能、敬业精神、团队合作精神，强调一个优秀的销售员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、企业理念的推销。

对于每个阶段销售工作，在任务重、时间紧、人手少状况下，周密细致地做好各项打算工作，仔细制订各种销售方案、操作流程，做到一丝不苟、规范操作，从没出现重大失误。

（二）树立品牌意识是关键。

我们认为，品牌建设对于公司发展、壮大非常重要，只有走品牌发展之路，公司才能更快更好发展，取得更好的经济效益和社会效益。

因此，我们始终围围着创立品牌、建精品楼盘的目标做好工作。

无论是血统确定车位命运、还是别墅热销，无不体现出市场对同人花园品质和同人品牌的认可。

事实证明楼盘的品质、企业品牌树立对销售起到了主动促进作用，也证明白建精品楼盘、走品牌发展之路让温州公司取得了累累硕果。

（三）良好的售后服务是保证。

它能有效提升楼盘价值，促进品牌建设。

为把售后服务做得更好，维护同人品牌和小区品质，提升楼盘价值和企业形象。

一方面，公司坚持每月组织召开物业管理例会，协调小区运行中相关事宜，对物业管理存在的不足刚好提出看法，并监督整改落实。

另一方面主动支持和督促物业管理工作，加强对小
区公共设施运行与检查，特殊对电梯，水泵，智能化系统，公共部位卫生、水、电等加大检查力度，把各项工作落到实处。

为提高服务水平，确保修理质量和效率，公司支配专人负责小区修理管理工作，制定保修工作流程，加强与物业公司协作，对交付中业主反映的工程质量问题逐一核实，督促施工单位刚好整改，确保保修工作顺当开展，确保客户提出的问题能刚好整改落实，真正做到让客户满足，完善的售后服务受到业主好评，使同人品牌更加深化人心。

为后续开发赢得口碑和客户。

目前，同人品牌已在温州得到确立，同人花园已成为温州高档小区的代表。

我们将接着保持虚心谨慎、戒骄戒躁的作风，奋勉图强不断进取，一如既往地走品牌化道路，打造更多的精品，供应更好的服务，接着以科学发展观总揽全局，切实提高管理水平和综合竞争力。

为把同人品牌做大做强，为管理局865安排的超额完成和二次创业的圆满胜利做出我们新的贡献。

市场营销转型阅历沟通第3篇
去年两会报告上董事长就客运旅游板块转型升级进行了科学论述，是我们客运企业转型升级的指导思想，楼德分公司全体干部员工仔细学习，深刻领悟，立足自身实际，主动探究转型升级新路子，现将主要工作汇报如下，不足之处请指责指正。

我国交通运输市场正在经验巨大变革
一、客运转型升级要先转变思想观念
穷则变，变则通，通则久。

思想是行动的先导。

历史上每次变革
之前，意识形态领域往往会发生改变。

欧洲工业革命之前的文艺复兴；中国春秋战国时期封建制度建立之前的百家争鸣都是思想领域的变更。

客运转型升级必需先从思想转变起先，当前高铁、动车、私家车剧增和即将开通的市际轻轨给我们传统客运发展带来了很大的冲击，同时大部制改革、城镇化发展和铁路改革又给我们客运经营供应了新的机遇，传统粗放型客运服务已经不适应新形势的须要，我们提高相识，统一思想，深刻相识到固步自封、因循守旧就会山穷水尽，只有树立信念，大胆探究，创新发展，才能柳暗花明。

为此，我单位扎实学习董事长我们要变更的谆谆告诫和董事长在集团公司历次会议上的客运转型升级的重要讲话，从中吸取养分，蓄积正能量，为客运经营转型升级奠定坚实的思想基础。

二、科学制定旅游驾驶员工资核算方法
去年十月份新的《旅游法》实施后，旅游市场零负团费、加点购物等违法经营获利的旧模式受到严厉打击，原来的驾驶员工作核算方法已经不能适应新形势，我们在学习借鉴兄弟公司胜利阅历的基础上，重新制定驾驶员工资核算方法，采纳基本工资+里程工资+收益提成的方法，来提高驾驶员工作主动性。

同时，注意品牌建设，提高服务质量，重点在顾客满足度上下功夫，一方面高度重视旅客的投诉，一经查实对责任驾驶员严厉惩罚，另一方面定期回访各旅行社，虚心听取他们的看法和建议，刚好了解旅客新的消费需求，不断变更服务模式，通过服务质量的提升来提高旅游收入。

三、提高站务整体服务质量，稳固来车站的客源。

随着经济社会的发展，生活水平的提高，人们对客运服务在便捷高效、文化享受、精神愉悦、环境清爽、平安环保、舒相宜人等方面的要求也越来越高。

我们刚好反思客运服务工作的现状，发觉差距，找出存在的问题。

现有的服务方式、服务质量、服务条件、服务看法已经不能适应人们对出行的新要求、新期望，粗放型的服务管理模式须要改革创新。

我单位加强对站务员业务素养和服务质量培训，重新印制班次时刻票价表，确保刚好全面解答旅客询问；重新学习红叶服务法，换位思索，切实将红叶服务模式融入到日常的工作当中，同时开设wlan，备齐充电器、备好晕车药、防暑药品等，让等车的乘客们依据自己的须要选择贴心的服务；为老弱病残孕等弱势群体，开拓绿色通道，主动扶植他们优先购票、优先乘车。

在运输旺季增设售票窗口，延长售票时间，切切实实让广阔旅客有宾至如归的感觉，通过优质的服务吸引更多的旅客到车站乘车。

四、主动出击找寻商机，大力发展旅游客运
随着经济和社会的发展，校车市场和通勤班车有很大的发展空间，自助游、散客游和节假日休闲游等的兴起，也给我们发展旅游产业带来了商机，今后上门包车服务将成为客运企业的重要支柱，公司以后将从车站等客模式转变为上门包车服务的模式。

我们将主动和当地机关、学校、企事业单位沟通，加大攻关力度，只要时机成熟就想方设法争取到校车和通勤车包车业务；随着气温的上升，旅游将渐渐进入旺季，我们将主动和周边旅行社、旅游景点联系，并到批发市场、超市等人员密集场所联系包车业务，借鉴旅游集团公司低价抢市场的
好阅历，抢占旅游市场，提高我们交运旅游品牌的知名度和美誉度，从而增加旅游收入。

同时，我单位制定实惠制度，激励员工广泛联系包车业务，坚持立竿见影的原则，包车业务完成后马上以现金形式进行嘉奖，变更以往定期汇总以工资形式嘉奖的方法，真正在员工包车当中起到蝴蝶效应。

五、加强学习城乡公交管理学问，做到有备无患
城乡公交一体化是大势所趋，城市公交取代城市到郊区和近郊乡、镇的短途客运班线为期不远。

人无远虑必有近忧。

我们将抽时间支配有关人员学习管理制度、服务流程、驾乘人员
考核方法、平安管理等公交化管理相关学问，为整合班线、打造快客品牌，抢占短途资源主动打算，顺应客运公交化发展的潮流。

六、强化客运平安管理
平安是最大的效益，是最大的华蜜。

在客运经营管理中我单位重点抓好以下平安环节：
（1）结合季节特点，利用营运客车线路受控图和作业指导书，实行有针对性的措施，重点加强高速路平安行车、恶劣天气行车、山路、桥梁等特别路段留意事项行车学问教化培训，提高驾驶员的平安意识和应急处置实力。

（2）严格落实客运管理流程再造的管理制度，严把平安管理源头关，杜绝不合格驾驶员上车和病车上路。

（3）仔细执行加班包车管理规定，坚持三不包原则，严格按规定配备双班驾驶员，坚决执行夜间禁行规定，提前了解车辆途经城市
的天气状况，防止车辆冒险运行。

（4）抓好车辆动态管理，仔细落实四个刚好要求，不定时发送平安教化和警示信息，尽可能杜绝车辆超速、疲惫驾驶、开车接打手机、高速路上违规上下车等违法违规行为。

存在的问题
1、班车客车运行效益下降，租金上涨难度大
随着高铁、动车组的运行和私家车、黑车的影响，部分中长途班车实载率下降，客车收益降低，租金很难提高，个别公司化车辆交回我单位，造成资源闲置奢侈。

2、旅游专业人才匮乏，旅游市场拓展缓慢
受乡镇地域限制，和老百姓收入和消费理念的影响，我们当地的旅游市场有限，车站人员有限，我们没有专业人才开拓旅游业务，这在肯定程度上影响了旅游收入。

须要协调解决的问题
1、楼德站位置优越，交通便利，是周边乡镇经济、文化中心，人流、物流相对集中，至今没有营运出租车，黑车鱼龙混珠，司机素养参差不齐，不适应当地社会、经济快速发展的须要。

我们在做好市场调研的基础上，刚好向市行业主管部门汇报，在新泰公司的帮助下，主动争取交通主管部门政策支持，但结果事与愿违。

请集团公司适时出面协调沟通，以便抢占出租车市场，配置新的效益增长点。