服装产品开发流程管理
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运营部 通过外界资讯收集总结
与各供应商 运营部 商品部
供应商、物流中心 市场部、运营部
运营部与各有关部门
制订郑州、德州开业采购计划
1
服装采购计划所参考的两个主要信 息源分别是上一季度销售数据和后 一季度流行预测信息。
2
根据上一季度销售预测可达销售（还需 要根据不同ABC等级预测各地区增长 幅度）；各地区消费习惯产生的服装品 类的差异化；男女款的比例等。
熟悉时装市场的发展情况，熟 悉顶级的时尚零售商。
积极的行动力，收到有关资讯能够立即 闻风而动，到现场亲自确认。
需多方协助，推进工作执行 力度以达成目标，故需要出 色的协调能力。
基本能力
要有系统的专业知识体系，才能深 入研究面料运用等。另需涉及市场、 财务、统计分析。
极强的工作能力，良好的沟通能 力，快速的决策能力。要能承受 高强度高压力工作
202X
三种开发模式产品开发品系列的企划为主导，既能对市场做出快速反应，又能够对自己的特色系列产品进行针对性的营销，通常为
具有较大的规模和一定数量的系列产品，管理模式成熟的企业。
以企划为主导的产品开发流程特点
01
重视市场研究
充分的市场研究，信息要准确、细致。需要一线营业人员（信息调研与预测的 非专业性）与专业开发人员（偏离消费者实际需求的信息）的共同配合，缺一 不可。
企划部
文员
THANKS
海
外
商
品
部
以设计师为主导的模式，较依赖设计师的创作，产品风格相 对小众，企业规模不大
以设计师为主导的产品开发
产品开发流程
通过调整保证信息流和物 流的畅通
组织结构
遵循一个原则：规模与复杂程度一
致
各环节工作方式
创新、自由便于沟通的工作空间与
方式
此类开发模式要求企业对市场反应迅速，大部分快时尚企业采用这种模式 以买手为主导的产品开发
3
若开业计划则需计算店铺面积所需 的基本铺陈量；
4
采购计划还应更深一层细化至各款 服装款式、销售价、成本价、各尺 寸大小、面料或颜色等。
服装买手胜任力模型
01
BUYER
02
个性特质
03
沟通能力
04
营销能力
05
预测能力
06
专业知识
07
分析能力
专业买手基本能力
掌握流行趋势，尽可能多阅读时尚 杂志，研究不同文化背景，时间段 的流行。
02 流程强调计划性和部门间配合
计划性体现在两个方面：时间上的计划+各项指标的设定
不同季度要制订明确的日程表，计划要具可操作性。
指标的设定要预先制订目标营业、周转率等量化指标，使后续工作有章可循。
03
以信息化为支撑的高效管理模式
企划对数据信息的真实性、准确性、及时性的依赖，决定了企业必须要有完善 的信息管理系统。
阅读和分析报表是买手工作 核心内容，要根据各方消息 做出有效的分析预测。
产品开发结构例子
以企划为主导的产 品开发结构举例 以设计师为主导的 产品开发结构举例
以买手为主导的公司架构例子
选款师（买手） 订单管理专员 商品制作专员 视觉中心 对接
买手小组人员构成
运营专员
生产部门
01
02 对接 对接
03
以买手为主导的流程具体市场行为
把握市场
流行预测
联络供应商
采购计划
总结经验 作出改善
商品计划
数据分析
货品跟单
终端推广
与各部门的协调配合
操作内容
准确把握目标市场 流行预测 联络供应商 制订服装采购计划 制订商品计划 监督订单与物流跟踪 终端推广 收集销售数据与处理问题
总结全盘经验，针对性改善
需协调部门
为提供商务智能、信息管理、企业资源规划，高性能集成化的ERP系统必不可 少。
合肥项目计划日程表
产品开发到开新 店都不是某一个 部门能独立完成 的，既需要各部 门团队的协同合 作，又要有明确 的指标，使工作 有章可循，有的 放矢。
对每部门、各项任务细分 对流程中各环节制订明确的时间计划
以设计师为主导的产品开发
与各供应商 运营部 商品部
供应商、物流中心 市场部、运营部
运营部与各有关部门
制订郑州、德州开业采购计划
1
服装采购计划所参考的两个主要信 息源分别是上一季度销售数据和后 一季度流行预测信息。
2
根据上一季度销售预测可达销售（还需 要根据不同ABC等级预测各地区增长 幅度）；各地区消费习惯产生的服装品 类的差异化；男女款的比例等。
熟悉时装市场的发展情况，熟 悉顶级的时尚零售商。
积极的行动力，收到有关资讯能够立即 闻风而动，到现场亲自确认。
需多方协助，推进工作执行 力度以达成目标，故需要出 色的协调能力。
基本能力
要有系统的专业知识体系，才能深 入研究面料运用等。另需涉及市场、 财务、统计分析。
极强的工作能力，良好的沟通能 力，快速的决策能力。要能承受 高强度高压力工作
202X
三种开发模式产品开发品系列的企划为主导，既能对市场做出快速反应，又能够对自己的特色系列产品进行针对性的营销，通常为
具有较大的规模和一定数量的系列产品，管理模式成熟的企业。
以企划为主导的产品开发流程特点
01
重视市场研究
充分的市场研究，信息要准确、细致。需要一线营业人员（信息调研与预测的 非专业性）与专业开发人员（偏离消费者实际需求的信息）的共同配合，缺一 不可。
企划部
文员
THANKS
海
外
商
品
部
以设计师为主导的模式，较依赖设计师的创作，产品风格相 对小众，企业规模不大
以设计师为主导的产品开发
产品开发流程
通过调整保证信息流和物 流的畅通
组织结构
遵循一个原则：规模与复杂程度一
致
各环节工作方式
创新、自由便于沟通的工作空间与
方式
此类开发模式要求企业对市场反应迅速，大部分快时尚企业采用这种模式 以买手为主导的产品开发
3
若开业计划则需计算店铺面积所需 的基本铺陈量；
4
采购计划还应更深一层细化至各款 服装款式、销售价、成本价、各尺 寸大小、面料或颜色等。
服装买手胜任力模型
01
BUYER
02
个性特质
03
沟通能力
04
营销能力
05
预测能力
06
专业知识
07
分析能力
专业买手基本能力
掌握流行趋势，尽可能多阅读时尚 杂志，研究不同文化背景，时间段 的流行。
02 流程强调计划性和部门间配合
计划性体现在两个方面：时间上的计划+各项指标的设定
不同季度要制订明确的日程表，计划要具可操作性。
指标的设定要预先制订目标营业、周转率等量化指标，使后续工作有章可循。
03
以信息化为支撑的高效管理模式
企划对数据信息的真实性、准确性、及时性的依赖，决定了企业必须要有完善 的信息管理系统。
阅读和分析报表是买手工作 核心内容，要根据各方消息 做出有效的分析预测。
产品开发结构例子
以企划为主导的产 品开发结构举例 以设计师为主导的 产品开发结构举例
以买手为主导的公司架构例子
选款师（买手） 订单管理专员 商品制作专员 视觉中心 对接
买手小组人员构成
运营专员
生产部门
01
02 对接 对接
03
以买手为主导的流程具体市场行为
把握市场
流行预测
联络供应商
采购计划
总结经验 作出改善
商品计划
数据分析
货品跟单
终端推广
与各部门的协调配合
操作内容
准确把握目标市场 流行预测 联络供应商 制订服装采购计划 制订商品计划 监督订单与物流跟踪 终端推广 收集销售数据与处理问题
总结全盘经验，针对性改善
需协调部门
为提供商务智能、信息管理、企业资源规划，高性能集成化的ERP系统必不可 少。
合肥项目计划日程表
产品开发到开新 店都不是某一个 部门能独立完成 的，既需要各部 门团队的协同合 作，又要有明确 的指标，使工作 有章可循，有的 放矢。
对每部门、各项任务细分 对流程中各环节制订明确的时间计划
以设计师为主导的产品开发