第13讲 国际货物买卖合同的订立

是询问价格、了解市场、邀请发盘，对双方无约束力。 发盘（offer）：又称发价、报盘、报价，是交易的一方向 另一方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易的肯 定意思表示。在法律上称“要约”。 发出发盘的一方为发盘人，收到的一方为受盘人。由买方 发盘习惯俗称为递盘（bid）。 还盘（Counter offer）：受盘人对发盘条件不能完全同意， 而对之提出相应的修改或变更意见，可以反复进行——讨 价还价。 接受（Acceptance） 交易一方无条件同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条 件。在法律上称为“承诺”。 注意：发盘与接受是必备程序，询盘与还盘是非必备程序。


表示接受的术语
accept;
agree; confirm
（二）构成有效接受的条件：



接受必须由受盘人做出； 接受的内容必须与发盘相符 对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性 修改，除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其 间的差异的外，一般视为有效接受; 而且合同的条 件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。 必须在有效期内接受 受盘人表示接受，要采取原发盘所要求的方式 用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或 书面形式向发盘人同意发盘。 用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指 由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。 接受通知的传递方式应符合发盘的要求
表示发盘的术语

重点、难点掌握以下四点
（一）构成发盘（实盘）的条件
1.明确表示发盘人受其约束（intention）
表明受盘人接受时，在有效期内，承担与受盘 人订立合同的责任 常使用“发盘”,“实盘”，或明确表明有效期 等 不应出现保留或限制性条件

2.发盘必须向一个或一个以上特定人提出 （specific person）
案 例 2. 香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方 发盘，我方于6月8号向A 发盘并限6月15日复 到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘 规定开来的信用证，同时收到中间商A的来电 称：你8日发盘已转至美国B商。经查核商品 国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开 证行，再按新价直接向美商B发盘，而美商以 信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝新价， 并要求我方按原价发货，否则追究责任。问对 方要求是否合理，为什么？
发盘（offer）
含义


又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同 的一种口头或书面的表示。发盘可由卖方提出，叫 售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法 律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid…
还盘（counter-offer）
含义

又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发 盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或 条件的表示。 法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的 拒绝，又是一项新的发盘。 一项发盘被还盘即失效。


接受（acceptance）
（一）含义：

是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘 的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口 头或书面的表示。 法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受， 交易即告达成，合同即告成立。 是交易磋商的必经程序之一。
第13讲 国际货物买卖 合同的订立
引子：合同为中心
交易前的准备
合同的签订
合同的履行
接受
合同的磋商
询盘
发盘
还盘
主要内容
第一节 订立合同的步骤(process)
第二节 合同的签订(sign) 基本要求： 重点掌握构成合同关系成立的有效发 盘和有效接受必须具备的要件。
第一节 国际贸易磋商程序
询盘（enquiry）：向对方提出有关交易条件的询问，目的
案 例 1 我A公司2月5日向国外B公司发盘：报谷物300公吨， 每公吨250美元。2天后，B 公司两次来电，要求将 货物数量增至600公吨，价格降自230美元/公吨。2 月10日，我公司同意把数量增至600公吨，但价格 240美元/公吨；同时规定，新发盘的有效期为10天。 接到新发盘后，B公司经多次研究，决定同意该新 发盘，并于 2月15日向我公司发出电传，表示接受 新的发盘。3天后，我公司将这批谷物卖给另一客 商，并在第10天复电B公司，通知货已出售。但外 方坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由，要 求赔偿。问：我方应否赔偿，为什么？
通知送达受盘人，可以撤销。但在以下两种情 况下不能撤销。 发盘其他方式表明不可撤销。 发盘人有理由信赖该发盘是不可撤销，并本 着对发盘的依赖采取了行动。
（四）盘的失效 Termination
在有效期内未被接受而过时。
拒绝或还盘。
在受盘人作出接受前作了有效的撤消。 不可抗力等意外事故 失去行为能力或死亡、法人破产
发盘实例－－Firm Offer
August 8,2003 Dear sirs, We have received your letter dated August 1, from which we note that you wish to have an offer from us for 2000 dozen of No.208 ladies’ pajamas（睡衣）, for shipment to San Francisco. We are making you, subject to your reply reaching us by August 20 our time, the following offer: “2000 dozens No.208 ladies’ pajamas, at USD26.00 per dozen CIFC2% San Francisco. Other terms and conditions are same as usual, with the exception of （除……以外）insurance which will cover All Risks for 110% of the total invoice value.” We look forward to your early reply. Yours truly, (Signature)
案例 1 分析 1）本案涉及的关键是有效发盘的撤销问题。 2）《公约》第16条规定：（1）在未订立合同之前， 发盘可以撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通 知之前送达受盘人。（2）但在下列情况下，发盘 不得撤销：a.发盘写明接受发盘的期限或以其他方 式表明发盘是不可撤销的，或 b.受盘人有理由信赖 该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发 盘的信赖行事。 3）10日新的发盘规定了发盘期限，该新发盘在送达 B公司后，从B公司15日电传接受新发盘时，合同 即告成立并发生法律效力。我公司2月18日的电传 行为，是要撤销 2月10日的新发盘，该行为是无效 的，B公司要求履行合同的做法完全正确。 4）我司应同意赔偿因不履行合同给B公司造成的损 失，终止履行合同。
撤回∶对未生效的发盘的取消。
撤回通知应先于发盘送达受盘人或同时到达方可。 撤销：对已生效发盘的取消,不同国家有不同的规定。 2. 对撤销发盘的不同法律规定 大陆法系认为，一项已生效的发盘对发盘人具有约束力，即 不能撤销。 英美法系认为，发盘在被接受之前可以撤销。
《公约》认为，撤销通知先于受盘人发出接受
询盘实例－－First Inquiry
August 15,2005
Dear Sirs, You are recommended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in your cotton blanket, cotton bed-sheets, cotton table-cloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselvse to you as large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities. Yours faithfully, United Textiles Limited Manager
in … please…
Interested
例子
询盘、发盘的范例 例：买方：请报东北大豆最优惠价格最快交 货期，请速电告。 Please cable offer northeast soybean most favorable price earliest delivery promptly. 例：卖方：可供中国松香WWW级，3月份装船， 如有兴趣请电告。 “Can supply CHINESE ROSIN WWW grade march shipment cable if interested.
询盘（Enquiry） （P92）
含义：

又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商 品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过 程。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 (Bid),卖方询盘又叫索盘(Selling Inquiry).

表示询盘的术语：
Please
advise/ quote/ offer…
范 例
发盘的范例
例：Offer firm Rice 5000M/T，Packed gunny
（麻袋） bag Aug /Sept. shipment（8-9月装 船），USD 400 Per M/T CIF Amsterdam， Pay by Irrevocable sight L/C（不可撤销即期 信用证） Reply Here before 24th.
寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说 明书、商业广告等为要约邀请。 商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。

3.发盘内容十分具体、确定（Definite） 一般认为：内容十分确定要具备6个条件， 即货物名称品质、数量、包装、价格、支 付、交货十分确定。 《公约》：一项订立合同的建议“如果写 明货物，并且明示或暗示地规定数量和价 格或如何确定数量或价格，即为十分确 定。”其他条件可按惯例或习惯做法进行 补充。（我国新合同法） 4.发盘必须送达受盘人（Reach）
发盘于送达受盘人的时刻开始生效。
（二）发盘的有效期 Validity
含义
是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。
规定方法
发盘中明确规定：两种方法。 规定最迟的接受期限：OFFER SUBJECT REPLY REACHING HERE FIFTEETH OUR TIME 规定一段时间为有效期：OFFER VALID FOR SEVEN DAYS 不作明确规定： 书面合同在，“合理时间内”。 口头合同必须立即接受。

发盘到达起止时间规定


起算时间：以非即时到达方式传递的，信件载明日期或电 报交发时间；信件未载明日的为邮戳日期。以即时到达方 式传递的，到达时间。 终止时间：自起算日起，顺延至有效天数满，包括节假日。 接受到达最后一天为发盘人所在地非营业日，可顺延至下 一营业日。
（三）撤回与撤销 withdrawal & revocation 1. 撤回与撤销的含义