说说投标策略

说说投标策略
一、不平衡报价。

在法律法规允许的范围内，合理合规的不平衡报价，可以多获得丰厚的利润。

举个最简单的例子说明什么是不平衡报价：业主需要买1个不锈钢碗和100个陶瓷碗。

我报价：不锈钢碗100元/个，陶瓷碗1元/个，总报价200元。

假设我以200元的最低总价中标。

但实际业主采购的是：100个不锈钢碗和1个陶瓷碗，这样我的结算总价是10001元。

实际不锈钢碗成本50元/个，陶瓷碗成本1.1元/个，我原报价时赚40元，现在赚4999.9元。

至于为什么出现了招标时与结算时的采购需求发生了这样大的变化。

你是知道的，个中操作程序、理由当然也必须合法。

为什么你就事先知道，业主的需求会发生这种变化，你是知道的。

如果你原报价：不锈钢碗60元/个，陶瓷碗1.4元/个，总报价200元，赚40元。

现在赚1000.3元。

与4999.9对比差好多。

二、多方案准备。

投标单位准备多个方案，在投标的最后时刻，决定投哪一个方案。

比如：方案1下浮1%，方案2下浮6%。

到投标时，假设没有其它人投标，那么你就递交下浮1%的方案，以100万的工程为例，就这样准备两个方案就可以多赚5万元。

而投标多准备方案的费用估计不到1000元。

在法律法规允许的范围内，以3家联合投标说明多方案准备的技术。

比如说：A、B、C三家分别下浮4、5、6。

三家均值是5，权重是3 。

这时候，对手是一家或多家，只要在3家及以下，我方中标
的概率极高。

理论上，对方一家是无法中标的，对方是两家，中标的概率极低。

对方是三家，如果不是联合投标，中标概率也很低。

如果对手三家也是联手投标的，各方中标概率各占50%。

当对手是三家及以上时，我方的4和6就可能在基准价
当对手也是三家及以上时，这时候，我方三家就用多方案投标，可以大大提高中标概率。

接上述例子：A单位的方案2是下浮7，这样三家均值就是6。

如果B单位也做方案2，就可以做成下浮8，这样三家均值就是7。

B单位还可以做成6.5，这样三家均值就是6.5。

三、知已知彼，百战不殆。

对环境的准确把握很重要。

竞争程度远比想象要激烈得多，困难程度远比想象大十倍。

竞争与困难宁愿十倍力量去准备。

要做就要有十足把握。

四、投标只是做工程的一个方面，其它方面如合同签订、工程过程签证、结算等，也是非常重要的，也需要扎实地工作才行。