单元设计：如何提高揽货的成功机率

职业教育国际贸易专业国家教学资源库核心课程
单元设计
课程名称：国际货运代理实务
项目序号：项目一
项目名称：国际海上货运代理实务
单元序号：D2-01-001-J006
单元名称：如何提高揽货的成功机率
【步骤一】课前学测（参考时间：10分钟）自学任务：
1. 掌握优秀货代销售应具备的要素；
2. 完成本知识点的自测试题。

难点提示：
如何实现这些要素的组合，达成优秀货代销售的目标。

【步骤二】课上学习（在线学习）（参考时间：10分钟）1．宣布教学内容、教学目标（时间：1分钟）▲新课导入——
情境介绍：
这天，甄师傅问胡小涂：“小胡，你这两天怎么不喊着要去揽货、开展实战了？”胡小涂说：“师傅，通过最近的学习，我越来越觉得，要做一个优秀的货代销售，需要修炼的方面挺多的，所以我现在觉得自己还不够成熟，还要修炼。

”“是吗？那你跟我说说，你觉得优秀货代销售要修炼哪些方面啊？”师傅笑着问胡小涂。

于是胡小涂拿出了他的学习小结……
2．开展教学活动（时间：9分钟）（1）利用PPT介绍如何提高揽货的成功机率。

（2）深入教学，进行提问：要成为成功的货代销售，需要这么多的要求，难道达不到就不能开展工作吗？
（3）解释并说明理由。

教学设计建议：PPT突出图片或FLASH制作，例如以漫话形式展开介绍与说明。

3．归纳总结（时间：1分钟）
【步骤三】课后拓展（预计时间：30分钟）阅读材料（见拓展资源）。