常用工具-九江忠科春节认筹方案最新确认版

忠科·绿苑
派筹解筹方案建议
筼筜置业
二零零七年壹月
一、活动目的
在前期形象建立的基础上，充分利用春节及4月份样板区开放这两个市场最为活跃和目标客户最为集中的关键营销节点进行派筹蓄客，锁定意向客户，为开盘解筹奠定坚实基础，通过合理的认筹解筹全套解决方案，营造开盘旺销势头，为后期推广提供强有力的销售支持。

二、开盘推货数量及方式
根据项目销售回款需求，开盘首批单位预计推出85-90套，即一期现有户型142套的约60％（具体推出数量同时应视5.1开盘前的蓄客情况而定，需保证蓄客比例达到2：1方能实现开盘热销）
三、派筹解筹目标及时间
根据以上推货方式，建议一期开盘前认筹目标为200张。

四、派筹方式及优惠建议
1、鉴于本案售卡目的在于锁定客户，同时考虑到春节期间，目标客户资金使用情况较为紧张，购房诚意金不宜设置过高，建议购卡订金1000元/套。

2、为吸引购卡，促进购卡目标实现，购卡客户所缴纳购卡订金（1000元/张）仍可抵相应房款，抵扣房款额度以约9.8折进行控制和设置。

①两房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币肆仟捌佰捌拾捌元/套
（￥4888.00），即每套优惠3888元；
②三房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币伍仟捌佰捌拾捌元/套
（￥5888.00），即每套优惠4888元；
③跃层所缴纳购卡订金可抵房款人民币柒仟捌佰捌拾捌元/套
（￥7888.00），即每套优惠6888元；
所交购卡订金，在签定认购书时，将自动转为定金，所优惠房款在正式签定《商品房买卖合同》时一次性抵扣总房款；
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3、为了辅助制造现场供不应求的热筹气氛，采用凭据本人身份证原件最多购卡2张的方式限量供应VIP卡，给购房者多一次的选房机会；
4、如客户在开盘认购时，未能选中所需房号，可在15个工作日后，到开发商指定地点办理无息退款手续。

5、关系户处理建议：在正式派筹前确定关系户名单，根据关系户人数决定解决方式，一般关系户可预留排号靠前的VIP卡（10张）。

重要关系户可采用预留方式，待开盘后处理。

五、解筹方式
1、在派筹时，暂不公布解筹方式。

2、备选的解筹方式：
（1）卡序解筹：即按交钱所认领的卡号（认筹号）的先后顺序安排解筹。

（2）抽签解筹：即在解筹当日现场抽签顺序（客户选房顺序与VIP卡号顺
序无关）。

建议以第一种方式，即卡序解筹为主要考虑解筹方式。

具体以何种方式解筹，视派筹过程中，客户所反应的意向为参考，在开盘前确定。

3、已成功解筹认购的客户是我们最好的销售员，如何让他们尽可能长时间留在现场十分关键。

建议可采用抽奖和表演方式，抽奖可采用在解筹认购活动后举行，凡是签约认购客户均可进行抽奖，中奖率100％，奖品宜设置为实物礼品（如家用电器等，价值在1000-3000元之间，凭礼品券抽签客户可凭礼品券在正式签订《商品房买卖合同》时领取奖品或直接等价抵扣总房款。

建议开盘前与相关商家洽谈达成协议，开盘后凭实际领取奖品数结算款项）。

4、如开盘当天将VIP卡转为定金后，认购人定金携带不足，可在认购书上注明于三天内补齐。

5、应预先准备20套房源，已备加推之用。

6、购房定金2万元，购卡订金1000元在认购时转入购房定金。

7、解筹流程（参考，针对卡序解筹）。

解筹流程在开盘前需在售楼处展示。

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六、派筹及解筹条件
1、派筹条件
a.项目（临时）售楼处装修、包装完毕；
b.地盘其它包装（围墙、指示系统等）完毕，具备展示条件；
c.项目宣传物料（折页、户型单张等）准备完毕；
d.项目认筹文件（VIP卡及附件、调查问卷等）准备完毕；
2、解筹条件
a.取得项目预售许可证；
b.按揭银行确定；
c.样板间对外展示；
d.正式售楼处装修投入使用（沙盘、分户模型）；
e.看楼通道包装到位；
f.户外广告牌等广告提前投放；
g.《商品房买卖合同》及《补充协议》、《客户认购须知》在售楼处贴出；
h.销售人员培训到位；
i.销售资料（楼书、海报、户型图等）印制完成；
j.价格表确定；
k.付款方式确定；
l.售楼处销控表；
m.认购书、解筹相关资料印制；
n.首批推售单位（及加推单位）确定；
七、推广策略
1、推广思路
在前期形象导入期建立良好企业和项目口碑的形象高度的基础上，利用春节和样板房开发等重要节点，通过全方位的推广通路组合，充分将项目卖点深入目标客户心里，并有效地将推出的相应派筹促销措施传递给目标客户，从而锁定客户，为开盘积累足够的意向客户，达到定点引爆的盛大效果。

2、派筹阶段推广主题
渊明山下百年基业
VIP席位限量预约中
（注：样板区开发阶段，可增添样板区鉴赏内容）
3、派筹阶段推广渠道
（1）户外看板（现有看板）
（2）工地围墙
（3）短信
（4）电视广告（九江县电视台）
（5）DM直邮（视认筹和市场反应情况而定）春节认筹阶段选用（1）-（4）类推广渠道。

4、春节派筹阶段推广计划
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5、春节派筹阶段费用预算
VIP卡和现场布置 3000元
户外看板（现有看板内容更换） 3000元短信（2轮，暂定单轮50000条） 8000元电视广告（九江县电视台） 7500元总计 21500元
八、相关文件
1、购卡需知
■在购卡时须出示身份证原件；
■需交纳购卡订金人民币壹仟元（￥1000.00），在签署本VIP卡后，即可获得开盘时优先认购和开盘优惠的权利；
■同一购卡人申请VIP卡的数量不得超过2张；
■每份《VIP卡》能保障申请人在开盘当日购买［忠科绿苑］房产时，除享受开盘优惠折扣外，根据其购买的房产类型，所缴纳订金另可抵相应
房款：
①两房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币肆仟捌佰捌拾捌元/套
（￥4888.00），即每套优惠3888元；
②三房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币伍仟捌佰捌拾捌元/套
（￥5888.00），即每套优惠4888元；
③跃层所缴纳购卡订金可抵房款人民币柒仟捌佰捌拾捌元/套
（￥7888.00），即每套优惠6888元；
■所交订金，在签定认购书时，将自动转为定金，所优惠房款在正式签定《商品房买卖合同》时一次性抵扣总房款；
■每张VIP卡仅限认购一套房产，每套房产仅享有一张VIP卡折扣和抵扣房款优惠；
■正式开盘日前，我们将有专人根据购卡人留下的通讯方式提前进行通知；■本VIP卡最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。

注：派筹阶段，购卡须知需在售楼处制作易拉宝展示。

2、认购需知
■在参加开盘时请备齐以下资料：
1、已登记的VIP卡及《VIP卡附件》；
2、订金收据原件；
3、身份证原件（被授权人请持购卡人及本人身份证原件）；
4、购房定金人民币壹万玖仟元。

■开盘当日，请务必听从现场工作人员的安排，并请按规定时间到场，以保障优先认购权；如购卡人在接获开盘通知后，未能按时出席开盘活动，我们将视为自动放弃所享有的优先认购权与额外优惠；
■请随时注意认购房产控制表，以便调整选房方案；
■请至少准备三套选房方案以便在规定时间内成功选房。

当听到主持人叫到VIP卡编号时，方可进场选房，若主持人所叫卡号超过三声无人应答，则视持卡人自动放弃优先认购权与额外优惠；
■确认所选定房号无误后，请前往财务区交纳认购定金并领取定金收据（请带上VIP卡原件、附件说明原件及VIP卡收据原件），所交之购卡订金将自动转为认购定金，并凭定金收据至签约区签署《忠科·绿苑认购书》；
■请办理完毕相关手续的客户在引导人员指引下有序离开认购现场；
■购卡人仅限在直系亲属范围内，申请办理更名手续；
■本次认购活动结束以开发商所推出房产认购完毕为准；
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■乙方若未认购开盘当日所推出的商品房，则视为自动放弃购房优惠权，可在15个工作日后，到开发商指定地点办理无息退款手续；
■本认购说明最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。

注：开盘前，认购须知需在售楼处制作易拉宝展示。

3、需向认筹客户提供的文件
（1）VIP卡
》》VIP卡文本样式
正面：
忠科·绿苑LOGO
V I P卡
卡号：001
开发商：LOGO+九江忠科房地产建设有限公司
销售电话：0792-
背面：
■本卡使用说明详见VIP卡附件
■本卡需与VIP卡附件同时使用方有效。

■本卡最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。

》》VIP卡附件
VIP卡附件
申请人资料：
⏹VIP卡号：
⏹申请人姓名：
证件名称：证件号码：
联系电话：通讯地址：
■申请人凭身份证原件认购VIP卡，并填写上述个人资料申请VIP特惠权益；■需交纳购卡订金人民币壹仟元（￥1000.00），在签署本VIP卡后，即可获得开盘时优先认购的权利；
每份《VIP卡》能保障申请人在开盘当日购买［忠科绿苑］房产时，除享受开盘优惠折扣外，根据其购买的房产类型，所缴纳订金另可抵相应房款：
①两房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币肆仟捌佰捌拾捌元/套
（￥4888.00），即每套优惠3888元；②三房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套优惠4888元；③跃层所缴纳购卡订金可抵房款人民币柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套优惠6888元；
■申请人所交订金，在签定认购书时，将自动转为定金。

所优惠房款在正式签定《商品房买卖合同》时一次性抵扣总房款；
■每张VIP卡仅限认购一套房产，每套房产仅享有一张VIP卡折扣和抵扣房款优惠；同一申请人申购VIP卡的数量不得超过2张。

■若申请人在项目开盘之日内，如未能选中［忠科绿苑］项目的任一房产，则视为自动放弃特惠优先认购权；申请人可在项目开盘之日起15日后申请办理退款手续，开发商将全额无息归还VIP卡订金（￥1000.00）；
■正式开盘日前，开发商将有专人根据申请人上述通讯方式提前进行通知；
■本说明一式两份，经开发商和申请人签章后生效，开发商与申请人各执一份；■本VIP卡最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。

开发商（签章）：九江忠科房地产建设有限公司申请人（签章）：2007年月日 2007年月日
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