艾媒-2018-2019中国农村电商行业分析及商业模式研究报告-2019.1-43页

零售商贸
•
•
•
•
•
时间政策文件发布单位
2017年1月《关于深入推荐农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意
见》
中共中央、国务院
2017年1月《关于印发“十三五”促进就业规划的通知》国务院
2017年1月《贸易物流发展“十三五”规划》商务部等5部门
2017年2月《关于推进重要产品信息化追溯体系建设的知道意见》商务部等7部门
2017年5月《关于开展2017年电子商务进农村综合示范工作商务通知》财政部、商务部
2017年5月《关于印发兴边富民行动：“十三五”规划的通知》国务院
2017年8月《关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知》商务部、农业部
2017年12月《城乡高效配送专项行为计划（2017-2020年）》商务部
2018年5月《关于开展2018年电子商务进农村综合示范工作的通知》商务部、财政部、国务院扶贫办
1.7
1.8
1.8
1.9
2.0 2.0
2.1
23.7%
27.5%28.8%
31.6%
33.1%
35.4%36.5%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
40.0% 0.0
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
2012201320142015201620172018年上半年
农村网民规模（亿人）互联网普及率
20
212
780
1311
2118
3202
2013
年
2014
年
2015
年
2016
年
2017
年
2018
年
10
月
19.4%
8.3%
50.0%
5.6%
16.7%
小于500
万元
500-1000万元（不包括1000万元）
1000-5000万元（不包括5000万元）
5000万-1亿元（不包括1亿元）
1亿元以上
模式内容典型平台B2C农产品网站对消费者京东、苏宁易购C2B集合竞价订购模式拼多多
S2B2C农产品供应链模式中农网
C2C农民对消费者农村淘宝
上市公司股票名称所在地营业总利润（亿元）营业总利润同比增长率ST辉丰江苏省23.4-17.0%
大北农北京市142.2 6.2%
*ST慧业江苏省11.1-18.0%
农产品广东省17.0-0.2%
供销大集陕西省141.6-11.2%
雏鹰农牧河南省35.3-7.3%
华英农业河南省41.543.7%
43.4 42.0
36.9 36.5
32.4 30.9
12.5 大北农华英农业*ST慧业农产品ST辉丰供销大集雏鹰农业
村民村淘站淘宝家乡版
村小二下单
村民村淘站
淘宝网购买下单
村小二代购
店家发货
收成通知上传商品
拍照议价用户下单
43.0
36.6
32.5
24.3 苏宁唯品会淘宝京东拼多多
62.9%
37.1%
实物类产品网络零售额服务类产品网络零售额
20.4%
14.4%
13.2%
52.0%
服装鞋包家装家饰食品保健其他
39.6%
35.2%
3.9%21.3%
在线旅游在线餐饮生活服务其他
7904.5
2562.1
1700.5
281.8
33.4%
46.2%
55.4%
60.9%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%40.00%
50.00%
60.00%70.00%
2000
4000
60008000
10000
东部
中部
西部
东北
农村网络零售额（亿元）
同比增长率
地区农村网络零售增长贡
献最大的服务类产品贡献率农村网络零售增长贡
献最大的实物类产品贡献率
东部在线餐饮17.9%服装鞋包16.8%中部在线旅游30.8%食品保健11.5%西部在线旅游24.3%食品保健30.3%东北在线餐饮14.2%食品保健29.0%
67.5% 3.0%
29.5%
正面
负面
中性
盈利模式内容
商品自营收益与农民合作社或加工厂合作，孵化能够上网销售的品牌商品，以自营模式销售并获取收益。

店铺入驻电商平台店铺入驻第三方平台，根据销售情况按比例缴纳销售分润。

沉淀资金生的运作平台沉淀的资金来自客户货款未输出给供货商的时间差积累，以及平台入驻店铺的保证金押款。

企业安排沉淀资金的现金流管理，通过理财投资等方式获得收益。

平台入驻费店铺入驻第三方平台缴纳平台入驻费，费用按年收取。

广告收入商品需要广告来获得足够的流量，首页广告、直通车以及搜索竞价都是平台重要的赢利点。

供应链金融当平台的店铺将存货存入自建仓库内，存货质押平台以及供应链金融上的运作产生，除入驻费和销售分润外，可通过给店铺贷款(供应链金融)获取利息收益。

针对消费者的消费贷分期消费，消费者通过分期支付减轻支付压力，电商平台可分享利息收入。

时间公司名称轮次金额投资方
2018-10-26米小芽Pre-A轮1000万人民币哲略资本、吉大校友基金
2018-9-26本来味道天使轮1000万人民币畅达集团
2018-9-1彩虹星球A+轮数千万人民币-
2018-8-22呆萝卜天使轮1000万美元唯贤资本（财务顾问）
2018-8-14云菜园A+轮数千万人民币星瀚资本、梅花创投、春晓资本
2018-8-2超粮网Pre-A轮数千万人民币启创资本QC Capital（领投）、招商启航资本、毅德控股2018-5-17海上鲜C轮2亿人民币卓尔集团（领投）、中农网、波导科技
2018-5-9泥巴生态A轮1000万人民币西帕集团
2018-3-9妖精的盒子天使轮500万人民币-
2018-3-27公里战略投资数千万人民币慧尔股份
25.0%
25.0%
18.8%
12.5%
12.5%
6.2%
Pre-A轮A
轮
天使轮
A+
轮战略投资C轮
37.0%
14.8%
14.8%
11.2%
7.4%
7.4%
7.4%
天使轮A+轮B轮A轮Pre-A轮战略投资种子轮
65.1%
48.8%48.8%
25.6%
7.0%东部南部北部中部西部
1800.0
3530.0
8945.0
12448.8
6322.8
6.5%
9.1%
17.4%17.4%
15.8%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
0.0
2000.0
4000.0
6000.0
8000.0
10000.0
12000.0
14000.0
2014年2015年2016年2017年2018年上半年
零售额(亿元)在全国网络零售市场份额的占比
1、物流巨头运行需要再完善
配套服务差
2、上行物流体系欠成熟
配送成本高
议价能力弱
竞争不饱和
网点
重复建
信息不共享
资源互补难
业务不均衡。