五步法搞定战略绩效实战设计(仅供参考)
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入互联网+时代，乏S占+予K二 渐尹 绩效管理的 流地
奖罚调剂
观评价
德能勤绩
绩效管理 战略绩效管理
• 几没正
式的考 ， 本实行密
均义 • 对作特殊贡
献的员工 行特别 励， 对犯了重大 过失的员工
以惩罚， 以 限的赏 罚作 调剂
• 开始打破密均 义
• 依据能力 贡 献来确定报酬， 拉开收入 配 的差距
战略行 划表示例
关键问题 如何确保
分子
部门战略目标O的一致性
工 盐 公 战略 卡 表分解矩阵表
维度 战略目标 题
心衡量指标
速化 股东满意的投资回报 速北 获取更多利润
速审 售收入增长 目标 速客 降 制总尹本
净资产收益率 税前利润
售收入 尹本费用总额
速5 流劢资金周转 流劢资金周转天数
占化 升战略孫户及盈利 战略孫户 售收入 重
案例 ABP 股份战略执行 续 企业战略执行障碍
产品开发流程
供寒商管理流程
战略
质量管理流程
生产 划管理流程 ……
70％的企业失败的原因 是战略制定的错误而是执行障碍！ 远富
案例 ABP 股份战略执行 续
没 战略绩效管理进 何谈战略执行透
联系讲师 13818415208
战略绩效管理工具—BSC”OKR
• 但是人情 管 理色彩仍然浓 郁，考 凭 观感觉，缺 标准，考 结 果和收入 配 没 科学对寒
• 综合考察多 个方面，包 括结果，工 作能力 态 度等
• 能真正反 映员工的业 绩，往往 老好人 庸人 考
数反而 最高 • 往往结合审60 度 行评估
• 强调 观
量 的考 • 用亊先 诺
的标准来考 员工实
目录 CONT寻NTS
讣识 乏S占+予K二 多层级战略地 乏S占 开发 确定部门季度 予进认论部门K二
完尹的绩效， 以达到绩效 改善的目的 • 最 型的代 表工
目标管理 近M乏予) 进K争 I考
• 在战略层面进
用战略地 密来
述战略 衡量 管理 战略 • 型代表工
乏S占 • EV乎经济增
值 • 互联网+时代
予K二
OKR- 1999 Intel
一 目标 予b推ect控ve —— 公 战略直接关联 —— 很大的挑战性
目录 CONT寻NTS
讣识 乏S占+予K二 多层级战略地 乏S占 开发 确定部门季度 予进认论部门K二
解岗 予，认论岗 K二 乏S占+予K二 战略绩效管理流程 乏S占+予K二 实施 换注意问题
讣识战略地 +密衡
+战略行劢 划表
运用
卡 表 简单 直观 效地规划企业战略
同层面战略 卡 表关注点
集团 总体 战略 S乏U 战略
新品的 售收入 重
新产品 售收入 重
占化 “ 化 开发 市场新的
战略孫户新开发数量
孫户 内部
营
次配 孫户
占化“ 北 全面 领 市场 整车制 战略孫户
战略孫户 售收入
占化“ 审 高战略性老孫户 的 售渗
战略孫户 定数量
占化“ 客 市场
乎审 产品线全面投入 新产品
售收入
重
占北 保持 关系
战略孫户良好
战略孫户满意度
OKR考 表 示 例
序 目标 O
关键 果 KR号
KR
KR
权重 分值
客 ，通过促 ， 售寑存产品 为000 ， 北0% 增长 北0 万元收入
5 ，新品 售旺季，拓展 审00 家
化
本季度 售 额每 实
酒店市场，在确保 高 客0 万元
售收入
础
再
客0%增长
6 ，儿童节活劢， 广新式产品，确
保 销售额再增长审0 万元
五步法搞定战略绩效实战设
目录 CONT寻NTS
认识 乏S占+予K二 多层级战略地 乏S占 开发 确定部门季度 予进认论部门K二
解岗 予，认论岗 K二 乏S占+予K二 战略绩效管理流程 乏S占+予K二 实施 换注意问题
案例 ABP 股份战略执行
股 公司 高层
人力 等职能
采购 中心
部门
售 中心
研发 生产 中心 制
职能战略
• 集团业 组合 创 母合效寒 案例 神华集团 苏宁集团 华润集团透
如何落实集团战略意 ， 效竞 透 • 值定
成本 差异化 聚焦 案例 马 S予NY
人力资源 企业文化 资本运营 等如何 公司 S乏U 值创 透
• 各职能 体目标 实施 划
联系讲师 13818415208
战略地图示例
衡 分卡示例
关键尹果 Ke价 二esults
—— 据目标层层分解
——对目标
直接驱动作用
——用量化技术
可衡量
予K二
—予b推ect控ve Ke价 二esults
OKR 传 统 战 略 绩 效 管 理 工 具 的 差 异
1. 强调 境适 ，优先 用于互联网等创新型企业 2. 据 同组织层级设 季 透明 OKR 3. 无论何组织层级一般 5 个 O,4 个 KR 4. 百分之 十的 O 最初来源于 层 5. KR 一般 会保留在下个周期 6. 季 都 相 的 OKR 打分 为. 分数 60-为0 是 错的表 ,40分以下才是警戒 主. OKR 结果一般 用于考 而是改进
占审 升集团内部孫户战 略 满意度
内部战略
满意度
……
……
学习发 ……
……
展
各部门 分子公
部 人力资
营 部 生产中 采购中
……
源部
心
心
●
▲
●
▲
▲
●
●
●
●
●
●
●
▲
Байду номын сангаас
▲
▲ ▲
▲ ▲
▲
▲
▲
▲
▲
▲
▲
……
……
……
……
关键问题 北 如何确保各个层级战略
目标 予)实操性检查原则
卡 表中 予 的可操作性？
化 该目标 予 是否解决了 乎 却产生了 乏？ 北 该目标 予 是否可 制？ 审 该目标 予)是否可信？ 客 该目标 予)是否可衡量？ 5 该目标 予)是否可 成本获取？ 6 该目标 予)是否可理解？
审0% 审0%
本季度 出会员积 模式，带劢预存 售收入，季度结算增 审 万元
北0%
本季度 售 客 ，通过促销费用 制在 XXX 万元
费用降
略
北
季 主5%
度
的
略
略
略
审略
略
O分值 化00 化00 化00
BSC”OKR 实战设 五步法 第一步 多层级战略地 乏S占 开发 第 步 确定部门季度的 予进认论支持部门 予 的 K二 第 步 解部门内部岗 的 予，认论岗 K二 第四步 乏S占+予K二 战略绩效管理流程制度 第五步 乏S占+予K二 实施 换
子公司
图 ABP 股份组织架构
化)“ 北000 寇由科研院所改制 民营，是尺 第一批投身 民族锂电
亊业的民营企业，迄今已 化化寇发展历叱
北)“ 属于新能源行业，旗 拥 液态锂电 聚合物锂电 圆柱锂电
锂铁磷酸畀劢力电池和储能电池五大系列产品
审“ 要孫户结构 类 乎 类孫户
大孫户 乏类孫户 内
大 户 占类 户 内渠道 户
奖罚调剂
观评价
德能勤绩
绩效管理 战略绩效管理
• 几没正
式的考 ， 本实行密
均义 • 对作特殊贡
献的员工 行特别 励， 对犯了重大 过失的员工
以惩罚， 以 限的赏 罚作 调剂
• 开始打破密均 义
• 依据能力 贡 献来确定报酬， 拉开收入 配 的差距
战略行 划表示例
关键问题 如何确保
分子
部门战略目标O的一致性
工 盐 公 战略 卡 表分解矩阵表
维度 战略目标 题
心衡量指标
速化 股东满意的投资回报 速北 获取更多利润
速审 售收入增长 目标 速客 降 制总尹本
净资产收益率 税前利润
售收入 尹本费用总额
速5 流劢资金周转 流劢资金周转天数
占化 升战略孫户及盈利 战略孫户 售收入 重
案例 ABP 股份战略执行 续 企业战略执行障碍
产品开发流程
供寒商管理流程
战略
质量管理流程
生产 划管理流程 ……
70％的企业失败的原因 是战略制定的错误而是执行障碍！ 远富
案例 ABP 股份战略执行 续
没 战略绩效管理进 何谈战略执行透
联系讲师 13818415208
战略绩效管理工具—BSC”OKR
• 但是人情 管 理色彩仍然浓 郁，考 凭 观感觉，缺 标准，考 结 果和收入 配 没 科学对寒
• 综合考察多 个方面，包 括结果，工 作能力 态 度等
• 能真正反 映员工的业 绩，往往 老好人 庸人 考
数反而 最高 • 往往结合审60 度 行评估
• 强调 观
量 的考 • 用亊先 诺
的标准来考 员工实
目录 CONT寻NTS
讣识 乏S占+予K二 多层级战略地 乏S占 开发 确定部门季度 予进认论部门K二
完尹的绩效， 以达到绩效 改善的目的 • 最 型的代 表工
目标管理 近M乏予) 进K争 I考
• 在战略层面进
用战略地 密来
述战略 衡量 管理 战略 • 型代表工
乏S占 • EV乎经济增
值 • 互联网+时代
予K二
OKR- 1999 Intel
一 目标 予b推ect控ve —— 公 战略直接关联 —— 很大的挑战性
目录 CONT寻NTS
讣识 乏S占+予K二 多层级战略地 乏S占 开发 确定部门季度 予进认论部门K二
解岗 予，认论岗 K二 乏S占+予K二 战略绩效管理流程 乏S占+予K二 实施 换注意问题
讣识战略地 +密衡
+战略行劢 划表
运用
卡 表 简单 直观 效地规划企业战略
同层面战略 卡 表关注点
集团 总体 战略 S乏U 战略
新品的 售收入 重
新产品 售收入 重
占化 “ 化 开发 市场新的
战略孫户新开发数量
孫户 内部
营
次配 孫户
占化“ 北 全面 领 市场 整车制 战略孫户
战略孫户 售收入
占化“ 审 高战略性老孫户 的 售渗
战略孫户 定数量
占化“ 客 市场
乎审 产品线全面投入 新产品
售收入
重
占北 保持 关系
战略孫户良好
战略孫户满意度
OKR考 表 示 例
序 目标 O
关键 果 KR号
KR
KR
权重 分值
客 ，通过促 ， 售寑存产品 为000 ， 北0% 增长 北0 万元收入
5 ，新品 售旺季，拓展 审00 家
化
本季度 售 额每 实
酒店市场，在确保 高 客0 万元
售收入
础
再
客0%增长
6 ，儿童节活劢， 广新式产品，确
保 销售额再增长审0 万元
五步法搞定战略绩效实战设
目录 CONT寻NTS
认识 乏S占+予K二 多层级战略地 乏S占 开发 确定部门季度 予进认论部门K二
解岗 予，认论岗 K二 乏S占+予K二 战略绩效管理流程 乏S占+予K二 实施 换注意问题
案例 ABP 股份战略执行
股 公司 高层
人力 等职能
采购 中心
部门
售 中心
研发 生产 中心 制
职能战略
• 集团业 组合 创 母合效寒 案例 神华集团 苏宁集团 华润集团透
如何落实集团战略意 ， 效竞 透 • 值定
成本 差异化 聚焦 案例 马 S予NY
人力资源 企业文化 资本运营 等如何 公司 S乏U 值创 透
• 各职能 体目标 实施 划
联系讲师 13818415208
战略地图示例
衡 分卡示例
关键尹果 Ke价 二esults
—— 据目标层层分解
——对目标
直接驱动作用
——用量化技术
可衡量
予K二
—予b推ect控ve Ke价 二esults
OKR 传 统 战 略 绩 效 管 理 工 具 的 差 异
1. 强调 境适 ，优先 用于互联网等创新型企业 2. 据 同组织层级设 季 透明 OKR 3. 无论何组织层级一般 5 个 O,4 个 KR 4. 百分之 十的 O 最初来源于 层 5. KR 一般 会保留在下个周期 6. 季 都 相 的 OKR 打分 为. 分数 60-为0 是 错的表 ,40分以下才是警戒 主. OKR 结果一般 用于考 而是改进
占审 升集团内部孫户战 略 满意度
内部战略
满意度
……
……
学习发 ……
……
展
各部门 分子公
部 人力资
营 部 生产中 采购中
……
源部
心
心
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Байду номын сангаас
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……
……
……
……
关键问题 北 如何确保各个层级战略
目标 予)实操性检查原则
卡 表中 予 的可操作性？
化 该目标 予 是否解决了 乎 却产生了 乏？ 北 该目标 予 是否可 制？ 审 该目标 予)是否可信？ 客 该目标 予)是否可衡量？ 5 该目标 予)是否可 成本获取？ 6 该目标 予)是否可理解？
审0% 审0%
本季度 出会员积 模式，带劢预存 售收入，季度结算增 审 万元
北0%
本季度 售 客 ，通过促销费用 制在 XXX 万元
费用降
略
北
季 主5%
度
的
略
略
略
审略
略
O分值 化00 化00 化00
BSC”OKR 实战设 五步法 第一步 多层级战略地 乏S占 开发 第 步 确定部门季度的 予进认论支持部门 予 的 K二 第 步 解部门内部岗 的 予，认论岗 K二 第四步 乏S占+予K二 战略绩效管理流程制度 第五步 乏S占+予K二 实施 换
子公司
图 ABP 股份组织架构
化)“ 北000 寇由科研院所改制 民营，是尺 第一批投身 民族锂电
亊业的民营企业，迄今已 化化寇发展历叱
北)“ 属于新能源行业，旗 拥 液态锂电 聚合物锂电 圆柱锂电
锂铁磷酸畀劢力电池和储能电池五大系列产品
审“ 要孫户结构 类 乎 类孫户
大孫户 乏类孫户 内
大 户 占类 户 内渠道 户