企业网络营销战略分析

企业网络营销战略分析
崔涛
摘要:网络营销是企业营销与信息技术相结合的新兴营销方式，拓展了企业的竞争空间，为企业战略发展开辟了新的市场。

作为企业发展的重要营销策略，网络营销有其发展的必然性与战略优势。

充分利用网络营销优势，做好企业网络营销的战略规划，才能更好地适应我国经济新常态的发展。

关键词：企业;网络营销；营销战略
“互联网+”的信息化浪潮改变了传统的市场营销方式，将企业的竞争空间拓展到虚拟网络。

网络营销是企业营销与计算机技术、网络技术、现代信息通信技术相结合的产物。

通过互联网，建立以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介，以广大网民作为消费群体，以线上营销的方式针对性地开展一系列营销活动的新型营销方式。

网络营销在世界范围内的蓬勃发展，不仅极大地提高了企业的营销效率，节省了大量管理费用，还为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，缩小了大型企业和中小企业之间市场地位的差距，为中小企业提供了与大型企业同台竞争的机会。

、网络营销的战略优势
在知识经济时代，营销方法复杂多样，营销方式层出不穷，能够吸引消费者
眼球、激发消费者购买欲望的营销策略，一定是从需求上满足消费者，方式上驱
动消费者，市场上挖掘潜在性的策略。

然而，而对卖方和买方市场之间的信息不
对称，传统营销通常在需求细化、市场拓展以及策略应对等方而力不从心。

网络营销则规避了这些风险，有效节省了企业的无端消耗。

网络营销的战略优势体现在以下三方面：
1.有利于细化销售类型
网络营销改变传统的实体销售方式，以虚拟的互联网为依托，借助互联网的实时性、传播性，形成特色销售方式。

为满足不同层次、不同需求的顾客类型, 有相应的销售
策略，依据其特性，大体可以分为销售型、服务型、品牌型和主导型的网络营销模式。

销售型网络营销以扩大销量，增加销售渠道为目的，为顾客提供快捷便利的服务；服务型网络销售则以无形的销售服务，如咨询或者售后等, 通常利用网络客服、E-Mail等方式来进行；品牌型网络销售则以树立品牌形象, 给予正面影响，来赢得顾客对品牌的青睐和信任，提升对产品的好感，通常此类型的企业都会有公司网站，介绍公司形成、发展、产品和售后服务等；主导型的网络营销是一种混合型的网络销售方式，打破了传统的实体销售方式和单纯的网络销售模式，采用主打网络营销、实体消费或者实体辅助的方式，让顾客体验性消费。

2.有利于节约成本
网络营销凭借互联网的低成本、实时性、共享性的特点，可以打破时空的限制，有效改善因信息不对称带来的成本和资源消耗，节约企业的开支。

相较于传统的实体营销、传媒播送、口碑营销等方式，网络营销的速递性、高效性、低耗性，无疑是全程营销的理想方式。

同时，网络营销的信息反馈率也远远高于实体营销，依据数据分析结果，企业可以跟踪销售动态，及时调整营销策略，掌握需求变化，定制个性产品，向顾客推广产品，从而抓住商机，开拓潜在的市场。

可以说，网络营销发挥着“开源节流”的作用。

3.有利于集中优势
网络营销依靠互联网，建立自己的企业网站和产品销售平台，能让企业不只
局限于国内的B2B而是扩展到B2C和全球网络范围，通过创意广告吸引顾客注意，激发消费需求，或者利用在线促销方式，让消费者参与其中，尝试消费并进
行有效沟通。

网络营销让企业通过互联网比较自身和其他企业的优劣, 优势，
更加凸显体现企业产品的个性化，从而集中优势资源，形成核心竞争力。

此外，网络
营销为企业带来的正面形象影响和产品、服务体验回馈，也会增强顾客对产品的信任度和忠诚度，进一步巩固企业的核心竞争力。

、网络营销的战略制定
网络营销不局限于单纯的信息传递，而是旨在通过网站推广、虚拟体验、在线竞赛等多种形式寻找潜在客户，提供有效信息，获取收益，保持持久的竞争力。

从确立网络营销的需求，至U网络营销的具体实施，再到网络营销的完成和反馈，中间要历经诸多环节，需要配合企业的整体战略规划和有效的营销策略。

为此, 企业要从以下三点来把握网络营销战略的制定
1.创新企业营销观念
企业营销观念反映了企业的营销观点和营销方式，是引导企业开展营销活动
的重要指导思想。

企业营销观念确立企业营销活动的发展方向和重点领域, 业营销
为企指明着力点。

同时，作为企业营销人员的准则，是营销人员采取行为和方式的依
据。

在“互联网+”的创新时代，企业唯有创新营销观念，树立“开放、协同、共进”的理念，才能改变传统模式，抓住顾客消费需求，策略性地进行销售，提升企业的营销竞争力。

2.重构企业战略营销价值
企业的营销战略价值在于抱定企业营销发展方向，通过整合企业营销资源, 保持营销竞争力，实现企业营销盈利的目标。

企业战略营销价值的重构，在于改变旧有的营销价值链，整合企业内部和外部的营销价值流。

通过重构订单、研发、设计、生产、销售、售后等一系列环节上的价值重构，将企业长远利益融入进来，从优化企业战略营销的角度出发，协同管理、生产和技术，最终实现企业整体竞争力的提升和市场营销上的合作共赢。

3.挖掘市场潜在需求
互联网时代充斥养大量庞杂的信息，仔细甄别信息，挖掘潜在市场需求，是企业成功执行网上营销战略的必要条件。

要明确企业的优势资源和可发展空间,
利用优势选择特定消费群体，根据数据分析和客户反馈，进一步分类鉴别客户的
需求。

对客户需求的分类，在于发掘潜在客户和消费需求，从而抓住潜在的营销
可能性，采取针对性的网上营销方式，才能显现出网络营销的效果，开拓好企业
的网络营销市
场。

三、网络营销的战略实施
1.定位网络营销市场
网络营销的成败很大程度上取决于市场定位是否准确，有无满足顾客对网络服务的需求。

网络营销市场定位是对企业和产品的战略性顶层设计，就是要在竞
争激烈的市场环境中，根据企业所提供产品或服务的特色，确定企业及其产品、
服务在消费者心目中的形象与地位。

企业只有先明确自己的生产类型、在市场中的位置，才能进一步确定客户群体和服务半径，进而明确销售的策略、设计和产品。

网络营销与其他营销最大的区别在于企业与客户之间的双向互动性, 企业选择消费群体，消费群体也选择企业，并就销售模式和产品进行反馈。

网络营销只
有体现出企业的特点，在需求上满足客户的消费，才能吸引和扩大消费群体，达到网络营销的叠加效应，形成规模销售。

所以，网络营销市场定位的起点，应该
是对消费者心理的准确把握，切实使产品质量、功能或服务品质与消费者的现实
需求相匹配，才能够在市场竞争中占据有利地位。

出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣
不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营
能”，是以众议举宠为督: 中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,
愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也匚。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。