筹建xx公司可行性分析报告

筹建xx公司可行性分析报告
1-1、公司筹备名称
公司筹备名称: xxxx公司
1-2、公司业务范围
公司业务范围：法律允许销售及开发的食品、工艺品（茶叶、茶食品、高档茶具）；食品工艺品领域的投资管咨询、形象策划、商务咨询等等。

1-3、销售推广区域
销售推广区域：
1.初期销售推广xx、重庆；
2.依托xx地域品牌，着重推广走向国内其它重点城市；
3.后期销售至中国区域内。

1-4、现有可开发的资源简介
1、可开发的xx茶园（xx茶业简介）
xx现有古茶园82234亩，分布于一市二县的100个村寨之中。

全州古茶树树龄从100年到1700年不等，大多数在200-500年之间。

古茶园大都分布在经济较落后、交通不发达的山区、半山区乡。

古茶园分布面积较大的乡镇有：格朗和乡15000亩，象明乡9721亩，布朗山乡9505亩，易武乡8279亩，勐混镇8010亩，勐龙镇5170亩，基诺山乡2900亩。

此次可开发的xxxx茶园，产量规模可达到成为供应整个xx的原料基地。

从地理环境看，古茶园分布区域属南亚热带季风气候，土壤为红壤、砖红壤，PH 值在4～6.5之间，茶园中大都土层深厚、土壤肥沃，非常适宜茶树的生长。

古茶园海拔分布从760米到2060米，海拔高差较大，有1300米。

最低海拔在勐腊县曼腊乡曼乃新寨，最高海拔是勐海县勐遮镇、巴达乡、打洛镇交界处曼摞黑山.
xx植茶历史悠久，茶树品种资源丰富，类型多样，经自然选择及人工选择的结果，形成了多种多样的特色地方品种。

xx古茶树资源依据地域命名可统称为xx大叶茶；再依县域来分，可分为勐海大叶茶、勐腊大叶茶、勐腊小叶茶、景洪大叶茶；从叶形、芽叶色泽、发芽早迟来划分，又可分为大团叶茶、大卵圆叶茶、革质杨柳茶、细叶茶、长叶茶、绿芽茶、黄芽茶、小叶红芽茶、大叶白毫、红芽茶、大黑茶、大黄叶早、早生黑叶等类型。

其中，值得一提的是xx大叶茶属xx大叶茶群体类型之一，是我国最优良的地方
茶树品种，萌发早，每年2月中旬即可开采至11月中上旬，芽叶肥状，茸毛多，叶面隆起，叶片肥厚，叶质柔软，持嫩性强，内含物质丰富，品质优、产量高。

据xx省农科院茶叶研究所分析，水浸出物含量48.75%，茶多酚32.5%，儿茶素总量
1.79%。

制红茶香气高鲜，滋味浓强鲜，汤色红艳，驰名中外；制普洱茶汤色红浓，香气具有独特陈香，滋味醇和回甜，叶底褐红色，名重天下。

许多茶叶专家认为，xx 的大叶茶良种内含物丰富，国内外各地虽能仿制出普洱茶的外形，但不能制出原产地普洱茶的内在品质。

xx茶产业优势总结：
普洱茶品种的优势
产地优势
树种优势
产地优势
古茶树
二、珍稀树种红豆衫，极高的药用价值。

红豆杉又称紫杉，也称赤柏松。

属浅根植物。

其主根不明显、侧根发达。

是世界公认的濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物。

是第四纪冰川遗留下来的古老树种，在地球上已有250万年的历史。

由于在自然条件下红豆杉生长速度缓慢，再生能力差，长时间以来，红豆杉原料林基地相当珍贵。

xx红豆杉（T.YUENNAN ENSIS CHENG ET L.K.FU）主要分布在滇西与地洲的16个县，总面积约九万平方公理。

其特点是分布广、生长分散、无纯木林，多为林中散生木。

红豆杉的药用价值主要体现在它的提取物——次生代谢衍生物-——紫杉醇。

紫杉醇是目前世界上公认的广谱、强活性、抗癌药物，具有独特的抗癌机理。

三、珍贵的黑陶，制作高档工艺品材料。

现代黑陶已经逐渐发展成为一种收藏品、高档艺术品和高档礼品。

黑陶被作为一种高档商务礼品广泛用于各大企业、行政单位、教育机构以及各行各业，尤其是服务行业、客户关系主导的行业等。

黑陶的文化精髓，不局限于地域隔阂。

以黑陶文化为核心，综合茶行业发展，现代化的黑陶杰作，将形成广阔的市场前景。

第二部份:项目背景
2-1、公司筹立的背景
2-2、项目资金投资领域
2-3、项目投资的必要性
2-1、公司筹立的背景
为了整合各方的优势资源，源动行业需求，贡献社会效益，有效的促进资本的使用与再增长，是筹备此xx公司的初衷背景。

2-2、项目资金投资领域
xx公司资金投资领域为以下阶段与部分：
1.选定优势可作业项目的开发投资；
2.产品代理权投资；
3.项目技术引进的投资；
4.茶产业深度开发及周边配套；
5.销售渠道的建设投资；
6.筛选市场现有潜力项目的再包装与再转让投资。

2-3、项目投资的必要性
1.各行各业优胜劣汰的加据，市场环境给新鲜血液的进入空间大增；
2.整合优势资源，创造效用与利益价值的最大化；
3.茶产业市场的洗牌及xx茶业市场的震旦梳理，投资环境日趋优异。

第三部份:市场研究
3-1、首期投资项目的行业
3-2、投资项目的行业历史
3-3、投资项目的行业发展现状
3-4、投资项目的行业前景
3-1、首期投资项目的行业
投资项目行业：茶销售，茶产业的深度开发及周边配套。

3-2、投资项目的行业历史
xx是世界茶树原生地。

全国、全世界各种各样茶叶的根源都在xx的普洱茶产
区。

普洱茶历史非常悠久，根据最早的文字记载——东晋•常璩《华阳国志》推知，早在三千多年前武王伐纣时期，xx种茶先民濮人已经献茶给周武王，只不过那时还没有普洱茶这个名称。

普洱茶的名称或因族名而成、或因地名而得。

到了唐朝，普洱茶开始了大规模的种植生产，称为“普茶”；宋明时期，是中原逐渐认识普洱茶的时期，并且在国家社会经济贸易中开始扮演重要的角色。

到了清朝，普洱茶到达第一个鼎盛时期，《滇海虞衡志》称：“普茶名重天下……茶山周八百里，入山作茶者数十万人，茶客收买，运于各处”；普洱茶开始成为皇室贡茶，成为国礼赐给外国使者；末代皇帝溥仪说皇宫里“夏喝龙井，冬饮普洱”；清代学者阮福记载说：普洱茶名遍天下，京师尤重之。

清末明初，是普洱茶价格最高时期，学者柴萼《梵天庐丛录》记载说“普洱茶，性温味厚，产易武、倚邦者尤佳，价等兼金。

品茶者谓：普洱之比龙井，犹少陵之比渊明，识者韪之。

”也就是说：当时的普洱茶好茶价格是银子（或金子）的两倍！民国至抗战之间，普洱茶又得到一定发展，很多这个时期的老字号茶还有遗存，我们现在喝起来口感气韵非常好，但因价格奇高，假冒者比比皆是。

抗战爆发直到新中国建立之间，xx整个茶业萧条荒芜；但解放后很长时期，xx的茶叶生产重视红茶、绿茶；并未继承发扬普洱茶优良传统；甚至大面积砍伐毁坏几百年的古茶园而取代种植无性繁殖的台地茶，七子饼茶的传统工艺中断近半个世纪；但是，值得一提的是，1975年，xx开始了普洱熟茶的生产。

随着社会经济的发展和生活水平提的提高，近几年来人们开始重视有强大保健功能和迷人口感的普洱茶，流行之势从南洋港台传至广东，回及xx，再迅速影响全国，跟风投机者甚众，假冒伪劣品时出；鱼龙混杂，乱云飞度；三五年间，暴热暴寒。

值得庆幸的是，此期间传统的普洱茶传统工艺得到恢复，人们对普洱茶价值的认知、品质的的认知正在趋于理性。

3-3、投资项目的行业发展现状
xx是茶叶的故乡，茶叶产业一直以来都是xx省的传统优势产业。

普洱茶由xx境内独有的大叶种晒青茶为原料，经特殊工艺制作而成，是具有显著原产地域特色的传统历史名茶。

但两年前，因为普洱茶被商家炒的很热，福建、广西、贵州以及缅甸、越南等福建周边地区有不少茶企前来投资加工普洱茶，造成了市场混乱。

虽然2008年随着普洱茶市场的逐渐降温，这些企业中的大部分都撤出了对普洱茶的加工，但为了进一步规范市场，避免这种情况再次出现，出台普洱茶国家标准很有必要。

为了有效保护普洱茶，xx省政府决定开展普洱茶地理标志产品保护的申报工作，并成立了由质监局、农业厅等有关单位组成的普洱茶地理标志产品保护申报管理委员
会，负责开展普洱茶地理标志产品保护的申报管理，以及《地理标志产品普洱茶》国家标准的组织制定工作。

08年5月，普洱茶成为地理标志保护产品。

《地理标志产品普洱茶》国家标准也于8月5日发布。

《地理标志产品普洱茶》于2008年12月1日正式实施。

该国家标准给普洱茶的定义是，普洱茶必须以地理标志保护范围内的xx大叶种晒青茶为原料，并在地理标志保护范围内采用特定的加工工艺制成。

国家质检总局规定，普洱茶地理标志产品保护范围是:xx省xx州、昆明市、楚雄州、玉溪市、红河州、文山州、普洱市、大理州、保山市、德宏州、临沧市等11个州市所属的639个乡镇。

近几年来，xx省政府仅在质量认证及基地建设方面投资就达3000万元。

目的就是重塑xx茶叶的品质形象，以普洱茶、滇红等知名品种带动整个xx茶叶品质的提升。

塑造云茶形象推动xx茶产业发展。

据了解，截至2008年9月底，xx省共有852家茶叶生产加工企业获得了食品生产许可证，目前只有这些企业可以生产普洱茶，其中质量优良的普洱茶才能贴上地理标志产品普洱茶标志。

各种迹象表明，普洱茶行业正在回暖。

3-4、投资项目的行业前景
1.趋向有机茶的发展
从我国的情况来看，我国有机茶发展经过近十年发展，已取得了一定的可喜成绩。

我国通过有机茶认证的茶叶生产企业已达到300多家，认证茶园面积超过40万亩。

目前全国有机茶产量达8千吨至1万吨，但仅占茶叶总产量的1％以上。

除了产地销售外，有机茶在沿海经济发达地区拥有了一定市场，大连、青岛、济南、大庆等其它二线城市的市场也开始启动，同时出口市场表现良好，出口欧洲、美国的有机茶价格比普通茶高出50%左右，经济效益十分明显。

作为一种无污染、高品质的产品，有机茶正受到我国茶叶界的广泛关注。

目前全国有机茶产量很低，截至2006年底，全国有机茶产量1.5万余吨，仅占茶叶总产量的1%左右。

预计未来三至五年，有机茶产量将从2006年的一万多吨增加到2009年的1.8万吨，并有望在2010年前后将突破2万吨的产量。

随着人们对健康的重视，有机茶、品牌茶正成为茶叶市场新宠，具有很大的发展潜力。

开发生产有机茶，不但可以获得较高的经济效益，而且也是茶业发展的趋势，可减少因大量施用化学肥料、农药给土壤与环境带来的污染。

因而普洱茶的有机生产方式，今后也将形成普洱茶市场的一大热点。

2.趋向茶业成分提取的食品与保健系列
茶叶成分提取技术及应用获得重大突破。

该项研究系国家“八五”攻关项目“茶叶中提取食品机能性成分的工艺技术及应用”，通过三年研究和二年成果转化应用，在工
业化系统分离制备茶叶中机能性成分及其应用方面取得较大突破，主要内容概括如下：
首次研究提出了一次投料同时提取茶多酚、咖啡因、茶多糖、茶色素等4种系列产品的工业化系统分离制备的工艺路线。

根据茶叶中有效成分的理化特性，自行设计加工了两种萃取茶多酚和咖啡碱的分离塔，填补了国内空白。

该萃取塔具有萃取效率高、能耗低、溶剂消耗少与产品纯度高的特点。

根据工艺要求通过选型配套、自行设计加工，由提取、过滤、浓缩、萃取、醉析、离心、分馏、干燥、包装等设备组成的年产2吨产品的中试生产线，以及随后成果转化建成年产40 吨产品的生产线试生产表明，工艺线路畅通，既可连续化作业，也可根据实际需要独成体系，可调性强，已能稳定成批生产，经济效益显著。

中试和成果转化的批量生产表明，100公斤茶叶原料，可提取获得5-10公斤含量达95%以上茶多酚精品，6-12公斤含量30%以上的茶多酚粗品，10-13公斤含量达15%左右的茶多糖粗品，1-1.5公斤含量达85%以上的咖啡碱和2公斤左右的茶黄色素。

而且粗咖啡碱经精制纯化后含量可达98%以上，茶多酚精品中活性成分儿茶素含量可达60%以上，且咖啡碱含量低于3%。

该工艺可根据市场需求，可调节生产30%、60%、80%及95%以上的茶多酚系列产品，以上所有产品都通过有关单位的毒理检验，可作为食品添加剂和药品原料应用。

本项生产技术和产品应用技术已在五家企业实施，已获经济效益2283万元。

以日产490Kg 产品计，每公斤产品产值在350元以上，平均成本不高于170元，平均每公斤产品可获纯利160元以上。

经济效益显著。

为茶叶深加工利用，开辟了一条产地加工增值的新路子。

产品应用前景广阔，茶多酚已作为食品抗氧化剂、药品保健品原料、饲料添加剂等应用；茶多糖已制成降糖茶，用于防治糖尿病，茶黄色素已应用于冷食制品的着色与调味；咖啡碱已作为保健饲料的添加剂使用。

3.趋向依托xx地域价值特色，创新茶品种，成为茶类食品的品牌通路。

经济一体化使边缘——中心的对立事实上逐渐消弥，加之现代人们在文化价值观念上的相对主义态度，公众很容易达成对xx是世界茶树的原生地、也是世界茶文化的发祥地理性认识。

现代物流和信息技术的发达，使昆明毫无疑问地将取代广州成为普洱茶的中心集散地；再辅之以政府行为、文化机构、学者等系统努力，不远的将来，xx将成为世界茶文化中心。

xx地理位域的优势，为茶行业创新及通路销售提供了强大的支持与保障。

自购
茶基料
平面
加工
技术 深加工 策划包装加工
销售代理
权或转让
外围 茶基料
贴牌
加工
公司自有 渠道销售
购买
代理
外围
产品 第四部份:资源整合
4-1、项目供应链
4-2、项目开发类别
4-3、项目定位的意义
4-1、项目供应链
五种项目供应链解析：
1.粉色标注链：
主要是购买其它项目产品的区域代理经销权，铺设销售渠道进行销售。

适合导入期：公司筹备期间、公司运作初期
2.红色标注链
以现有的茶园资源，进行茶饼的特色加工进行销售；
适合导入期：公司运作初期
3.黄色标注链：
以现有的茶园资源，通过技术引进或开发，延伸其它相关产品；
适合导入期：公司运作中期
4.绿色标注链：
寻求有潜力的外围资源合作，注资投入，进行重新策划包装并向市场销售代理权。

适合导入期：公司运作中后期
5.蓝色标注链：
创牌，即策划设计出一个品牌，并寻找有效及潜力资源，进行贴牌加工，并销售代理权或转让。

适合导入期：公司运作中后期
4-2、项目开发类别
4-3、项目定位的意义
1、项目定位是品牌形象与目标市场的支点
定位的目的在于树产品牌形象。

换言之，定位通过对品牌整体形象的设计而使之贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。

一方面，目标市场是品牌定位的依据和归宿；另一方面，形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的定位设计有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。

因此，定位是品牌形象与目标市场的支点，是寻求将品牌形象与目标市场实现最佳结合的初始途径。

2、项目定位是确立品牌发展个性的重要途径
科学技术的飞速发展使同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重，已无法满足消费者在情感和自我表达的上需求。

因此，品牌的情感诉求已成为品牌竞争的焦点之一，定位所展现的个性则是品牌情感诉求的集中体现。

如何凸显品牌个性呢？这就需要项目的开发的初始定位。

品牌定位清晰，品牌个性就鲜明，品牌定位不明确，
品牌个性就模糊。

可见，项目定位是确立品牌个性的重要途径。

3、项目定位是品牌占领市场的前提
经过项目定位，品牌个性就可以在目标消费者心中占据一个有利的位置，就可以使消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可品牌。

项目定位的目的在于塑造良好的品牌形象，对消费者产生永久的魅力，吸引消费者，使消费者产生购买欲望，作出购买决策，充分体验项目定位表达的情感诉求。

赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。

因此，项目定位是品牌占领市场的前提。

假如没有项目定位，那么产品营销和品牌形象的塑造将是盲目的。

4、项目定位是品牌传播的基础
品牌的传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的品牌形象传递给目标消费者.项目定位是指让所设计的品牌形象在消费者心中占据一个独特的、有价值的位置，二者相互依存，密不可分。

一方面，项目定位必须通过品牌传播才能完成。

因为只有及时准确地将企业设计的品牌形象传递给目标消费者，求得消费者认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的。

另一方面，品牌传播必须以项目定位为前提，因为项目定位决定了品牌传播的内容。

离开了事先的项目定位整体形象设计，那么品牌传播就失去了方向和依据。

因此，项目定位是品牌传播的基础。

第五部份:组织机构
5-1、劳动定员说明
公司初期的劳动定员即人员编制，按保证公司生产经营活动正常进行为主，按一定素质要求，对公司各类人员预先规定限额。

公司初期的劳动定员以组织机构、职责范围和业务分工三项为定员标准。

5-2、组织机构构成(前期)
5-3、组织机构优势
1.销售优势
强有力的关系社会网络销售渠道保证；
市场销售基本渠道的建立能力；
执行方能组建销售能力过硬的销售团队；
昆明本地的大型销售业态规模也经形成。

2.策划设计优势
整合高质素品牌规划团队；
执行方的品牌规划团队有各类项目产品的策划能力；
执行方的品牌规划团队有各类项目产品的设计能力；
执行方的品牌规划团队有各类项目产品的推广能力；
执行方的品牌规划团队有各类项目产品的包装能力；
3.品牌规划团队现服务客户（部分）
第六部份:组织管理
6-1、组织管理模式说明
1、公司的组织管理，第一层为执行总经理向董事会负责；
2、公司的组织管理，第二层为董事会为公司的融资负责；
3、公司的组织管理：第三层为各部门经理对公司总经理负责；
4、公司的组织模式决定公司的市场行为模式。

6-2、项目管理模式说明
1、公司成立后的项目管理实行专属负责制，
2、投资的各项目产品间注册商标不同，以实现产品的单一市场化进程，快速准确；
3、项目产品可以购买代理权取得，也可以公司进行自主开发或为委托加其生产。

6-3、技术培训模式(如图)
模式一：
1.中端培训为主；
2.主要为公司项目产品以委托加工方式进行，外部培训少量技术管理者，负责监督，协调委托生产方的日常生产，检验产品品质。

模式二：
1.低端培训为主；
2.公司运作模式主要是自行开发产品和自行生产，需要聘请高级专业资格的经验技术人才领导，并在内部实行入职员员工低端培训，费用较低。

第七部份:研发能力
7-1、技术来源与合作方式
1.培植项目产品专家技术研发团队；
2.引进技术成熟的生产线；
3.引进其它地区的成熟技术等
4.提供优质原材料，由外部其它生产企业完成公司的项目产品；
5.与高等院校合作，邀请高等院校组建研究课题
7-2、技术产品类型
1.特色普洱茶系列
在xx地区范围内再次细分普洱茶的地产，加以独特产品定位，使其脱颖而出。

技术类型：口味添加、冲泡方式、包装形式等。

2.健康旅游食品系列（xx土特产系列）
以xx地域特色为依托，旅游形势为契机，推出xx土特产特色及普洱茶特色的系列食品。

技术类型：融和研究，包装形式，食品定位档次等。

3.保健品系列
开发以茶为特色的保健品，以普洱茶本身特有功效的保健品系列。

技术类型：商业研发、商业创新等。

4.高档工艺品系列
以黑陶为优质材料，制作高档工艺品及礼品系列。

技术类型：精艺的制作技术，稀有材质的运用等。

第八部份:销售方案框架
8-1、销售战略框架制定
8-2、不同类型产品的销售模式
8-3、销售队伍和销售网络建设
8-1、销售战略框架制定
1、根据项目供应链，及随后市场运作中需要的调整，制定销售战略框架销售层级。

认清公司成立后内部及外部的机会与威胁，制定对销售团队的绩效机制，及认清销售努力方向（如图）：
2、销售努力方向说明：
注重结果的前期：主要原因是为公司提前创造出销售收入；
注重过程的中期：主要原因是需结合市场因素对项品产品进行的适当调整；
注重平衡的后期：主要原因是项目产品基本定性，步入市场需求的缓和期，追求
收益的稳定性，因而平衡是第一大要义。

3、制定销售战略的框架，是要逐步完善与规范公司的项目运作程序，从最初的自有项目运作，发展成为可以整合各行业资源，包装进行再出售，最终完成风险转稼。

8-2、不同类型产品的销售模式
项目产品销售模式销售成量目标
1类特色普洱茶
传统销售路线
自有优势渠道
普洱茶产业的特色军
2类
特色茶食品
系列
*ARS战略
传统销售路线
xx名特旅游食品
3类高档工艺品
传统销售路线
自有优势渠道
名特优茶具,收藏及出
口
*ARS战略（Area Roller Sales）
即区域滚动销售策略，通过有组织的努力、掌控终端、提升客户关系价值、培养与开发区域市场。

集中力量取得区域市场综合竞争优势，成为区域市场第一，最终在整个区域市场中成为第一的有效策略与方法。

8-3、销售队伍和销售网络建设
1、销售队伍：
店面销售队伍(基本态销售式):主要是负责商超的现场促销；
区域销售(中度销售式):负责周边市场的销售；
渠道销售(重点销售式):主要销路的拓展，大宗团购，产品销售利益最大化的实现者。

2、销售网络建设
店面销售区域销售渠道销售
销售区域布局：
1、以xx昆明为核心，向xx各旅游区扩展；
2、向外铺货销售第一站为重庆，重庆现为中国最大的食品和保健品消费市场。

销售网络布局:
销售网络启用大型商超，独立专卖，便利店，社会网络四种形式。

因为消费渠道的成熟度，消费空间特性及前期销售的限制，其中大型商超将作为主要销售网络布局的重点。

第九部份:推广方案框架
9-1、推广战略制定
1、公司品牌与产品品牌推广同步进行，公司形象塑造与产品品牌形象建立同步进行；
2、公司品牌与产品品牌相互独立，构建公司与产品的品牌层级联系，但不相互制约；
3、后期以单个项目为基点，推广重点为项目包装后的代理权出售。

9-2、公司前期推广要素
1、公司标志
2、公司的VI系统的建立
3、公司形象宣传册
4、公司的行业性宣传
9-3、产品前期推广要素
项目产品的理想目标：实现产品包装的标准化流水程序。

1、产品商标注册
2、产品包装形式、外包装、内包装
3、产品周边礼品
4、产品海报
5、产品展架
6、产品信息手册
7、产品的公众媒体宣传
8、公司的公众媒体宣传。