小快克媒体计划分析

⼩快克媒体计划分析
⼩快克媒体计划分析
⼀、背景环境分析
市场概况
现阶段我国⼉童感冒药市场规模⼩，但市场需求较⼤。

⽬前我国⼉童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，⼩快克的竞争对⼿有：⼩葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。

⾏业进⼊有⼀定的门槛但不是很⾼，单⼀企业的市场占有率都不⼤，品牌市场集中度不⾼。

药品⾏业处于稳定性⾏业，产品的需求相对稳定。

产品概况
⼩快克是针对⼉童感冒使⽤的新型感冒药，退热安全可靠。

适⽤于缓解⼉童普通感冒和流⾏性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。

⼩快克⼀盒10袋，⼀袋4克。

价格在9—16元各药店不等。

销售渠道：药店零售。

同类产品⼴告投放状况
⼆、媒体⽬标
（⼀）传播对象
1、⽬标受众及⼴告特点
⼩快克⼉童感冒药的使⽤者是⼉童但是购买者和消费者是孩⼦的家长。

⼩快克⼉童感冒药不含咖啡因和⾦刚烷胺等对⼉童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启⼉童⽤药新时代。

在⼩快克的⼴告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核⼼概念，塑造⼩快克⼉童感冒药“精准、安全”的品牌形象。

“平着剪是⼀包，斜着剪是半包”，“⽤
量更精准，妈咪更安⼼”之前的⼴告语表达了⼩快克是⼉童感冒药专业品牌，并宣传其“⽤量精准”的特点。

⼩快克在北京地区消费者群体特征：
1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占⽐例为60.1%；
2、购买⼩快克⼉童感冒药的⼥性消费者，⽐例合占80.5%；
3、受教育程度较⾼的消费者对⼉童感冒药的购买⼒越强；
4、⼉童感冒药属于药品，消费者的收⼊程度对购买⼒影响不⼤；
5、有64%的消费者给孩⼦吃⼉童感冒药的时候对给孩⼦服⽤药量⽅⾯有所困惑。

6、总的说来⼉童感冒药的消费者是家⾥有孩⼦的家长，他们关⼼孩⼦的健康和成长，希望⼉童感冒药包含见效快、成分安全、⽤量精准这三个重要的特点。

具体来讲⼩快克的⽬标消费者的特点如下：
1、⼩快克的消费者对⼉童感冒药的品牌忠诚度较⾼，使⽤后认为⼩快克效果好的家长表⽰
当孩⼦感冒时会再次购买⼩快克，但是⼉童感冒药的品牌很多，⼉童感冒药的消费者选择的范围很⼤。

2、消费者普遍了解⼩快克成分安全不含⾦刚烷胺和咖啡因的特点。

3、⼩快克的消费者最重视治疗效果其次是⼉童感冒药的成分。

4、消费者购买⼉童感冒药的考虑因素：治疗效果、成分安全、价格是影响消费者购买⾏为的三⼤因素，⼩快克的消费者⾮常关⼼孩⼦的健康，担⼼他们的感冒。

（⼆）传播任务
1、营销⽬标：提⾼⼩快克⼉童感冒药在北京市场5%的占有率，增加销售量，提⾼知名度。

2、⼴告⽬标：通过⼀系列平⾯⼴告体现产品主要诉求点和可以在主要消费群体中产⽣影响⼒的平⾯、电视以及⽹络⼴告等，提⾼⼩快克⼉童感冒药的知名度，增加消费者对该产品的好感。

3、媒体⽬标：在北京市区范围内将⼴告暴露频率提⾼到20次或20次以上，到达率达到70%。

4、⼴告持续时间和⽅式：媒体计划将针对冬季⼉童感冒⾼发期进⾏⼴告投放，通过各种形式的媒介进⾏⼴告宣传，将重点针对主要⽬标消费者群体投放。

（三）传播时机
我们选择10⽉初⾄次年1⽉末这四个⽉份进⾏⼩快克的⼴告投放。

冬季是⼉童感冒的⾼发期，但是⼴告效果有⼀定的滞后性所以要在冬季来临之前就进⾏⼩快克的⼴告宣传。

⽬标受众在下班后更多的是回到家⾥，和家⼈⼀起坐在电视机前看电视节⽬。

因此，我们在媒
体投放时考虑到这⼀特点：在电视⼴告投放时主要集中在晚上⼋点钟以后；⽽在此同时也要相对减少电视⼴告⽩天的投放量。

从⽽平衡⼴告预算。

（四）传播区域
我们在将针对北京地区进⾏⼩快克⼉童感冒药的⼴告投放。

三、媒体策略
针对⼩快克的⽬标消费群体，我们得出⼴告的⽬标受众，即25-40岁的⼥性。

通过电视⼴告，杂志⼴告，⽹络视频前贴⽚⼴告，在育⼉类⽹站，地铁和公交站的⼴告宣传，以此来提⾼⼩快克品牌的知名度。

具体来讲，在电视⼴告中我们主要选择电视台晚间的时段；平⾯媒体上主要投放在亲⼦育⼉类杂志上还有靠近⼩学或幼⼉园的公交和地铁站；⽹络则主要是通过在育⼉亲⼦⽹站上进⾏⼴告投放配合软⽂宣传还有优酷⽹视频前的贴⽚⼴告。

四、媒体技巧
选择
组合
排期。