20181201你猜价我买单活动方案

你/价我买单
猜价赢大奖请大声猜出来
1、执行周期
2018年11月25日——12月1日
,在目前房地产整体下滑的情况下，利用周末有效促进销售；
/针对目标客户，联系购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过老带新形式，推广项目，达到最终销售目的；
/主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
,同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

/为了现场的氛围，将以现场你猜价我买单，抽大奖的形式，拉近与消费者距离，营造轻松愉悦的体验环境。

/结合现场美食糕点，满足客户更多的需求，提升幸福感，从而给后续的新客户开发打下基础促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传
✓时间：2018年12月1日下午2:00-16:00 ✓地点：售楼处
✓主题：你猜价我买单
✓参与对象：意向客户、新拓展客户
✓销售目标及来人目标
活动当天来人目标：100人。

活动期间销售目标：商铺8套
1）活动当天客户来访分解：
2）销售目标分解:
/销售人员先行对客户进行分批筛选；
/客户名单筛选出后，工作人员电话邀约，确定业主是否愿意参与比赛；
/确定参与活动的客户及意向客户，工作同人员登记客户名单，并告知其活动时间、地点；/参与现场活动的客户，工作人员以电话方式再提醒其活动具体时间、地点；
/活动举办前一天，工作人员电话确定业主及意向客户是否能准时参加，以便突发情况；/现场背景板告知效果，吸引周边人群。

1、客户把控
把控好来的客户的品质，必须通过邀请卡，尽可能让客户感觉到凯泰对其尊重，并且得让客户将朋友带来，而不仅仅是家人2、现场活动
客户凭邀请函领取参与券和抽奖券参与抽活奖活动。

1、认购立享五重“豪”礼
1）凭邀请函来就送活动活动参与券
2）来访即可参与抽大奖
3）12月1日当天认购即可参与砸金蛋活动
4）活动期间认购即可送旅行箱
5）团购享受97折优惠
5套特价房限时秒杀（待定）
2、现场参与抽大奖活动：
/客户凭活动邀请卡到活动现场签到处登记领取抽奖券。

/奖品设置
3、现场活动你猜价我买单游戏规则
1）到访客户凭邀请函至签到处领取活动参与券1张，并将副券投入抽奖箱；
2）凭参与券参与“你猜价我买单”活动；
3）活动开始后，每个产品主持人将抽取10名客户参与活动，价格最接近的1名客户可带走此产品;
4）未猜中的客户可将参与券再次投入抽奖箱，享受下一个产品的竞猜; 5）数量有限，猜完为止。

4、现场活动茶歇
在售楼处设置茶歇区：水果、糕点、热饮等供客户品尝。

5、宣传渠道：
•微信推送
•现场展架
•邀请卡
•桁架
6、购房政策：
1）老带新政策
按原设定的老带新奖励政策进行。

2）优惠政策：
a.商铺认购可享98折优惠；
b.自营户购买即享98折优惠;
c. 一次性付款可享受97折优惠;
d.团购额外享受97折优惠
e.销售经理98折
7、砸金蛋：5000元抵房款券、3000元抵房款券、2000元抵房款券
1、活动筹备工作
活动筹备工作
2、统筹人员分工明细。