医药市场营销学期末试题

医药市场营销学期末试题
一、选择题（每题2分，共10分）
1. 医药市场营销的核心目标是（）。

A. 提高产品知名度
B. 增加市场份额
C. 满足患者需求
D. 获得最大利润
2. 在医药市场营销中，产品生命周期理论主要用来分析（）。

A. 产品的市场接受度
B. 产品的销售额变化
C. 产品的研发周期
D. 产品的生产成本
3. 以下哪项不属于医药市场细分的依据（）。

A. 地理位置
B. 年龄性别
C. 疾病种类
D. 治疗费用
4. 医药代表在与医生沟通时，应该优先强调产品的（）。

A. 价格优势
B. 治疗效果
C. 品牌影响力
D. 广告宣传
5. 医药市场营销中的4P策略包括（）。

A. 产品、价格、促销、渠道
B. 人员、过程、物理证据、生产
C. 计划、执行、检查、行动
D. 预测、计划、组织、领导
二、填空题（每题2分，共10分）
1. 医药市场营销策略的制定需要考虑外部环境的______和内部环境的
______。

2. 在医药产品推广中，______是建立与医生长期合作关系的关键。

3. 医药市场营销中的市场细分可以帮助企业更有效地______目标市场。

4. 产品生命周期中的成熟期，企业应该考虑采取______策略来维持产
品的市场份额。

5. 在医药市场营销中，______是评估营销活动效果的重要指标。

三、简答题（每题10分，共20分）
1. 请简述医药市场营销中的STP营销策略，并举例说明其在实际中的
应用。

2. 描述医药产品定价策略中的成本加成法，并分析其优缺点。

四、案例分析题（每题20分，共40分）
1. 某制药公司推出了一款新型抗癌药物，该药物在临床试验中显示出
较好的疗效和较低的副作用。

然而，市场上已有多种同类产品，竞争
激烈。

请分析该公司应如何制定市场营销策略，以推广这款新药。

2. 一家医疗器械公司计划进入新的地区市场，但该地区的医疗资源分
布不均，且消费者对医疗器械的认知度较低。

该公司需要制定相应的
市场营销计划。

请根据此情况，提出你的市场营销建议。

五、论述题（20分）
请论述数字化营销在医药行业中的应用及其对传统医药市场营销的影响。

在论述中，请包含至少三个方面的分析，并给出相应的实例。