井冈山旅游产品策划案

井冈山竹纤维产品策划案
学院：商学院
专业：旅游管理
姓名：朱婷婷
学号：100416017
时间：2012年12月14日
一、背景分析
1、概况：井冈山，位于中国江西省西南部，地处湖南省江西省边界的罗霄山脉中段，属江西省井冈山市，井冈山最高峰海拔2120米，风景秀丽，林木繁茂，有高山幽壑，飞瀑深涧，岩洞云海之景，是著名的旅游胜地，井冈山的旅游纪念品众多，各具特色。

2、旅游资源:
(1)自然资源：地文景观类、水文景观类、气候、生物景观类、其它景观类
(2)人文资源：历史遗产、现代人文吸引物、抽象人文吸引物、其它
(3)红色资源：旧居、旧址、遗址等革命旧址
(4)旅游纪念品：洪坪金桔、壁扇、石耳、根雕、竹编工艺、竹纤维制品等。

二、优势/劣势
1、优势：井冈山位于江西省的西南部，地处湘赣交界，总面积约为1308平方公里，它是中国第一块农村革命根据地。

井冈山的红色旅游资源吸引大批游客，现在不仅是红色旅游资源，还有绿色、古色旅游资源，尤其是每逢革命纪念日，上山学习的人更多，所以井冈山的旅游纪念品的销量会更大。

我觉得井冈山的竹纤维制品的市场很大，比如竹纤维的毛巾、还有竹炭的牙刷、香皂等生活用品，上山来的游客肯定需要这些日常生活用品，这些新产品和以往的老式产品相比有很大的优势。

2、劣势：一些新鲜的东西大部分人不容易接受，还有这些竹纤维制
品在价格上没有优势，这些产品能够辐射的范围太小，只能上井冈山的人才能买到，很多人不了解这些产品，宣传的力度明显不够。

三、策划目的
（1）抓住每一个过往行人的心，使每个路过的人都成其消费目标；（2）最终目的：提高井冈山竹纤维制品的知名度，使其走下山来，走向全国，走向世界。

四、策划原则
1、目的性原则
（1）打造井冈山竹纤维制品的独特品牌
（2)提高其知名度，开发更新的产品
2、可行性原则
（1）井冈山的可进入性好，旅游资源丰富吸引众多游客，带来客源（2)这些竹纤维制品大都是我们生活中必不可少的用品，使用性强3、特色化原则
和以往的产品不同，有其自身的特色
4、政府主导和市场结合原则
政府的政策支持，提高自身的市场竞争力和综合实力
五、营销策略
1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展井冈山竹纤维产品的市场，为为竹纤维产品准确定位，突出竹纤维产品的特色，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，不能把销售区域仅限在井冈山上。

2、产品策略：通过对井冈山竹纤维产品的分析，提出合理的产品策略建议。

产品定位，产品的质量功能，品牌，包装，服务更好的结合，打到最佳效果。

3、价格策略：提高效率，降低成本，形成价格优势，定的价格以成本为基础，以同类产品价格为参考，使竹纤维产品价格更具竞争力。

4、广告宣传：加大宣传力度，提高竹纤维产品的知名度。