企业招商策划方案

企业招商策划方案
1. 背景
随着经济的发展，越来越多的企业开始意识到要拓展市场、扩大
规模，这就需要企业进行招商。

但是，企业招商需要制定一系列方案，进行科学规划和系统实施，才能取得良好的效果。

本文就来介绍一份
简单而实用的企业招商策划方案。

2. 目标
制定招商策划方案的关键是要明确目标，只有明确目标才能有有
力的步骤去实施。

企业招商的目标可以考虑以下两方面：
•招商规模目标：明确招商规模，比如要招商10个经销商，销售
额要提升30%等。

•招商渠道目标：明确招商渠道的定位，比如招商会、展会、媒体投放、互联网招商平台等。

3. 招商分析
在制定招商计划之前，要做充分的市场分析及竞争情况分析。

做
好招商分析是制定招商计划的基础，分析的目的是为公司制定合适的
招商策略：
3.1 市场分析
对市场做全面的分析，仔细了解市场主体、人口、地域、地域消
费情况、社会文化、社会心态和当前市场营销策划模式等。

市场分析
要力求全面客观、真实准确，才能为招商提供有力支持。

3.2 竞争情况分析
找出竞争对手的强项和弱项，明确企业招商的优势和劣势，选择
能够充分发挥自己优势的招商渠道。

4. 招商策略
根据招商分析的结果，制定招商策略，包括整体策略和局部策略。

4.1 整体策略
整体策略是指综合考虑企业实力、市场环境、竞争情况、招商资
源等方面的因素，制定的全面招商策略。

整体策略的核心是找到一个
最适合企业的招商方向。

4.2 局部策略
局部策略是指在整体策略的指导下，选择不同的招商渠道，采取
差异化的营销策略。

局部策略的制定要具体、可操作性强，能够实现
整体策略的目标。

5. 实施方案
实施方案是招商计划的具体操作方案，要包括招商渠道、招商时间、招商流程、招商人员的培训等。

招商实施方案要与招商策略和招商分析紧密结合，确保实施的效果能够达到预期目标。

6. 绩效评估
企业招商的绩效评估是为了检验招商计划执行情况、对计划进行修正和完善。

绩效评估要考虑指标和方法。

指标应当真实、明确、有参照性，方法应当科学、可操作，充分利用信息化手段，定期对招商计划进行评估并不断完善。

7. 其他
除了上述关键点，还要制定招商的法律风险防范策略，包括对合作方的资质审查、双方合同的签订、以及风险预警机制的建设等。

8. 结论
本文介绍了一份简单而实用的企业招商策划方案，着重介绍了招商分析、招商策略、实施方案三个关键环节。

企业在招商计划的实施过程中，还需要耐心、细心地做好各项工作，最终实现招商目标。