学管师课耗技能

有关课耗的名词概念：
周课时系数：平均每个学生每周所消耗的课时数。 课时任务：周课时系数*学生人数
拉动课时的两个标准：
拉动课时标准
学 生
目 前 周
程
课
度
时
拉动课耗的方式
1 调整学习计划加课（两次课后+过程中）
2 通过知识模块难易程度加课（延时+次数加课）
3
考试前后加课
4
拓科加课
5
单科换综合加课
效 果 不 明 显 满意度 高
4
匹配相应话术
5 工作痕迹化收集
常见加课话术
本课程完毕，谢谢！
学管师的课耗技能
拉动课耗的意义：
是达成辅导效果的唯一途径 构成学管师收入的重要组成部分
企业的盈利模式 降低退费风险
提前迎来续费节点
2
拉动课耗的基础准则：
如何控制课损：
1：学管师要加强控制课损的意识。 2：熟知学生学习进度，从知识点重要性上进行引导。 3：一旦出现请假，立即安排时间补课。 4：老师请假---名师配合战。
中高 考前
十一， 中秋节
13
1
2
12
3பைடு நூலகம்
11
加课节点 4 期末前后
10
暑假
9
8
五 一
5 7
清明
寒假
加课障碍：
家长
学生
老师
费用
担心给孩子压力 自己时间不允许
接送
担心学生无法吸 收
没时间 学生贪玩 自己觉得没问题
时间饱和
老师时间与学生时 间不匹配
加课管理
1
有加课的意识
2 熟知时间节点，提早进行铺垫
3
筛选加课目标