营销人员薪酬设计ppt课件
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第九章 营销人员薪酬设计
学习目标—— 1.培养学生薪酬设计方案能力。 2. 加强学生的计算分析能力。
3
1.薪酬的含义 和内容
2.营销人员的薪 酬管理
3.营销人员薪酬 制度的类型及 考虑因素
第一节 营销薪酬制度概述
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1.薪酬的含义 和内容
2.营销人员的薪 酬管理
3.营销人员薪酬 制度的类型及 考虑因素
19
如何确定市场部人员的薪酬
问题：
1. 目前老板希望可以建立一个合理的薪酬 制度，给出相关的建议。
2. 根据老板的顾虑，如何配备各个部门的业 绩？
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• 实训项目 :薪酬设计
【实训目标】
设计一份外有竞争，内有激励的薪酬项目。
21
1. 如果你是营销人员，你希望什么样的薪酬方案？ 2. 如果你是营销人员，你能够为公司作出多大的贡献？ 3. 如何使得薪酬和绩效挂钩？人员薪酬 设计的影响因素 2.薪酬的设计原则 3.薪酬设计的策 略选择 4.薪酬的设计流程
8
第二节 营销人员薪酬体系的设计
1.营销人员薪酬 设计的影响因素
2.薪酬的设计原则
3.薪酬设计的策 略选择
4.薪酬的设计流程
（一）销售业绩 （二）销售经验 （三）职位高低 （四）教育程度
（五）工作年限
22
1.通过此次实训，要求同学根据自身的想 法出发，并且结合现在的情况，发表自己 的意见 2.此次讨论，要形成自己的观点，要有 价值，不要谈不切合实际的空话，形成 最后的体系。
23
1. 教师可以深入各组，听各组的表现。 2.把学生最后形成的记录结果提交，根据此结果 给个人及小组评分。
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（一）职工福利的概念
2.员工福利
（二）营销人员福利待遇的种类
15
最大限度地发挥营销人员的潜力，使之为企 业服务，就需要有一系列好的奖惩制度，因 此如何建立一个内部公平，外有竞争的营销 人员薪酬制度，对于一个企业至关重要。本 章从薪酬的内容出发，详细介绍了制定薪酬 体系的原则，方式和流程以及相关的福利待 遇。
第九章 营销人员薪酬设计
9.1营销人员的薪酬制度概述 9.2营销人员的薪酬体系设计 9.3 营销人员的奖金体系设计
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第九章 营销人员薪酬设计
学习目标——
1. 掌握薪酬的含义和内容。 2. 掌握营销人员管理的特点。 3. 理解建立营销人员薪酬制度遵循的原则。 4. 理解营销人员薪酬制度的类型。 5. 理解设立薪酬制度的程序。
4.薪酬的设计流程
（四）建立薪酬与考核结果挂钩的体会。
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1.针对不同人员 的激励计划
2.员工福利
第三节 营销人员奖金体系设计
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1.针对不同人员 的激励计划
第三节 营销人员奖金体系设计
（一）两类营销人员
2.员工福利
（二）两类营销人员的薪酬激励
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1.针对不同人员 的激励计划
第三节 营销人员奖金体系设计
（七）行业特点 （八）地区差异 （九）市场供求
（六）盈利能力
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第二节 营销人员薪酬体系的设计
1.营销人员薪酬 设计的影响因素
2.薪酬的设计原则
3.薪酬设计的策 略选择
4.薪酬的设计流程
（一）公平性 （二）竞争性
（七）合法性
（三）激励性 （四）经济性 （五）现实性原则
（六）指导性原则
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第二节 营销人员薪酬体系的设计
1.营销人员薪酬 设计的影响因素
2.薪酬的设计原则
3.薪酬设计的策略 选择
（一）单一薪资计划 （二）单一佣金计划 （三）复合计划
4.薪酬的设计流程
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第二节 营销人员薪酬体系的设计
1.营销人员薪酬 设计的影响因素
2.薪酬的设计原则
3.薪酬设计的策略 选择
（一）确定所需薪酬的水准 （二）选择适合的薪酬结构 （三）选择适合的业绩考核指标及标准。
3. 销售工作的岗位进入壁垒低 （二）营销人员薪酬的概念
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1.薪酬的含义 和内容
2.营销人员的薪 酬管理
3.营销人员薪酬制 度的类型及考虑因 素
第一节 营销薪酬制度概述
（一）营销人员薪酬制度的类型 1.投入薪酬工资 2.产出薪酬工资 3.混合的工资方案
（二）选择营销人员薪酬制度类型考虑的因素
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第二节 营销人员薪酬体系的设计
第一节 营销薪酬制度概述
（一）薪酬的含义 （二）薪酬的内容
1. 基本薪酬 2. 浮动薪酬和激励薪酬 3. 福利薪酬
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1.薪酬的含义 和内容
2.营销人员的薪 酬管理
3.营销人员薪酬 制度的类型及 考虑因素
第一节 营销薪酬制度概述
（一）营销人员及其管理的特点 1. 营销人员的群体特点 2. 营销人员管理的松散特性
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• 1. 什么叫薪酬，薪酬的特性包 括哪些？
• 2. 薪酬管理的设计原则有哪些？ • 3. 简述薪酬体系设计的流程。 • 4. 营销人员福利待遇的种类有
哪些？
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福利激励到位
问题：
1）此福利待遇的问题在哪里？ 2）如何改进才能让老板员工都满意？
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通过案例找出怎样选择薪酬激励要素
问题：
1. 如何体现内部公平的薪酬？ 2. 如果你是该公司管理人员，你将如何做？
第九章 营销人员薪酬设计
学习目标—— 1.培养学生薪酬设计方案能力。 2. 加强学生的计算分析能力。
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1.薪酬的含义 和内容
2.营销人员的薪 酬管理
3.营销人员薪酬 制度的类型及 考虑因素
第一节 营销薪酬制度概述
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1.薪酬的含义 和内容
2.营销人员的薪 酬管理
3.营销人员薪酬 制度的类型及 考虑因素
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如何确定市场部人员的薪酬
问题：
1. 目前老板希望可以建立一个合理的薪酬 制度，给出相关的建议。
2. 根据老板的顾虑，如何配备各个部门的业 绩？
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• 实训项目 :薪酬设计
【实训目标】
设计一份外有竞争，内有激励的薪酬项目。
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1. 如果你是营销人员，你希望什么样的薪酬方案？ 2. 如果你是营销人员，你能够为公司作出多大的贡献？ 3. 如何使得薪酬和绩效挂钩？人员薪酬 设计的影响因素 2.薪酬的设计原则 3.薪酬设计的策 略选择 4.薪酬的设计流程
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第二节 营销人员薪酬体系的设计
1.营销人员薪酬 设计的影响因素
2.薪酬的设计原则
3.薪酬设计的策 略选择
4.薪酬的设计流程
（一）销售业绩 （二）销售经验 （三）职位高低 （四）教育程度
（五）工作年限
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1.通过此次实训，要求同学根据自身的想 法出发，并且结合现在的情况，发表自己 的意见 2.此次讨论，要形成自己的观点，要有 价值，不要谈不切合实际的空话，形成 最后的体系。
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1. 教师可以深入各组，听各组的表现。 2.把学生最后形成的记录结果提交，根据此结果 给个人及小组评分。
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（一）职工福利的概念
2.员工福利
（二）营销人员福利待遇的种类
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最大限度地发挥营销人员的潜力，使之为企 业服务，就需要有一系列好的奖惩制度，因 此如何建立一个内部公平，外有竞争的营销 人员薪酬制度，对于一个企业至关重要。本 章从薪酬的内容出发，详细介绍了制定薪酬 体系的原则，方式和流程以及相关的福利待 遇。
第九章 营销人员薪酬设计
9.1营销人员的薪酬制度概述 9.2营销人员的薪酬体系设计 9.3 营销人员的奖金体系设计
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第九章 营销人员薪酬设计
学习目标——
1. 掌握薪酬的含义和内容。 2. 掌握营销人员管理的特点。 3. 理解建立营销人员薪酬制度遵循的原则。 4. 理解营销人员薪酬制度的类型。 5. 理解设立薪酬制度的程序。
4.薪酬的设计流程
（四）建立薪酬与考核结果挂钩的体会。
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1.针对不同人员 的激励计划
2.员工福利
第三节 营销人员奖金体系设计
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1.针对不同人员 的激励计划
第三节 营销人员奖金体系设计
（一）两类营销人员
2.员工福利
（二）两类营销人员的薪酬激励
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1.针对不同人员 的激励计划
第三节 营销人员奖金体系设计
（七）行业特点 （八）地区差异 （九）市场供求
（六）盈利能力
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第二节 营销人员薪酬体系的设计
1.营销人员薪酬 设计的影响因素
2.薪酬的设计原则
3.薪酬设计的策 略选择
4.薪酬的设计流程
（一）公平性 （二）竞争性
（七）合法性
（三）激励性 （四）经济性 （五）现实性原则
（六）指导性原则
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第二节 营销人员薪酬体系的设计
1.营销人员薪酬 设计的影响因素
2.薪酬的设计原则
3.薪酬设计的策略 选择
（一）单一薪资计划 （二）单一佣金计划 （三）复合计划
4.薪酬的设计流程
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第二节 营销人员薪酬体系的设计
1.营销人员薪酬 设计的影响因素
2.薪酬的设计原则
3.薪酬设计的策略 选择
（一）确定所需薪酬的水准 （二）选择适合的薪酬结构 （三）选择适合的业绩考核指标及标准。
3. 销售工作的岗位进入壁垒低 （二）营销人员薪酬的概念
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1.薪酬的含义 和内容
2.营销人员的薪 酬管理
3.营销人员薪酬制 度的类型及考虑因 素
第一节 营销薪酬制度概述
（一）营销人员薪酬制度的类型 1.投入薪酬工资 2.产出薪酬工资 3.混合的工资方案
（二）选择营销人员薪酬制度类型考虑的因素
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第二节 营销人员薪酬体系的设计
第一节 营销薪酬制度概述
（一）薪酬的含义 （二）薪酬的内容
1. 基本薪酬 2. 浮动薪酬和激励薪酬 3. 福利薪酬
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1.薪酬的含义 和内容
2.营销人员的薪 酬管理
3.营销人员薪酬 制度的类型及 考虑因素
第一节 营销薪酬制度概述
（一）营销人员及其管理的特点 1. 营销人员的群体特点 2. 营销人员管理的松散特性
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• 1. 什么叫薪酬，薪酬的特性包 括哪些？
• 2. 薪酬管理的设计原则有哪些？ • 3. 简述薪酬体系设计的流程。 • 4. 营销人员福利待遇的种类有
哪些？
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福利激励到位
问题：
1）此福利待遇的问题在哪里？ 2）如何改进才能让老板员工都满意？
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通过案例找出怎样选择薪酬激励要素
问题：
1. 如何体现内部公平的薪酬？ 2. 如果你是该公司管理人员，你将如何做？