9分钟读完：《对赌：信息不足时如何做出高明决策》

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炫先森读新书让你的
知识和见解时刻领先
9分钟搞懂科学决策的方法
炫先森解读《对赌》
NO.1
生活中的许多决策
本质就是赌博
我们读书群共读的第2本书是《对赌》。

这本书的副标题是，信息不足时如何做出高明决策。

把主标题与副标题联系起来，就是这本书的主要内容。

也就是，在信息不足时，通过对赌来做决策。

对赌的本质不就是赌博吗，用赌博思维来做决策？这怎么听都觉得不靠谱啊？
这个问题的答案，我们暂且不表。

我们来说说这本书的作者，安妮·杜克。

杜克原本是一位认知心理学博士，后来却走上了职业扑克玩家的道路。

她拥有长达20年的扑克玩家经历，赢得过世界扑克大赛手链、世界扑克系统赛冠军、全美单挑扑克冠军赛冠军，以及400多万元的比赛奖金。

2012年，她退役后，开始给大型企业和CEO做演讲和培训，教的内容就是她在赌场学习到的技能，也就是用对赌来做决策。

你一定越发好奇：赌博思维适用于人生决策吗？这个问题，也就是我们今天要讲的内容，我们应该把生活中的每次决策都看成是在对赌。

1
生活的本质就是赌博
我们先来看看杜克玩的德州扑克。

德州扑克的规则很简单，就是五张牌比大小。

但是，你可别小看这个规则，它的背后涉及到了不确定性、风险和偶尔的欺诈，而这些才是德州扑克的主要元素。

比如说，下多大的注呢，先亮哪些牌呢，要不要虚张声势吓唬一下对方呢？扑克玩家的每个动作，都是需要做一番决策的。

而每个决策，直接决定着赢或者输。

杜克在书中就给我
们介绍过了，在锦标赛或者一些高风险的牌局中，每一项决策的价值，可能要高于一套三室住宅的均价。

那么，留给扑克玩家做决策的时间，又有多长呢？德州扑克通常要大家坐下来玩几个小时，平均每个小时要玩30把，这样分摊下来一把平均只有两分钟，而在这两分钟内，有可能要做出20个决策。

按照规则，每个决策最多只有70秒的时间。

说到这里，我们可以看到，扑克玩家面临着时间的压力、无法掌握的不确定性和直接的金钱后果等等多方面的挑战。

所以，在这样的情况下，扑克玩家就需要提高科学决策水平了。

象棋就和扑克不一样了。

象棋没有隐藏的信息，所有的棋子及其变化都显现在棋盘上，棋手们把对方的棋子和棋子的走向看得一清二楚。

在这种情况下，棋技（也就是下棋的技术）直接决定着结果。

但是，扑克却有太多隐藏的信息了，对手的牌不是透明的，你得猜对手手中的牌。

所以，在这种情况下，牌局的结果就会受到运气的影响。

你有一手好牌，或者你有超高的牌技，其结果仍旧有可能输。

你看，扑克比象棋，就更像是我们现实的世界。

我们的时代，越来越充满不确定性、未知数、变数。

这些的环境，不就是像在打扑克吗。

你知道，扑克的本质是赌博。

实际上，生活中的许多决策本质也是赌博。

2
许多科学理论来自赌博
我们刚才说到，这本书是指导我们在信息不足时，通过对赌来做决策，让我们难以置信。

这是因为在我们的认知中，决策是一件很高级且很重要的大事，它关系到人生命运；而赌博却是一种恶习，痴迷赌博的人多半不是什么正经人。

如果你也是这么认为的，那么接下来我要告诉你一件更让你吃惊的事。

美国著名的学府，麻省理工学院，从1979年起，就专门开设了一门教人赌博的课程。

这个课程非常受欢迎，至今仍在更新和发展。

在接下来的第二部分，我将为你介绍，历史上，许多经典的数学和科学理论，都与赌博有关。

进一步来说，许多科学的理论，就是从赌博中挖掘出来的。

首先，我们来赌博的特点。

《完美博弈》这本书，为我们总结了赌博的三个主要特点，分别是，预测、短时间内连续赌很多次和战胜对手。

我们先来说，预测。

比如说，掷一枚骰子猜大小，你预测会掷出4点以上，你就押大，否则，你就买小。

你看，这就说明，赌博实际是一种预测活动，预测一个行为或者事件的结果。

但是，几百年前，骰子掷出去能出什么点数，对于人们来说，是个神秘的现象。

不过，这种神秘，对于科学家来说，就是
乐趣和挑战了。

文艺复兴时期以来，很多科学史上的巨星，都试图破解掷骰子游戏的原理。

比如，伽利略就曾研究过，为什么掷骰子时，有些点数组合出现的次数，比其他的组合多？天文学家开普勒也曾经抽时间，写了一篇关于“骰子和赌博原理”的短文。

最终，在17世纪中叶，法国数学家帕斯卡和费马，在前人研究骰子游戏的基础上，联手创立了关于概率的基本定律和概念，奠定了概率论的基石。

说完预测，我们再来说赌博的第二个特点，短时间内连续赌很多次。

这个特点，又能给科学家们怎样的启发呢？美国数学家乌拉姆就是利用了这个特点，发明了“蒙特卡洛方法”。

当时，乌拉姆在参与研制氢弹。

研制阶段，有个难题拦住了乌拉姆。

这个难题是，计算一颗氢弹里面，多长时间发生一次中子碰撞。

乌拉姆怎么都不得法。

最后，在一次偶然的机会里，他想到了单人纸牌游戏。

乌拉姆想到，如果把一次赌博看作一次实验，一次的结果看作一条数据，那么，短时间内连续赌很多次，岂不就可以算出概率吗？于是，他把所有的纸牌翻开，观察实际的排列顺序。

他发现，只要观察的次数足够多，就能摸清游戏的规律，用不着去设计专门的数学方法。

就这样，乌拉姆找到了计算中子碰撞的方法。

其实，很简单，就是反复模拟，积累数据，然后总结规律。

这种反复模拟随机事件，从而发现规律的方法，就是我们现
在所知道的“蒙特卡洛方法”。

从赌博的第三个特点战胜对手，引出的科学理论就是博弈论了。

冯·诺依曼创立博弈论的过程是这样的：他先是发现了，扑克中，胜者的收益等于败者的损失，两名选手参赛时，每人都要争取自己的收益最大化，对手的收益最小化。

由此，他提出了“零和游戏”，也就是极大极小。

随后，他又解决了极大极小的问题，将研究结果写成了一篇题为《室内游戏理论》的文章。

在这篇文章里，他提出了博弈论概念。

后来，数学家约翰·纳什通过建立“纳什均衡”的概念，拓展了冯·诺依曼的理论范围，从两人之间的零和游戏，拓展到多人和不均衡收益的情况。

好了，说到这里，我已经为你介绍了一些从赌博而来的科学经典理论。

3
我们可以从扑克中
学习到更多的知识
最后，我们来做个小结。

扑克比象棋，更像是我们现实的世界。

我们身处的这个时代，充满了不确定性、未知数、变数。

面对这样的时代背景，我们可以从扑克中学习到更多的知识。

实际上，许多科学理论的确也是来自赌博。

这次的解读就到这里了，我们下次见。

炫先森解读《对赌》
NO.2
应对不确定未来
你需要不断地迭代认知
这是我们对《对赌》这本书的第二次解读。

上一讲，我们说到，在不确定性的情况下，用对赌来做决策。

那具体怎么做呢？非常重要的一步是，把对事物的判断概率化。

这句话怎么理解呢？我们来举例子说明。

比如，你说，今天要下雨。

这样的说法是不科学的，科学的说法是概率化，也就是你要说，今天下雨的可能性是65%。

这就是把事物的判断概率化。

你可能会觉得，这种概率化的说法，有些矫情，也可能会问，这种概率化的说法，意义何在？那我要告诉，把事情的判断概率化，是一种世界观，是我们应对不确定性未来的武器。

4
我们总是想当然自以为是
我们先来看《对赌》这本书里讲的一个故事，得梅因三十天
之赌。

故事的主人公约翰，是个典型的夜猫子，常年于深夜出没赌场。

所以，当他听说，得梅因这个城市，一到晚上就找不到地方打牌，就立即起了兴致。

他想去得梅因生活，想过上正常作息的生活。

但是，身边的赌友认为，约翰无法忍受夜晚不打牌的生活。

约翰不信邪。

于是，一场对赌开始了。

赌注是3万美元。

赌期是一个月，也就是30天。

约翰在得梅因生活30天，赢得赌注。

约翰如果提前退出，输掉赌注。

没想到，约翰只在得梅因生活了两天，就因为无法忍受夜晚不能打牌，从而退出了赌局。

约翰的赌局以失败告终。

约翰可是牌桌上的常客啊，这样一位赌博高手，怎么会想到与别人打这样的赌呢？
支撑约翰打赌的是信念。

准确来说，是信念让约翰以为自己可以适应得梅因的生活，并且能赢得3万美元。

然而，这个信念有些想当然、自以为是。

因为改变作息不是一朝一夕的事情，而约翰的夜猫子作息已经根深蒂固了。

其实，你我都是约翰。

在日常生活中，我们都是靠信念来做决策的。

靠信念来做决策不好吗？那，这就要看信念来自哪里了，是否是检验过的了。

5
我们总是听风就是雨
一般情况下，我们头脑中的这些信念，是从哪里来的呢？来源可以用一句话介绍，那就是，听风就是雨。

比如说，怎样用人类的时间来计算狗的年龄呢？网上搜索出来的答案是，把人的年龄乘以7，就是狗的年龄。

哦，那以后，别人再问我们这个问题，我们就有答案了。

再比如，你听说，大公司福利待遇好。

那现在有两份工作摆在你面前，你就会毫不犹豫选择大公司。

你看，这就是听风就是雨。

听到啥，就信啥，也不去检验。

可是，我们人不是理性的吗，怎么听风就是雨呢？
心理学对这个现象早有研究和结论，心理学把这个现象称为“证实偏见”。

希思兄弟在《决断力》这本书里，介绍过“证实偏见”。

说得直白点就是，先入为主。

具体来说就是，我们如果听到了某个说法，第一反应不是去检验，而是去选择相信，随后大脑就会主动收集支持这个说法的信息，自动过滤跟这个说法冲突的信息。

举个例子。

有个尖子生，原本是考清华北大的料。

结果，高考没发挥好，考进了二线城市的普通高校。

他可能一进校门就觉得这个学校不好。

然后，他的大脑就自动收集了这个学校哪儿哪儿不好的证据。

比如，食堂小、教学楼破旧等等。

可想而知，在这种信念的驱使下，这个尖子生怎么可能学有所成呢？
这种听风就是雨，然后大脑自动去收集证据的心理模式，就是动机性推理。

恐怖的是，大数据一直在帮助我们进行动机性推理。

比如，当你在刷某资讯app时，如果你搜索了离婚，那么此后这个app一定会向你推送大量与离婚有关的信息，这在无形之中巩固了你离婚的念头。

6
校准信念
我们应该怎样克服听风就是雨的心理呢？杜克在书中给我们支了一招，拿真金白银与人打赌。

你想想看是不是这样的，当我们真要与人对赌的时候，不就会好好地审视我们的信念吗。

通过对赌的形式，来审视信念，这个好理解。

接下来，我要给你介绍的是，通过调整概率的方式，来调整信念。

这个方法就是概率思维，专业点的说法是贝叶斯定律，直白点说是，我们的信念要随着事实的发生而改变。

为了你更好地理解，我来展开说说。

我们把信念的正确性按照0到10的等级来评分，0就意味着我们确信这个信念是不正确的，10则说明我们确信这个信念
是正确的。

0到10的比例可以换算成百分比。

如果你认为这个信念的准确性是3，那代表你有30%的把握这个信念是准确的。

随后，你可以根据事实的发生，不断地来调整比例。

比如，如果又出现了一个证据，证明这个信念的准确，那你就可以调高确信的比例。

如果出现的证据证明这个信念是错误的，则应该降低比例。

好。

这种通过事实，不断调整概率比例的方法，就是贝叶斯定律。

实际上，打牌高手，都是心怀贝叶斯定律之人，他们就是在打牌过程中，不断地调整自己的判断概率。

《超预测》这本书记录了这个过程，我们一起来看看。

普通人打牌的时候，如果拿到了好牌，就会高兴得跳起来，以为胜券在握；如果拿到了烂牌，就瞬间没有信心，开始一顿乱打，觉得反正牌不行嘛，我有啥办法。

一句话介绍普通人打牌的方法，那就是拿到了啥牌，全看脸，因为全都写在了脸上。

而高手却不一样，高手的脸上没有表情，而是在心里盘算。

他们盘算的第一件事是，算牌力，也就是这手牌整体实力怎么样。

他们不会看是否有某个单张牌，而是看有没有王，有没有顺子，有没有对子，有没有炸。

随后，在打的过程中，他们又开始计算，这个顺子打出去，被管住的概率是多少；这张牌已经出了一张还有三张，这三张在同一个人手中的概率是多少。

你看，高手就是在通过出牌，以及别人出牌，来
计算别人手中顺子、对子的概率，以及自己手中的牌被管住的概率。

7
搞懂贝叶斯定律
接下来，我来和你详细说说贝叶斯定律。

贝叶斯定律的本质就是概率思维，是数学领域非常重要的理论之一。

说到数学，想必你已经想到了，要涉及到计算了。

在这里，我们就不展开来说计算了。

我们来说说贝叶斯定律在日常生活中的应用，以及对我们生活的影响。

假设有一个箱子，里面有100个球，其中白色球50个，黄色球50个。

现在，让你蒙着眼睛去摸。

请问，你摸出白色球的概率是多少？毫无疑问是50%。

你看，这就是客观概率。

客观概率出现的环境是确定性的环境。

再假设一个箱子里，仍旧有100个球，但白色球和黄色球各多少个不知道。

让你蒙着眼睛去摸。

请问，你摸出白色球的概率又会是多少呢？普通人可能两手一摊，这谁知道呢。

但是，高手不一样了。

高手会使用贝叶斯定律来计算。

一般情况下，高手是这么做的：假定白色球的概率也是50%。

伸手一摸，摸出来一看，白色球，高手就会把白色球的比例往上调调。

如果摸出来的是黑色球，高手就会把白色球的比例往下调调。

你看，这种情况就是主观概率了。

主观概率运用的环境就是不确定性的环境。

所以，我们说，贝叶斯定律是应对不确定性未来必须要掌握的技能。

贝叶斯定律教会我们的就是，根据新的信息、证据、数据来更新看法、判断和信念。

进一步来说，贝叶斯思维就是不断认知迭代的过程。

拥有贝叶斯思维，就是拥有成长型思维。

拥有贝叶斯思维的人，不会固执，也不会听风就是雨，更不会草率地全信或全不信。

他会根据以往的经验，得出一个大致的结果，然后再把这个结果概率化。

随后，根据新发生的事实，不断地调整、修正和优化之前的判断，不断重复。

好了，说到这里，这一讲的内容就为你介绍完了。

通过这一讲，希望大家保持开放的心态，不要听风就是雨，而是要让我们的观点随着事实的发生，不断地调整和优化。

具体的方法是，先根据以往的经验，评估一个概率，然后等待新证据，再根据新证据来调整之前的概率。

最后，请大家记住这样一句话，人生就是要不断地迭代认知。

炫先森解读《对赌》
NO.3
成功靠运气
但你不能指望靠运气成功
现在有两个选项摆在你的面前，选A的成功概率是70%，选B的成功概率是30%。

请问，你会选择哪个？你可能会说，这还用问，当然是选择A，A的胜算大嘛。

但是，如果选了A，最后的结果却是B，你会后悔当初为啥没有选B吗？
普通人一定会捶胸顿足，甚至还能说出一大堆莫名其妙的预感，当时做选择的时候，就预感到A不对。

但是，如果是高手面对这样的情况，就会宠辱不惊。

因为高手能够清醒地认识到，结果没成功，是运气的问题，而不是决策的问题。

进一步来说，高手能够区分决策和运气。

这一讲，我们就来说说决策与运气。

8
很多人都是结果论
很多人都是结果论。

也就是说，很多人都是以结果为导向，来反推决策的质量。

杜克就碰到过不少这样子的情况。

杜克在给CEO们讲课时，经常会做个小调查，问问大家做过的做好的决策是哪个，做过的最坏的决策是哪个。

收到的答案高度的一致：最好的决策往往都是最好的结果，最坏的决策往往都是最坏的结果。

《对赌》这本书里，就介绍了这么一个故事。

公司董事长几
经权衡后，辞掉了公司的总经理。

谁知，总经理离职后，公司一团糟。

董事长竟然认为是自己的决策出了错。

你看，这就是结果论，结果不好就认为是决策不好。

很多时候，你我都会陷入到结果论中。

你想想，在观看球赛的时候，如果你喜欢的球队输了球，你是不是恨得咬牙切齿，怪谁谁谁不该这么打球。

这不就是结果论吗？
《对赌》这本书也介绍了一个比赛故事。

话说，在一次超级碗比赛中，大家以为海鹰队教练会指示球员，把球传给离球门最近的一位球员。

哪知道，这名教练却指示另一名球员抛传。

最终，这个被抛传的球，被对手截获。

海鹰队输了。

随后，媒体和球迷一致认为，海鹰队的教练做了一个错误的决策。

事实上，这位教练指示抛传，是一个高质量的决策。

在当时的情况下，这样抛传球极有可能会以触地得分，而赢得比赛胜利。

高质量的决策，怎么会导致糟糕的结果呢？运气呗。

结果是受两个方面的影响，一个是决策质量，一个是运气。

海鹰队的失败，其实就是运气不好。

但是，受结果论的影响，很多人认为，是教练做了一个错误的决策。

9
成功的确要靠运气
接下来，我想和你聊聊运气。

运气对成功的重要性，远远超
过大多数人的想象。

《关键人才决策》这本书的作者费罗迪，曾经问过导师这样一个问题，“根据你超过25年的高管寻访经验，你觉得领导者成功的关键因素究竟是什么呢？”费罗迪以为导师会阐述一套复杂的理论。

没想到，导师的回答却出乎意料的简单，三个字，靠运气。

在我们的认知里，成功是靠过人的天赋和不懈的努力。

但是，实际上，成功的必要条件是运气，成功者都是运气傍身之人。

《成功与运气》这本书就列举了大量的案例来说明，运气对成功的影响。

比如，达·芬奇有多幅作品传世，为什么《蒙娜丽莎》比别的更出名？为什么当初名不见经传的配角演员布莱恩·克兰斯顿，能够凭《绝命毒师》一炮而红？其实，根本就没有什么特别的原因，原因就是运气。

说到这里，或许有人会说，既然成功是靠运气，那我们就指望着运气成功不就得了。

没有天赋和努力，光谈运气纯属耍流氓。

而且，运气具有随机性。

运气是无法掌控的，我们所能掌控的只有努力。

用《对赌》这本书的话来说，我们所能掌控的是决策质量。

10
专注于自己可以控制的事情
和大多数人一样，杜克在刚开始玩扑克时，也会本能地去抱
怨自己运气不好，认为自己打输的每一手牌都是运气问题。

杜克的哥哥是比杜克更厉害的职业扑克高手。

杜克最初就是跟着哥哥学的扑克。

杜克的哥哥却不想听杜克絮叨关于运气的牢骚。

杜克的哥哥问杜克，对自己出牌的战略有没有疑问、在出牌的哪个环节出了错等等。

杜克的哥哥这是在帮杜克把注意力从运气转移到出牌的决策上来。

杜克说，她很感谢哥哥以及其他扑克职业高手，他们不和杜克讨论运气，而是逼迫杜克必须通过请教战略决策问题的方式，去与他们交流。

因此，杜克不得不抵制因为运气不好想要大发牢骚的冲动，专注于自己可能犯错的地方，以及在什么情况下自己会困惑。

进一步来说，杜克学会了专注于自己可以控制的事情，比如自己的决策，放弃了自己无法控制的事情，比如运气，并力求对决策与运气进行准确的区分。

这个经历给杜克两个启发。

一个启发是，区分决策与运气，提高决策水平才是最应该做的事。

第二个启发是，在有人帮助的情况下，会更容易培养对赌思维。

11
多样性红利
怎样寻求他人帮助，来培养对赌思维呢？
书中也介绍了一些方法，比如，结伴制、求真团体等等。

这些方法，可以简单地统称为，找个与你认知不同的伙伴。

我们也可以称它为多样性。

对于多样性，大家都不陌生，我们第1期共读的书目就是《多样性红利》。

有三位心理学家做过一个实验。

实验中，每四人组成一组，讨论一起谋杀案，并从中找出杀人凶手。

一些小组中，四人之间都熟知，且互为朋友；而在另一些小组中，只有两三人是朋友，还有一两个人是陌生人。

实验结果表明，有陌生人参与的小组，找到犯罪分子的成功率高达75%，而由朋友组成的小组，找到犯罪分子的成功率仅有54%。

这是因为陌生人的存在迫使其他成员的思考更谨慎、推理更严密；如果小组里都是朋友，大家的思维和认知都差不多，就很容易做出误判。

这个实验还有一个让人吃惊的结果：在成功率为75%的小组里，成员们对结论并不自信；而在成功率仅为54%的小组里，成员们讨论气氛轻松愉快，对其结论相当的自信。

你看，这个实验就表明了，多样性的益处。

它可以帮助我们接触到不同的观点，从而更客观地审视自我，审视自己的信念。

12
不在乎与优化
我们再说回决策与运气。

实际上，很多人都知道要提高决策水平。

有时候，也的确摸索出了一些决策方法。

但是，如果一旦面临失败的局面，往往又耐不住性子，匆匆去换了个方法。

所以说，区分决策质量与运气看似容易，做起来却并不简单。

也由此，在炫先森看来，区分决策质量与运气，更多的是考验人的心理素质。

我们应该在乎的是，一个能够以大概率取胜的科学决策系统，而不是某一两次的输赢。

区分决策质量与运气，并不仅仅是让我们关注决策过程，还有很重要的一点是，如果我们确定一个好结果是由决策促成的，那么我们就可以把这个决策反馈到信念中。

也就是，我们可以通过对好决策促成好结果的观察，来不断地优化和迭代我们的信念。

好了，这一讲就说到这里。

普通人在意结果，高手始终关注决策过程，高手在意的是一个能够以大概率取胜的科学决策系统，而不是某一两次的输赢，高手还会通过对好决策促成好结果的观察，来不断地优化和迭代信念。

这就是这一讲的主要内容了，愿你有收获。