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保险微信营销对策

当自媒体迅速崛起，微信朋友圈成为人们晒心情、晒活动热闹社交圈的时候，保险经理人蓦然发现，以往电视、广播、纸媒为途径的传播模式，已经被局限在程式化的狭隘空间，难以为保险宣传有所建树，保险业的成长遇到了“天花板”。而以朋友圈为主要载体的微信传播，由于拥有海量用户，信息到达率100%，地域控制精准等独特功能，极有可能成为保险产品与服务的营销利器。且看新产品怎样营销去年年初，泰康人寿通过其公众微信账号———泰康人寿保险股份有限公司官方微信，推出“微互助短期防癌疾病保险计划”。据悉参与者只要填写相关资料即可参加保险。其中年龄在18至39周岁的投保人，投1元保费可保障1000元，保障时间为1年。若投保人年龄在40至49周岁之间，投1元保费可保障300元，保障时间为1年。此项保险虽然每人只能为自己投保1元，但是允许朋友来为你提高保额，投保人只需在投保成功日起30天内将消息分享到朋友圈，就能参加抢红包活动。朋友圈内的朋友参加投保人的微互助保险计划，只需要用1元就能让投保人的保额增加1000元，最高可以增加到10万元。同样也能参加抢红包活动。

去年年中，华夏人寿借助微信乐推微平台扩大其在南方的知名度，通过“空军一号”航空险产品扩张在南方三省一区的市场份额。华夏人寿保险总部在北京，2006年12月经批准设立在业界资历不深，在此之前业务市场范围一直局限在北方地区。根据华夏人寿对航空保险市场需求调查与预期，将市场的突破口选在了广东。推介载体选择

了覆盖华南地区的广东卫视“郎咸平经济学”栏目。“空军一号”航空险图文消息发布后3天，信息覆盖18940人手机客户端，其中有4113人转发/收藏该“空军一号”航空险。3天之内签约保单达到了135份，保费总计收入6.82万元。由于微信图文传播具有渠道多样化、效果延时性特点，预估后续一个月内收益还会有百分之百的增幅，保费收入有望达到130000元左右。乐推微是乐数字营销旗下的微信传播平台，已经成为帮助品牌主突破传播瓶颈的有效模式。

相持不下的市场局面一旦被打破，业内竞争的脚步就会紧随其后，去年底至今年一季度人保、平安、阳光、新华等公司不但加快健康、汽车、意外等主要险种产品的创新速度，而且你追我赶纷纷开通了公共微信平台账号，借助于公众账号对保险产品进行预热暖场，同时尝试了微信平台的理赔、信息查询、变更服务等业务。保险服务更多的进入微信平台，或将成为行业新常态。微信销售优势何在随着移动互联网不断提速，传播新时代已经来临。微信营销以解决分众和精众市场的诉求为目标，通过自媒体所具备的影响力，能够将各类品牌信息更有效、更便捷传达给目标受众。同时为用户提供互相推荐、交流互助的平台，正在成为重新划分市场区域的营销利器。各行各业的品牌所有者均可以自助选择微信公众账号，进行品牌理念、活动信息发布，从而影响受众群需求。微信自媒体本身则通过信息与广告发布，赚取各类佣金与收入，以可观的回报促进自身的可持续发展。

微信营销的优势体现在以下方面：高到达率。营销效果取决于信息到达率，是所有营销者最关注的数据。与手机短信群发和邮件群

发被大量过滤不同，微信公众账号群发的每条信息都能完整无误发送到终端手机，到达率高达100%。高曝光率。曝光率是衡量信息发布效果的另一指标，与微博相比微信信息拥有更高曝光率。在微博营销过程中，除了技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件，会被大量转发后获得较高曝光率之外，直接发布的广告微博往往淹没在微博滚动中。微信是由移动即时通讯工具衍生而来，具有很强的提醒力度，如铃声、通知中心消息停驻、角标等等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。高接受率。微信用户达7亿之众，已经成为超过手机短信和电子邮件的接收，其广泛和普及性成为营销的基础。那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝。由于公众账号的粉丝因主动订阅而来，主动获取信息。不存在垃圾信息遭致抵触情况。高精准度：拥有庞大粉丝量且高度集中的垂直微信账号，是炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业佳酿招商公众账号，拥有万名由酒厂、营销机构和经销商构成粉丝，相当于全国在线糖酒会，粉丝都是潜在客户。高便利性。移动终端提高了微信营销效率。智能手机拥有PC的任何功能且携带方便，用户可以随时随地获取信息，给商家的营销带来极大的方便。

作为推广平台，微信自媒体专业性较强，还具有以下强项。根据用户要求，设置多种合适的任务形态，简化任务流程，根据需求创造联合自媒体形态，提高传播效果扩大营销影响。从提交营销任务、内容审核，到派单、接单、效果提交任务完成等全过程，信息透明、标准清晰，确保用户和自媒体合作规范、实时、高效。可信度较高：

通过微信平台视频认证、传播效果图、信用度等级、据单率变化等信息，保证品牌所有者获得详实信息。丰富的品牌资源，规范的佣金分成，一对一专业服务，真实的平台体验，为双方经济收益和长期发展提供保障。财务监督规范：微信营销支付佣金采用品牌主先行支付，冻结于第三方账户的制度，确保传播任务不受影响与损害。尤其是可视化传播效果，专属的周到服务，为用户聚合受众资源，形成快速传播与响应，实现高性价比营销效果。吸收互联网营销大佬的主要手法，通过对保险业微信营销的探索与实践，我们得出若干思路与同仁分享。

一、求助力思路：病毒传播朋友嗨

华夏人寿采取的是病毒式营销思路。通过郎咸平演讲视屏在朋友圈的不断转发，精准定位于白领精英、空中飞人们的关注与需要，实现了空军一号航空险的定向传播。助力营销思维通常的方式是，技术公司制作活动微网页添加助力一栏，用户参加活动时在活动页面上输入姓名、手机号码等信息，点击报名参与进入活动页面。用户想赢取奖品就要转发至朋友圈并且邀请好友助力，获得好友助力的越多，获奖的几率就越大。为发挥助力者的积极性，可以设计让助力好友参加抽奖。有了奖金的吸引，就可以通过报名者与好友的转发引起关注，从而达到传播目的。今日早报去年5月全案策划“绿城国际微信报名登五岳”活动，就是一个经典的助力营销病毒传播案例。活动微信网页题为“你登山，我送房”，在全国征集了12000人成功参与报名，其中400余人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取商品住宅