杨瑞当前我国外贸企业面临的机遇

金融危机背景下我国外贸企业面临的困境及出路专业外贸企业在国民经济中起着举足轻重的作用，由于金融危机及人民币升值等因素的影响，国内外专业外贸企业及面临着许多来自国内外市场及企业自身体制体制方面的困难和压力又面临着前所未有的机遇。

（二）人民币升值带来的机遇在开放的条件下,人民币升值会对我国的企业产生一定的积极影响:如人民币升值会使企业降低进口成本,加快进口贸易的发展。

人民币升值有利于加快企业的技术创新,促进产业结构升级等。

人民币升值为我国企业带来的机遇具体可表现在以下几方面:1人民币升值有利于企业进口成本的降低。

人民币升值使我国进口商品的成本和进口环节支付的相关费用降低,从而使得进口商品的价格发生相同幅度的下降。

企业可以人民币升值为契机,加大技术改造投入力度,增加技术设备和重要原的进口,提升产品结构,缓解国内资源瓶颈制约,这对我国建设非常有利。

2.人民币升值有利于促进企业产品结构的升级。

长期以来,我国实施人民币贬值促进的政策,这样虽然能促进,但也容易造成企业对产品结构优化的忽视,使一些低效率的企业得以生存,造成企业在提高产品质量和进行产品创新上的动力不足。

而人民币升值将逐步淘汰一些技术落后产品,可以最有效率地把那些技术含量与附加值低的、管理不善的企业挤出去。

因此,人民币升值将促使我国企业加快产品结构的调整,进行产品更新换代,促使企业大力发展知识密集型和技术密集型产业,提高产品技术含量和附加值,提高非价格竞争的能力。

3.人民币升值有利于企业加快转变经营机制,增强自主创新能力,提高国际竞争力。

人民币升值会带来更大的竞争压力,在竞争压力的迫使下,企业会加快转变经营机制,增强技术引进消化吸收能力以及自主创新能力,促使企业自主创新和改善经营管理,增强企业的核心竞争力。

4.人民币升值有利于企业“走出去,扩大对外直接投资,开拓国际市场。

人民币升值意味着我国企业对外投资的成本下降,以较低成本就可获取外国当地的资源,这既可以带动我国原、机器设备等中间产品的,又可以根据投资地的区位优势充分利用全球资源,降低生产和交易成本,实现规模,造就出我国真正具有国际竞争力的跨国。

（三）金融危机对我国外贸企业的有利影响席卷全球的金融危机来势迅猛,不可否认的是,它给全球的经济带来了巨大的危害。

但是,它同时也是一把“双刃剑”,即金融危机给我们带来不利的同时也给予我们很多有利的机遇,尤其是为我国外贸企业带来了新的挑战和机遇。

如果我们能充分把握住机遇,我们将获得巨大的收益。

1.企业将危机转为商机。

金融海啸发生后,国际巨头企业纷纷顾头不顾尾,暂时放缓了全球扩张步伐。

这就为一些中国企业迎头赶上创造了一个好时机,有利于强强联手,内联外并,走出一条联合发展之路。

2.延揽优秀人才。

金融海啸一来,美国有许多金融高级人才失业,急于寻找饭碗。

这个时候,中国企业就可以采取“走出去”和“请进来”的办法积极延揽优秀人才了,推动中国企业快速发展。

3.转向新兴市场国家寻求新的商机。

相对而言,在这次金融海啸中,新兴国家和地区所受的影响较小。

一般认为,新兴市场国家是推动未来全球经济发展的动力,甚至可以说是挽救成熟市场国家陷入经济衰退命运的重要力量。

所以,出口受阻的中国企业如果把眼光转向新兴市场寻求商机,则能起到“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”的效果。

（二）人民币升值为我国企业带来的挑战人民币升值在给我国企业带来机遇的同时也带来了挑战:如人民币升值使得我国企业产品国际竞争力降低,量减少,且企业成本会相应提高,而在国际市场价格保持不变的情况下,利润下降,影响企业的积极性,削弱产品国际竞争力,给企业带来了较大的交易风险、会计风险和风险等。

具体表现在以下几方面:1.人民币升值使企业价格优势逐渐丧失。

人民币升值后,企业将遭受量减少造成的损失以及收入转化成人民币时的汇兑损失,原先靠低价和数量扩张的路越来越行不通了。

2.人民币升值削弱了我国企业产品的国际竞争力。

人民币升值将导致中国减少及一些劳动密集型生产企业陷入困境,严重影响我国的就业及增长,并进而会对全球产生不利影响。

3.自营依存度较高的企业受到冲击较大。

我国企业不断扩大的国际市场份额大多是建立在劳动力成本竞争优势和价格竞争优势的基础之上,而价格竞争优势是我国的真正生命力。

人民币升值后,企业的竞争优势不复存在,从而大大削弱了自营企业在国际市场的竞争力。

4.人民币升值会影响投资者信心，增加企业经营成本。

我国是发展中国家,相对于工业化国家而言,我国的资源、资金、技术等异常匮乏，我国多数企业离不开大量海外资金、技术等的支持,如果人民币升值,外商的投资成本将会上升,投资回收期将会变长,从而会影响投资者的积极性,导致资本外流,并使企业经营成本增加。

(三)金融危机对我国外贸企业的不利影响2008年，金融危机席卷全球，国外消费市场进一步萎缩，我国外贸企业持续了上一年的低迷态势，更面临着前所未有的困境。

出口订单直线下滑，大批中企业破产倒闭，众多企业资金链受到重创。

1．金融危机使得我国出口企业的订单缩水。

伴随着金融环境的动荡，其对我国的外贸出口企业．尤其是纺织品出口企业的影响更为直接。

2．金融危机增加了我国出口企业的信用风险。

随着源自美国次贷危机的国际金融危机不断加剧，中国外贸企业面临来自海外市场的信用风险也在增加。

金融危机下，海外买家信用状况恶化，支付能力下降，拖欠我国企业货款的个案数大幅上升，已开始出现拖欠款项、逃避债务的现象，对外贸易纠纷增加，诈骗案件也开始暴露。

中国出口信用保险公司也已经全面加强了对风险信息的搜集，尤其是涉及纺织品出口类企业海外销售。

3．金融危机使我国出口企业面临巨大的汇率风险。

这次金融海啸使得美元贬值，作为储备美元资产最多的国家，出口量对美国依赖最大的国家，美元贬值必定会对中国企业造成负面影响，尤其是我国的出口企业。

应对措施三、人民币升值下企业应采取的对策人民币升值给企业带来了前所未有的压力,但同时也带来了机遇和挑战,如何变压力为动力,利用好这一机遇,使企业更为健康快速的发展已成为当前大计。

在这种情形之下,企业应采取一些应对措施:.提高产品质量,“以质取胜。

企业要转变观念,将已往的立足于进数量的持续增长转化为“以质取胜,走高端名品之路,进而实现从以价格优势竞争转变为以质量和品牌等非价格优势参与国际市场竞争。

此外企业要加快利用高新技术带动、改造、提升传统产业的步伐,逐步适当提高对外成交价格,提升运行质量和核心竞争力。

2.企业要优化产品结构,加快产业升级。

优化产品结构是应对机制改革的根本之策。

在人民币升值、价格优势弱化的背景下,企业特别是生产型企业要分析业务特点,制定对策,选择高附加值产品,通过压低采购价格、调整进比重、调整进国家和地区等来降低产品成本和优化产品的外汇币种等等。

此外企业要加大技改投入,加快产品升级换代,努力提高产品质量和附加值,减少价低利薄的低档次产品,扩大质量效益好和自有品牌的产品提高产品综合竞争力。

3.企业要扩大对外直接投资,积极开拓海外市场,坚持“走出去。

人民币升值降低了对外投资的成本,有利于我国企业进行国际投资,充分利用国际资源,发展跨国经营。

而且企业所需要的大量原、对国际市场的依赖性越来越高,为了减少贸易磨擦必须进行跨国经营。

所有这些都要求企业扩大对外直接投资,实施“走出去战略。

在该策略下,企业可以通过绕开贸易壁垒,享受许多优惠政策,但企业必须要遵守国际规则,遵循国外法律特别是知识产权保护法,注重树立讲信誉的良好形象,有效改善我国对易条件,从而增强产品竞争力,最终扩大产品在国际市场中的占有率。

4.实施“市场多元化战略。

人民币升值以后,为避免可能发生的市场风险,提高的稳定性和占有更大的国际市场份额,必须积极有效地实施市场多元化战略。

初级产品的企业要遵循市场的基本规律,通过建立完善的营销渠道,充分掌握国际市场需求信息,在此基础上实施多元化战略,即细分市场,细分产品。

根据不同国外市场的特点,不断开发新产品或新功能,创造出新的市场需求。

实施多元化战略也可扭转市场过于集中,产品过于集中的现象。

因此,应通过产品与市场的多元化分散风险,保证我国在国际竞争中处于积极主动的地位。

金融危机下的应对措施(二)外贸企业应对措施第一，寻求政府支持尽快摆脱困境在金融危机背景下，我国出口企业的订单大大缩水。

此时，我们的企业就应该积极寻求政府支持，帮助自己摆脱困境。

对于那些大型企业．可以单独向政府提出政策扶持性要求；对于广大的中小型企业来说，则可以通过商会、行业协会渠道寻求政府支持。

在这危难之际，政府会尽力帮助企业顺利渡过难关的。

第二，及时调整出口产品结构，坚持市场多元化战略。

受各类产品需求程度的影响，中高收入水平的生活必需品受金融危机影响不大，真正影响的是中低收入阶层的生活必需品以及中低档奢侈品的需求。

外贸企业要及时把握产品的需求动态，调整出口产品结构，实现产品销售和服务的延伸。

实施产品差异化战略，不同外贸企业根据经济实力大小实现梯度产品生产和出口，加快新产品、新品种、新款式的外贸产品的发掘，避免恶性降价和受制于人。

针对国际市场，在保持出口产品主要面向美日欧等发达国家的同时，要大力开拓新兴市场，重点是东南亚、中东、俄罗斯、南部非洲、南美洲等市场潜力巨大的发展中国家和地区。

根据国内需求适时调整产品品种，在面向国际市场的同时积极开拓国内市场，做到国内和国际两个市场的优势互补，利用杠杆平衡原理减轻市场变化对企业的显著性影响。

第二，全力降低企业的成本。

在金融危机中，外贸企业利润普遍下降，企业生存举步维艰。

但少数企业通过各种措施，有效降低了企业成本，成为这次金融海啸中的佼佼者。

它们的经验具有普遍的借鉴意义，主要包括：一是充分利用电子信息平台等网络优势，实行网上撮合交易，降低国外采购商成本。

提高订单的通过率；二是利用中西部地区更为廉价的人力成本和资源成本优势，实施产业和订单的转移，甚至部分有条件的外贸出口企业把订单向一些关税政策优惠的国家转移，实施内部化战略；三是创新外贸环节的管理机制，积极完善财务和人力资源管理制度，提高外贸从业人员的专业素质，利用人才优势增加企业效益；四是转变经营模式，积极推行外贸代理制，构建境外外贸代理网络，成为国外大批发商的国内贸易伙伴，扩宽销售渠道。

第三，加速实现“中国制造”向“中国创造”的转变。

我国外贸企业在这次金融危机中受损的本质在于外贸产品的核心竞争力不强，品牌优势和核心技术优势不突出，产品以中低档产品和贴牌制品为主，受国际市场的制约性较大。

我们目前还处于低端“世界工厂”阶段，离全球技术中心和研发中心还有很大距离。

外贸企业应充分利用这次金融危机，一是要加强技术研发、引进和改造，提高核心技术的自有率，强化高端产品的生产和销售，稳定高端产品市场；二是要延伸产业链条，通过收购、兼并、联合、参股等多种方式，延长产品的生命周期；三是要逐步提高品牌意识，打造自有国际品牌或利用危机兼并和购买国际知名品牌，实现企业品牌的“增值”。