销售经理下半年工作计划范文5篇

销售经理下半年工作计划范文5篇
一、基层到治理的工作交接
在本工程做销售已有半年之久，积存了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培育
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。

三、高效团队的建立
经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态治理，制度治理，目标治理，现场治理等。

自身
总结出以下几点来做好团队治理工作：
1.营造积极进取团结向上的工作气氛经理不应当成为“全部的苦，全部的累，我都单独担当”的典型，经理越轻松，说明治理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的积极性。

在生活中，工程经理需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。

2.制定良好的规章制度工程经理虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。

假如工程经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标工程经理要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展规划，并使之与工程目标相协调。

四、落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度。

2.帮助销售经理共同进展工程的治理工作，听从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。

8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

销售经理下半年工作规划范文2
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成状况
上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额167万元，完成年规划x万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场治理、市场维护
依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司
指导价。

根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。

在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。

3、市场开发状况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。

新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。

新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据治理
依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。

对
20__年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。

在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作准备
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。

其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道
____市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他
企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。

了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。

4、与经销商亲密协作，做好销售工作
帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。

销售经理下半年工作规划范文3
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。

因20__年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排，目前必需加快人才的引进不断补充新奇的血液。

铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的进
展和财政损失不言而喻。

所以盼望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

根据公司的长远进展，培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。

建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售规划的专业技能。

组织室外训练如拓展活动等，增加团队分散力、集体荣誉感。

不定期的业务阅历及主题沟通学习，可以准时了解业务员工作中遇到的问题，大家争论和提出个人意见，总结和分析。

这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售力量和改掉之前销售中所走的误区。

树立销售人解决问题是职责的职业操守。

形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。

有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决果，结果断定业绩。

二、销售规划的流程治理
销售规划流程治理的核心是做正确的事供应真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法到达原定的销售目标;而规划执行的难点，在于过程治理，其核心是正确的做事，是将规划转化为行动和任务的过程，因此规划的制定必需细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排，鼓励的制度保障等，为了有效鼓励销售团队，在执行销售规划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售规划的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。

并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证规划在执
行过程中消失的问题能够准时地得到总结和改良。

为了有效的掌握货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。

加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，把握完整的客户信息。

对信誉和回款准时的客户应赐予适当的嘉奖或优待的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。

建立完善的客户档案。

应收款的回款状况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

三、销售规划的量化、表格化治理
今年销售规划已经根据区域、渠道、产品进展量化，将量化后的销售规划落实到季规划、月规划、周规划进展详细执行。

然后，建立信息系统准时地收集和反应信息，时时监视和追踪销售规划的执行状况。

业务人员的月、周总结规划治理表格，能使执行信息快速地得到反应，便于销售治理者准时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导准时地指导和修正销售规划的执行。

治理始于规划，最终掌握，任何一项工作只要有了规划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学猜测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可猜测、可掌握的。

面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争，销售业绩的提升和产品的进展，使得任何的销售规划和变动都必需具有前瞻性，效果也必需处于可控的状态下，因此，规划是企业经营活动的根底，不断提高
规划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

四、合理划分市场，提升工作效率
20__年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。

业务员采纳每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。

对应收账款，准时进展催促和掌握。

发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高。

销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20__年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓
新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业标准标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。

目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进展开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。

20__年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?
六、明确治理层级、流程
高层领导的确具有更大的决策权。

但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司制造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。

明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。

重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。

形成严格的金字塔治理模式。

当组织不断壮大之后，人的精力和力量是很
难再直接适应不断膨胀的治理层面。

中间的治理流程直接影响着治理的结果。

扁平式治理也只适合于小组织。

销售经理下半年工作规划范文4
转瞬间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进展总结以及下半年的工作进展规划：
一、负责区域的销售业绩回忆与分析
(一)、业绩回忆
1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务;
2、胜利开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以为中心的重点区域市场的运作的根底工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要缘由有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于，但由于__市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。

直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。

俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。

3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终__年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。

二、个人的成长和缺乏
在公司领导和各位同事关怀和支持下，我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。

1、心态的自我调整力量增加了;
2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了;
4、对整体市场熟悉的高度有待提升;
5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。

三、工作中的失误和缺乏
1、__市场
虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。

在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、__市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。

3、__市场
滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。

这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;
(2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充;
4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。

但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源!
四、__年以前的局部老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20__年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。

经同公司领导协商，以“和谐进展”为原则，实行“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解;
2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、：同滕州
4、：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必需符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方就太强等;
2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协作度”等;
办事处运作的详细事宜：
1、治理办事处化，人员外乡化;
2、产品群众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注意品牌形象的塑造。

销售经理下半年工作规划范文5
在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。

现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。

我的季度个人销售工作规划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。

做一名刚毅的业务员下半年工作规划如下：
一、市场swot分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。

要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。

我们必需比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三、个人工作规划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。

3,对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。

把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。

买者省心，用者放心。

5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。

对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。

才能不断增加业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。

保证钢管的业务量。

8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。

盼望争取拿到一至二个定单。

9,在年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。

为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。

采纳“参谋式”销售和“电话式”销售相结合。