振业地产品牌营销规划-99页精选文档
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2019年7月振业集团捐款38万元支援广东灾区 2019年11月振业集团举行为贵州贫困地区捐助活动
振业之作品
• 星海名城——“规划环境金质奖” • 翠海花园——“人居经典综合奖” • 振业城——“最佳绿色节能住宅作品”，
通过建设部3A终审， “国家建筑节能示范小区”。
2019
龙岗、长沙、龙华、北海项目全面启动……
BRAND 振业集团
LAYOUT 品牌规划
CATALOG
构建品牌的步骤：
■ 理解振业的梦想 ■发现品牌的价值 ■构建品牌的主张 ■设计品牌的策略 ■执行品牌的计划
看过“家在，情在”——知道是招 商 看过“科学筑家”——知道是金地 看过“建筑无限生活”——知道是 万科
······
那么振业集团？？？
主入住前就有了自己的代言人，为深圳人所广泛接受。
深圳房地产业领导品牌共性：
人与生活
不同的发展方向： – 万科：人文、理想 – 华侨城：自然、品质 – 招商：家庭、情感 – ……
振业如何在现有竞争环境下符合房地产业的共性， 寻找差异、在行业共性的基础上打造差异化的价值特征？
振业品牌定位 5
在新形势下，发展商形象在舆论上普遍遭受 质疑时，我们需要跳出来——
以房地产开发为主导产业，涉及房地产开发与 经营、物业管理、董酒，丰富的产
品线将为集团带来更多的利润增长点。
从“单一”到“综合”
凭着雄厚的实力与独到的眼光 进军全国房地产市场， 长沙、北海、惠阳等地。
从“区域”到“全国”
曾经只是“深圳房地产开发商”的振业品牌 将被放置于更宽广的行业、市场、社会环境中进行检验
那么2019年振业品牌怎么推，
是本案讨论的重点。
7
1、首先，振业18周年之际我 们需要一个契合品牌内涵的年度 口号。
十八年沉潜， 十八年不事张扬， 十八年埋头耕耘， 脚踏实地一步步走来。
从振业大厦、翠海花园、星海名城到振业城， 18年潜心磨砺，专注于每一步， 水滴石穿，金石可镂， 池水为墨，功力方显。
用一个人来作比
如果万科是一个：美丽少妇的话！ 金地是一个：睿智的小伙子的话！ 招商是一个：顾家的会计师的话！
那么，振业给人的印象应该是？
先来梳理一下振业集团
• 存在即是前提 • 我们对于品牌的观点不是颠覆与革命，而是继承与
发扬。 • 我们对于振业品牌的考虑：最大程度地挖掘品牌原
有价值，使之放出自身的光彩。
品牌文化
品牌号召力
品牌生命力
振业品牌建设当前面临的几个问题
1、区域知名度高，美誉度需提升 2、品牌缺乏核心内涵与文化 3、品牌与消费者情感互动不足 4、品牌核心诉求缺乏深度演绎
房地产品牌已从知名度品牌向价值度品牌方向发展 简单的知名度已不能与客户保持长远关系 品牌需赋予更丰富的内涵和独特的文化个性
“振业与他们不一样” 在供应剧增的市场上，寻求突围 在观望徘徊客户群中，制造信任
品牌定位
上升中的、区域性领导品牌
品牌气质定位
厚重，内敛，沉稳，专注
振业是一个沉稳可靠的事业有成不断进取的中年绅士。
品牌建设，任重道远，需要我们长期的努力。
振业品牌推广远期规划 6
• 第一阶段：预热期 – 时间：2019年 – 手段：户外、报纸广告，春交会，秋交会、电视TVC – 目标：逐步加强振业集团与消费者的沟通，建立美誉度和品牌号召力
积厚，谋高远
以１８年之深厚积淀，完成高远使命 以１８年如一日的专注和努力，只因志存高远
我们持续的问！市场持续的问！
答案：主要印象来自振业城，3A节能住宅, 当然，还有翠海花园、星海名城……
除了这些！
好象，在市场上再也没有太多关于振业集团 地产品牌或者振业企业品牌的印象
作为一个实力型企业
确实有点可惜
我们是否还要，让这种状况继续
如果振业要大展宏图的话！
我们的回答：坚决不能
那么，振业的品牌到底该如何 来塑造？
看看振业集团的发展历程 １
振业集团１８年获取殊荣无数：
1989年成立 1992年在深圳证券交易所公开上市 中国房地产综合效益百强企业 中国上市公司百强企业 广东地产30强 “城市运营成就奖” “深圳首届发展循环经济10佳企业” “全国企业信息化建设典型示范单位” 深圳地产10强等称号
积极参与公益活动
房地产企业之间的竞争， 已从产品力层面上升到形象力层面 。
看看竞争环境
5
万科
• 品牌核心理念 ：以人为本，人文关怀 • 品牌主张：万科提供一个展现自我的理想生活 • 品牌口号：建筑无限生活 • 万科企业品牌将以优势产品力为支撑，与各地产项目品牌、
物业品牌互动。各系列子品牌，及各年度口号从不同角度 诠释万科企业品牌。
华侨城
• 核心价值理念：优质生活创想家 • 致力打造“旅游主题地产”的第一品牌 • 创造性提出了旅游与地产互动发展的新模式 • 率先倡导了“花园中建城市”、“规划就是财富”、“环
境就是优势”等现代发展理念
招商地产
• 品牌理念： 家在，情在 • 品牌个性：温情，亲和 • 企业品牌推广方面，提出全程服务概念 • 成立了“客户服务中心”，代表业主进行工程验收，让业
振业１８年，低调耕耘，却于无意 间积累了丰厚的品牌积淀。
发现振业品牌价值 ２
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
●振业品牌原动力
• 持续创新，合理使用资源 • 对提高居住品质不懈努力 • 对环保节能勇于尝试不断努力 • 对社会公益事业的关心 • 对企业员工的责任
……
●振业品牌 优势资产
实力雄厚，作风稳健 政府护航，信心保证 高瞻远瞩，国际视野 睿智创新，务实进取
• 第二阶段：强推期 – 时间：2019年-2009年 – 手段：结合在推项目深入推广品牌主张，媒体传播、公关活动 – 目标：振业集团品牌美誉度得到大幅度提升，与消费者沟通达到最佳水 平
• 第三阶段：巩固期 – 时间：2019年 – 任务：巩固振业集团从2019年起的品牌推广成果 – 手段：振业集团下各行业进行深入、细分的品牌推广 – 目标：振业集团成为深圳区域性领导品牌
●振业印象素描
• 默默地沉淀的 • 低调地积累的 • 有责任感的 • 有使命感的 • 有实践精神的
然而，建立品牌是一个长期而系统的过程， 长路漫漫，那么我们现在身处哪里？
看看振业品牌现状 ３
振业品牌现状：刚刚起步，要实现从品牌认知到 品牌认同的跨越
超越
概念性品牌
品牌认知
品牌个性
品牌认同
品牌精神
振业之作品
• 星海名城——“规划环境金质奖” • 翠海花园——“人居经典综合奖” • 振业城——“最佳绿色节能住宅作品”，
通过建设部3A终审， “国家建筑节能示范小区”。
2019
龙岗、长沙、龙华、北海项目全面启动……
BRAND 振业集团
LAYOUT 品牌规划
CATALOG
构建品牌的步骤：
■ 理解振业的梦想 ■发现品牌的价值 ■构建品牌的主张 ■设计品牌的策略 ■执行品牌的计划
看过“家在，情在”——知道是招 商 看过“科学筑家”——知道是金地 看过“建筑无限生活”——知道是 万科
······
那么振业集团？？？
主入住前就有了自己的代言人，为深圳人所广泛接受。
深圳房地产业领导品牌共性：
人与生活
不同的发展方向： – 万科：人文、理想 – 华侨城：自然、品质 – 招商：家庭、情感 – ……
振业如何在现有竞争环境下符合房地产业的共性， 寻找差异、在行业共性的基础上打造差异化的价值特征？
振业品牌定位 5
在新形势下，发展商形象在舆论上普遍遭受 质疑时，我们需要跳出来——
以房地产开发为主导产业，涉及房地产开发与 经营、物业管理、董酒，丰富的产
品线将为集团带来更多的利润增长点。
从“单一”到“综合”
凭着雄厚的实力与独到的眼光 进军全国房地产市场， 长沙、北海、惠阳等地。
从“区域”到“全国”
曾经只是“深圳房地产开发商”的振业品牌 将被放置于更宽广的行业、市场、社会环境中进行检验
那么2019年振业品牌怎么推，
是本案讨论的重点。
7
1、首先，振业18周年之际我 们需要一个契合品牌内涵的年度 口号。
十八年沉潜， 十八年不事张扬， 十八年埋头耕耘， 脚踏实地一步步走来。
从振业大厦、翠海花园、星海名城到振业城， 18年潜心磨砺，专注于每一步， 水滴石穿，金石可镂， 池水为墨，功力方显。
用一个人来作比
如果万科是一个：美丽少妇的话！ 金地是一个：睿智的小伙子的话！ 招商是一个：顾家的会计师的话！
那么，振业给人的印象应该是？
先来梳理一下振业集团
• 存在即是前提 • 我们对于品牌的观点不是颠覆与革命，而是继承与
发扬。 • 我们对于振业品牌的考虑：最大程度地挖掘品牌原
有价值，使之放出自身的光彩。
品牌文化
品牌号召力
品牌生命力
振业品牌建设当前面临的几个问题
1、区域知名度高，美誉度需提升 2、品牌缺乏核心内涵与文化 3、品牌与消费者情感互动不足 4、品牌核心诉求缺乏深度演绎
房地产品牌已从知名度品牌向价值度品牌方向发展 简单的知名度已不能与客户保持长远关系 品牌需赋予更丰富的内涵和独特的文化个性
“振业与他们不一样” 在供应剧增的市场上，寻求突围 在观望徘徊客户群中，制造信任
品牌定位
上升中的、区域性领导品牌
品牌气质定位
厚重，内敛，沉稳，专注
振业是一个沉稳可靠的事业有成不断进取的中年绅士。
品牌建设，任重道远，需要我们长期的努力。
振业品牌推广远期规划 6
• 第一阶段：预热期 – 时间：2019年 – 手段：户外、报纸广告，春交会，秋交会、电视TVC – 目标：逐步加强振业集团与消费者的沟通，建立美誉度和品牌号召力
积厚，谋高远
以１８年之深厚积淀，完成高远使命 以１８年如一日的专注和努力，只因志存高远
我们持续的问！市场持续的问！
答案：主要印象来自振业城，3A节能住宅, 当然，还有翠海花园、星海名城……
除了这些！
好象，在市场上再也没有太多关于振业集团 地产品牌或者振业企业品牌的印象
作为一个实力型企业
确实有点可惜
我们是否还要，让这种状况继续
如果振业要大展宏图的话！
我们的回答：坚决不能
那么，振业的品牌到底该如何 来塑造？
看看振业集团的发展历程 １
振业集团１８年获取殊荣无数：
1989年成立 1992年在深圳证券交易所公开上市 中国房地产综合效益百强企业 中国上市公司百强企业 广东地产30强 “城市运营成就奖” “深圳首届发展循环经济10佳企业” “全国企业信息化建设典型示范单位” 深圳地产10强等称号
积极参与公益活动
房地产企业之间的竞争， 已从产品力层面上升到形象力层面 。
看看竞争环境
5
万科
• 品牌核心理念 ：以人为本，人文关怀 • 品牌主张：万科提供一个展现自我的理想生活 • 品牌口号：建筑无限生活 • 万科企业品牌将以优势产品力为支撑，与各地产项目品牌、
物业品牌互动。各系列子品牌，及各年度口号从不同角度 诠释万科企业品牌。
华侨城
• 核心价值理念：优质生活创想家 • 致力打造“旅游主题地产”的第一品牌 • 创造性提出了旅游与地产互动发展的新模式 • 率先倡导了“花园中建城市”、“规划就是财富”、“环
境就是优势”等现代发展理念
招商地产
• 品牌理念： 家在，情在 • 品牌个性：温情，亲和 • 企业品牌推广方面，提出全程服务概念 • 成立了“客户服务中心”，代表业主进行工程验收，让业
振业１８年，低调耕耘，却于无意 间积累了丰厚的品牌积淀。
发现振业品牌价值 ２
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
●振业品牌原动力
• 持续创新，合理使用资源 • 对提高居住品质不懈努力 • 对环保节能勇于尝试不断努力 • 对社会公益事业的关心 • 对企业员工的责任
……
●振业品牌 优势资产
实力雄厚，作风稳健 政府护航，信心保证 高瞻远瞩，国际视野 睿智创新，务实进取
• 第二阶段：强推期 – 时间：2019年-2009年 – 手段：结合在推项目深入推广品牌主张，媒体传播、公关活动 – 目标：振业集团品牌美誉度得到大幅度提升，与消费者沟通达到最佳水 平
• 第三阶段：巩固期 – 时间：2019年 – 任务：巩固振业集团从2019年起的品牌推广成果 – 手段：振业集团下各行业进行深入、细分的品牌推广 – 目标：振业集团成为深圳区域性领导品牌
●振业印象素描
• 默默地沉淀的 • 低调地积累的 • 有责任感的 • 有使命感的 • 有实践精神的
然而，建立品牌是一个长期而系统的过程， 长路漫漫，那么我们现在身处哪里？
看看振业品牌现状 ３
振业品牌现状：刚刚起步，要实现从品牌认知到 品牌认同的跨越
超越
概念性品牌
品牌认知
品牌个性
品牌认同
品牌精神