营销全程计划模板.xls
销售计划方案表格
销售计划方案表格一、20xx年度基本目标本企业20xx年度的销售目标如下：1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
2．利润目标：20xx年度实现利润达万元以上。
3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
二、实现目标的基本措施①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。
③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
市场营销部门计划四、零售商的促销计划（一）新产品的销售方式①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
（二）新产品协作机构的设立与工作①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作促进机构。
营销工作计划表
营销工作计划表营销工作计划表一、市场分析1.了解目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等；2.调研目标市场的消费者需求、喜好、购买决策等因素；3.分析目标市场的渠道特点、营销环境等。
二、目标设定1.确定销售目标，包括销售额、市场份额等；2.制定品牌推广目标，如知名度提升、品牌认可度等；3.确定市场份额扩大目标，如进入新市场、拓展渠道等。
三、市场定位1.明确产品或服务的目标市场定位，确定目标受众；2.制定差异化营销策略，突显产品或服务的独特卖点；3.培养目标市场对品牌的认同和忠诚度。
四、产品或服务策略1.确定产品或服务的特点和优势，并进行价值定位；2.制定产品或服务创新策略，提升竞争力；3.规划产品或服务的生命周期管理，包括市场推广、渠道销售等。
五、市场推广策略1.制定品牌传播策略，包括广告、公关、自媒体等；2.选择合适的推广渠道，如电视、网络、社交媒体等；3.制定购买决策过程中的促销策略，如优惠券、折扣等。
六、销售渠道策略1.分析目标市场的渠道特点和渠道优势；2.制定渠道拓展策略，如开发新渠道、优化现有渠道等；3.提供渠道支持和培训，增强渠道合作伙伴的销售能力。
七、客户关系管理1.建立客户数据库，并进行维护和更新；2.制定客户关系管理策略，提供个性化的服务和沟通；3.进行客户满意度调研，改善客户体验，提高客户忠诚度。
八、市场营销预算1.制定营销预算，包括广告费用、促销费用等；2.进行预算控制和管理，确保预算的有效利用；3.根据市场反馈和效果评估，调整预算策略和分配。
九、市场营销绩效评估1.建立营销绩效评估体系，包括销售额、市场份额等指标；2.定期进行市场营销活动效果评估，分析优化策略；3.根据绩效评估结果，调整营销计划，提高整体效益。
十、风险控制与应对1.分析市场营销中可能面临的风险和问题；2.制定风险应对策略，包括市场调整、产品升级等；3.建立应急机制，及时响应并解决市场问题。
以上就是一份营销工作计划表，通过市场分析、目标设定、市场定位、产品策略、市场推广策略、销售渠道策略、客户关系管理、预算管理、绩效评估等步骤，制定出全面有效的营销计划，以提供指导和保证实施的规范性，从而实现市场目标和增加企业竞争力。
全年营销策划方案表格模板
全年营销策划方案表格模板I. 目标定位1. 公司背景和目标：提供公司的背景信息和核心目标，例如公司的使命和愿景。
- 公司背景描述：（包括公司成立年份、业务范围等介绍）- 公司核心目标：（主要目标，例如增加销售额、提高品牌知名度等）2. 目标市场和受众群体：确定目标市场和受众群体的详细描述。
- 主要目标市场：（具体行业、地理位置等）- 目标受众群体：（如年龄、性别、收入水平等）II. 市场分析1. 竞争情况：分析公司所处市场的竞争情况。
- 主要竞争对手：（列举主要竞争对手的名称和业务特点）- 竞争对手优势：（分析竞争对手的优势所在）2. SWOT分析：确定公司的优势、劣势、机会和威胁。
- 公司优势：（如技术、品质、市场知名度等）- 公司劣势：（如缺乏市场经验、较低的市场占有率等）- 市场机会：（如市场增长、新兴市场等）- 市场威胁：（如竞争加剧、政策变化等）III. 营销策略1. 品牌定位：确定公司的品牌定位和核心价值。
- 品牌定位：（如高端、创新、实用等）- 核心价值：（如品质、信任、服务等）2. 产品和定价策略：确定公司产品的特点和定价策略。
- 产品特点：（列举主要产品的特点和优势）- 定价策略：（如高端定价、市场定价等）3. 渠道和分销策略：确定产品的销售渠道和分销策略。
- 渠道选择：（如线下门店、在线销售等）- 分销策略：（如直接销售、代理分销等）4. 推广和传播策略：确定如何推广和传播公司的产品和品牌。
- 广告推广：（如电视广告、户外广告等）- 线上推广：（如社交媒体、搜索引擎推广等）- 线下推广：（如展会、促销活动等）IV. 营销活动计划1. 活动类型和时间：确定公司的营销活动类型和计划时间表。
- 活动类型：（如新品发布、促销活动等）- 时间表：（列举具体活动的时间和持续时间）2. 活动目标和预算：确定每个活动的目标和预算。
- 活动目标：（如增加销售额、提高品牌知名度等）- 活动预算：（列举每个活动的预算）3. 活动执行和评估：确定每个活动的执行方案和评估方法。
销售工作计划表格模板
销售工作计划表格模板销售部门：____________________时间范围：____________________销售目标1. 总销售目标：___________2. 销售增长率目标：___________3. 销售额目标：___________4. 新客户目标：___________5. 客户保留目标：___________6. 销售利润目标：___________销售策略1. 市场定位：____________________2. 目标客户群体：____________________3. 销售渠道：____________________4. 客户关系管理：____________________5. 售后服务策略：____________________销售策划1. 销售计划：____________________- 定义销售目标：____________________- 制定销售战略：____________________- 制定销售计划：____________________- 制定销售预算：____________________- 制定销售费用计划：____________________2. 产品销售策划：____________________- 产品定位：____________________- 产品优势：____________________- 市场竞争分析：____________________ 3. 销售推广策划：____________________ - 市场调研：____________________- 宣传推广活动：____________________ - 销售促销活动：____________________ - 市场营销活动：____________________ 销售过程管理1. 销售流程：____________________- 销售准备：____________________- 销售跟进：____________________- 销售成交：____________________- 售后服务：____________________ 2. 销售目标管理：____________________ - 销售目标设定：____________________ - 销售目标追踪：____________________ - 销售目标分析：____________________ 3. 客户关系管理：____________________ - 客户分类：____________________- 客户挖掘：____________________- 客户维护：____________________- 客户投诉处理：____________________ 4. 销售团队管理：____________________ - 人员配备：____________________- 绩效考核：____________________- 团队合作：____________________5. 销售数据分析：____________________ - 销售额分析：____________________- 客户分析：____________________- 市场分析：____________________- 竞争对手分析：____________________ 销售实施1. 销售任务分配：____________________ - 个人销售目标：____________________ - 销售团队目标：____________________ - 销售工作计划：____________________2. 销售活动执行：____________________ - 外勤拜访：____________________- 电话销售：____________________- 网络销售：____________________3. 客户跟进：____________________- 客户拜访记录：____________________ - 客户意见反馈：____________________ - 客户满意度调查：____________________ 4. 销售数据收集：____________________ - 销售额统计：____________________- 客户信息收集：____________________ - 销售活动记录：____________________销售评估与反馈1. 销售执行评估：____________________- 销售任务完成情况：____________________- 销售数据分析：____________________- 客户评价：____________________- 销售进度评估：____________________2. 销售反馈与调整：____________________- 销售策略调整：____________________- 销售计划修正：____________________- 销售团队培训：____________________- 销售激励措施：____________________3. 销售总结与报告：____________________- 销售工作总结：____________________- 销售数据报告：____________________- 销售活动评估报告：____________________- 销售效果报告：____________________以上是一份销售工作计划表格模板，在具体的实施过程中，可以根据实际情况进行调整和修改。
营销策划方案表格模板
营销策划方案表格模板表格标题：营销策划方案项目名称：项目目标：项目时间：项目负责人：表格列名：时间节点、任务描述、任务实施者、完成情况、备注表格内容：时间节点 | 任务描述 | 任务实施者 | 完成情况 | 备注---------|----------|------------|---------|-----例：xxxx年x月x日 | 任务描述 | 负责人姓名 | 进行中/已完成/未完成 | 任务的具体情况备注：可以在表格中添加需要的列，如预算、资源需求等说明：在表格中填写营销策划方案的具体时间节点、任务描述、任务实施者、完成情况和备注，可以根据具体项目的要求进行相应的修改和补充。
例子：时间节点 | 任务描述 | 任务实施者 | 完成情况 | 备注---------|----------|------------|---------|-----2022年1月1日 | 确定项目目标 | 营销经理 | 完成 | 项目目标确定为提高销售额10%2022年1月5日 | 分析目标受众群体 | 市场部 | 已完成 | 目标受众群体为年龄在25-35岁的都市白领2022年1月10日 | 制定营销策略 | 营销团队 | 已完成 | 确定使用线上线下结合的营销策略2022年1月15日 | 策划促销活动 | 促销团队 | 进行中 | 促销活动将于2月15日启动2022年2月15日 | 启动促销活动 | 促销团队 | 未完成 | 促销活动因疫情推迟至3月1日备注：根据上述表格，可以清晰地了解到项目中各个任务的时间节点、任务描述、任务实施者以及任务的完成情况。
可以根据完成情况及时调整策略，确保项目顺利进行。
一些常用的表格功能是文本对齐、添加行、删除行和合并单元格等等。
若要对此表格进行格式上的修改，可以在文本编辑器或者表格软件中打开该表格进行编辑。
营销管理-整体工作计划-××项目营销工作安排(表格)
时间节点
完成时间
负责人备注
样板间设计待定确定
待定
施工
待定家具购置、摆放
待定样板景区硬化、绿化
施工待定方案拟定5月10日前确认
5月15日前正式认购全面启动5月16日前《项目预售许可证》10月10日前项目开盘活动举办
10月10日前联系、筛选10月1日前确定
10月5日前10月10日前10月5日前10月10日起10月10日起
工作内容
样板房、样板景区完工
全部样板房内外装完毕，家具摆放及软装饰完成
根据VIP认购客户反馈情况，结合市场实际情况，确定一期加推数量、位置及价格前期客户合同换签
确定二次推售房源，小幅度上调销售价格《“温阳·海港城”正式认购方案》拟定
前期客户合同换签
待定
按揭银行、担保公司联
系、确定、进驻售楼处
按揭银行、担保公司
取得《项目预售许可证》
《“温阳·海港城”开盘活动方案及促销措施》拟定
2008年10月份
2008年5月份
合同准备
相关资料准备（印章/户型图/交房标准等）
客户按揭资料催收
合同签署。
门店营销计划表(模板)
目标
日期
1
2
3
4
营销计划
例；1-6日门店新品推广
目标分 周目标：
解
21.49%
3.33%
3.33%
3.33%
3.50%
姓 名
职 务
月目 标
周实 际完 成率
目标
实际
完成 率
单品 售量
目标
实际
完成 率
单品 售量
目标
实际
完成 率
单品 售量
目标
实际
店目标
店 长 店 助 美 顾 美 顾 美 顾 美 顾
9
10
11
12
3.33%
3.33%
3.33%
3.50%
4%
完成 率
单品 售量
目标
实际
完成 率
单品 售量
目标
实
单品 售量
目标
实际
完成 率
12
17
18
19
20
3.33%
3.33%
3.50%
4%
4%
单品 售量
目标
实际
完成 率
单品 售量
目标
实际
完成 率
单品 售量
目标
实际
完成 率
单品 售量
目标
实际
完成 率
单品 售量
21
30
31
3.33%
3.33%
3.33%
合计
目标
实际
完成 率
单品 售量
目标
实际
完成 率
单品 售量
目标
实际
完成 率
单品售 量
22
营销工作计划表(共9篇)
营销工作计划表（共9篇）2012年工作计划表1.取得的成绩2.出现的问题3.改进的措施二、2012年工作安排1.兴业商务网如何改进的发展2.关于的招商投资，3.人员招聘4.人员培训5.继续研究电子商务，及B2B电子商务和B2B网站建设知识四、兴业租房网工作计划五、中国提取物工作计划六、B2B兴业搜工作计划(http:///)1.LOGO设计2.总后台要把行业分开，具体如下：A.最新加入：形成单独的栏目，总共10个（按时间排序）今日来路排行榜10个（按从多到少排序）B.常用工具，这个栏目是个辅助栏目，应该是起到画龙点睛的作用，也非常重要，我们网站的创新点也在这里，但是我感觉对整个网站的权重的提升会有一点作用。
C.名站导航：形成一个单独的栏目，可以随时调用添加，D.B2B行业导航，改成B2B网站导航，这个栏目的排序怎么排，应该是按照加入的先后顺序，还是按照实力，还是按照世界排名，PR,百度权重，百度流量，百度收录等情况，应该按照百度权重，时间排名，世界排名，PR,规模大小。
但是要有我们在总后台进行设置的功能，这样的话我的意思是形成了收费广告位，具体在商量定一下，。
E.首页顶部为本网站的核心的栏目，基本按照企业搜的方法实现就可以了。
F,各个行业都应该能分开，可以参照兴业商务网你实现的那个方法，你自己考虑。
G.对客户所注册的信息我们在总后台能够自如的编辑，比方说客户把行业注册错了，我们可以进行改动。
H.注册一个，我们都必须审核。
审核不通过的，就进入未审网站，有些不合乎我们规定的网站也可以进入未审网站，最后是对不合适的网站直接删除。
J.审核的标准我具体会定下来，3.4.5.6.首页设计策划注册设计策划内页设计策划常用工具设计策划、7.技术实现上的问题，我的思路是这样的：以前给你说过，那些跳转，那些直接进入网站，那个今天会员资料页，都需要有合理的安排。
本网站主栏目是功能的实现是起到整个网站统帅的作用。
所有的首页及内页的功能的实现都基本围绕了主栏目（顶部栏目）。
酒店营销计划表
4.25
内部用表格设计
4.26
内部用表格制作
4.27
网站规划及设计
4.28
网站开通
4.29
聘请专业摄影师拍照
各营业场所的中英文命名
4.4
标识、标牌系统
4.5
各营业场所的标志设计
4.6
酒店总体介绍（推广文字）
4.7
各部门上报经营方案汇总
4.8
审核各部门经营方案（递交行政层并提出意见）
4.9
酒店印刷品设计
4.11
酒店印刷品清单审核
4.12
酒店印刷品制作、验收
4.13
各营业场所核心产品系列的概念与特色设计包装
4.14
酒店营销计划表
市场营销部开业筹备工作计划表
月份
10月
11月
日期
5
10
15
20
25
31
5
10
15
20
30
备注
序号
工作内容
1
人员招聘
1.3
公关策划＼美工到位
2
制定及实施培训计划
2.3
员工培训
2.4
培训考核
字体
4.2
酒店的中英文名称、标散、标准颜色、字体(标准LOGO)
4.3
试营业期间的促销优惠政策
4.15
试营业期间的促销优惠政策设计
4.16
公共区域的信息符号标志体系设计
4.17
公共区域的信息符号标志体系制作
4.18
开业前宣传册文案
4.19
开业前宣传册设计
4.20
开业前宣传册制作
4.21
Package产品的设计
全年营销计划表
5000
新店开业推广期第二、三月
项目
预算
户外广告
8000
手机短信
180
物料费
6000
印刷费
500
店内美陈
8000
优惠券
20000
店内展示
3000
日常维护平销期
项目
预算
户外广告
8000
手机短信
180
物料费
2000
印刷费
1000
优惠券
5000
睦邻友好
1000
店内展示
3000
试吃
500
开业前睦邻礼 店内展示 合计
70000.00 70000.00
15000.00 15000.00
70000.00 70000.00
15000.00 15000.00
70000.00 70000.00
15000.00 15000.00
70000.00 70000.00
15000.00 15000.00
70000.00 70000.00
70000.00 70000.00
15000.00 15000.00
70000.00 1400000.00
1700000.00
15000.00 300000.00
70000.00 70000.00
370000.00
15000.00 300000.00
70000.00 1400000.00
1700000.00
70000.00 70000.00
15000.00 15000.00
70000.00
15000.00
70000.00
15000.00
70000.00
营销部行动计划表(模板)
片子
软文、硬广交互推广，本月以产业化家装为主，配合闭口合 同的推广年庆典活动前期预热
报纸
楼宇展架展格
200个楼宇展架展格的媒体投放
投放点展架展格
时间
责任部门/责
开始 完 成
任人
时间 时 间
1月1日
1月31日
营销部所有成 员
1月1日 1月6日
楼盘
资源
楼盘 楼盘
1月1日 1月15日
1月1日 1月31日 营销部 1月10日 1月31日 营销部
工程/营销\设 计
1月1日 200-10-8 营销部
学习制度建 立
团队建设 营销人员培训
重点放在电话营销培训,制订公司对外的标准说辞
现场+会议
1月1日 1月31日 营销部
集团培训中心 培训记录
计划\总结
营销人员计划性工作监督
日志\计划\总结报 告
1月1日 1月31日
营销部
计划总结报 告
填表人： 张国栋
考核人确认：王永
日期：2008年 1 月 日
日常工作
新建议，新策略 重点关注，难点
签单
楼盘业主信息收集 网络营销 电视媒体 报纸
嘉鸿国际收集150个信息，上门50个
设点咨询
365房产网，家居宝的延伸服务，联合近交房小区，VIP卡装
修消费，持卡咨询活动发布，嘉鸿国际设计大赛活动第2次 网络站点报道
启动
发布产业化家装、闭口合同系列电视片，利用好每个周日3 分钟的专题报道,周年庆典活动前期预热
1月8日 1月25日 营销部
集团企划、无 锡相关媒体
评估方式
统计数据
制作文件
在建工地楼盘推广 人员招聘，梯队建设
营销计划工作表
与过去的营销计划相比，目标市场是否一致？
总体是一样的
目标市场的明显特征有哪些？创新，竞争不断出现新产品满足市场需要极大程度满足客户
你所细分的市场是否需要一个特定的营销组合，或与企业所服务的其他市场是否一致？
目前的市场是购买企业的产品/服务还是竞争对手的产品/服务？不需要
与所提供的产品/服务相关的市场有哪些重要的需求或心态？热情，懂得揣测客户心理公司盈利的同时自己也能得到相应效益
目标市场针对产品/服务的购买决策有哪些趋势？相互融合
C.营销组合描述
开发每一个组合要素的选择有哪些？促销搞活动打折
在所有可能的选择中，目标市场更愿意选择产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？产品，产品可以带来相应的利润
在所有可能的选择中，企业更愿意选择提供产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？产品，产品可以带来相应的利润
谁负责准备和管理预算？具体权限有哪些？兼职人员需要找兼职中介经理或者直接与市场打交道的人员
B.评估流程
营销活动的成功需要哪些证据？利润的高低
哪些证据表明你已经完成了活动的宗旨和目标？
销售额的高低
如何以及何时收集证据？活动结束后综合销售额总结销售情况由各个部门的销售报告来收集
谁来负责收集和分析信息？人事部门和销售部门
其他企业中的哪些人负责或协助每一个指定的主要活动？
什么时候着手开始每一个活动？节日前两个星期
什么时候完成活动？节日过后两天
为了保持整体计划，如何来协调这些活动，由谁来负责协调工作？各个门市之间联络
活动的预算有哪些，如何获得预算资金？成本活动资金聘请兼职人员一般都是由公司提供
活动还需要哪些非财务资源以及如何获得？活动需要的场地可以由所在商场提供兼职人员需要找兼职中介
酒店xxxx年营销计划.xls
福羊贺春、 三羊开泰
2、限时秒杀：商务套房358元/间夜，含双 早； 行政套房408元/间夜，含双早；
行政豪华套房458元/间夜，含双早。
秒杀时间：上午9：00-----下午14：00
1.推出新春合家欢套餐：400元/4-5位、600元/6-7位、800元/8-9位、1000元
/10-12位、1500元/10-12位。 2.2015/1/31前预订合家欢套餐的客户享受套餐菜品9折优惠；2015/2/16前预订 合家欢套餐的客户享受套餐菜品95折优惠。 3.积分卡、储值卡客户春节期间用餐，按最高不超过10%消费额可等价获赠饮品 或菜品。
微信+水牌+易
协议、散客、会 员、VIP卡、网络
拉宝+集团邮 箱+网络平台+ 短信
4.指定套餐包含餐前水果、糖块、软饮（7位以上1瓶/桌、8位以下2瓶/桌）、唐
山纯生啤酒每人1瓶。
1、女宾客当天入住享受免费升级1晚。
2015年3月8日至 2015年3月31日
三八国际妇女 节
三月女人 天，美丽女
人节
2、3月8日出生的女宾客，凭证件享受288元/ 间夜惊爆特价房（豪华大床或双床）。 3、凡当日入住的女性客人可延时退房15：00 。 友情提醒：优惠活动1和2不能同时享用
微信+水牌+易 拉宝+集团邮 箱+网络平台+ 广告灯箱
所有到店女性宾客当天 赠送康乃1支，美容面膜 一份。
2015年4月1日至 2015年4月30日
4月28日店庆
活动一：客房优惠（券有效期３个月）
1、凡入住酒店每间赠送30元餐饮代金券壹张。
辉煌六周 年，情暖爱
时特
2、4月28日生日当天入住凭身份证享受200元特价房（豪华大床或双床）。限10间 3、店庆当天入住宾客每间赠送50元餐饮代金券壹张。 友情提醒：优惠活动三选一活动二：餐饮优惠（券有效期３个月） 1、餐饮单桌消费满100以上赠送50元客房代金券壹张。 2、单桌消费500元以上赠送100元客房代金券壹张。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
认购书（补充协议）
前期物业管理合同 业主临时公约 交楼标准 合同附图
预售查丈面积报告
买卖合同范本
买卖合同补充协议 第三方装修协议书
认购签约资料准备
销售后台计划
购房须知
按揭须知
认购表单
资料公示
培训
销售文具 销售辅助设备
流程确定
签约表单
合同相关印章
客户档案建立
现场资料公示 按揭银行知识 明源系统培训 仪容仪表培训 银行政策培训 现场公示培训 客户满意度培训 合同标准口径培训 认购流程培训 签约流程培训 交易所备案培训 房交所政策培训 资料册、签字笔、计算器、长尾夹、荧 光笔、尺子、涂改液、订书机及订书针 开盘当天认购书用的笔记本电脑调试、 打印机(针式）、复印机、传真机、碎纸 认购流机程确定 签约流程确定 退订房等特殊事务流程的确定 客户收款与收据、发票开具等事宜的确
10月 9.23-9.29 9.30-10.6 10.7-10.13 10.14-10.20 10.21-10.27 10.28-11.3 11.4-11.10
11月
11月
12月
11.11-11.17 11.18-11.24 11.25-12.1 12.2-12.8 12.9-12.15 12.16-22 12.23-12.31
时间 推出节点
高层产品 洋房产品
团队计划
基础物料
团队报建时间 物业入场时间 物业培训时间 团队组建调整完成并入场 团队人员初步审定 置业顾问跑盘 项目培训（一） 考核（一） 培训（二） 考核（二） 团队最终落定 营销部公章、作废章
电脑
投影仪及幕布
电话
电话传真机 pos机
打印、复印一体机 小型打印机（彩打） 网络交换机，路由器
销售后台计划
车身站台吊旗 轻轨站台 电梯轿厢
小区、超市设点 组建后台团队 人员上岗培训 贷款合同签订模式的确定 按揭银行确定 贷款手续费的标准、缴纳时间确定 初始化建立 认购书套打设置
面积录入 价格录入
放盘 钥匙盘办理手续完成 项目坐落地址及门牌号的落实
项目建盘 网上项目信息的录入
价格备案 合同模板制作备案
物料计划
产品物料
示范区动线及说辞 洋房样板房说辞
复式高层样板房说辞 复式公寓样板房说辞
塔楼单栋模型 塔楼整层模型 塔楼户型单页
塔楼DM单 洋房户型折页
洋房DM单
洋房户型模型
洋房单栋模型 洋房工法模型 复式高层户型模型 复式高层整栋模型 复式高层户型手册 复式高层DM单 复式公寓户型模型 复式公寓整栋模型 复式公寓户型单页 复式公寓DM单
定
数量
3月
注明
3.4-3.10
3.11-3.17
3月
4月
3.18-3.24
3.25-3.31 4.1-4.7 4.8-4.14 4.15-4.21
4.22-4.28
4.29-5.5
5.6-5.12
5月 5.13-5.19 5.20-5.26
翡翠城2013年全年营销执行计
6月 5.27-6.2 6.3-6.9 6.10-6.16
客户资料档案柜 文件柜 保险柜 雨伞
销售道具
物ห้องสมุดไป่ตู้计划
桌椅 资料架 插座 日常办公用品 看房车 驾驶员 物业工装 置业顾问工装 置业顾问名片 置业顾问培训手册 中航百科手册 销售百问 物业费落实 幼儿园品牌及战略合作协议签订 项目价值点梳理 蜜蜂带客三联单 拉客、派单说辞 大客户拜访说辞 巡展说辞 接待说辞 入会申请书 中航会VIP卡 交房标准及时间 项目重要提示 内部推介PPT 升级申请书 认购协议书 财务配合协助准备资料 开盘方案 开盘流程 开盘物料 价格方案
纸杯 档案袋 手提袋 展板 易拉宝
一期洋房山墙、底商喷绘
楼体条幅 遮阳伞 桁架 项目小沙盘
项目VI系统及导视
道旗
项目VI系统及导视 系统
大沙盘修正 空港新城项目导视牌案名更换 职教中心导视路牌制作(蓝牌）
精神堡垒
前台形象墙调整
项目案名及模型等一系列网络信息更换
售房部灯具更换调整
售房部绿化、装饰
区域图模型
年全年营销执行计划表
6月
7月
8月
6.17-6.23 6.24-6.30 7.1-7.7 7.8-7.14 7.15-7.21 7.22-7.28 7.29-8.4
8.5-8.11
8月 8.12-8.18 8.19-8.25
8.26-9.1
9.2-9.8
9月 9.9-9.15 9.16-9.22
工地围挡
销售中心大门更换
项目楼书
品牌墙
楼体发光字
导视画面再次包装
报媒
网络
线上媒体
线上及活动
电台
电视
活动
全年健康运动系列活动
商圈巡展
区县巡展
乡镇巡展
竞品拦截
派单
短信
种子客户拜访
线下计划 渠道+线下推广
模具园业主挖掘
大客户陌拜
三级市场
老带新、新带新
后台团队组建 按揭银行系统
明源系统 房管局系统
认购签约资料准备