新型国际地球物理公司业务模式创新研究-CPS中文投稿-09-3-25

新型国际地球物理公司业务模式创新研究
郑华生1牛燕2孙王敏2
1、东方地球物理公司，
2、东方地球物理公司国际部
摘要：随着全球经济环境的不断变化和石油上游行业发展的不断革新，国际地球物理公司在传统地球物理公司的基础上进行了一系列业务模式创新，综合运用地震或非地震采集、处理、解释、油藏描述、井中地震等技术，在合同制作业模式的基础上开展多用户勘探业务，提高对油公司油气田全生命周期的服务能力，通过参与油气田从勘探到开发的全生命周期服务过程，提供综合一体服务为油公司创造更大的价值。

最后，在对比分析传统地球物理公司与新型国际地球物理公司业务模式创新的基础上，为我国石油物探企业发展提出一些建议。

引言
地球物理公司作为石油行业找油找气的先锋官，在石油行业的发展中一直扮演非常重要的角色。

世界石油行业经过近150年的发展，经历了几次大的波动，物探行业也几经兴衰。

近年来随着全球经济环境的不断变化和石油行业发展的不断革新，国际地球物理公司，打破传统的以合同地震业务为主的业务模式，大力发展合同地震与多用户业务并存的业务模式，并不断培育开发高附加值、增值潜力大的新业务，优化业务结构，提高对油气田的全生命周期的综合一体化服务能力，增强市场竞争力，实现可持续发展。

1、传统地球物理公司的业务模式特点
传统地球物理公司主要特征之一是以合同制模式与油公司或产油国合作，地球物理公司作为技术服务商，完成合同约束下的油公司指定地区的地震或非地震资料采集、处理业务，数据资料属于油公司，仅有个别油公司的需要地球物理公司完成资料有解释工作。

传统地球物理公司在作业流程上以完成一个阶段的具体任务为目标，遵循先进行地震或非地震数据采集，再进行数据资料的处理，最后完成数据资料的解释工作确定地质目标体，为油公司认识地下地质结构、进行钻井部署提供参考。

图1 传统地球物理公司业务流程
注1：起初地球物理公司没有解释业务，解释工作由油公司内部完成
传统的地球物理公司一般都采取滚动式的发展模式，通过不断研发新技术、新方法取得技术积累和沉淀形成自有的特色技术，增强对油公司的技术服务能力，以获得长期稳定的大客户而得到不断的发展壮大。

但这种传统的合同制发展模式导致了地球物理行业对油公司投资的过度依赖。

2、新型国际地球物理公司业务模式特点
国际地球物理公司不断创新业务发展模式，注重公司内部业务的协调发展，打破传统的采集、处理、解释、油藏描述等业务相对独立的业务模式，国际地球物理公司综合一体化服务模式逐渐形成，同时，在合同制业务的基础上多用户业务也得到了发展，新型地球物理公司服务模式开始出现并得到快速发展。

随着资本市场的不断完善和发展，充分发挥资本运作的杠杆作用，通过收购、并购不断扩大企业规模，拓展业务范围，多用户业务模式得到油公司的普遍认可而迅速发
展，地球物理公司以多用户业务为纽带，带动公司内部采集、处理、解释、油藏等业务的综合运用并与VSP、非地震勘探技术进行结合，同时大力发展海上及为油田全生命周期服务的综合一体化业务，进一步扩大技术服务能力提高核心竞争力。

新型地球物理公司在全球石油行业的地位和作用更加突显，成为行业技术的引领者，市场地位越来越突出。

国际地球物理公司业务模式创新主要体现在地球物理公司充分发挥其综合一体化优势，综合运用地震或非地震采集、处理、解释、油藏描述、井中地震等技术，在合同制作业模式的基础上开展多用户勘探业务，提高对油公司油气田全生命周期的服务能力，通过参与油气田从勘探到开发的全生命周期服务过程，提供综合一体服务为油公司创造更大的价值，降低油公司勘探成本与风险，拓宽国际地球物理公司的盈利模式和盈利水平，风险共担、收益共享，实现双赢。

图2 新型地球物理公司业务发展模式
3、新型国际地球物理公司业务模式特点及作用
3.1不断完善业务链，建立综合一体化物探服务经营模式，提高对油气田的全生命周期服务能力
地球物理勘探技术是综合运用数学、物理学、电子学、信息科学、系统科学、计算机技术等多门学科的相应理论、方法和技术来探测地球的各种物理信息，是地球物理勘探直接获取信息的主要手段与工具。

传统模式下，地球物理公司仅参与油气田勘探开发的勘探阶段，随着地球物理技术不断进步，地球物理公司拓展业务范围，业务涉及到油气田全生命周期中的评价、开发以及后期生产等阶段，尤其是以多波多分量技术、油藏描述、A VO技术、电磁勘探技术、4D技术、油藏监测技术等为典型，提高了地球物理公司对油气田的全生命周期服务能力。

物探技术服务公司通过建立勘探-开发-生产一体化物探服务体系，延伸地震技术服务领域，加强油气田开发生产服务，力求密切与石油公司的关系。

勘探-开发-生产一体化物探服务体系的建立，使地球物理公司进一步密切与石油公司联系，二者建立了战略合作伙伴关系，也使地球物理公司在传统的项目合同和长期合作经营模式基础上，建立了一体化物探服务经营模式。

新型地球物理公司通过建立综合一体化物探服务经营模式，提高对油气田的全生命周期服务能力，为油公司创造更大的价值，同时也
获得了地球物理公司长远的发展。

3.2成功开展多用户业务，拓展业务发展空间
传统的物探技术和传统地球物理公司运作模式已经很难满足石油公司发展的需求，新型地球物理公司通过科技创新、商业模式创新、项目运作创新，开发具有高附加值、增值潜力大的新业务，不断优化业务结构、扩大服务范围，实现公司的持续发展。

多用户业务从上世纪60、70年代产生到现在经历了几十年的发展过程，在不同的时期被赋予了不同的内涵。

随着物探行业的不断发展，多用户业务已经发展成为新型地球物理公司应对资源国国有化浪潮等复杂多变的经营环境挑战的主要手段。

多用户业务是一种由地球物理公司自主风险投资的经营模式，通过提供非专属的多用户数据资料，吸引油公司参与投资。

起源于20世纪60、70年代，发展于20世纪80年代，20世纪90年代末由于石油市场萧条而有所衰退，21世纪以来，石油行业进入了新一轮上升期，但资源国加大了对资源的控制力度国有化步伐加快，随着全球勘探开发难度、风险的不断加大，大油公司也纷纷采取措施降低风险和成本。

在新的行业发展背景下，多用户业务进一步发展，其业务模式被行业赋予新的内涵，同时也创新了国际地球物理公司的业务模式。

目前，多用户业务成为新型地球物理公司应对经营环境变化的重要手段之一。

首先，多用户业务实现了地球物理公司与资源国政府的“双赢”。

其次，多用户业务实现了地球物理公司与油公司之间的“双赢”。

随着石油行业的不断发展，多用户业务模式不断创新，其中最为典型的多用户业务创新模式为“MegaSurvey”多用户业务模式。

原来地球物理公司只针对各个油公司的需要在各自小范围内进行地震勘探，而缺少对整个油区做大范围的地震勘测以及地质研究，通过开展“MegaSurvey”业务，地球物理公司在某一区域做大范围的连片地震资料采集，将各个油公司孤立的油区进行连片研究，从而能更清楚、更全面的认识整个油区的地质情况，而各个油公司也打破了传统的只能通过各自油区研究地质情况的限制，可以更加全面、详细的认识油区所在区域地质情况。

3.3重视非地震技术的发展，发挥地震与非地震技术的综合优势
近10年来，随着非地震勘探仪器设备观测精度的提高和数据处理解释技术的进步非地震技术得到了快速发展，三维非地震勘探、直接油气检测、剩余油气动态监测发展前景良好，高精度三维非地震勘探、非地震油气预测、非地震储集层描述与监测、联合勘探与综合处理解释等技术未来将取得重大发展和应用。

非地震勘探技术作为与地震勘探技术相配合应用的典型地球物理技术之一，在多用户业务中也得到很好的应用。

国际地球物理公司为了进一步提高多用户资料的品质，综合了各类有用地质信息和技术，不仅充分利用传统的地震勘探技术，同时，也充分发挥综合物化探技术的参考作用，进一步提高采集资料的质量。

合理地应用综合物化探勘探技术，可以提高勘探效益、降低风险，为油公司进一步认识油气构造提供很好的参考作用，为油公司钻井部署提供参考资料。

另外，近年来随着深海勘探业务需求激增、技术的不断发展，海洋电磁技术与地震技术相结合在深海勘探业务中得到了广泛的应用。

可控源电磁（CSEM）技术成为海上油气勘探非地震技术应用的热点，海洋电磁已列入海洋油气勘探的必备流程。

3.4通过资本运营手段不断发展壮大
资本运营是通过投资、运作、转让、并购、参股、剥离等方式改善资本组合效价，提高资产的运作效率，加速资本周转，来推动企业的发展，主要的功能是通过各种资产重组方式，调整优化企业资产结构，使企业获得更强的竞争力与竞争优势。

在行业低谷时，地球物理公司纷纷剥离非核心资产或通过公司之间兼并、联盟，克服作业能力过剩和行业低价，维持发展；当行业处于上升期时，地球物理公司再通过资本运营手段兼并、收购符合发展目标的目标公司，完善业务结构、技术链条，形成核心竞争力。

4、国际地球物理公司业务模式的创新对我国石油物探企业发展的启示
4.1完善业务结构，提高对油气田全生命周期的综合一体化服务能力
我国地球物理公司迫切需要完善公司的业务结构，大力发展采集、处理、解释及油藏描述等业务，不断开发新技术、新业务，注重对解决油气藏问题的VSP、三维非地震、海洋电磁技术的研究和推广应用，逐步提高对油气田从勘探、开发到生产全生命周期的综合一体化服务能力，形成自主知识产权的综合一体化技术系列，以满足我国石油公司为保证国家能源战略，全球化找油找气对新技术、新方法的需要，实现我国石油物探企业的可持续发展。

4.2高度重视多用户业务对地球物理公司发展的意义，转变传统经营方式，逐步开展多用户业务
面对当前复杂多变的经营环境，我们应当转变观念，积极开展多用户业务，形成多用户业务与合同制业务共同发展的模式，以发展多用户业务为契机，优化业务流程，进一步提高我国物探企业综合竞争能力。

4.3培育资本运营能力，为转变经营方式提供保障
资本运营是新型国际地球物理公司快速发展的重要保障。

资本运营与生产经营结合发展是我国物探企业发展的必然选择。

我们应当转变思想和经营观念，从产品经营型向资本经营型企业转变，重视公司资本运营能力的培养。

对于我国石油物探企业来说，资本运营是一个新生事物，一方面缺少西方公司资本运营的经验模式和人才，另一方面资本运营主体所处的环境和实际情况与西方国家也有所不同，从事资本运营活动需要付出更大的努力。

首先，必须着手快速培养一批高素质的资本运营人才，包括具备资本运营决策和组织能力的企业领导人和资本运营的专业人才。

其次，要逐步打破母公司对我国物探企业资本运作发展的限制，同时，要着手研究我国物探企业将来进行资本运作可能采取的各种融资渠道、融资手段等，为将来开展资本运作打下基础。

新型国际地球物理公司打破了基于合同业务的传统地球物理公司业务发展模式，综合运用地震或非地震采集、处理、解释、油藏描述、井中地震等技术，形成了合同业务与多用户业务共存的业务格局，同时，更加注重培育一体化服务能力，以市场为导向，发挥其资本运作优势，不断完善其技术序列，逐步提高针对油公司需求的油气田全生命周期服务能力。

在借鉴新型国际地球物理公司业务模式创新的基础上，我国地球物理公司应逐渐调整发展战略，逐步提高对油气田全生命周期的综合一体化服务能力，转变传统经营模式，逐步开展多用户业务，同时，应积极培育资本运营能力，为转变经营发展模式提供保障。

参考文献：
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[5]CGG annual report 2005,2006,2007.
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