基于供应链的采购管理研究

目录
1 引言 (2)
2 供应链管理 (2)
2.1 供应链 (2)
2。

2 供应链管理的意义 (3)
3 基于供应链的采购管理特点 (3)
3。

1 库存采购向订单采购转变 (3)
3。

2 采购管理向外部资源管理转变 (3)
3.3 交易关系向战略协作伙伴关系的转变 (4)
3.4 采购成本观念的转变 (4)
4 基于供应链的采购管理 (4)
4。

1 建立高效的供应商网络 (4)
4。

2 需求管理 (5)
4.3 对供应市场进行研究和分析 (5)
4．4 制定物资采购管理 (6)
4.5 建立战略协作伙伴关系 (7)
结论 (8)
参考文献 (9)
1 引言
随着经济全球化的加剧，企业竞争也越来越激烈.从世界范围来说，典型企业的采购成本要占总成本的60％，而中国的工业企业,各种物资的采购成本大多要占到企业成本的70%以上，在钢铁工业中占75％，在轻工业中占80%，在有色金属工业中占90％.因此，通过采购管理降低原材料成本是企业增加利润的一个极有潜力的途径。

于此同时，企业之间的合作也趋于成熟。

为了进一步降低成本企业之间也纷纷建立了一条甚至多条供应链。

而基于供应链的采购管理也成为了当前研究的热点.
2 供应链管理
2.1 供应链
随着经济的全球化，在全球化大市场竞争环境下任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者，必须联合行业中其它上下游企业，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链实现优势互补，充分利用一切可利用的资源来适应社会化大生产的竞争环境，共同增强市场竞争实力。

进入20世纪90年代以来，供应链管理逐渐成为企业增强竞争力的重要途径，供应链上各企业紧密合作,信息共享,各自资源发挥最大效率，快速响应顾客需求，实现共同目标，最大程度发挥链上各企业核心竞争能力.
著名供应链专家马丁·克里斯多弗曾说：“市场上只有供应链而没有企业"，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争”，这预示21世纪的市场竞争将从企业之间的竞争上升到更高层次的“扩展的企业"—供应链之间的竞争。

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式.供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流计划和控制等职能。

2.2 供应链管理的意义
供应链管理对企业而言意味着：节约交易成本，降低采购成本，促进供应商管理,减少库存，降低成本;减缩短循环周期；收入利润增加;提高劳动生产率和产品质量。

供应链管理将成为企业新的重要的利润源,这是因为:
（l)供应链管理是企业“核心化”经营的前提，而“核心化”将会成为企业重要的商业模式。

(2）供应链管理是实现JIT的基础,而JIT是企业经营的重要理念,它的实施将会显著地降低企业的库存水平和企业运作成本.
（3)全球定点生产、采购，已成为一种流行的生产运作模式，能否进行有效的全球化供应链管理，是其获利的关键。

（4)通过有效的供应链管理，可以达到“资源整合，优势互补”，实现供应链上各结点的“共赢"。

(5）随着企业经营的“核心化”，外购量越来越大，采购环节将是企业重要的成本控制点,有效的供应链管理可以显著地降低采购成本。

(6)通过有效的供应链管理策略,可以显著地降低产品配送成本与营销费用.
3 基于供应链的采购管理特点
企业采购管理是企业为了实现生产或销售计划,购入必需数量的物品或劳务所采取的一切管理活动.较传统采购模式,在供应链环境下,采购管理发生了深刻变化。

3。

1 库存采购向订单采购转变
在传统的采购中,采购就是为了补充库存.在供应链协调的环境下，采购活动是以订单驱动方式进行的，用户需求订单驱动制造订单，制造订单驱动采购订单，采购订单驱动供应商.这种准时化的订单驱动模式可以准时响应用户的需求，降低库存成本,提高物流速度和库存周转率,形成以订单为中心的供应链协调下的采购管理观念。

3.2 采购管理向外部资源管理转变
传统采购模式中，采购只关注采购品的价格、交货期、质量等,对供应商的
其它情况缺少了解，采购比较被动.在供应链环境下，采购部门进行的是主动采购，采购主要通过以下方法管理外部资源：（1）和供应商建立一种长期的、互利互惠的合作关系，来促进供方解决问题的积极性。

（2)通过提供反馈信息和教育培训支持,在供应商之间促进质量改善和质量保证。

（3）参与供应商的产品设计和产品质量控制过程,使供应商的行动和整个供应链计划保持同步。

（4）建立一种新的、多层次的供应商网络,并通过逐步减少供应商的数量，致力于与供应商建立合作伙伴的关系。

3。

3 交易关系向战略协作伙伴关系的转变
传统采购模式下，供应商与采购方只是一种简单的交易关系，因而无法解决一些涉及到全局性、战略性的供应链问题。

而供应链环境下的采购注重与供应商建立战略协作伙伴关系。

3。

4 采购成本观念的转变
供应链模式下,企业关注的重点不再只放在原材料的价格上，而是重点考虑与采购发生的相关总成本,即交货期、质量、库存等短期成本以及和供应商关系变动的长期风险成本等.
4 基于供应链的采购管理
4.1 建立高效的供应商网络
企业采购核心工作是供应商的选择,供应商的选择好坏直接影响物资供应的质量、价格、交货期及售后服务;供应链集成下企业采购对供应商关系管理尤为重要,供应商关系管理的实质和核心目标就是要控制资源、控制风险、控制成本.建设高效的供应商网络，首先是要建立供应商准入制度，实行供应商资格预审制和供应商供应产品目录制,突出供应商的核心业务，建立健全能够确保供应资源、实力雄厚、多层次的供应商网络;其次是加强供应商的研究,实行供应商主营业务细分,科学规避供应风险；按照物资的重要性与供应风险，将物资划分为一般物资、杠杆物资、瓶颈物资、关键物资,针对不同类别物资的供应商选取不同的评价重点，确保网络内供应商的质量和层次性。

三是对供应商网络实行动态管理。

按照“优化结构、动态管理、扶优汰劣"的原则，实现建立科学、量化渠道的标
准，达到规范采购渠道,业绩引导订货，优化供应商结构，发展新型供应商管理关系的目的;对网络内的供应商进行常规考核,实行供应商ABC分类管理，对A 类供应商实行定期或不定期的实地考核，动态掌握供应商生产经营状况、质量保证体系执行情况、新产品开发、新技术应用、财务运行、售后服务、人事变动等情况。

对网络内的供应商进行日常考核,由供应商管理部门组织，采购、价格、合同、质检部门负责对供应商实行动态考核、评价，供应商管理部门每月进行一次评价.每年第四季度，结合实地考察、日常考核情况，对本年度网络供应商进行综合考核，对综合评价为“差”的坚决予以淘汰，同时开发补充潜在的优秀供应商，保持供应商网络结构稳定。

4。

2 需求管理
在供应链管理模式下，采购活动是以订单驱动方式进行的,因此,通过对需求的有效管理，加强企业采购管理。

企业物资采购的起点是来自于用户对物资的需求,没有需求就没有需求计划，没有需求计划就不会有物资采购计划；物资需求是物资采购的基础和依据，需求是供应链的始点，只有准确的需求，才能保证供应链高速运转；需求一般由使用部门提出，企业采购部门建立用户需求管理工作机制，沟通需求与采购的联系；研究物资消耗规律，提高物资消耗的预测和把握能力;密切跟踪过程，了解物资需求特点，摸清和掌握物资需求规律，提前介入需求形成过程,掌握第一手资料，为设计选型和需求计划编制提供资源状况、采购周期等信息，把握物资供应工作主动权；合理核定物资消耗定额，制定物资储备定额；推行标准化，统一标准，针对企业生产建设的特点，对主要物资形成统一的、规范的技术协议,形成规模经济量；建立信息平台，供应商、物资采购、需求计划、价格信息共享,物资供应部门加强与用户、生产、工程、技术、设备、机动等部门的沟通，主动协调需求管理存在的问题，帮助解决问题。

4.3 对供应市场进行研究和分析
在供应链中具有相互协作的双赢理念，企业通过相互协作为用户提供产品和服务或增值的信息而获利.物资资源是企业成功的基础，价格反映资源的稀缺程度；在供应链运行过程中，资源、价格成为相互协作双赢的基础，供应商关心的是销售价格,而采购不仅关心采购价格，更关心资源获得,以最优的成本提高物资资源的获取和控制能力；市场研究是采购价格控制的基础，研究市场现状及发展
趋势，及时准确获取市场价格信息，有助于争取主动、把握时机、降低采购成本，采购部门的工作重点要放在市场的调查分析与预测，了解供需状况，协调供应商与用户之间的合作上来,防止采购价格与市场价格发生重大偏离，造成供应链的中断；通过供应市场研究和分析，密切关注国际和国内市场行情，把握好物资所处的市场环境，了解市场供求变动情况和价格变动的规律,充分利用价格这个市场中“看不见的手”，调节资源配置，使企业物资资源得到有效的保障。

4．4 制定物资采购策略
采购策略是为采购活动制定的行动方向与准则，其目的是以较小的采购总成本，实现安全、及时供应。

在供应链中不仅是供需双方之间的合作,而且是多方间的合作；企业采购的目的是获取满足生产建设需要的物资资源。

在供应链下企业制定物资采购策略,一般从两方面来考虑，一是针对不同的物资类型、不同的供应商制定不同的物资采购策略。

对于一般类物资，采用批量整合策略,主要考虑如何最大限度地降低采购所需的时间和精力,通过招标确定价格，签订框架协议,实现框架协议下订单采购.对于杠杆类物资,采用成本管理策略,主要考虑尽可能地降低采购的价格和成本，通过招标或竞争性谈判确定价格，既能减少采购成本,又能保证产品质量.对于瓶颈类物资，采用价值管理策略,主要考虑的是供应商所提供的产品质量是否符合要求，以及能否在合约期限内保持供应的持续性，在采购时，尽量给予供应商较优惠的条件，以保证其有高度的积极性，保证企业需要。

对于关键类物资，采用供应商运作整合策略,对企业来讲是战略物资，企业需要需花费大量的时间和精力给予关注,供应商的选择必须考虑满足物资资源保证能力，可结合框架协议、竞争性谈判、联合采购等采购方式来实施。

二是针对市场环境,制定物资采购策略；对于买方市场条件下的物资采购，买方占优势，应采取低价策略，买方通过供应商的激烈竞争，一般供应商采取低价格中标,企业就将计就计,顺水推舟，采取低价格策略，技术方案，质量标准要求严格细致,加强对供应商上游供应商的管理，保证物资质量,实现低价格保证产品质量的目的；对于卖方市场条件下物资采购，卖方占优势,应采取灵活多变的价格策略，卖方市场条件下物资一般是企业战略物资,通过市场的研究、分析，预测价格走势,当价格继续上涨，在同期采取高价策略，抢占制高点，锁定资源，同期的价格最高点就是后期的价格最低点；对于均衡市场条件下的物资采购，买卖双方势
均力敌，应采取平衡价格策略，要针对物资特点，分析买方和卖方谁有优势，因地制宜。

4.5 建立战略协作伙伴关系
随着供应链管理思想的发展，对供应商关系管理的认识发生了根本性的变化,通过与供应商建立长期紧密的业务关系,整合双方的资源和竞争优势，提高核心竞争力，实现供应链上的共赢。

建立战略协作伙伴关系是供应链管理模式下企业采购管理的重要特点之一。

框架协议采购是供应链集成下建立战略协作伙伴关系的重要形式，通过框架协议采购，发展培育关键物资的主力供应商队伍,优化供应商网络结构。

一次性招标，形成框架协议，在一定时期内实现框架协议下订单方式采购,减少重复性采购。

实行框架协议采购,对于供应商可提前锁定市场，把更多精力放在改进产品质量、提高服务水平上，降低其销售成本;对于采购商可提前锁定资源，把更多精力放在对需求规律、市场形势、采购策略和过程控制的研究上,以此提高保供降本能力，充分体现“供需是伙伴，合作求双赢”的经营理念.某企业先后分五批对管道配件、油漆、电缆、防爆电器、轴承、阀门、焊接材料、小型钢材、压力表、仪表管阀件、热电偶、热电阻、液位计、原盐及化工三剂等物资实行框架协议采购，不仅实现了安全保供,而且大幅降低了采购成本.
结论
供应链管理是一种集成的管理理念和方法，他突破了传统的生产管理模式仅仅着眼于局部优化的狭隘视野，从系统的角度对整条供应链进行业务流程的重组和优化来实现供应链企业的同步化运作和效益最大化。

基于供应链管理理论的采购管理是现代企业资源决策和提高核心竞争力的重要手段。

该管理模式通过致力于优化企业采购业务流程、改善企业采购策略、科学管理企业库存、与供应商建立良好的协同合作关系来达到降低成本、提高企业运营效益和效率的目的。

供应链环境下，企业间由单一的竞争关系转变为共同利益下的协同合作关系。

这也意味着企业的采购模式也必须从供应链整体利益的角度对传统的单一竞争模式进行优化，才能降低企业采购成本、降低库存，从而协调整个供应链的流程运作，取得供应链整体效益的最大化。

参考文献
1 宋玉卿。

钢铁企业采购供应管理研究。

物流技术,2008(10)
2 冯建本。

供应链协调下的采购管理.河南科技，2009(2)
3 黄敬梓。

供应链管理环境下的物资采购.经济师，2011（5）
4 蔡培，王睿.供应链管理下JIT采购模式研究.科学出版社，2009
5 刘洪涛。

供应链集成下的企业物资采购管理。

中国物流与采购，2011(14)
6 刘长军。

供应链管理模式下的采购管理研究.南刚科技与管理，2004（4）。