新员工培训之如何寻找国外客户

3. 1975年成立，1995年推出文笔网，综合网络、平面刊物、 会展三大平台的优势，在B2B产品推广方面具有30余年的丰 富经验，杂志刊物：中国制品采购指南、文笔国际贸易月刊 、Trade Yellow Pages。优势行业：汽车零配件、服饰面料 、工具、五金建材、灯具、饰品。买家群体：欧洲为主，其 次是美国。 4. TradeKey是全球首次开发专门国际贸易搜索引擎的企业, 注 册买家超过50万，遍及全球182个国家，买家群体主要分布 地区：欧洲、美洲、中东、东南亚。优势行业：皮具，服装 ，鞋。 5. (KOREA) ECPLAZA 1990年起源于海外买家数据情报搜集工作，是全 球最早的B2B之一。早期从买家情报搜集起家，线上加线下 ，以立体贸易方式提供给供应商的B2B平台。
/ComercioMayorista/Venezuela/1_2.aspx
贸易黄页 / /denexe/home.asp 哥伦比亚黄页 /colombia/ 玻利维亚黄页 /
如何寻找国外客户
新员工培训之如何寻找客户篇


演讲人：XXX 演讲日期：2013年XX月XX日
COPYRIGHT： 濮阳市诚信钻采助剂有限公司
主要途径
黄页和目录 KOMPASS EURO PAGES ThomasNet 传统营销 国际展会 商业杂志 B2B推广 阿里巴巴 环球资源
直接拜访
境外分支机构 搜索引擎
9. /

10./

中国制造网是一个中国产品信息荟萃的 网上世界(VirtualExpo World, Directindustry World)，面向全球提 供中国产品的电子商务服务，旨在利用 互联网将中国制造的产品介绍给全球采 购商中国制造网汇集中国企业产品，面 向全球采购商，提供高效可靠的信息交 流与贸易服务平台，为中国企业与全球 采购商创造了无限商机，是国内中小企 业通过互联网开展国际贸易的首选B2B 网站之一，也是国际上有影响的电子商 务平台。
俄罗斯展会（俄罗斯石油天然气及石油化工技术展览会 ，北极石油潜能展
西班牙展会（西班牙马德里液化石油气大会和展览会 ） 广交会
商业杂志
直接拜访
境外分支机构
三.B2B推广
免费平台
1.
2.
阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台，专注于 为来自全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸 易平台。阿里巴巴国际站于1999年正式上线，主要针对全 球进出口贸易。 环球资源前身是亚洲资源，是一家老牌的国际贸易电子商务 服务公司，从台湾地区开始发展，一直在行业内备受关注， 也得到部份供应商的认同。公司主要以全球展会，杂志，光 盘，以及网上推广相结合为主，帮助供应商拓展全球市场。 优势行业 : 电子，礼品，五金，家居产品。
国内免费外贸论坛或网站
国内免费的外贸论坛、网站有世界买家网，阿里巴巴， Made in china,福步论坛、环球论坛、龙之向导等。

世界买家网：这个网站是中国商务部办的，里面的客 户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和 《最新数据》每个工作日都会更新，外贸员可以每天 查阅整理，如果找到潜在的客户可以直接发开发信，
1.
5. 北美专业采购平台，始建于1893年，五十万家北美工业公司 和超过200万的产品 买家地区分布：美国，加拿大、印度、英国、墨西哥。 6. .au industrysearch是澳大利亚领先的B2B网站，专注于制造业 和工业，30万每月浏览量。买家地区分布：澳大利亚、美国 、印度、南非、英国、新西兰。 7. 隶属于mycitypedia出版社，30万工业供应商资料，2万个 产品目录，印度最大的工业供应商目录,买家以印度和美国居 多。 8. 是全球最著名的企业间（B2B）电子商务服务 公司
传统营销境外分支机构国际展会委内瑞拉展会委内瑞拉马拉开波湾石油展览会迪拜展会迪拜国际五金工具展览会迪拜国际汽车零配件及售后服务展中东迪拜国际化工展览会中东国际通信峰会及电子展览会印尼展会印度尼西亚雅加达社会石油工程和天然气展览会印度尼西亚雅加达国际石油和天然气勘探和生产展览美国展会美国国际太阳能展美国乳化沥青技术国际研讨会美国油漆及涂料展美国路易斯安那海湾石油展览会俄罗斯展会俄罗斯石油天然气及石油化工技术展览会北极石油潜能展广交会商业杂志直接拜访境外分支机构三
6. 万国商业网 ( ) ，成立于1999年，全球著 名的 B2B 电子商务服务公司， 运营 及 旗下中文站、日文站、巴西站等多个区域站点。BusyTrade 致力于提供高质量的全球买卖信息服务和产品目录及进出口 商名录查询服务, 会员遍及全球 200 多个国家和地区，100 万活跃商家。主要买家群体：日本，美国，印度。 7. 印度最大的贸易商务网站。Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司创办于1996年，，专门致力于为众 多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上 万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息 。其中包括1264种不同产品目录。买家群体主要集中在美国 和东南亚国家。
直接说是在广交会上认识的客人，这样成功率相对也
会高一些。
国内免费外贸论坛或网站

阿里巴巴中文网站：门槛相对比较低，知名度较高，
优质的客户服务和销售服务系统，综合资源能力最
强，小额平台发展潜力巨大。

Made in china（MAC）：历史比较长并且有很好的 外贸行业口碑，询盘质量相对来说比较高，有着自 身的域名优势和价格优势。
中国制造网
中国化工网 邮件营销 许可邮件 电话营销 持续性邮件
Kellysearch
社会化媒体营销 Facebook Youtube Twitter Linkedin
Google
Yahoo Bing Yandex
一.欧洲黄页及目录

KOMPASS（全球领先的B2B国际贸易电子商务平台） EURO PAGES（国际性B2B搜索引擎，是欧洲具指导

环球论坛，龙之向导等都是中国比较好的外贸导向
网站，他们的特点都是内容涵盖广而且详尽，特别 是对外贸新手，会有很大的帮助。
福步论坛
福步外贸论坛是一个聚集了全国各地外贸精英的一个 外贸交流平台；综合性的外贸交流平台，包括：外贸 知识，外贸交友，外贸采购商信息，外贸合作，外贸 英语学习，外贸术语， 贸易条款，外贸招聘和求职等 等信息；福步外贸论坛专注服务于国内的外向型工商 企业和海外采购商，向国内客户提供专业的外贸信息 资讯服务，同时向海外采购商提供咨询。它采用网上 资源共享和网下专业服务两种方式，使得传统贸易和 网络信息能在客户端得到紧密结合。目前福步外贸论 坛已经发展成为国内专业外贸信息服务网站之一。

搜索引擎


2）产品+Yahoo各国邮箱后缀： @yahoo.co.jp(日本) @(中国) @(西班牙) 如在/ 输入” fluidos de perforación@”

产品+Live各国邮箱后缀，@ 如 在输入“润滑油email"
四.搜索引擎
Google
Yahoo
Bing Yandex
搜索引擎

1.产品名（Products name）+公共邮箱 名后缀 1）产品+通用邮箱后缀 如：drilling fluids@, drilling fluids@, drilling fluids@, drilling fluids@
性的专业搜索参考工具，集合上百万家活跃于进出口业、隶 属不同业界领域之精选企业）

ThomasNet（面向北美地区的工业产品信息平台）

Kellysearch（ 以目录搜索为主的国际商务平台 ）
西语国家黄页
墨西哥黄页：.mx/ 墨西哥出口名录 / 墨西哥搜索黄页 .mx/ 墨西哥索引黄页 /firms.htm 委内瑞拉黄页 .ve/ .ve/caracas/index.php 委内瑞拉行业黄页： /Venezuela/1.aspx 外贸黄页：
搜索引擎


3.Google各国的版本搜索，譬如 输入“润滑油Email“ 4.产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email 产品名称+supplier+email email还可用@代替
条，日访问量突破1000,000人次，是行
业人士进行网络贸易、技术研发的首选平 台。其兄弟网站“全球化工网”集一流的 信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交
易系统于一体，享有很高的国际声誉
行业B2B网站
材料A到Z”被誉为材料专家网站，99年成立，是著名的在线材料信 息网站、展示供应商和专家目录。用户地区分布：美国，印度，韩 国，英国，澳大利亚。 2. 英国工业B2B网站，涵盖英国和爱尔兰地区，以工业，制造业，科 技公司居多。 优势行业：化学、电子、工程，橡胶、塑料。 3. 工业B2B网站，5种语言版本：英语、德语、法语、西班牙语、意大 利语。350万访问者每月采购超过4.4万个工业产品。分类详细， 25类工业细分产品。浏览者分布：美国、印度、英国、印尼、德国 、南非。 4. 北美专业采购平台，始建于1893年，五十万家北美工业公司和超过 200万的产品 买家地区分布：美国，加拿大、印度、英国、墨西哥。
中国化工网是国内第一家专业化工网站， 也是目前国内客户量最大、数据最丰富、 访问量最高的化工网站。中国化工网建有 国内最大的化工专业数据库，内含40多 个国家和地区的2万多个化工站点，含 25000多家化工企业，20多万条化工产 品记录；建有包含行业内上百位权威专家 的专家数据库；每天新闻资讯更新量上千
西语国家黄页



Biblioteka 哥斯达黎加黄页： / 行业黄页： /pagamanet/web/ home.aspx?ipa=8 工业黄页： /costa_rica_yellow_p ages_esp.htm 哥斯达黎加网上名录 / 阿根廷黄页 .ar/ 工业、项目黄页 .ar/ /
二.传统营销

国际展会 商业杂志 直接拜访 境外分支机构
国际展会
委内瑞拉展会
（委内瑞拉马拉开波湾石油展览会 ）
迪拜展会（迪拜国际五金工具展览会 ，迪拜国际汽车零配件及售后服务展
览会 ，中东(迪拜）国际化工展览会 ，中东国际通信峰会及电子展览会）
印尼展会
美国展会
览会）
（印度尼西亚雅加达社会石油工程和天然气展览会 ，印度尼西亚 雅加达国际石油和天然气勘探和生产展览 ） （美国国际太阳能展 ，美国乳化沥青技术国际研讨会 ，美国油 漆及涂料展 ，美国路易斯安那海湾石油展览会 ）