惠普培训教材HP高速网络黑白激光打印机highspeednetworklaserjet共25页

打印方案运行不完善、不稳定 打印大量的业务单据，要求时 效性强、稳定性高。最好还可 以直接封装等一体工作以提高 效率、降低成本。但很难在市 场上找到解决方案
惠普高效稳定的高端打印机+ 集群打印cluster软件+封装 一体机解决方案，各类需求 轻松解决
品质邦 pinzhibang.taobao 品质生活 从此开始
惠普高速、网络黑白激光打印机
2019年2月 品质邦 pinzhibang.taobao 品质生活 从
此开始
© 2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice
联想、方正两家国内厂商， 继续销售 以往的老产品，分列市场排名2、3位
仅限中国惠普内部销售人员slid使e 用13
A3市场主要竞争对手外观对比
HP 5100
vs 施乐202 、Epson 2020
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slide 14
评价两款新品 XEROX 202 和 EPSON 2020 的角度
slide 3
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使用 ‘简单共享打印 ’ 的 中小企业客户
低成本的‘真正网络打印’方案， 从2999起专门针对中小企业的套 装，易扩展、易使用
降价啦
打印机依靠电脑，简单共享打印
惠普网打 印服务器
取
代
一台时刻 保持开机 的PC
真正网 络打印
产品技术 ：走出 伪 新技术 误区
任何一家跨国公司在中国所销售的产品以及宣传推广都应本着 与时俱进、同步国际、和对中国用户诚信负责的态度。激光打 印机的关键技术是引擎与定影技术
品质邦 pinzhibang.taobao 品质生活 从此开始 HP internal use only
仅限中国惠普内部销售人1员5 使用
3。靠牺牲打印质量、缩短纸路来提高打印速度。真正的高速
A3打印引擎技术是成本高昂的，而这两款产品是利用缩短纸
路、牺牲纸张定影所必需的时间，在表面上提高打印速度。
测试表明，”纸路很短、定影时间不充分、出现硒鼓鼓粉未完
全定影在介质上的情况，打印质量无法保证。”
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XEROX 202 和 EPSON 2020 伪 新技术 分析
激光打印机的关键技术是引擎与定影技术，而这两款打印机
1。采用的是惠普在2019年即已不再使用的灯丝加热定影技 术。关键问题是寿命短。比采用了最新技术--陶瓷加热定影技 术的HP5100SE的定影组件寿命短33%。 （可从用户手册找到） 可以看出Xerox 和 Epson 2019年的产品是在采用2019年即 已淘汰的技术，打着新技术产品之名，以低价在中国倾销。
不能有效的控制成本 网络上的打印机较多使得管理 混乱、纸张使用浪费使得成本 居高不下、使用多类型纸张很 不方便
低成本的‘真正网络打印’方案， 从2999起专门针对中小企业的套 装，易扩展、易使用
降ห้องสมุดไป่ตู้啦
惠普独有的web-jet-admin网络 管理软件使管理轻松智能、惠普 多样的各类打印附件如：双面单 元、大容量纸盒有效降低使用成 本、提高使用效率
100，000页 更换一次至少
2000元
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硒鼓 ：1200*0.67=804 部件 : 2000*0.5=1000 至少要在整机价格上加 1804元。
硒鼓 ：1000*0.67=670 部件 : 2000*0.5=1000 至少要在整机价格上加 1670元。
slide 7
惠普独家提供让打印机独立上网方案 ——简易，无忧的网络打印（硬件安装）
内置打印服务器， 先插入打印机 再连线
品质邦 pinzhibang.taobao 品质生活 从此开始
外置打印服务器， 直接连线
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惠普独家提供让打印机独立上网方案 ——简易，无忧的网络打印（软件设置）
A ——逐步添加，永保稳定法 此法可安装打印服务器随机软件的提示，逐步安装配置，而且完成后，无 论日后是否会重新开关打印机或打印服务器，都能稳定进行网络打印。
slide 11
惠普独家提供让打印机独立上网方案 ——简易，无忧的网络打印（软件设置）
逐步添加，永保稳定法 4、指定了打印机的驱动程序后，只需要点击几次“下一步”，就可以看到完 成的界面。如下图。：
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此时，点击“完成”会看到打印机打印出一张测试页表示配置结束。之后，凡 是需要网络打印的PC，都需要按照上述的方法，进行配置。虽然步骤稍多， 但配置一个PC最多10分钟即可，而且日后永保稳定。
仅限中国惠普内部销售人1员6 使用
XEROX 202 和 EPSON 2020 伪 低价 分析
原机硒鼓
引擎定影器寿命
可打印纸张页数 （可从用户手册找到）
真正的整机价格
Hp 5100se Xerox 202
高出 XEROX 202 67% 的原装硒鼓容量
10，000页 用完购买，市场 价格也只有1200
打印机独立上网，真正网络打印
slide 4
HP低成本的‘真正 网络打印’方案， 从RMB2999起。 专门针对中小企业 的套装，易扩展、 易使用
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slide 5
使用‘真正网络打印 ’的 办公打印用户
惠普独有的web-jet-admin网络 管理软件使管理轻松智能、惠普 多样的各类打印附件如：双面单 元、大容量纸盒有效降低使用成 本、提高使用效率
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2019 A3 市场上的主要产品动向
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HP 5100se 继续保持市场 NO.1销量
真正国际领先技术、毫无欺骗性的合理价格、 最符合低端 A3 用户需求的产品设计
XEROX 202, EPSON 2020 两款雷同 的产品 进入市场，市场份额在3甲之外 采用国际上2019年即已过时的定影技 术、用低于HP 5100se 33%的产品寿 命、和低于HP 5100se 40%的硒鼓容 量、来换取低价，包装出来一款伪A3 产品，冲击中国市场
2。灯丝加热定影技术预热时间长。尽管这两家厂商都在吹嘘 其首页输出时间为8-9秒（通过提高加热速度比以前有所改
进），但却都不可避免的承认由待机睡眠状态到恢复工作状
态至少需要10秒-30秒的时间。而采用了最新技术--陶瓷加热 定影技术的HP5100SE，预热时间为0秒，首页输出时间13秒， 孰优孰劣终于可以毫无隐瞒的让客户了解。
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XEROX 202 和 EPSON 2020 伪 A3 分析
A3用户的业务需求 - B： 品质邦 pinzhibang.taobao 品质生活 从此开始
设计类公司打印样图。通常的输出介质为硫酸纸等较薄的纸张， 和其他非标准厚度纸张。需要纸盒与定影组件的特殊设计来适 应此类特殊介质。
A ——逐步添加，永保稳定法 2、因为打印服务器已经接入了网络，惠普的“安装网络打印机向导”软件
会自动搜索网络上现有的打印。
slide 10
惠普独家提供让打印机独立上网方案 ——简易，无忧的网络打印（软件设置）
A ——逐步添加，永保稳定法 3、请指定已经安装的打印机驱动程序，如下图：
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slide 1
内容
1、惠普给网络打印客户提供的产品和解决方案 2、A3市场主要竞争产品分析
品质邦 pinzhibang.taobao 品质生活 从此开始 slide 2
使用 ‘简单共享打印 ’ 的 中小企业客户
使用‘真正网络打印 ’的 办公打印用户
使用‘真正网络打印’的 业务打印用户
不能与企业发展同步 速度慢、继续扩展的投资 成本高、占用空间大、难 于维护、网管复杂
1、更大的供纸能力，减少人工干预次数， 提高工作效率。
2、支持自定义介质尺寸：
T
3、不同介质分类放置，便于不同类型介
质的混合输出
slide 6
使用‘真正网络打印’的 业务打印用户
采用集群打印技术
惠普高效稳定的高端打印 机+集群打印cluster软件 +封装一体机解决方案， 各类需求轻松解决
打印封装一体机
打印封装生产线
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品质邦 The information contained herein is subject to change without notice pinzhibang.taobao 品质生活 从此开始
元左右
150，000页
高出 XEROX 202 50% 的关键部件寿命
获得与HP 5100SE 同样价值所需付出的
的额外费用
Epson 2020
6，000页 市场上一只硒鼓 1200元左右，相 比之下，每页硒
鼓成本最贵
6，000页 市场上一只硒 鼓1000元左右
100，000页 更换一次至少
2000元
价格 ：走出 伪 低价 误区
在购买激光打印机时，即便不能全面的分析CPP(单页打印成 本），也要至少考虑到整机价格、机内原装硒鼓可打印纸张页 数、打印机关键部件--引擎与定影器的寿命三个要素
产品设计 ：走出 伪 A3 误区
客户放弃同样价格档次的的A4打印机、多功能一体机，而选购 一台A3打印机，原因在于其办公、或所从事的业务有特殊需求， 真正的A3打印机需要从A3用户的特殊业务需求来设计
仅限中国惠普内部销售人1员7 使用
XEROX 202 和 EPSON 2020 伪 A3 分析
A3用户的业务需求 - A：
政府、财务部门打印各类报表、设计类公司 打印样图通常的输出信息特点为内容繁复、 字体小、线条细致。最基本要求为“清晰”。
• 5100se的输出质量为 1200dpi， 而Xerox 202和Epson 2020都仅为600dpi，实测上看 Xerox 202、Epson 2020打印的线条比较粗 糙，尤其是打印图形文件时质量明显降低， 打印小号字如：4磅重的字体时，出现了模 糊现象。
1、资源共享，投资收益最大化
2、更方便进行办公布局
N
3、更强大方便的打印机管理：通过惠普
提供的免费打印机管理软件Web Jet
admin
品质邦 pinzhibang.taobao 品质生活 从此开始 1、节省50%纸张, 降低50%成本
2、减少人工干预，提高效率
D
3、 减少打印件50%厚度，便于携带和保存。
打印社、出版社，由于有“出图纸、样片等 必须使用硫酸纸” 这一要求, 就会更多选择 Hp5100se。
1.将打印服务器的随机光盘插入一个客户端电脑的光驱，会自动出现安装 配置界面。点击安装（如下图）
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惠普独家提供让打印机独立上网方案 ——简易，无忧的网络打印（软件设置）
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• 1。测试打印硫酸纸。Xerox 202和 Epson 2020采用 L 型纸路通道， 当测试打印硫酸纸时，由于介质比 普通纸薄，产生高几率卡纸。（测 试20张，只有几张勉强通过），根 本无法正常工作。Hp5100se成功通 过测试。
• 2。 Xerox 202和Epson 2020进纸 方式为 L 形，而没有设计“一” 字形入纸纸路，所以不利于支持特 殊薄厚、尺寸的纸张介质（如证券 纸，彩纸，牛皮纸，再生纸，透明 胶片，标签，及卡片）。而 Hp5100se设计了后挡板托纸盘入纸 纸路，可以采用“一”字形通道进 出纸，轻松支持这些特殊介质。HP internal use only
• 5100se纸路较长、定影时间充分，具有纸 头定位自动校准的功能、能确保每张纸相 同 的 打 印 位 置 与 效 果 。 而 Xerox 202 和 Epson 2020都是由A4打印机机身改造而来； 因此纸路很短、没有纸头自动校准的功能， 打印质量无法保证。
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