国家储备林制度流程方法定稿1
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DLXS3.1
广告系统流程
1.市场分析
(1)X X区周边市场地理位置及区域人文状况
(2)楼盘分析――①产品定位分析;②消费者接受度分析
(3)近期市场分析――①产品特色――找寻最与众不同最具竞争力特点;②消费者购买动机类型及对竞争个案印象;
可能购买原因..
2.项目条件分析
(1)地理位置分析
(2)规划分析
(3)设计分析
(4)价格分析
(5)竞争楼盘分析
三、广告阶段划分
1.第一阶段内部认购――正式认购
此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主;以聚集人气;为正式开盘打下基础;奠定楼盘在特定消费层中形象..此阶段广告投入较大..
2.第二阶段正式认购――首期交楼
此阶段广告宣传投入也较大;以便启动及促进销售..
3.第三阶段首期交楼――二期完工
此阶段以品牌维持为目的;稳定楼盘品牌形象;投入相对较少..
4.第四阶段二期工程――小区建成
广告任务维持小区良好口碑;并以此带动销售完成尾盘工作..此阶段广告费用投入为中等..
四、广告费用估算
1、广告预算费项目
2、广告计划拟定
假设某楼盘7月中旬开盘;其具体推广内容安排如下:忽略淡季
1.引导期;以下列手段进行初期信息传播..
(1)户外看板:设置于客流较大地带作明显引导尺寸依实际需求为准..
(2)现场看板;于工地现场搭设围墙看板;塑造现场气氛.. (3)宣传挂旗:工地附近及市区主要繁华地带..
(4)报纸:当地发行量第一、二大报纸;大力宣传..
(5)电视:当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档..
(6)电台:AM及FM频道播放广告..
2. 强销期
(1)广告推出
(2)大力度刊登报纸广告
(3)派发海报其中穿插DM
(4)电视、电台广告力度加大
3.延续期
此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户;并以老客户来带动新客户..
五、广告计划执行
1.广告目的吸引注意;使人理解;有些好感;产生认同
2.形式表现
①“沙漠风暴”――以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸;通常用以十万M2以上大盘开盘..
②“麻雀战”――以小篇广告天天见报;广告期与销售期都拉得较长;通常用以尾盘销售..
③“连续剧”――以相同面积风格每次讲述一个话题;或是景观;或是智能篇一次一变..通常用在大幅调价之后;以制造新卖点..
④直观表现――以实景照片或效果图表现广告背景配以文案;通
常针对不甚成熟市场..
⑤抽象表现――以与房产不相干画面为背景诱人看盘;通常针对较成熟市场;针对特定消费层..
3.传播阶段
①硬性及软性配合传播
在整个广告阶段中;软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会效益;促使经济效益的产生..
②媒体选择条件
a、销售重点;
b、向谁传播;
c、消费者购买原因;
d、具体那一种媒体能满足以上各点;效率如何..
4.广告文案写作要素
1广告语
一句简明扼要的口号性语句向顾客传达一种长期不变观念..通常独立于正文..
2标题
是最能引起受众兴趣信息通常在广告文案最前面..
3正文
文字中传达的大部分广告信息..
4随文附文
发展商;地址、销售中心、电话等一般在广告结尾、
5.广告局部策划
1楼盘与消费者分析
2广告策略
①基本策略――策略注重点
②广告主题地段;价位;品质;物管;区位;智能;景观……
3媒体安排
媒体:XX报XX版;刊登日期:XX年XX月XX日……
4费用预算
媒体费用:A+B+C…=TOTAL元 A、B、C、表示单项广告投入设计费用:X元
5设计制作:
A..注意力:报纸版面面积越大;广告注意率越高;但支出越大..第一版位置广告效果最佳;刊登在其他各版位置逐减..杂志广告注意力大小依次为封面;封底;封二;封三;扉页;底扉;正中内页..
B 印刷品:主要有楼书及宣传单张一般为彩色;在设计时除考虑开本大小;还须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、亚粉纸和艺术纸;楼书封面一般用210-300克纸;内页及单张一般用128-210克纸张..
正规开本
C 制作品:主要有展板、灯箱、看板、旗帜、手袋及车身广告..展板主用于悬挂在售楼处或展销会展台标准展板面积为90×120CM;灯
箱分室内和市外两种;以聚酯材料;PVC材料和有机玻璃等为主;看板画面可用颜料油漆绘制;应考虑夜间照明;手提袋;主要是用于赠送给前来看房或房展会公众;车身广告包括车身内外广告;所使用车辆类型主要是出租车和公交车;以双层巴士最为理想..
六、效果测定
1、单一时间段测定
2、整合测定。