快销渠道分类和定义
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
F2 中学
设在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生 、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店
F3 大学
大学、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮 料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及 家属。不包含设在学校内的超市连锁店
F1 小学/幼儿园
F2 中学
F3 大学
B1 自选食杂店
B.传统渠道
B2 非自选食杂店
非自选服务形式，售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品
B2 非自选食杂店
B.传统渠道
B3 摊贩
没有固定房屋，在街道边临时占地设摊，设备简陋， 以经营饮料、香烟为主，面向行人服务。如水摊、冰点 ……
快销渠道分类和定义
A.现代渠道
A1 大卖场
营业面积一般有6000平方米或以上 自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用 售卖大型电器（包括空调、电视机、洗衣机以及电冰箱等） 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上和货架上 一般有30个或以上带收银机的出口 一般是连锁集团的成员店
• 配送商 接受达能的业务指导，在一定区域内配合达能公司服务于
零售点，并对销售代表获取的订单进行产品配送的批发商 • 管制二批
有达能批发销售代表进行固定拜访并获取订单的二批客户 • 传统二批
没有达能销售代表拜访；与达能没有直接生意往来。 自行与经销商/配送商发生业务往来
H2 二级批发商
I、其它
I 其它
如：家乐福/沃尔玛/乐购/世纪联华/苏果购物广场/平价店
A1 大卖场
A2 超级市场
超级市场 营业面积至少1000平方米 自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 出口有收银机 有产品放置在冷冻设备里 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 是连锁集团的成员店
E1 住宿
E.交通住宿
E2 交通函站
在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休 息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客
E2 交通函站
E.交通住宿
E3 运输供应者
专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供应和配 送饮料或食品的供应机构
E3 运输供应者
F.教育
F1 小学/幼儿园
设在小学、幼儿园内或校门外50米内的零售点，主要顾 客是学生和老师。不包含设在学校内的超市连锁店
A4 便利店
营业面积一般小于200平方米，有1-2个收银机 一般是连锁集团的成员店 主要售卖包装食品，饮料，香烟等 营业时间为16小时到24小时
如：7-11/快客/可的/苏果便利店
A4 连锁小型超市
B.传统渠道
B1 自选式食杂店
自选服务形式 售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品
如：北京华联/ 华润万佳/苏果社区店
A2 连锁超级市场
A3 小型超市
营业面积1000平方米以下 自选服务形式 出口有收银机 有冷冻设备，出售冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 售卖食品，饮料，个人护理品，日用品等，有一些会售卖 生鲜食品 营业时间不满24小时
A3 小型超市
G 工作场所
G.工作场所
工矿、办公楼、军事场所内的零售商店和食堂，主要顾 客为场所内的工作人员
G 工作场所
H.中间商
H1 经销商
与达能有直接生意往来的，以批发为主要形式的批发商
H1 经销商
H.中间商
H2二级批发商（配送商/管制二批/传统二批）
与达能没有直接生意往来，由达能经销商供货的批发 商，生意以批发为主
B3 摊贩
C.餐饮
C 餐饮
向消费者提供就餐、饮料服务
C 餐饮
D1 游乐/景点
D 娱乐休闲
设在旅游景点，向游客、参观者提供服务的食品饮料售 卖点，其场所固定，产品售卖价格偏高。如公园、自然景观 、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等内部的 零售点
D1 游乐/景点
D.娱乐休闲
D2 影院
其他销售饮料形式和场所。如：自动售卖机、团购、会议、 展览、公共关系、特别项目等
携手共进，齐创精品工程
Thank You
世界触手可及
在网吧、游戏机室内，为上网或游戏的顾客提供饮料服务
D4 网吧
D.娱乐休闲
D5 夜场
在酒吧、咖啡厅、夜总会、卡拉OK、的士高等内，向娱乐 活动的消费者提供食品、饮料、烟酒等服务
D5 夜场
E.交通住宿
E1 住宿
向外出旅行者提供住宿、餐饮、娱乐为一体的场所， 提供饮料服务的场合为餐饮、娱乐和房间酒吧或附设小卖 部等。如：宾馆、饭店、旅社、招待所
设在影院、剧场等演义场所内的零售点，主要顾客为观众
D2 影院
D.娱乐休闲
D3 运动场所
设在运动健身场所，出售饮料、食品、烟酒的柜台， 有服务人员售卖，向进行运动健身中的人员服务。或是设 在竞赛场馆中的食品饮料柜台，向观看比赛的人提供服务 。如：球馆、闲
D4 网吧
设在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生 、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店
F3 大学
大学、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮 料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及 家属。不包含设在学校内的超市连锁店
F1 小学/幼儿园
F2 中学
F3 大学
B1 自选食杂店
B.传统渠道
B2 非自选食杂店
非自选服务形式，售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品
B2 非自选食杂店
B.传统渠道
B3 摊贩
没有固定房屋，在街道边临时占地设摊，设备简陋， 以经营饮料、香烟为主，面向行人服务。如水摊、冰点 ……
快销渠道分类和定义
A.现代渠道
A1 大卖场
营业面积一般有6000平方米或以上 自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用 售卖大型电器（包括空调、电视机、洗衣机以及电冰箱等） 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上和货架上 一般有30个或以上带收银机的出口 一般是连锁集团的成员店
• 配送商 接受达能的业务指导，在一定区域内配合达能公司服务于
零售点，并对销售代表获取的订单进行产品配送的批发商 • 管制二批
有达能批发销售代表进行固定拜访并获取订单的二批客户 • 传统二批
没有达能销售代表拜访；与达能没有直接生意往来。 自行与经销商/配送商发生业务往来
H2 二级批发商
I、其它
I 其它
如：家乐福/沃尔玛/乐购/世纪联华/苏果购物广场/平价店
A1 大卖场
A2 超级市场
超级市场 营业面积至少1000平方米 自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 出口有收银机 有产品放置在冷冻设备里 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 是连锁集团的成员店
E1 住宿
E.交通住宿
E2 交通函站
在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休 息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客
E2 交通函站
E.交通住宿
E3 运输供应者
专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供应和配 送饮料或食品的供应机构
E3 运输供应者
F.教育
F1 小学/幼儿园
设在小学、幼儿园内或校门外50米内的零售点，主要顾 客是学生和老师。不包含设在学校内的超市连锁店
A4 便利店
营业面积一般小于200平方米，有1-2个收银机 一般是连锁集团的成员店 主要售卖包装食品，饮料，香烟等 营业时间为16小时到24小时
如：7-11/快客/可的/苏果便利店
A4 连锁小型超市
B.传统渠道
B1 自选式食杂店
自选服务形式 售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品
如：北京华联/ 华润万佳/苏果社区店
A2 连锁超级市场
A3 小型超市
营业面积1000平方米以下 自选服务形式 出口有收银机 有冷冻设备，出售冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 售卖食品，饮料，个人护理品，日用品等，有一些会售卖 生鲜食品 营业时间不满24小时
A3 小型超市
G 工作场所
G.工作场所
工矿、办公楼、军事场所内的零售商店和食堂，主要顾 客为场所内的工作人员
G 工作场所
H.中间商
H1 经销商
与达能有直接生意往来的，以批发为主要形式的批发商
H1 经销商
H.中间商
H2二级批发商（配送商/管制二批/传统二批）
与达能没有直接生意往来，由达能经销商供货的批发 商，生意以批发为主
B3 摊贩
C.餐饮
C 餐饮
向消费者提供就餐、饮料服务
C 餐饮
D1 游乐/景点
D 娱乐休闲
设在旅游景点，向游客、参观者提供服务的食品饮料售 卖点，其场所固定，产品售卖价格偏高。如公园、自然景观 、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等内部的 零售点
D1 游乐/景点
D.娱乐休闲
D2 影院
其他销售饮料形式和场所。如：自动售卖机、团购、会议、 展览、公共关系、特别项目等
携手共进，齐创精品工程
Thank You
世界触手可及
在网吧、游戏机室内，为上网或游戏的顾客提供饮料服务
D4 网吧
D.娱乐休闲
D5 夜场
在酒吧、咖啡厅、夜总会、卡拉OK、的士高等内，向娱乐 活动的消费者提供食品、饮料、烟酒等服务
D5 夜场
E.交通住宿
E1 住宿
向外出旅行者提供住宿、餐饮、娱乐为一体的场所， 提供饮料服务的场合为餐饮、娱乐和房间酒吧或附设小卖 部等。如：宾馆、饭店、旅社、招待所
设在影院、剧场等演义场所内的零售点，主要顾客为观众
D2 影院
D.娱乐休闲
D3 运动场所
设在运动健身场所，出售饮料、食品、烟酒的柜台， 有服务人员售卖，向进行运动健身中的人员服务。或是设 在竞赛场馆中的食品饮料柜台，向观看比赛的人提供服务 。如：球馆、闲
D4 网吧